抖音帶貨攻略——解析抖音帶貨的三種形式

整場(chǎng)直播持續(xù)3個(gè)小時(shí)

支付交易總額超1.1億元

累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬(wàn)人

創(chuàng)下了抖音平臺(tái)目前已知的最高帶貨紀(jì)錄

受今年疫情的影響，在人們不能出門(mén)的情況下，線下經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)嚴(yán)重下滑趨勢(shì)，各行各業(yè)的從業(yè)者紛紛加入直播大軍，從導(dǎo)購(gòu)到企業(yè)高管，從健身教練到市長(zhǎng)縣長(zhǎng)，紛紛變身主播登上屏幕，眾多明星、網(wǎng)紅、企業(yè)創(chuàng)始人等也都紛紛投身線上，更是引爆了直播帶貨的一個(gè)大高潮，解決疫情期間采購(gòu)商客流量少、產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢等難題。

“直播帶貨”逐漸成為了電商新風(fēng)口。 左滑進(jìn)我的個(gè)人主頁(yè)——?jiǎng)討B(tài)里可以找到我

“直播帶貨”與傳統(tǒng)電商不同，傳統(tǒng)電商平臺(tái)與消費(fèi)者互動(dòng)性較弱，產(chǎn)品信息也不夠?qū)ΨQ(chēng)，相比之下，“直播帶貨”則更具互動(dòng)性和親和力。下面就向大家介紹一下抖音直播電商帶貨的三種形式。

01人設(shè)帶貨直播

人設(shè)，對(duì)帶貨而言有時(shí)是起決定性作用的。人設(shè)，顧名思義，就是人物設(shè)定。比如供應(yīng)鏈源頭、品牌方、企業(yè)和公司老板和銷(xiāo)售人員等特定人員。一個(gè)優(yōu)秀的主播一定是有其獨(dú)特的人格魅力的。

所謂的人格魅力就是來(lái)源于主播對(duì)自己的人設(shè)的定義，簡(jiǎn)單說(shuō)就是粉絲對(duì)你的外貌、穿衣打扮的固有形象，以及你的性格上帶給粉絲什么樣的印象。

而人設(shè)又可以區(qū)分為大人設(shè)和小人設(shè)，不同人設(shè)的目標(biāo)也不相同，要結(jié)合自身情況來(lái)設(shè)定不同的目標(biāo)。

大人設(shè)的目標(biāo)也相對(duì)較大，比如說(shuō)在一定時(shí)間內(nèi)是要達(dá)到抖音粉絲幾百萬(wàn)，起點(diǎn)不同，目標(biāo)也不一樣，所以我更傾向于先做一個(gè)小人設(shè)，首先小人設(shè)目標(biāo)相對(duì)較小，比如前期目標(biāo)是幾萬(wàn)粉絲，其次而推薦做小人設(shè)的原因是可以垂直且精準(zhǔn)的面對(duì)自己的目標(biāo)群體，最后是操作相對(duì)簡(jiǎn)單，變現(xiàn)能力也不弱。

舉例說(shuō)明，小劉玉器的人設(shè)是桐城玉器店的老板，直播內(nèi)容是玉石鑒定和雕刻等工作，而想要完整的進(jìn)行一次直播，直播話術(shù)，直播技巧，直播流程 ，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，場(chǎng)景搭建等都需要事先考慮并且準(zhǔn)備好，相對(duì)也比較簡(jiǎn)單。

除了正常的直播賣(mài)貨之外，變現(xiàn)的方式還有一個(gè)，可以將觀眾引流到微信，拿玉器店的例子來(lái)說(shuō)，鑒定、售賣(mài)玉石或是開(kāi)店等知識(shí)的教學(xué)，這就擁有了兩種變現(xiàn)方式。當(dāng)熟練的操作這兩種變現(xiàn)方式的時(shí)候，就可以考慮把一部分錢(qián)用于直播間的DOU+＋投放。

可能前期無(wú)法很快看到回報(bào)，但是會(huì)為了之后的直播帶貨打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，直播間的權(quán)重和曝光率也要比相同條件的同行高上許多。

還有可以打造一種知識(shí)型小人設(shè)，這類(lèi)就是需要主播要具備有相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，比如在直播和短視頻中給觀眾普及一些美容小知識(shí)等。

知識(shí)型小人設(shè)賬號(hào)的好處在于：方便留住觀眾，視頻也相對(duì)容易上熱門(mén)，后期再結(jié)合賣(mài)貨，可以達(dá)到事倍功半的效果，如果這類(lèi)知識(shí)類(lèi)賬號(hào)受眾是女性的話還可以進(jìn)行延伸：減肥、塑形等。

如果做的是直播間純dou＋的話，當(dāng)然是有人設(shè)的轉(zhuǎn)化率更好，相比小主播，人們更傾向于在大V處購(gòu)買(mǎi)。

非人設(shè)帶貨直播

非人設(shè)帶貨分為三個(gè)部分，第一部分即單品純DOU＋帶貨，首先在選品方面就要注意：選擇傭金高、剛需、功效型產(chǎn)品，比如美妝類(lèi)、生活類(lèi)產(chǎn)品。

第二部分是引流視頻拍攝和DOU＋投放了，要思考的是如何用最低的錢(qián)獲得最精準(zhǔn)的流量。最后一部分就是看直播間轉(zhuǎn)化率了，比如直播間進(jìn)來(lái)了100人，有多少人可以成功下單呢，這種模式比較適合DOU＋的團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型，但是新手要慎重投放，除非你的直播間轉(zhuǎn)化率很高。

還可以做一些0元或者1元秒殺的套路活動(dòng)，秒殺期間成功將觀眾留在直播間中，第一波抽獎(jiǎng)結(jié)束后再推銷(xiāo)自己的一些其他產(chǎn)品，如果時(shí)限是兩分鐘的產(chǎn)品秒殺的話，主播可以再講一些其他內(nèi)容，將時(shí)間延長(zhǎng)至五分鐘左右，從而增加觀眾的期待值，既能留人也能夠賣(mài)貨。

第三部分就是影視剪輯和家居賬號(hào)等，這類(lèi)賬號(hào)制作成本相對(duì)較低, 推薦大家制作的短視頻內(nèi)容應(yīng)該與直播內(nèi)容是統(tǒng)一的，家居號(hào)，直播賣(mài)家居，短視頻內(nèi)容也是家居相關(guān)，如果是影視剪輯賬號(hào)的話，就不用一致了。

03無(wú)人直播

無(wú)人直播即提前先錄好一段素材，在直播間放映，無(wú)需直播全程在線。

雖然無(wú)人直播在一定程度上節(jié)省了人力，但這樣做的弊端是，很難長(zhǎng)期做下去，觀眾主要看的是主播，錄播無(wú)法和粉絲互動(dòng)，長(zhǎng)期以往，容易掉粉，也不利用積累新的粉絲群體。所以不推薦剛開(kāi)始做直播的新人主播去做。

以上就是抖音直播電商帶貨的三種形式。“直播帶貨”不僅可以幫助消費(fèi)者提升消費(fèi)體驗(yàn)，還為許多質(zhì)量有保證、服務(wù)有保障的產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路。直播帶貨作為一種網(wǎng)絡(luò)新生事物，已然成為當(dāng)前購(gòu)物新潮流，也必然會(huì)成為今后最火的購(gòu)物模式。