專訪無(wú)憂傳媒：每一個(gè)主播達(dá)人都要用產(chǎn)品思路去運(yùn)營(yíng)

10月10日，無(wú)憂傳媒在杭州舉辦了一年一度的“無(wú)憂之夜”。

旗下「大狼狗鄭建鵬&言真夫婦」「多余與毛毛姐」「溫精靈」等600+頭部達(dá)人悉數(shù)到場(chǎng)，還邀請(qǐng)了張紀(jì)中導(dǎo)演、羅嘉良、江映蓉、郭曉冬夫婦等助陣活動(dòng)。

都說(shuō)“抖音網(wǎng)紅千千萬(wàn)，無(wú)憂傳媒占一半”，今天，飛瓜數(shù)據(jù)采訪到了「無(wú)憂傳媒」的創(chuàng)始人&CEO雷彬藝和總裁李琳，看看他們是如何在短視頻賽道中，快速打造出多位現(xiàn)象級(jí)爆款I(lǐng)P， 并實(shí)現(xiàn)內(nèi)容精準(zhǔn)沉淀和品牌商業(yè)變現(xiàn)的。

無(wú)憂傳媒成立于2016年，17年開(kāi)始部署短視頻和電商直播，18年隨著抖音用戶的急劇增長(zhǎng)，無(wú)憂傳媒也在加大泛娛樂(lè)的發(fā)展投入，而今年，為了更好融合電商和直播，無(wú)憂傳媒將總部搬到杭州，全面入場(chǎng)抖音直播和淘寶直播。

雷總說(shuō)，他們的簽約主要標(biāo)準(zhǔn)是播主能否與團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)，不僅是看中一個(gè)人是不是能帶貨以及帶貨形式，更多在意的是賬號(hào)的長(zhǎng)效發(fā)展和播主運(yùn)營(yíng)IP的能力。

△「無(wú)憂傳媒」創(chuàng)始人&CEO雷彬藝

「無(wú)憂傳媒」始終堅(jiān)持著“將每一個(gè)主播達(dá)人都用產(chǎn)品思路去運(yùn)營(yíng)”，所以會(huì)借助自身的培訓(xùn)能力和孵化能力，定期針對(duì)達(dá)人進(jìn)行專項(xiàng)的直播強(qiáng)化訓(xùn)練，幫助達(dá)人更好地融入抖音生態(tài)。

現(xiàn)在，無(wú)憂傳媒擁有員工接近2000人，設(shè)立了娛樂(lè)直播、短視頻、商業(yè)化、電商直播等部門，旗下簽約播主近6萬(wàn)人，其中包括「大狼狗鄭建鵬&言真夫婦」「多余與毛毛姐」「溫精靈」等頭部達(dá)人，僅抖音平臺(tái)的累計(jì)粉絲量就超過(guò)4.4億。

△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) Mcn詳情頁(yè)

“直播+短視頻+電商”是無(wú)憂傳媒的三大主力戰(zhàn)場(chǎng)。雷總透露，今年的目標(biāo)除了繼續(xù)孵化和培養(yǎng)主播、加大電商和直播板塊投入外，會(huì)將更多的精力放在整合營(yíng)銷上，進(jìn)一步提升品牌主合作中品宣和帶貨訴求。

在談及與品牌合作的原則時(shí)，無(wú)憂傳媒表示，只要品牌有一定的市場(chǎng)口碑，品質(zhì)能經(jīng)得住考驗(yàn)，他們都是持開(kāi)放的心態(tài)。截止目前，無(wú)憂傳媒合作過(guò)的品牌超過(guò)800個(gè)，且大部分品牌多次投放合作。

因?yàn)榕c其他機(jī)構(gòu)相比，「無(wú)憂傳媒」旗下優(yōu)質(zhì)達(dá)人較多，不同體量且涉及各個(gè)行業(yè)的達(dá)人，讓他們與品牌方的合作方式與維度會(huì)更多元化。

△大狼狗鄭建鵬&言真夫婦獲得2020無(wú)憂之夜年度榜樣達(dá)人

尤其是在與品牌進(jìn)行合作時(shí)，比起單場(chǎng)直播的帶貨，無(wú)憂傳媒更注重新媒體品牌品效合一，通過(guò)提高品牌知名度，品宣推廣，以及全局種草的方式對(duì)擴(kuò)大用戶對(duì)品牌的印象，進(jìn)行新款商品的推廣。

通過(guò)頭部達(dá)人增加品牌曝光，腰部播主聯(lián)合推廣擴(kuò)大品牌影響力，再加上koc聯(lián)動(dòng)種草，為品牌方從品宣、種草、促銷、帶貨等從全效方向推廣商品。

我們以無(wú)憂旗下4000萬(wàn)粉的「大狼狗鄭建鵬&言真夫婦」為例，通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)可以看到，他們近60天開(kāi)設(shè)了18場(chǎng)帶貨直播，平均每場(chǎng)直播持續(xù)7小時(shí)，場(chǎng)均銷量9.1萬(wàn)，場(chǎng)均GMV高達(dá)1700萬(wàn)，帶貨實(shí)力不容小覷！

其實(shí)產(chǎn)品與賬號(hào)之間也是相輔相成的關(guān)系。因?yàn)榇罄枪贩驄D本就是走的就是高端路線，所以廣大品牌方對(duì)他們的IP形象高度認(rèn)可，像嬌蘭、紀(jì)梵希、資生堂等知名品牌都進(jìn)行了多次投放。

目前「大狼狗鄭建鵬&言真夫婦」的推廣商品集中以以大牌美妝和生活用品為主，后續(xù)可能會(huì)向更多提升品質(zhì)生活的產(chǎn)品拓展。

△大狼狗夫婦在8.14的帶貨直播中，4小時(shí)狂銷1.1億

比起圖文時(shí)代，短視頻的內(nèi)容表達(dá)門檻更低，直播帶來(lái)的互動(dòng)更及時(shí)。尤其是在今年疫情的加速下，除了更多明星、頭部主播開(kāi)啟高頻直播帶貨模式，也有不少商家將線下銷售搬到線上，大大提升了店鋪直播的份額占比。

我們從近期飛瓜數(shù)據(jù)的抖音小店排行榜也可以看到，旗艦店的占比超過(guò)半數(shù)，可見(jiàn)越來(lái)越多的商家和品牌方開(kāi)始注意到直播帶貨的潛力，而除了像「大狼狗鄭建鵬&言真夫婦」這樣的抖音大號(hào)，也有不少中腰部播主開(kāi)啟了品牌專場(chǎng)帶貨的。

隨著抖音等社交平臺(tái)超6億的月活流量，再到國(guó)潮品牌的崛起，使得像完美日記，花西子這樣的新晉品牌每年30億的銷售額，而這是走的并不是傳統(tǒng)品牌的推廣打法，從線下到線上，社交和短視頻直播的帶貨力再一次被驗(yàn)證。

但其實(shí)早在19年初，無(wú)憂傳媒就預(yù)判到將有新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變，迅速開(kāi)始探索品牌推廣的新玩法，今年的疫情只是推進(jìn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的加速器。

在新消費(fèi)經(jīng)濟(jì)下的品牌邏輯玩法必然發(fā)生改變，無(wú)論是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還是品宣和銷售，原有的電商方式需要進(jìn)行升級(jí)，而無(wú)憂傳媒也總結(jié)出了一套新銳的網(wǎng)紅品牌的推廣模式和策略。

緊跟流量平臺(tái)，占據(jù)年輕人消費(fèi)市場(chǎng)

李琳總說(shuō)，“新消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的巨浪是一種表象，背后邏輯是社交媒體的崛起。尤其是抖音和快手兩個(gè)平臺(tái)接近10億的月活，他們聚合了大量的用戶流量，其中年輕人最具消費(fèi)和話語(yǔ)權(quán)，所以這就需要品牌方學(xué)會(huì)在平臺(tái)上與消費(fèi)者溝通，如果沒(méi)有辦法介入大平臺(tái)的，是會(huì)被淘汰的?！?/p>

平臺(tái)差異化，玩法也大不相同

新消費(fèi)經(jīng)濟(jì)也打破了淘寶、云集等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電商的閉環(huán)，而多社交電商平臺(tái)的蓬勃發(fā)展讓電商衍生出了更多的流量推廣玩法。

拼多多前期主打下沉市場(chǎng)，從下往上觸及幾億消費(fèi)者；小紅書專注美妝等細(xì)分領(lǐng)域，主打女性市場(chǎng)，打通媒體到售賣渠道；而抖音和快手則是通過(guò)小黃車，將內(nèi)容平臺(tái)轉(zhuǎn)化為渠道售賣平臺(tái)，不同平臺(tái)的玩法差異較大，這就需要對(duì)傳統(tǒng)電商玩法進(jìn)行升級(jí)。

△「無(wú)憂傳媒」總裁 李琳

電商專供，極致性價(jià)比更受歡迎

除了對(duì)電商玩法的升級(jí)，直播電商也對(duì)銷售的產(chǎn)品本身提出了挑戰(zhàn)。

尤其是現(xiàn)在能通過(guò)流量聚合平臺(tái)快速進(jìn)行品宣投放，可以很好地節(jié)約投放費(fèi)用，將福利補(bǔ)給給消費(fèi)者，新消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，只要有貨真價(jià)值的品牌，消費(fèi)者是一定會(huì)買單。

比如，我們可以看到很多電商專享、達(dá)人專屬的推廣商品，這些都是新消費(fèi)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，所衍生出的極致性價(jià)比商品。

其實(shí)，歸根到底，直播電商和短視頻帶貨都是新消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的推廣渠道。

通過(guò)短視頻吸引用戶關(guān)注，用內(nèi)容加強(qiáng)對(duì)品牌IP的深入了解，再通過(guò)直播的短時(shí)間爆發(fā)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，能讓品牌方實(shí)時(shí)看到投放效果。但無(wú)論如何都需要擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和賬號(hào)IP運(yùn)營(yíng)能力，才能做到真正的品效結(jié)合。