直播帶貨正在顛覆零售行業(yè)，但它真的適合所有人嗎？

作者|一念 來源|蛋解創(chuàng)業(yè)(ID：manjiechuangye)

很多創(chuàng)業(yè)者的圈子，最近都在討論一個話題。直播和短視頻，究竟哪個才是未來的帶貨王?

直播派和短視頻派各執(zhí)己見，吵的不亦樂乎。有意思的是，一些哥們中途還會叛變，投靠對方陣營。還有一群左右搖擺的，就像奇葩說的觀眾一樣，始終不知道支持誰。

我把各方的觀點整理了一下，咱們一起做一次吃瓜群眾。同時也看一看，對我們自己來說，究竟怎么選擇才更好賺錢。

一

直播帶貨強悍的賺錢能力

直播帶貨有多賺錢?看看李佳琦和薇婭就知道了。

李佳琦2019年的盈利能力，超過了A股1000家上市公司;2019年雙十一，薇婭一天帶貨的銷量超過了2018年全年的27億。

為什么直播的帶貨能力這么強?直播派給出了下面三個原因。

一、直播可以降低消費者的決策成本

以前物資匱乏的年代，只要你把產(chǎn)品做出來，基本上就不愁賣不出去，因為消費者沒什么選擇的余地，超市貨架上的方便面只有小浣熊和華龍。

但是現(xiàn)在不一樣了，各種各樣的方便面，除了小雞燉蘑菇不用考慮，其他的都能挑花眼。

在淘寶上，隨便搜索一款商品，都有成千上萬的信息。下午兩點打開淘寶，一直到天黑都不一定能找到滿意的，太浪費時間。

但是在直播的時候，可以把一件商品的特征、用途、使用場景等等，全部在最短的時間內(nèi)介紹清楚。只需要幾分鐘，你就可以決定買不買。

二、互動性強，隨時解決顧慮

雖然短視頻也可以介紹產(chǎn)品特征，但是和直播比起來，在互動性上，有很大的局限性。

從介紹商品的角度看，直播就和以前的電視購物差不多。但是電視購物只能看著主持人撕心裂肺的吼，直播就不一樣了。在直播間，隨時都能給主播發(fā)消息互動。

在介紹商品的時候，不論是短視頻還是直播，都是提前準(zhǔn)備好的文案，但是難免有所疏漏，人們在看的時候，多多少少都會有些疏漏。如果是直播，直接就可以問了，主播看到你的問題馬上就能解答。但是短視頻，就做不到這一點。

如果解決一個問題，可能就會增加很多銷量。

三、直播更容易建立信任

為什么李佳琦和薇婭可以那么火?

其中很重要的一點是信任，“李佳琦的女生”、“薇婭的女人”這些幾乎成了一個群體的統(tǒng)一稱呼，都反應(yīng)了他們與粉絲之間，具有很強的情感連接。只要是李佳琦和薇婭賣的東西，他們的粉絲就會很信任。

信任來源于溝通，如果你看了很長時間同一個人的直播，并且經(jīng)常有互動，慢慢的就會建立信任關(guān)系。這是因為主播在直播的時候，不僅是展示商品，也是在展示自己，具有很強的人格化。

但是短視頻，粉絲與主播之間缺少了直接的溝通，會有一種陌生的距離感。這種距離感，也不利于成交。

二

短視頻帶貨更適合普通人

直播帶貨的能力這么強，那么短視頻的表現(xiàn)如何呢?

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，一個售價89.9的粉底刷，通過20.6w播放量的視頻帶貨6356單。

雖然短視頻帶貨，沒有出現(xiàn)過像薇婭那樣一場直播帶貨過億的驚人銷量。但是短視頻派始終堅持只有少部分人能做好直播，而且如果單純考慮帶貨的效果，對于大部分普通創(chuàng)業(yè)者來說，短視頻是更好的選擇。

一、直播帶貨的門檻過高

1、直播頭部效應(yīng)明顯

雖然直播的帶貨能力更強，但是流量明顯向頭部主播聚集。以淘寶直播為例，李佳琦和薇婭的直播經(jīng)常有超過千萬人觀看。

但是大部分小主播的觀看量，觀看人數(shù)普遍只有幾千、幾百，如果能有超過幾萬人觀看，已經(jīng)是非常不錯的成績了。

帶貨直播從2015年開始，第一批進(jìn)入的主播已經(jīng)積累了一大批忠實的粉絲。剛剛?cè)雸龅男轮鞑?，恐怕難有出頭的機會。

2、直播帶貨對主播的依賴性太強

在一定程度上，直播帶貨的能力主要取決于主播的個人能力。同樣是賣口紅，用戶更愿意在李佳琦的直播間購買。

換另外一個人，效果必然會大打折扣，畢竟就連馬云也要甘拜下風(fēng)。

為什么主播的重要性這么高?

一方面是因為主播已經(jīng)和粉絲建立了基本的信任關(guān)系，粉絲購買商品很大程度是受到主播個人魅力的影響。

另一方面是需要主播的臨場應(yīng)變能力。直播的過程中，難免會遇到一些刁鉆的問題或者意外狀況，即便是李佳琦也曾經(jīng)在直播時翻車。如果處理不好，必然會影響到帶貨的效果。

直播是非常需要天賦的，表現(xiàn)力、感染力、控場能力等等，很多能力并不是可以訓(xùn)練的。如果沒有一個好的主播，也很難做出很好的銷量。

二、短視頻優(yōu)勢明顯

1、短視頻具有更強的流量優(yōu)勢

直播具有非常強的時效性，粉絲必須在固定的時間觀看直播，沒辦法自由選擇。這就導(dǎo)致了直播的流量受到限制，所以除了少數(shù)的頭部主播，大部分腰部主播的流量都非常有限。

但是短視頻不同，根據(jù)目前短視頻的推薦機制，一個爆款視頻的播放量可以達(dá)到數(shù)千萬。而且可以多個視頻帶同一款商品，以此增加商品的曝光率。

所以短視頻帶貨的轉(zhuǎn)化率雖然比不上直播，但是可以依靠流量優(yōu)勢提升銷量。

2、短視頻對人的依賴性更弱

在內(nèi)容的展示上，直播的形式相對固定、單一，只能是主播在那里介紹產(chǎn)品，所以才會強調(diào)主播個人的作用。

但是短視頻的帶貨內(nèi)容，目前已經(jīng)發(fā)展出測評、拆箱、劇情、種草等不同形式。所以更強調(diào)內(nèi)容的設(shè)計，人的屬性要弱一些。

換句話說，如果直播帶貨依靠的是主播，那么短視頻依靠的就是內(nèi)容編創(chuàng)。而這方面是能力，是可以通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練來提升的。

所以相比起來，短視頻對人的依賴性也就沒那么強了。也就是說，如果自己沒有能力成為優(yōu)秀的帶貨主播，也不想被主播“綁架”，那么短視頻會是大部分創(chuàng)業(yè)者更好的選擇。

直播和短視頻，究竟應(yīng)該如何選擇，要根據(jù)每個人不同的能力選擇。只有清楚自己的定位，才能選出更適合自己的方式。

但是不管怎么說，短視頻是未來最大的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，這個結(jié)論是確切無疑的。因為商業(yè)形態(tài)從來都是受信息形態(tài)影響的，短視頻領(lǐng)域必然會誕生新的成功者。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：蛋解創(chuàng)業(yè)(id：manjiechuangye)，作者：一念