如何用你的抖音來賺錢？打造單條短視頻100萬播放量！

一，在抖音，你都能夠賺到哪些錢呢？1.商品分享傭金商品分享目前是抖音里面門檻最低的，也是絕大多數(shù)普通創(chuàng)作者都可以勝任的盈利功能。它的開通要求是：a.實(shí)名認(rèn)證。b.個(gè)人主頁的公開視頻條數(shù)在10條以上。c.賬號粉絲量要在1000以上。這個(gè)要求一點(diǎn)也不難，基本上完成了養(yǎng)號工作之后，也就達(dá)到了。開通了商品分享功能之后，你就可以在視頻、直播間、個(gè)人主頁的商品櫥窗當(dāng)中，加入商品進(jìn)行推廣。用戶在你的頁面當(dāng)中下單購買后，你就可以獲得相應(yīng)的傭金，銷量越高，收入也高，至于售前、售后、物流等等，跟你沒有關(guān)系，不用你管！不要小瞧商品分享傭金收入，一個(gè)個(gè)小視頻帶動起來的銷量，會給你帶來不錯(cuò)的“睡后收入”。這個(gè)功能，強(qiáng)烈建議大家馬上開通。2.軟廣收入這部分收入，一是通過商家主動聯(lián)系你，然后兩方達(dá)成推廣共識。有的推廣是商家給你錢，你來推廣。有的推廣是商家給你免費(fèi)郵寄產(chǎn)品，你在視頻當(dāng)中介紹，然后收入是帶動的銷量提成。有的推廣則是兩者結(jié)合。

二是入駐星圖平臺，將自己的賬號綁定，商家如果想要找你推廣，會直接在星圖網(wǎng)站當(dāng)中下單。巨星星圖是一個(gè)商業(yè)內(nèi)容交易&管理平臺，它充當(dāng)一個(gè)中介的作用，一邊鏈接著廣大內(nèi)容創(chuàng)作者，另一邊鏈接著眾多需要推廣的品牌方和商家。商家需要推廣時(shí)，可以直接在星圖這個(gè)平臺當(dāng)中，按照自己的要求去篩選創(chuàng)作者，然后下單購買推廣服務(wù)。創(chuàng)作者接單之后，就可以按照品牌方的推廣要求去制作和發(fā)布內(nèi)容，從而賺取廣告費(fèi)。抖音、西瓜視頻、頭條號的創(chuàng)作者都可以入駐巨星星圖。不用額外注冊，只需要用頭條號或是抖音賬號即可登錄。3.直播賺錢直播一方面賺取的是打賞費(fèi)用，一方面還可以在直播當(dāng)中帶貨，來賺取商品推廣傭金。前段時(shí)間，有三個(gè)大媽在抖音上直播“睡覺”，看的網(wǎng)友哈哈大笑，一場直播下來，竟然光打賞費(fèi)用就賺了4萬多。哈哈，這就是專屬于直播的奇奇怪怪的魅力所在。再來，說起直播帶貨，很多人會想到李佳琦，薇婭這種大咖級別的存在，覺得只有這些人才能夠做直播帶貨。其實(shí)不然。直播帶貨，普通人也可以做，當(dāng)然普通人做不到一場下來幾百萬上千萬的成績，但是做個(gè)幾千，幾萬的還是可以的。我尤其是建議擁有實(shí)體店鋪或是網(wǎng)店的小伙伴，多做做類似的直播，還是很不錯(cuò)的推廣引流神器。頭條號上就有普通的個(gè)體戶做直播，一個(gè)月下來賺個(gè)三十來萬，一下子就突破了實(shí)體店鋪的發(fā)展困境。4.抖音小店賺錢做副業(yè)，很多人都覺得，還是在線下開個(gè)店鋪，比較靠譜。可是，這個(gè)選擇，需要更多的資金支持，租金，進(jìn)貨費(fèi)用，裝修等等，都是錢啊。投入多，意味著風(fēng)險(xiǎn)就會提升起來。那么，有沒有一種賺錢的方法，可以既能有自己的小小店鋪，又能夠盡量的減少投入和風(fēng)險(xiǎn)呢？當(dāng)然可以呀。你可以開通抖音小店。抖音小店有三種認(rèn)證類型，一種是個(gè)人店鋪，一種是個(gè)體工商戶，一種是企業(yè)/公司。你可以根據(jù)自己的情況來選擇認(rèn)證類型。其中，大部分的人，選擇個(gè)人店鋪就足夠使用了。個(gè)人店鋪，是不需要辦理市場主體登記的個(gè)人店鋪，提供個(gè)人身份證即可，無需營業(yè)執(zhí)照。小店里面除了可以賣有形產(chǎn)品以外，還可以賣知識產(chǎn)品。開通小店之后，你可以將店鋪內(nèi)上架的商品通過短視頻、直播等形式來推廣分享，直擊推廣引流，效果很好。

二，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)都有一個(gè)“養(yǎng)號沉淀”期做任何事情，都是開頭起步是最難的，主要是有一個(gè)起步期。這就好比是蓋樓房時(shí)，要先打地基，只有地基打穩(wěn)固后，后面的工作才能順利實(shí)施。做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)上賺錢，也是如此。不管你入駐哪個(gè)平臺，選擇哪個(gè)盈利線路，都有一個(gè)“養(yǎng)號沉淀"期。這個(gè)階段，是平臺的隱形考核期，一是考核一個(gè)賬號的垂直度，活躍度。另一個(gè)是考核該賬號長期更新的意愿和能力。說白了，平臺希望篩選掉那些做事三分熱度，急于求成的創(chuàng)作者，留下真正想要長期創(chuàng)作的賬號。在該時(shí)期，任何人去操作賬號，都是一樣的“尷尬”，發(fā)表的內(nèi)容，閱讀連/播放量很少很少，平臺也沒有什么推薦，更沒有什么粉絲?？梢哉f，這一道“坎兒”讓大多數(shù)的人選擇放棄。但是，只要在“養(yǎng)號沉淀期”堅(jiān)持下來，馬上就會迎來轉(zhuǎn)機(jī)，開始出現(xiàn)一個(gè)個(gè)爆款，流量也比原來大很多，粉絲開始增長。此時(shí)，賬號就進(jìn)入了“盈利期”，開始盈利。我更建議大家將“養(yǎng)號沉淀期” 當(dāng)成一個(gè)演練場。因?yàn)檫@個(gè)階段，正好用于課程的學(xué)習(xí)，平時(shí)的演練以及寫作習(xí)慣、節(jié)奏的養(yǎng)成。此時(shí)，平常心對待，不要把關(guān)注點(diǎn)放到今天寫的文章，制作的短視頻獲得了多少個(gè)閱讀量，漲了多少粉絲上面。而是關(guān)注你今天的作品，用了哪些技巧？這些技巧是否用的自然？作品還存在哪些問題？如何解決和提升？工資5000，副業(yè)20萬：如何下班碼字賺錢，每天多賺100元+？按照這5步去做，不行算我輸！

三，別抄襲，因?yàn)槟阌懈匾氖虑槿プ鲇幸活悇?chuàng)作者，想要賺錢，但是總想要走捷徑。抄襲，搬運(yùn)則成為他們的首要選擇。關(guān)于這個(gè)，我之前已經(jīng)反復(fù)重申過很多次了。別抄襲，這是給自己賬號長期發(fā)展埋下了一個(gè)個(gè)“雷”，被投訴，被封號，碰到硬茬，還要賠償，真的得不償失，花了挺多時(shí)間，卻是竹籃打水一場空。你有那個(gè)精力，我更建議你去分析爆款，去琢磨爆款背后的規(guī)律，這個(gè)是最重要的。這就好比你知道某個(gè)人做的蛋糕，特別好吃，你是直接拿來那個(gè)蛋糕呢？還是研究出蛋糕的配方呢？但凡是有思考能力的人，都會選擇后者。我在VIP當(dāng)中，給大家剖析總結(jié)的爆款模板，就是這個(gè)用意。大家只需要去根據(jù)自己的賬號定位，根據(jù)我總結(jié)的內(nèi)容模板和公式，植入內(nèi)容即可，根本不用擔(dān)心侵權(quán)。

作為一名互聯(lián)網(wǎng)深度從業(yè)者，筆者大概在 2016 年末（還未畢業(yè)）就接觸過抖音短視頻。

但對于這類娛樂消遣并帶有上癮性質(zhì)的產(chǎn)品，個(gè)人興趣不大，所以一直也未嘗試。

甚至還在抖音開啟中長視頻內(nèi)測時(shí)，寫過幾篇不看好的文章。

抖音開啟打賞功能：短視頻的下一個(gè)高潮，還是助推vlog？

我為什么不看好vlog？內(nèi)容、技術(shù)、變現(xiàn)注定只是偽風(fēng)口

等現(xiàn)在短視頻已經(jīng)升級蛻變到了第二個(gè)階段：直播帶貨（變現(xiàn)），筆者終于忍不住試試了。

主要原因還是公司近期有這方面的需求，提前探探路了。

所以在 5·1 假期花了 1 天的時(shí)間研究理論技巧，接著在 5 月 5 日發(fā)出了第一條短視頻。

截止昨晚（5月8日），四天時(shí)間，其中單條視頻播放量超過 100 萬。

同時(shí)做了抖音、快手，抖音的數(shù)據(jù)不理想，不放圖了

所以，這不是一篇標(biāo)題黨文章，大家可以放心繼續(xù)往下讀。

回到文首 "但如果你的焦點(diǎn)在標(biāo)題前半部分，那文章內(nèi)容可能會讓你有點(diǎn)小失落"。

什么意思呢？

現(xiàn)在網(wǎng)上出現(xiàn)了一大堆教你如何做抖音、快手的課程，標(biāo)題起得一個(gè)比一個(gè)嚇唬人。

比如："7天漲粉1W"、"一個(gè)月漲粉10w"、"一個(gè)月抖音變現(xiàn)10W"

一句話：這些課程大概有 90% 是騙錢的或無效的。

01. 大咖很忙，真正的抖音千萬粉大佬都忙著各種商業(yè)活動的，誰有閑工夫來給你上 9.9 的白菜價(jià)課程？

02. 他要真掌握了快速漲粉、賺快錢的方法為什么要告訴你？難道一個(gè)人賺錢嫌錢多了嗎？

03. 你買的這些課程大多是些最最基礎(chǔ)的理論知識，不能完全說沒用，但這些知識其實(shí)是不用花錢的。

在抖音、快手的創(chuàng)作者中心里有官方免費(fèi)的視頻教程，另外淘寶閑魚幾塊錢能買回幾百個(gè)G的視頻課。

04. 即使前面幾項(xiàng)都跳過，確實(shí)是有一位短視頻大咖他發(fā)善心免費(fèi)給你輔導(dǎo)，你認(rèn)為你能做成的概率有多大？

他的賬號有1000萬粉絲，隨便一條視頻就可能會有5萬點(diǎn)贊，1萬評論，那是因?yàn)樗馁~號權(quán)重/屬性/基數(shù)在那里。

換做你一個(gè)剛?cè)腴T的小白，即使完全遵從他的指導(dǎo)發(fā)同樣類型的視頻，你認(rèn)為你有機(jī)會達(dá)到那個(gè)水平嗎？

注意，你們的起點(diǎn)不一樣。

所以，大家今后凡是遇到某老師說他多牛多牛，隨便發(fā)條視頻就能百萬播放點(diǎn)贊評論破萬的。

ok，這些數(shù)據(jù)僅僅只是代表他現(xiàn)有的賬號做得很成功。

但如果要出來收費(fèi)傳藝，就拿一個(gè)剛注冊的賬號讓他試試。

真正的大師一定是精通心法技藝，不會受到環(huán)境等客觀因素影響的。

如果他還能這么牛，請你一定把他推薦給我，謝謝。

究竟是選擇 "抖音" 還是 "快手" 呢？

很多剛?cè)刖值呐笥芽赡芏紩羞@樣的疑惑（手動排除微視等其他短視頻產(chǎn)品）。

小學(xué)生才做選擇題，成年人的選擇是都要。

同時(shí)做等于給了你兩次試錯(cuò)和表現(xiàn)得機(jī)會，畢竟在不嘗試的情況下，誰也搞不懂你的內(nèi)容更受哪些用戶青睞。

就比如筆者之前規(guī)劃的重心是抖音，但快手意外火了。

關(guān)于抖音和快手的差異，其實(shí)從官方產(chǎn)品的 slogan 就能看出端倪。

抖音：記錄美好生活

快手：看見每一種生活

關(guān)鍵部分我已經(jīng)加粗標(biāo)注了，這也是兩個(gè)產(chǎn)品的底層設(shè)計(jì)邏輯。

即抖音做的是內(nèi)容，快手做的是人設(shè)。

所以，在抖音推薦頁我們看到的往往是漂亮的大長腿小姐姐，而快手推薦更多是全國各地的沙雕人士（帶個(gè)人特征）。

那些隨口評論抖音視頻質(zhì)量好，快手視頻低俗的朋友，其實(shí)是你們沒搞懂。

由此可見，抖音更注重內(nèi)容的質(zhì)量，快手更注重內(nèi)容的多元化。

01. 如果你要做抖音，那就要保證你的視頻質(zhì)量能達(dá)到 "美好" 標(biāo)準(zhǔn)，否則就去嘗試快手。

02. 如果你要做快手，那就要保證你的視頻的真實(shí)性，如果華麗花哨的擺拍，請去嘗試抖音。

當(dāng)然，在不久的將來，抖音、快手的內(nèi)容會越來越相近甚至完全趨同化。

為什么呢？

因?yàn)閲鴥?nèi)網(wǎng)民總數(shù)就這么多（9億左右），抖音、快手的月活用戶已紛紛達(dá)到4億、3億（相互間有重合）。

接下來雙方勢必會為了爭搶對方已有的核心用戶，而不斷調(diào)整自己的產(chǎn)品屬性。

不過這些都是后話，先顧好眼前吧。

營銷學(xué)之父菲利普·科特勒說：營銷是發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求的過程。

不要給我抬杠說還有制造需求，那應(yīng)該叫喚醒需求。

如果把這套理論運(yùn)用于短視頻運(yùn)營中呢？

消費(fèi)者刷抖音、快手的核心需求是什么？

娛樂消遣，打發(fā)碎片時(shí)間。

OK，如果能理解到這句話，至少能保證你的短視頻第一步不會走錯(cuò)。

既然短視頻的主要功能需求是娛樂，那么需求決定內(nèi)容，短視頻的內(nèi)容就應(yīng)該呈現(xiàn)出 "短小精悍" 的特點(diǎn)。

拆開來說，就是 "短"、"有意義"。

總的說來，就是學(xué)術(shù)性的、專業(yè)性的、深度性的內(nèi)容不適合短視頻文化。

所以不要想著利用短視頻講一段看似有深度，實(shí)質(zhì)上啰里啰唆的內(nèi)容，這不符合短視頻的消費(fèi)場景。

即使你的內(nèi)容真的很有深度、很有價(jià)值。

也不要幻想著消費(fèi)者會主動在抖音、快手上學(xué)習(xí)知識技能，盡管理論上可行。

但你能想象得出一個(gè)人打開抖音 app 學(xué)英語的場景嗎，手指稍有不慎畫面就是一群長腿小姐姐喊著老鐵666。

像不像陳清泉在酒店學(xué)英語？你品，你細(xì)品。

真正要學(xué)習(xí)知識，公眾號、知乎、 B 站的氛圍遠(yuǎn)比抖音、快手更適合。

本質(zhì)上來講：抖音、快手都是靠算法驅(qū)動的產(chǎn)品。

雙方的底層算法邏輯都差不多，即：以用戶興趣為主要算法，添加入社交、本地等輔助算法。

具體對應(yīng)到 app 菜單欄，分別為：推薦項(xiàng)、關(guān)注項(xiàng)、同城項(xiàng)。

不同點(diǎn)僅僅在于各項(xiàng)所占比重的差異，相對來說，快手在社交關(guān)系鏈上占比較大。

假設(shè)你現(xiàn)在是從零開始做短視頻，那么主要還是以興趣算法為核心驅(qū)動的。

如何理解興趣算法，大致分為以下幾塊：

賬號屬性、內(nèi)容屬性、平臺環(huán)境、目標(biāo)用戶

這里的屬性是由短視頻平臺檢測標(biāo)記記錄在算法數(shù)據(jù)庫的，但取決于賬號的個(gè)性化設(shè)置和已發(fā)表視頻內(nèi)容的屬性等。

通常來說：

當(dāng)你的平臺賬號屬性、視頻內(nèi)容屬性和目標(biāo)用戶屬性高度一致時(shí)，那么你的內(nèi)容就有可能火。

這也就告誡大家剛做短視頻時(shí)，對自己的定位一定要明確，不要今天發(fā)搞笑段子、明天發(fā)情感雞湯...

一旦機(jī)器算法看不懂你，那換來的只有不推薦。

為什么不是一定，而是有可能呢。

這里我們還得考慮到平臺當(dāng)前的大環(huán)境：

比如平臺在短期內(nèi)內(nèi)產(chǎn)生了大量A屬性的內(nèi)容，但整個(gè)平臺帶有A屬性標(biāo)簽的用戶量并沒有在短期內(nèi)暴漲。

那么這些相似的內(nèi)容就得先分出個(gè)優(yōu)劣，再推送給觀眾。

相應(yīng)地，每條視頻分得的初始流量都會有折扣，甚至影響整體流量。

那么，整體流量又由什么決定呢？

接著往下看！

我們都知道，短視頻發(fā)表后，不是馬上就能獲得大面積曝光。

而是有一個(gè) "推送——反饋——再推送" 的模型。

簡單來說就是先把你的視頻推送給小部分目標(biāo)用戶，如果這部分用戶反饋良好，那就加大第二輪的推薦量...以此重復(fù)操作。

相反，假設(shè)這部分用戶反饋較差，那么就會降低第二輪的推薦量...之至不推送。

所以從中我們可以獲取兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

目標(biāo)用戶、目標(biāo)用戶的反饋

關(guān)于目標(biāo)用戶，我們在前面已經(jīng)提到過了：

有興趣算法的（主要取決了賬號屬性、內(nèi)容屬性）、有同城本地的（地理位置）、有社交關(guān)系（關(guān)注好友）

所以我們重點(diǎn)來看下目標(biāo)用戶對視頻內(nèi)容的反饋。

筆者查詢了抖音、快手的創(chuàng)作者服務(wù)中心，整理了 6 個(gè)反饋指標(biāo)，分別是

點(diǎn)播率、點(diǎn)贊率、評論率、分享率、關(guān)注率、完播率。

既然我們指導(dǎo)了算法的核心指標(biāo)，那么如何正確運(yùn)用呢？

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