老羅直播賣房背后的“流量經(jīng)濟(jì)”，你看的明白嗎？

交易額1.68億元，總銷售件數(shù)91萬件，累計(jì)觀看人數(shù)接近5000萬，在線人數(shù)峰值為290萬……

這是羅永浩直播帶貨首秀當(dāng)晚的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，雖然那場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)3個(gè)小時(shí)的直播被各種吐槽，但這依舊不影響老羅登場(chǎng)即巔峰的粉絲粘性和頂流魅力。

畢竟，瞭望君第一次親眼目睹直播打賞中那些可望而不可及的昂貴禮物，都是在老羅的直播間。

后來，那位排在榜一的氪金錘粉，也在抖音上大火，問及為何要沖榜一，他給出的答案是“交個(gè)朋友”！

是的，這就是羅永浩的流量經(jīng)濟(jì)和粉絲效應(yīng)。

至于那些吐槽，用老羅語錄中的話回應(yīng)就是，“彪悍的人生，不需要解釋”

那么，“老羅會(huì)直播賣房嗎？”

這或許是地產(chǎn)人在老羅直播帶貨所創(chuàng)造的熱點(diǎn)話題中，最關(guān)心的一個(gè)。

更有錘粉直接將老羅語錄進(jìn)行潛心鉆研，整理出了一篇老羅直播賣房時(shí)應(yīng)有的場(chǎng)景和話術(shù)。

再后來，謎題終于解開。

時(shí)隔老羅第一場(chǎng)直播一個(gè)半月的時(shí)間，5月15日晚，老羅直播間迎來了賣房首秀，合作方是起于北京，目前在全國(guó)多地均有布局的“石榴集團(tuán)”。

事實(shí)上，開發(fā)商借助明星流量開啟賣房直播的案例已不在少數(shù)，老羅之前，薇婭、汪涵、大張偉等不少明星和主播，都嘗試過直播賣房。

但一向不走尋常路的老羅，還是給了人們不一樣的視覺體驗(yàn)。

首先，這場(chǎng)在直播前便早已吸睛無數(shù)的賣房首秀，前后持續(xù)時(shí)間僅有10分鐘，老羅并沒有過多進(jìn)行前期渲染，更多的是將房子當(dāng)成跟其他產(chǎn)品一樣的東西在進(jìn)行推薦。

其次，或許是吸取了前人的經(jīng)驗(yàn)，老羅這場(chǎng)賣房直播看起來非常隨意和任性，沒有將時(shí)間過多的花費(fèi)在項(xiàng)目和產(chǎn)品介紹上，而是開場(chǎng)就直接將三大福利一一安排上，中間還不忘穿插其他特惠產(chǎn)品，為壓軸賣房延續(xù)粉絲熱度。

全國(guó)23個(gè)樓盤9.8折購(gòu)房?jī)?yōu)惠券，和樓盤本身折扣不沖突，售價(jià)9毛8，看完房覺得不滿意還可以退；

中國(guó)第11座玉蘭灣，首付43萬起，直降5萬，還享受9.8折優(yōu)惠；

石榴集團(tuán)全國(guó)27個(gè)樓盤錦鯉購(gòu)房?jī)?yōu)惠券，只需要1分錢，每個(gè)樓盤都有不同的折扣優(yōu)惠。

10分鐘的直播下來，石榴集團(tuán)通過老羅直播間售出了19110張購(gòu)房?jī)?yōu)惠券，石榴集團(tuán)曝光了28.9萬次。

同時(shí)，老羅的直播翹尾效應(yīng)還在延續(xù)，“石榴集團(tuán)”抖音小店的后臺(tái)咨詢從直播第二天的早上8點(diǎn)開始便是排隊(duì)狀態(tài)，并在一小時(shí)內(nèi)排隊(duì)迅速突破千人。直播中提到的“燕郊玉蘭灣”、“北京十里春風(fēng)”、“珠海荔枝灣”、“文安智慧新城”等項(xiàng)目，來電到訪更是成倍增加。

值得一提的是，此次賣房直播并非是石榴集團(tuán)單一的營(yíng)銷動(dòng)作，而是“石榴購(gòu)房節(jié)”大型優(yōu)惠活動(dòng)的重要組成部分，“石榴購(gòu)房節(jié)”持續(xù)時(shí)間是從5月8日到5月22日，在全國(guó)40個(gè)城市60+項(xiàng)目的范圍舉行，除了集團(tuán)層面的“0.98元抵9.8折購(gòu)房券”之外，各個(gè)項(xiàng)目也有專屬的優(yōu)惠活動(dòng)，優(yōu)惠力度相當(dāng)驚人。

如果單從直播數(shù)據(jù)和最后的銷售情況來看，老羅這場(chǎng)賣房直播首秀無疑是成功的。雖然同樣遭遇了如同老羅第一次直播帶貨時(shí)的多方吐槽，但石榴集團(tuán)敢于牽手老羅開啟這場(chǎng)地產(chǎn)營(yíng)銷的全新模式，已足夠引發(fā)行業(yè)的思考和探討了。第一點(diǎn)有必要探討的是，為什么要選擇老羅？或許在回答這個(gè)問題之前，可以再反問一句，為什么不選擇老羅呢？首先是依附于抖音的平臺(tái)，羅永浩直播帶貨不能說是抖音一哥，也是抖音帶貨榜單前幾的存在。抖音平臺(tái)有什么優(yōu)勢(shì)？區(qū)別于淘寶直播的女性群體為主導(dǎo)和其他直播平臺(tái)主力定位客群的多樣性，抖音背后支撐的主力用戶大都來自全國(guó)一二線城市的都市白領(lǐng)。這樣的用戶群體，就決定了賣房直播所輻射的客群，起碼在質(zhì)量上，是可以適配購(gòu)房需求的一類人。其次，是羅永浩的個(gè)人魅力和粉絲粘性。要知道，江湖人稱錘粉的羅永浩粉絲，年齡構(gòu)成基本是在25-35歲之間，是在“老羅語錄”影響下成長(zhǎng)起來的一代年輕人，恰恰也是當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的主力客群。用老羅自己的話說，他的粉絲比較特殊，他們通常都是自由主義立場(chǎng)的，讀過書的，有自己判斷和立場(chǎng)的這些人。這些人對(duì)羅永浩的支持和擁護(hù)，投射在行動(dòng)之上的表現(xiàn)便是，可以為了信仰而充值。誠(chéng)如當(dāng)年老羅帶有使命感想要改變世界的錘子手機(jī)，背后正是粉絲的力挺，才有了一次又一次活下去的可能?！耙筛蓛魞糍嶅X”是老羅對(duì)自身理想主義的堅(jiān)持，也是粉絲持續(xù)追隨他的源動(dòng)力，在粉絲眼中，錘子手機(jī)薄膜上面鐫刻的“工匠的驕傲與喜悅”足以讓這份理想主義在錘粉的心中生根發(fā)芽。

比如此次直播，羅永浩在直播間力推的燕郊玉蘭灣，恰恰是定位剛需剛改的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品，與老羅的粉絲購(gòu)買力大概率是高度適配的。而且作為有著精神潔癖的產(chǎn)品經(jīng)理，對(duì)于老羅的粉絲而言，他推薦的產(chǎn)品，只要價(jià)格合適，有需要，就一定會(huì)支持。況且，燕郊玉蘭灣還有著絕佳的項(xiàng)目底色。

該項(xiàng)目是石榴集團(tuán)全國(guó)第11座玉蘭灣，也是燕郊唯一一座低密洋房社區(qū)，它充分滿足了工作在北京的年輕北漂一族的置業(yè)需求。具體到項(xiàng)目本身來看，燕郊玉蘭灣毗鄰縱貫北京的G102國(guó)道，在通勤方面可以滿足北京工作客群需求。

項(xiàng)目主打89㎡剛需剛改的三室兩廳兩衛(wèi)的戶型，性價(jià)比也非常高。其周邊配備了多所小學(xué)、中學(xué)，可解決全年齡段教育問題。并且從區(qū)位圖來看，石榴集團(tuán)已經(jīng)在京東一帶成功落地多個(gè)產(chǎn)品，一方面代表了市場(chǎng)對(duì)石榴產(chǎn)品的認(rèn)可，另一方面也說明企業(yè)在這類產(chǎn)品打造上具備相當(dāng)成熟的基因。第二點(diǎn)有必要探討的是，利用流量思維到底能不能解決房地產(chǎn)營(yíng)銷的“拓客”問題。有關(guān)這個(gè)問題，薇婭曾經(jīng)在直播間的一段回答似乎可以從側(cè)面給出答案，“我賣房不是為了有多少成交量，我只是想向大家傳遞直播間有無限可能。我希望能通過直播的方式，開拓新的領(lǐng)域，把信息流打通，讓更多好房子被大家知道?！弊罱ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域流行著一種全新的營(yíng)銷理論，叫“流量池思維”，大概意思就是 要獲取流量，然后轉(zhuǎn)化流量，并通過存儲(chǔ)、運(yùn)營(yíng)和發(fā)掘等手段，再獲得更多的流量，也就是從存量中挖掘增量。簡(jiǎn)而言之，就是三步走，獲取（客戶）流量，流量轉(zhuǎn)化，流量挖掘。這與目前許多賣房直播都采取的方式類似，先通過低頻高走的形式，以直播為杠桿，最大化撬動(dòng)有效流量池，并將這些流量成功引入線下，為觀眾線下看房和深思熟慮留下充足的時(shí)間，不斷跟進(jìn)，挖掘，實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)營(yíng)銷流量困境的破局，最后成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。不少業(yè)內(nèi)人士接受采訪時(shí)也表示，直播賣房目前是無法取代線下看房和銷售的。對(duì)于房企而言，更重要的是如何將直播間涌入的流量進(jìn)行落地、維護(hù)和轉(zhuǎn)化，發(fā)展出意向客戶。現(xiàn)在有全民看直播的氛圍，房子也是和大眾的生活緊密聯(lián)系的產(chǎn)品，肯定是有關(guān)注度的。而且通過有著千萬流量的直播及紅人、明星效應(yīng)進(jìn)行宣傳，就算最終成交的轉(zhuǎn)化率不高，營(yíng)銷成效也不會(huì)太差。不管怎么說，石榴集團(tuán)選擇與老羅的結(jié)合，都是一次雙贏的成功營(yíng)銷案例，當(dāng)賣房直播不可避免的成為房地產(chǎn)拓客的重要道具時(shí)，如何使用這個(gè)道具，如何發(fā)揮這個(gè)道具的最大化效能，這是一條需要長(zhǎng)期布局的路，而石榴集團(tuán)只是開了個(gè)好頭。