讀懂直播和短視頻 掌握規(guī)則才能順利吸粉 直播帶貨

主播在平臺(tái)上輸出內(nèi)容，首先要了解自己跟平臺(tái)的關(guān)系。視頻平臺(tái)相當(dāng)于職場(chǎng)的老板，主播就是給平臺(tái)打工的。主播無論是直播還是短視頻，核心是幫助平臺(tái)留住粉絲。

主播輸出的內(nèi)容被粉絲分享到社交媒體，微博、微信、QQ，一個(gè)朋友看到之后下載了這個(gè)APP，這是平臺(tái)最想要。平臺(tái)通過大數(shù)據(jù)分析，再根據(jù)主播內(nèi)容中的互動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)贊做流量的匹配更廣域更多的流量。

短視頻的流量被限制的原因：先天性限流，低質(zhì)量限流和違規(guī)限流。

造成先天限流的原因有以下幾種：第一種可能性是昵稱頭像，例如昵稱涉及到敏感關(guān)鍵詞，頭像過于暴露，或者頭像涉及廣告。

第二種是頻繁修改個(gè)人信息，使得平臺(tái)是無法給你設(shè)定標(biāo)簽，或者判定你有欺騙行為。

第三種是主播有向外站導(dǎo)流的嫌疑。比如抖音直播，卻寫著微信號(hào)或者手機(jī)號(hào)，引導(dǎo)站外交流，影響了平臺(tái)的活躍度。

還有就是主播頻繁更換設(shè)備，平臺(tái)會(huì)認(rèn)為不是職業(yè)主播。再有就是手機(jī)同一個(gè)IP批量注冊(cè)平臺(tái)號(hào)，平臺(tái)判斷你是通過技術(shù)手段注冊(cè)，也會(huì)被限流。

另外，IP的定位更換頻繁，會(huì)被平臺(tái)先天限流。出現(xiàn)先天限流，一是換號(hào)，二是要有一個(gè)冷靜期。冷靜期之后糾正錯(cuò)誤，再輸出有效的內(nèi)容，繼續(xù)養(yǎng)號(hào)。

低質(zhì)量限流由三個(gè)維度造成。一是輸出的內(nèi)容是流水賬，作品缺乏主題，將視頻平臺(tái)變成了朋友圈?；蛘邇?nèi)容有對(duì)平臺(tái)造成不確定因素的風(fēng)險(xiǎn)，有違法或者不符合國情的；二是圖片讓觀看者不舒服，有去水印圖片，平臺(tái)都會(huì)定為是低質(zhì)量輸出，進(jìn)行限流。三是短視頻內(nèi)容的時(shí)長一定要大于15秒，最好在25秒到45秒之間，完播率會(huì)更高。

短視頻的違規(guī)操作也有三個(gè)維度。一是沒有官方認(rèn)證，做硬廣輸出，平臺(tái)會(huì)限制流量。名稱或者頭像出現(xiàn)產(chǎn)品或者logo，有品牌或者產(chǎn)品介紹，會(huì)被判定為違規(guī)操作而限流。二是視頻涉及違法內(nèi)容，違反平臺(tái)自律公約，一定會(huì)被限流。 三是內(nèi)容輸出三天打魚兩天曬網(wǎng)，經(jīng)常斷更，平臺(tái)也一定會(huì)限制流量。

直播≠直播帶貨 直播帶貨≠網(wǎng)紅帶貨

當(dāng)短視頻非常優(yōu)質(zhì)，打造成了一個(gè)完整IP，或者有了完整的人設(shè)建立，就可以通過直播定向吸粉。也就是說主播的短視頻達(dá)到峰值了，就可以開通直播間找粉。直播可以增加短視頻的互動(dòng)維度，平臺(tái)一定會(huì)匹配更高的流量。

短視頻、直播和直播帶貨是三件事。直播和短視頻是兩個(gè)賽道，但二者是互通的。

只有做好內(nèi)容輸出，做好短視頻和直播，才能涉及直播帶貨。

2018年的11月6號(hào)，快手舉辦了第一屆快手電商節(jié)，當(dāng)天散打哥帶貨1.6億，被譽(yù)為2018年的帶貨神話?，F(xiàn)在直播帶貨戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)不是藍(lán)海戰(zhàn)場(chǎng)，變成了紅海戰(zhàn)場(chǎng)。

電商帶貨實(shí)際上是電視購物與微商的結(jié)合。電視購物能夠直觀的看見，是感性的。微商的基礎(chǔ)是信任。直播帶貨結(jié)合了直觀和信任兩個(gè)優(yōu)勢(shì)相融合，才有了巨大的銷售量。

直播帶貨分為兩種，一種叫做網(wǎng)紅帶貨。粉絲量超過80萬有影響力的主播就是網(wǎng)紅。網(wǎng)紅帶貨因?yàn)橛泄潭ǖ姆劢z和社交圈子，通過社交媒體或者直播平臺(tái)進(jìn)行粉絲變現(xiàn)。所以網(wǎng)紅帶貨有坑位費(fèi)。另一種是主播帶貨。主播帶貨就很簡單，相當(dāng)于家電的經(jīng)銷商在互聯(lián)網(wǎng)上開了一個(gè)店，你的營業(yè)員就是主播，也可以培養(yǎng)成網(wǎng)紅。

家電的經(jīng)銷商做短視頻或者直播，可以通過貼近人心的使用感受，更人性化的內(nèi)容輸出，做產(chǎn)品銷售和二次粉絲變現(xiàn)的開發(fā)。例如，如何選擇熱水器。在什么樣的場(chǎng)景應(yīng)該選擇哪一種？這幾種的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)實(shí)話的分析，你把這個(gè)事講清楚，想買熱水器的人會(huì)通過短視頻的內(nèi)容輸出手下單。例如，消費(fèi)者買熱水器困擾最大的是選擇多大升數(shù)的，可以編成系列劇的形式。一般情況下，涉及到生活類短視頻都有相當(dāng)?shù)奈勰芰?。李子柒就是最好的案例?/p>

沒有最好的平臺(tái)，只有適合你的平臺(tái)

董明珠第一次抖音直播400多萬人在線觀看，只賣了20萬的貨。完全是因?yàn)楫?dāng)天直播的效果，影響了整場(chǎng)的銷售?？D嚴(yán)重，畫面模糊，現(xiàn)場(chǎng)還有雜人，是直播環(huán)境造成了變現(xiàn)能力低。

第二次董明珠的快速直播，與專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)合作，從網(wǎng)絡(luò)到三個(gè)機(jī)位到整個(gè)直播腳本的制定，彩排和預(yù)案，這是一個(gè)與預(yù)期相符的銷售額。

直播、短視頻和電商帶貨，經(jīng)銷商應(yīng)該選擇哪個(gè)平臺(tái)作為主陣地呢？

2018年全網(wǎng)直播平臺(tái)數(shù)量超過900個(gè)，2019年下半年剩下的不到700個(gè)。隨著疫情的到來，再加上微信小程序的廣泛開發(fā)和應(yīng)用，2020年的直播平臺(tái)數(shù)量還會(huì)增長。

直播平臺(tái)分為兩種，第一種是 PC端，例如YY，斗魚、虎牙。還有B站?？煜罚逼?，盲盒店，可以選擇B站，因?yàn)锽站的客戶群是00后。

移動(dòng)端平臺(tái)最具特色的是淘寶直播、抖音直播和快手直播，即淘抖快。

剛剛過去的5月31日，才是真正意義上的電商節(jié)，當(dāng)天所有的主播，包括李嘉琦，薇婭，羅永浩，董明珠，直播從5月31號(hào)的8點(diǎn)持續(xù)到6月1號(hào)的凌晨。

淘寶直播，一定就是專項(xiàng)的賣貨抽獎(jiǎng)，它沒有娛樂性的，粉絲都是來買貨的；快手更接地氣，相當(dāng)于鄉(xiāng)村愛情；抖音相當(dāng)于好萊塢大片，抖音上很多白領(lǐng)，小資稍微有點(diǎn)調(diào)性。

根據(jù)你的品牌定位和價(jià)格區(qū)定位，是在快手還是抖音，這兩個(gè)平臺(tái)沒有好壞之分，只有適不適合自己。

選擇平臺(tái)不要盲目下手，先把自己產(chǎn)品品牌定位調(diào)性想清楚，再進(jìn)行平臺(tái)的發(fā)掘，最終選擇你的主戰(zhàn)場(chǎng)。

短視頻好壞的評(píng)定，從訪問數(shù)據(jù)上，觀看完播率上體現(xiàn)。短視頻平臺(tái)和直播平臺(tái)的終極目標(biāo)都是通過輸出的內(nèi)容，打造成社交平臺(tái)，人人都看，人都用。如果發(fā)現(xiàn)自己的短視頻上了熱門，第一件事馬上再更新一條短視頻。第二點(diǎn)就是馬上開啟你的直播。

有線下店鋪終端的經(jīng)銷商做直播短視頻就是單純?yōu)榱速u貨，就選擇職業(yè)的帶貨平臺(tái)，比如淘寶直播，包括店鋪直播跟達(dá)人直播。還有拼多多直播。就是要依托現(xiàn)在專業(yè)賣貨的平臺(tái)，讓營銷員直接變成網(wǎng)絡(luò)銷售員。

如果想進(jìn)入廣域流量的賽道，選擇快手抖音這種平臺(tái)，從主播的第一步打造，就要想清楚這個(gè)號(hào)要干什么，將來的變現(xiàn)點(diǎn)在哪里。