幾千粉絲的抖音賬號，如何通過直播，兩星期實(shí)現(xiàn)100萬成交？

今天給大家分享一個(gè)圈子里朋友通過抖音幾千粉絲，實(shí)現(xiàn)100萬成交的操作思路，不啰嗦，純干貨，直接開始。

一個(gè)幾千粉絲的賬號，是從3月下旬開始陸續(xù)直播，每天大概4-5小時(shí)，從開始的日成交幾千塊，到最高日成交10萬元。4月21-5月5號，兩個(gè)星期的時(shí)間單個(gè)直播間的成交金額超過了100萬，漲粉近5萬。

主做的是中低客單價(jià)的童鞋，主要通過淘寶天貓出貨。有倉庫有團(tuán)隊(duì)有供應(yīng)鏈，抖音直播成交在抖音小店，之前有圈友問到是不是要先開個(gè)淘寶店，其實(shí)有沒有淘寶店不重要，可以開抖音小店，也可以直播賣別人家的產(chǎn)品賺傭金（那就是抖音直播淘寶客），所以沒團(tuán)隊(duì)沒供應(yīng)鏈，其實(shí)也可以做。

二、怎么做的

藍(lán)v認(rèn)證，櫥窗購物車，直播權(quán)限和小店，這些需要什么條件和怎么開通就不說了，只要想去做了都能輕松了解到。這里只分享一下是怎么開始做直播的：

直播開始前期，先在上面賣一些童鞋尾貨，主打超高性價(jià)比，目的是快速積累人氣。有了一些人氣以后，就開始了賣正常價(jià)格的鞋子。這里列一些個(gè)人覺得比較重要的點(diǎn)：

1、開播福利

直播剛開始的時(shí)候，用優(yōu)惠力度最大或者最受歡迎的款式做為第一款來賣。高性價(jià)比或者爆款產(chǎn)品更容易讓粉絲停留，聚集直播間人氣。

2、限量秒殺

提供幾個(gè)特賣或者半價(jià)商品，獲得購買權(quán)限的方式是粉絲評論，主播每次手機(jī)截屏第一個(gè)人就享受秒殺價(jià)格，鼓勵粉絲在評論區(qū)大量的評論，以提高中獎概率。這么做的目的是提高直播間的評論互動。

3、引導(dǎo)關(guān)注主播和加入粉絲團(tuán)

享受所有優(yōu)惠的前提是必須先關(guān)注主播，不是粉絲不發(fā)貨。通過話術(shù)不斷提醒進(jìn)直播間的人關(guān)注主播。設(shè)定粉絲團(tuán)福利，比如粉絲團(tuán)等級到6級，可以免費(fèi)送一雙鞋子，引導(dǎo)粉絲每天來直播間觀看一定的時(shí)長，增加粉絲粘性。

4、引導(dǎo)分享直播間

經(jīng)常性的提醒大家分享直播間。利益誘惑，比如直播間在線人數(shù)在900的時(shí)候，你就承諾到了 1000，就做秒殺抽獎等，引導(dǎo)大家分享直播間給身邊的朋友，給直播間拉流量。

5、引導(dǎo)評論

主播通過設(shè)置利益點(diǎn)不斷引導(dǎo)評論，比如說：想要這款秒殺價(jià)的回復(fù)想要；回復(fù)你們想要的顏色、尺碼，助理會統(tǒng)計(jì)等等，目的就是增加直播間的評論互動。

6、發(fā)短視頻預(yù)熱

每天上午發(fā)布短視頻對下午的直播做預(yù)熱。包含預(yù)告時(shí)間、款式、活動利益點(diǎn)等。

7、主播能力

直播間的氣氛、話術(shù)、流程等等方面都需要主播來把控。好的氣氛會讓進(jìn)來的人留下觀看。同樣的號，不同的主播，差異會很大。設(shè)置合理的主播銷售傭金很有必要。

８、直播流程設(shè)置

做的是單款限定時(shí)間的秒殺。介紹完產(chǎn)品以后上鏈接，設(shè)置售賣的時(shí)間，賣完就下架不再享受秒殺價(jià)格。這樣做的好處：一是限時(shí)優(yōu)惠錯(cuò)過不再有的緊迫感，很多會沖動下單，二是主播能掌握節(jié)奏，不會在介紹產(chǎn)品和活動時(shí)被提問其它產(chǎn)品的問題打亂。對比下來，限時(shí)秒殺的方式成金額會高很多。

現(xiàn)在做直播帶貨還有機(jī)會嗎？

為什么你的直播帶貨總是做不好？

直播帶貨在今年可以算的上是徹底的爆發(fā)了，具體為什么能實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式的增長，其實(shí)也是跟今年的大環(huán)境有很多的關(guān)系，那么現(xiàn)在的直播帶貨還有機(jī)會嗎？其實(shí)現(xiàn)在的直播帶貨還是1.0的版本，現(xiàn)在入局正是跑馬圈地的時(shí)候，能不能賺錢不重要，你先把粉絲做起來。以后就等著隨時(shí)收割就行，我說的有點(diǎn)直接。

那么現(xiàn)在很多的新人也非常的著急，想在短時(shí)間內(nèi)給自己規(guī)劃一下直播帶貨學(xué)習(xí)，不知道怎么開始，也不知道學(xué)什么，這次我就給大家分享一下，我最近跟很多直播帶貨行業(yè)大佬交流的一些帶貨經(jīng)驗(yàn)給大家分享一下，讓大家的直播帶貨不再那么渺茫，下面我跟大家詳細(xì)聊聊現(xiàn)在的直播帶貨玩法。

1.建立信任

我之前也是認(rèn)為直播帶貨很簡單，只要我開了直播有人來，就可能有人購買我的產(chǎn)品，但是當(dāng)我做了直播才知道，進(jìn)來的都是問價(jià)的，問產(chǎn)品質(zhì)量的，基本沒人買產(chǎn)品，同樣的我一個(gè)直播帶貨的朋友，在他直播間這個(gè)產(chǎn)品就賣的很好，最主要的是人家有自己的鐵粉，所以有信任的粉絲支持才能賣產(chǎn)品，不要上來說產(chǎn)品多好，那些真的有時(shí)候不重要，你先還是跟粉絲把信任關(guān)系先建立起來。

2.產(chǎn)品質(zhì)量

說到產(chǎn)品質(zhì)量啊，現(xiàn)在的直播帶貨經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量的問題，比如在直播間購買回來的商品是假貨，或者購買回來的產(chǎn)品根本和直播間展示的不是同一款產(chǎn)品，這樣的現(xiàn)象在很多平臺比比皆是，反正在大小主播的直播間都出現(xiàn)過這種情況，就可能因?yàn)橘u了一次假貨，最后讓自己的名聲大壞，以后再也沒有粉絲買你的產(chǎn)品。

現(xiàn)在我們想做好直播帶貨，我們必須要在產(chǎn)品的質(zhì)量上面做好控制，不管是自己個(gè)人的供應(yīng)鏈還是別人的供應(yīng)鏈，產(chǎn)品質(zhì)量一定要有保證，必要的時(shí)候可以要求供應(yīng)鏈提供保證金，避免發(fā)生質(zhì)量問題跟供應(yīng)鏈來回扯皮。

3.產(chǎn)品價(jià)格

未來的直播帶貨產(chǎn)品的價(jià)格也是非常重要的，如果你自己能夠把價(jià)格做到最低，別人賣50元的產(chǎn)品，你能壓到40元，那他們肯定會在你這里購買，現(xiàn)在也是價(jià)格透明，你的價(jià)格低，這就是你帶貨的核心競爭力，所以有時(shí)候可以少賺錢，先把自己的品牌做起來，低價(jià)戰(zhàn)略有時(shí)候也是比較實(shí)用的帶貨玩法。

4.打造人設(shè)

我們帶貨的最終目的，我們要有一個(gè)人設(shè)，也就是我們的標(biāo)簽吧，比如我們專門做，美妝，鞋子，包包，水果，零食，特產(chǎn)等等。就是讓粉絲知道你是做什么行業(yè)的，標(biāo)簽越細(xì)分別人越能記住你，不要跨領(lǐng)域，又賣水果，過幾天有賣化妝用品，這樣跨度比較大的帶貨，會讓你的粉絲不精準(zhǔn)，后期真的就會做成一個(gè)雜貨店了，所以一個(gè)精準(zhǔn)的人設(shè)是非常重要的。

有人可能說那誰誰我看人家什么都帶，帶貨出單也挺好的，那是因?yàn)槿思业蔫F粉粉絲沉淀的量太大了，什么需求的人都有，你前期粘性粉絲特別少的時(shí)候，還是先做好個(gè)人的人設(shè)再說吧。

(1)特點(diǎn)

其實(shí)目前已經(jīng)有很多的商家，開始在抖音快手上面給自己帶貨了，這里面我們給大家總結(jié)了一下，基本上特點(diǎn)有這么幾種：

①品牌化 ②IP化

那么這兩個(gè)特點(diǎn)，我們來具體的分析一下，品牌化也是分大品牌和小品牌，而大品牌舉個(gè)例子小米手機(jī)，大家可以去看小米手機(jī)的藍(lán)v號，基本上它都是發(fā)布他自己手機(jī)的功能和廣告，以及領(lǐng)軍人物雷軍的一些個(gè)人言論，這是大品牌做的事情。

還有就是中小品牌，基本上大家做的都是一些偏公司內(nèi)部展示的段子，然后通過抖音推薦算法的流量，能夠曝光自己的品牌，這里面做的比較多的，就是偏招商加盟類，它是希望讓別人更了解自己的公司，這樣的話招加盟商會相對容易不少，大家可以去參考一個(gè)賬號叫做“鹵人甲”。

那么第2塊就是IP化的商家?guī)ж浱?，他也是分為大IP和中小IP，比如大IP，大家可以知道三只松鼠大名鼎鼎。其實(shí)在2017年的時(shí)候，我就說三只松鼠一定會做IP，而且抖音短視頻一定是他巨大的機(jī)會，大家可以去了解一下他們的抖音號，非常贊！

那么還有一些中小IP，比如說大海哥、杜子建等，當(dāng)然我們這里做抖音就一定要知道，大和小不是按照粉絲數(shù)量來做的，是根據(jù)品牌的高低，你是一線品牌還是二線品牌。

所以有的粉絲很高，但其實(shí)它播放量也就那樣！所以他最后的核心，還是按市場的品牌度衡量。所以大家可以去參考兩個(gè)號，一個(gè)是大海哥，一個(gè)是杜子健。基本上都是打造自己的個(gè)人形象，然后售賣自己的相關(guān)產(chǎn)品。

那么商家?guī)ж涍€有一個(gè)特點(diǎn)是什么呢？它除了品牌IP以外，它是需求驅(qū)動型，比如說你是三只松鼠，我買堅(jiān)果的時(shí)候，我就會想到你能滿足我的需求，而不是說我天天來你這看。所以說大家可以看到藍(lán)V里面，提供的更多是各類購買、成交還有店鋪的功能，這個(gè)是它最大的區(qū)別。

(2)優(yōu)點(diǎn)

商家?guī)ж浀膬?yōu)點(diǎn)其實(shí)很多，因?yàn)樗麤]有達(dá)人這一塊的費(fèi)用，并且商家都不走店鋪，直接做引流、導(dǎo)流，當(dāng)然這種做法各個(gè)平臺都不鼓勵，那么你即使是用兩邊的導(dǎo)購，基本上也會省掉了達(dá)人那塊的推廣費(fèi)。

當(dāng)然有的商家直接把店開在抖音上，這樣它還能省一個(gè)淘寶那邊的服務(wù)費(fèi)，你看這個(gè)等于是三個(gè)渠道去掉倆，這時(shí)候是不是你的利潤一下子就上來了？

那么第2個(gè)就是商家在做活動的時(shí)候，如果你在抖音上做的話，給自己做一些促銷活動，直賣的話，比如直接降價(jià)或者是限時(shí)優(yōu)惠的話，你就可以積累粉絲了。因?yàn)檫@個(gè)號是你自己的，你推薦這些東西降價(jià)，或者說直播的時(shí)候去售賣東西，你自己號上的粉絲都是你自己的，并且逐步積累。

第3就是說商家自己帶貨，他可以在生產(chǎn)現(xiàn)場直播，這時(shí)候能夠給用戶帶來真實(shí)感和信任感。特別有一些我招商加盟的公司，他直播的都是工作場景以及公司情況！這時(shí)候如果看到很多人都在忙忙碌碌工作，他的加盟商信任感就能提起來。

那么還有很多的商家就是賣橘子，賣蘋果，他就在農(nóng)田里就直接拍一段視頻，或者直播，效果也是非常好的，轉(zhuǎn)化率很高。

因?yàn)樯碳彝怀龅氖巧唐罚?wù)，而不是突出的這個(gè)人。所以你是可以復(fù)制的，如果你有實(shí)力的話，賺錢了就可以招2個(gè)人、5個(gè)人都做同樣的事情。

第2個(gè)優(yōu)點(diǎn)是你可以團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，商家號理論上是可以24小時(shí)直播或者上傳視頻的，因?yàn)槟銚Q人就是了，不像達(dá)人號它是沒辦法換人的。比如雙11這一天，你可以從早播到晚，雙十二甚至是有一些周末你都可以這么播，只要你的團(tuán)隊(duì)有人，你就可以團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。從一個(gè)商品上線到發(fā)行，到最后的售后，你都可以通過自己的號去規(guī)劃，而不用依賴于別人！

甚至你也還可以和粉絲互動，進(jìn)行眾籌，或者C to B，用戶有需求向你反饋，然后你再個(gè)性化的定制，有非常大的想象空間。那么同時(shí)因?yàn)檫@個(gè)號是自己的，你也可以做一些私域流量的引流，把這些用戶引流到微信群、抖音群這些地方，然后再進(jìn)行變現(xiàn)！

如果對私域流量這塊感興趣的同學(xué)，也可以考慮購買我們美秒的私域流量的相關(guān)專享課程！商家通過自己做抖音號，然后轉(zhuǎn)到私域流量進(jìn)行變現(xiàn)，這一塊已經(jīng)有非常完整的標(biāo)準(zhǔn)化打法，也是我們認(rèn)為，是未來最穩(wěn)定長久的打法，所以我們有專門的這方面課程，到時(shí)候可以來找我們進(jìn)行咨詢。

(3)缺點(diǎn)

商家自己要考慮到：一進(jìn)抖音深似海。你要長期的學(xué)習(xí)和維護(hù)賬號。不能說三天打魚兩天曬網(wǎng)，你覺得我發(fā)了個(gè)視頻沒有量就開始苦悶。一開始做特別激動，被市場上忽悠的都來做號。

其實(shí)大家一定要把抖音當(dāng)成一種常態(tài)的運(yùn)營工具，現(xiàn)在還是有非常多的流量，但是也沒多到說，你上東西就一定能爆，其實(shí)就是相當(dāng)于你比以前會有更多的曝光量了，這是一個(gè)比較好的心態(tài)。

而且你必須要去長遠(yuǎn)規(guī)劃，長期維護(hù)，要做好每天的運(yùn)營工作，當(dāng)然你可以關(guān)注美秒的所有文章，我自己個(gè)人的公眾號，李院長的公眾號里面有很多文章可以好好學(xué)習(xí)運(yùn)營的知識。

另外商家自己做號，你的選品是有限制的，如果你有供應(yīng)鏈，最多就是能夠做一個(gè)類目，但是你多類目去做，坦率說你也供不過來，而且也會分你的流，定位也不清晰。商家自己做就明確了，我一個(gè)號我就是一個(gè)非常明確的定位，你要吸引的是真正的目標(biāo)用戶，我們叫精準(zhǔn)粉，而不是泛泛的粉絲。

最后就是說用戶到商家號來進(jìn)行消費(fèi)和購物的時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)他們是充滿了理性消費(fèi)的，很有邏輯也非常謹(jǐn)慎，所以你做商家號一定不能花里胡哨的做，一定要建立起信任感和品牌感，這樣的話才能促進(jìn)用戶在你這里下單，他不像有達(dá)人帶貨的沖動消費(fèi)，所以各有利弊，理性的用戶在你這消費(fèi)，復(fù)購率也是非常高的，而且價(jià)格方面你可以自由控制。

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