首席新媒體運(yùn)營商學(xué)院黎想：抖音直播技巧分享

很多人做過抖音視頻帶貨，就是發(fā)布視頻之后掛上小黃車，可能對(duì)直播帶貨的效果有一些質(zhì)疑，甚至一臉懵逼。

作為新媒體運(yùn)營人，首席新媒體商學(xué)院創(chuàng)始人，資深新媒體運(yùn)營人，《新媒體推廣運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)大全》作者、知名品牌營銷顧問黎想就總結(jié)了幾點(diǎn)干貨，也是本文主要的核心內(nèi)容，如下：

一、視頻和直播哪個(gè)帶貨效果更好？二、抖音直播間上熱門的三大因素。

三、抖音直播帶貨實(shí)戰(zhàn)演示：無人直播（轉(zhuǎn)播）帶貨、精準(zhǔn)流量直播帶貨、泛流量直播淘寶客。

視頻帶貨就是用戶通過15S~60S的短視頻產(chǎn)生下單的動(dòng)作，直播帶貨就是用戶通過1分鐘~3小時(shí)的直播產(chǎn)生下單動(dòng)作。分析視頻和直播哪個(gè)效果更好更適合自己的領(lǐng)域，從流量、選品、玩法這三點(diǎn)來看即可。

1.抖音視頻帶貨特點(diǎn)：

（01）從流量來看，視頻帶貨的效果取決于你的種草視頻播放量有多少，跟你的賬號(hào)權(quán)重和內(nèi)容推薦量相關(guān)。權(quán)重高內(nèi)容好的賬號(hào)，抖音給的推薦流量池自然不一樣。

（02）從選品來看，19年玩抖音淘客的朋友就知道，主要的方向是選擇能激起用戶購買欲望的產(chǎn)品。比如功能性產(chǎn)品養(yǎng)生茶，引發(fā)好奇的產(chǎn)品懶人拖把等等。

（03）從玩法來看，有抖音DOU++帶貨，選品完成后拍攝視頻，用付費(fèi)得到的播放量產(chǎn)生收益，只要ROI為正就繼續(xù)加投，直到ROI為負(fù)。有抖音IP帶貨，在抖音通過一條條視頻，樹立起某個(gè)領(lǐng)域的專家或者網(wǎng)紅形象，起到建立信任的作用，帶貨效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于只有單條視頻火的賬號(hào)。

比如李佳琦、牛肉哥等等。還有矩陣帶貨，這個(gè)玩法就是大力出奇跡，100臺(tái)手機(jī)100個(gè)賬號(hào)1000個(gè)視頻出去，總有能爆的。不過隨著抖音規(guī)則的完善和限制，違背互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)低成本低風(fēng)險(xiǎn)的玩法被淘汰就見怪不怪了。

2.抖音直播帶貨特點(diǎn)：

（01）從流量來看，直播間的流量主要通過視頻作品帶到直播間，作品可以起到一個(gè)過濾用戶屬性的作用。另外一個(gè)比較大的入口，就是直播推送機(jī)制，和視頻推送機(jī)制一樣，有特定推送算法，這個(gè)我會(huì)在本文第二節(jié)詳細(xì)講到。你發(fā)現(xiàn)沒有？直播有兩個(gè)流量入口，你的作品內(nèi)容也可以從直播中整理一些優(yōu)質(zhì)的片段傳到作品里去。

（02）從選品來看，會(huì)比視頻帶貨更簡單，主要分為兩類。

一類：是選擇限時(shí)低價(jià)促銷的日用品，比如牙膏、洗衣液等，直播間要給人一種現(xiàn)在不買就是虧的感覺。這個(gè)場景是不是很熟悉？你在超市排隊(duì)買單的時(shí)候就是這種體驗(yàn)。

二類：就是導(dǎo)購型產(chǎn)品，這類商品有個(gè)特點(diǎn)，不容易用短視頻展示出效果，需要花比較多的時(shí)間給用戶安利。

像口紅顏色都差不多，香水隔著屏幕又聞不到。就必須通過直播演示以及話術(shù)來表現(xiàn)并引導(dǎo)用戶下單。

（03）從玩法來看，直播和視頻的玩法類似，細(xì)節(jié)上有些不同，網(wǎng)紅帶貨猛已經(jīng)是圈子里的常識(shí)了。記住，能通過互聯(lián)網(wǎng)帶貨的玩家，信任流量或現(xiàn)金流他至少是占一樣的。

抖音也是公司運(yùn)作，會(huì)有視頻部門、直播部門、技術(shù)部門、dou+部門等等，所以抖音的直播間和視頻是獨(dú)立開的。經(jīng)常刷抖音直播的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，很多直播間明明粉絲數(shù)很少，人氣卻很高。如果你的粉絲很多，是百萬千萬級(jí)別賬號(hào)，開播的時(shí)候，你的粉絲正在使用抖音時(shí)，有概率會(huì)收到開播提醒。

如果你的作品上了熱門，也可以通過視頻倒流到直播間，甚至在開播之前砸一波DOU+。以上提到的兩種直播間人氣來源沒現(xiàn)金流和粉絲肯定是做不起來的，那直播大廳推薦就成了0粉絲做直播帶貨的突破口。

目前抖音還沒有給出官方的推薦規(guī)則，但經(jīng)過我們兩個(gè)月的觀察和同行反饋發(fā)現(xiàn)直播大廳推薦跟3個(gè)因素有關(guān)。

1.累計(jì)直播時(shí)長

2.直播間留存率

3.直播間活躍度

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品邏輯有很多創(chuàng)新，但是產(chǎn)品始終要服務(wù)于人，有做網(wǎng)站SEO或者參加多次大廠APP內(nèi)測的朋友就不難理解我接下來說的話。

累計(jì)直播時(shí)間越長，說明你的內(nèi)容至少是穩(wěn)定并且持續(xù)輸出的；用戶在你的直播間停留時(shí)間越久，說明你的內(nèi)容至少是有趣的；用戶在看的過程中，產(chǎn)生留言、分享、下單等動(dòng)作，增加了直播間的活躍度，說明你的內(nèi)容是有價(jià)值的。

上述內(nèi)容為抖音直播這個(gè)產(chǎn)品帶來用戶的拉新、留存、促活，對(duì)平臺(tái)的發(fā)展是有利的并可以用程序監(jiān)測到，這就是抖音給某個(gè)直播間推薦流量的原因。

1.無人直播（轉(zhuǎn)播）帶貨

無人直播就是OBS直播推流技術(shù)，并不是什么黑科技，是官方允許的一種操作模式。通過無人直播賣貨、賣課程等，很多人反映封號(hào)，問題不是出在技術(shù)上，而是各位把賺錢想的過于簡單，說的難聽點(diǎn)，就是沒腦子?，F(xiàn)在國內(nèi)的各項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)法律法規(guī)已經(jīng)非常完善，色情低俗違法亂紀(jì)的視頻你去無人直播會(huì)影響抖音平臺(tái)的發(fā)展，不封你封誰？什么是色情低俗？

還有一種就是拿3分鐘以內(nèi)的視頻在那里反復(fù)播，連村里剛通網(wǎng)的老大爺看了都犯嘀咕：這小姑娘咋回事兒啊，一直在那跳舞肯定累吧。我還真找不出什么專業(yè)詞語形容干這事的那幫人。

總之，無人直播通過正規(guī)的玩法是可以賣貨的，但由于不能和直播間的粉絲進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通互動(dòng)，賣貨效果會(huì)大打折扣。

2.精準(zhǔn)流量直播帶貨

（1）突破抖音掛購物車數(shù)量限制，粉絲不多的情況下可以充分利用視頻推薦流量。

（2）提升直播間轉(zhuǎn)化率。

直播的時(shí)候可以引導(dǎo)并教學(xué)粉絲如何下單等問題，更加全面的展示商品細(xì)節(jié)，打消付費(fèi)疑問，這是影響粉絲是否下單的決策點(diǎn)。

（3）抖音一定程度上限制賣貨視頻。目前來看抖音還屬于短視頻平臺(tái)，不屬于電商平臺(tái)，所以對(duì)掛購物車的視頻上熱門還是有一定限度的。通過作品導(dǎo)流到直播間賣貨才是長久的玩法。

3.泛流量直播淘寶客

抖音上還有大量的賬號(hào)，不是網(wǎng)紅也沒有明顯的IP色彩，但粉絲數(shù)卻有百萬，獲贊量也是千萬級(jí)別。內(nèi)容涵蓋歷史人物介紹、生活小妙招、探索奇幻的宇宙等等。

這些號(hào)的擁有者多數(shù)是之前做自媒體的玩家，像B站、西瓜視頻這些平臺(tái)都會(huì)根據(jù)創(chuàng)作者視頻播放量來結(jié)算收益。抖音不會(huì)根據(jù)播放量來結(jié)算收益，這樣的泛粉號(hào)接廣告價(jià)格不高，能不能接到還要另說。

但不得不承認(rèn)的是，這類視頻播放制作成本低，容易上熱門，不拿來做直播帶貨天理難容。泛流量直播淘寶客玩法比較適合個(gè)人或者小團(tuán)隊(duì)，方法如下：

（1）起量起號(hào)

由于我們是做的泛流量，制作成本低就需要起量，領(lǐng)域可以多選幾個(gè)。內(nèi)容素材可以從幾大視頻頭部APP的推薦板塊找，選擇女生愛看的欄目。

比如：B站的生活、時(shí)尚、娛樂、動(dòng)物圈、美食圈等。

（2）淘寶客選品

哪個(gè)賬號(hào)哪個(gè)視頻會(huì)爆，這個(gè)都是不能預(yù)測的，視頻上熱門以后就要第一時(shí)間選品開直播。我們可以通過飛瓜數(shù)據(jù)對(duì)自己和同類型賬號(hào)進(jìn)行分析，

（3）直播內(nèi)容的選擇

視頻上熱門有時(shí)效性，直播間打開的動(dòng)作一定要快，可以直接聯(lián)系賣家獲取相關(guān)帶貨視頻無人直播。也可以聯(lián)系商家順豐把產(chǎn)品寄過來，自己進(jìn)行集中的高強(qiáng)度直播賣貨。