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作者:巨人電商

【保定營銷策劃】抖音一天能加多少關(guān)注(零基礎(chǔ)爆粉的技巧)

POST TIME:2021-04-12

之前某大神用爬蟲把抖音一天所有短視頻的數(shù)據(jù)都扒出來了,總共2萬多條的數(shù)據(jù),拿到數(shù)據(jù)之后,用這份數(shù)據(jù)洗出我們想要的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

洗出人群的標(biāo)簽,標(biāo)簽包括愛好,關(guān)注點(diǎn),時(shí)間點(diǎn)。

對2萬數(shù)據(jù)經(jīng)過清洗,經(jīng)過描述做分詞詞頻統(tǒng)計(jì),排除無效詞,統(tǒng)計(jì)出高頻詞“喜歡”“自己”“真的”“可以”“教程”“發(fā)型”“思域”“化妝”等,這里我們之后引出可以干嘛。

接著是時(shí)間段,這個(gè)主要是為了統(tǒng)計(jì)用戶的習(xí)慣,客觀是可以看出用戶在什么時(shí)間段比較活躍。

再根據(jù)上面用戶發(fā)布時(shí)間段的時(shí)間統(tǒng)計(jì)出這個(gè)時(shí)間段用戶的點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)量做為參考,最終得到下圖。這樣可以得到比較準(zhǔn)確的時(shí)間段。

可以明顯在時(shí)間段看出效果的差別,下午13:00和晚上18:00是點(diǎn)贊高峰期。

在統(tǒng)計(jì)的2萬條數(shù)據(jù)里面再進(jìn)行一次點(diǎn)贊的分布曲線的清洗,大概的出的數(shù)據(jù)分布,大部分的短視頻點(diǎn)贊在700以下,上萬的短視頻占比并不大,這個(gè)是抖音的數(shù)據(jù)造成的,按照之前做今日頭條的算法都是計(jì)算你前面1000個(gè)推薦量,你所獲得的點(diǎn)贊率與轉(zhuǎn)發(fā)量。這個(gè)時(shí)候你的轉(zhuǎn)發(fā)量點(diǎn)贊量(比例)高的話再會(huì)推送下一批流量給你。

所以前面1000個(gè)點(diǎn)贊量很關(guān)鍵。

上面用工具干完數(shù)據(jù)清洗最大的一個(gè)版塊是人肉再清洗,人肉清洗是為了得到熱門短視頻的標(biāo)簽。參考這部分?jǐn)?shù)據(jù)是為了之后做短視頻的時(shí)候去靠這個(gè)方向。大概類型有幾大塊!

1、舞蹈

2、高效段子

3、才藝

4、模仿

5、勵(lì)志雞湯

6、特色景點(diǎn)

7、惡搞

8、撩小姐姐撩小哥哥

9、正能量

10、炫技能

11、挑戰(zhàn)

從這些熱門內(nèi)容標(biāo)簽統(tǒng)計(jì)出來最終滿足熱門的背后人性屬性,因?yàn)閷傩圆趴梢詮?fù)用,內(nèi)容不能模仿。

這里祭出大殺器,滿足瘋傳的觸發(fā)器。公式:社交貨幣、誘因、情緒、公共性、實(shí)用價(jià)值=傳播。

在你去看所有這類短視頻的時(shí)候,你去思考背后哪些關(guān)鍵點(diǎn)觸發(fā)了你的行動(dòng),去點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)了。

二次傳播的核心點(diǎn),一種里利益上面的驅(qū)動(dòng),這個(gè)驅(qū)動(dòng)的方式也很多比如在微信里面點(diǎn)贊送禮品,轉(zhuǎn)發(fā)送產(chǎn)品,這個(gè)抖音里面也有一批這樣玩的,尤其年前的時(shí)候點(diǎn)贊送手機(jī)瘋了一段時(shí)間。這個(gè)就是典型的利益驅(qū)動(dòng)。

除了這個(gè)物上面的利益驅(qū)動(dòng),還可以調(diào)動(dòng)的就是社交貨幣的價(jià)值的六個(gè)維度。

Affiliation 歸屬感

Conversation 交流討論

Utility 實(shí)用價(jià)值

Advocacy 擁護(hù)性

information 信息知識(shí)

IDentity 身份識(shí)別

比如經(jīng)常有一些用抖音組織暗號滴...滴滴的方式,就是很典型的身份識(shí)別,還有帶貨能力不錯(cuò)的產(chǎn)品,很多也是有實(shí)用性的產(chǎn)品。

上面準(zhǔn)備工作完成,你知道什么時(shí)間段發(fā)內(nèi)容比較好,以及內(nèi)容滿足什么屬性可以比較容易傳播,下面就來說說怎么做。下面有一些實(shí)操的小細(xì)節(jié)。

如何做一個(gè)抖音號

任何不能變現(xiàn),沒有商業(yè)價(jià)值的運(yùn)營都是浪費(fèi),首先第一步根據(jù)你需要變現(xiàn)的方向去設(shè)定你的賬號的調(diào)性。

這里有兩個(gè)方向,第一種是原創(chuàng)號,第二種是搬運(yùn)流派。

如果你是原創(chuàng)流派就需要好好想想你的定位,這個(gè)尤其重要了,如果你是搬運(yùn)流派這些倒是不用太關(guān)注。

這里舉例,比如你是做衣服美妝類的,正常路線是把抖音號進(jìn)行一個(gè)正常的認(rèn)證,這里有個(gè)小技巧,抖音跟今日頭條號是打通的,如果你有頭條號,完全可以用頭條號,比如你現(xiàn)在頭條號有個(gè)幾千粉絲,這個(gè)就是很好的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),還有一種方式利用微博認(rèn)證。

除了認(rèn)證還有一點(diǎn)就是你的頭像以及個(gè)性簽名,目前正常是吧粉絲導(dǎo)入到微信,可以是個(gè)人號或者公眾號,后面我們會(huì)說到為什么需要導(dǎo)到公眾號。

如果你是做搬運(yùn)流,你第一步需要做的是去看其它平臺(tái),找一些號不是很大的小V的用戶視頻,根據(jù)他們的調(diào)性去設(shè)定你在抖音里面的調(diào)性就可以。這里強(qiáng)調(diào)的就是你變現(xiàn)用戶是什么就找目標(biāo)用戶是你變現(xiàn)用戶的小V。不是什么熱門搬運(yùn)什么。

所有的養(yǎng)號都是模擬真人行為,不要一上來就發(fā)一批短視頻作品,這樣可能會(huì)被系統(tǒng)識(shí)別營銷過重沒有推薦量。

首先去熱門隨便關(guān)注幾個(gè)人,給別人點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注,再點(diǎn)開別人的作品隨便看完幾 個(gè),然后再到同城推薦去逛一下,同樣是看看別人的作品,給別人的作品點(diǎn)贊, 也就是那個(gè)小紅心。

然后再返回去,繼續(xù)點(diǎn)開第二個(gè)作品,這時(shí)候可以不用給作品點(diǎn)贊了,直接轉(zhuǎn)發(fā) 一下別人的作品,這里建議轉(zhuǎn)發(fā)給微信好友或是QQ好友,如果不想給別人帶來關(guān)注,可以直接轉(zhuǎn)發(fā)給你的微信小號或是QQ小號即可。

操作玩上面兩步之后,然后再返回去,繼續(xù)點(diǎn)開第三個(gè)作品,這時(shí)候不用點(diǎn)贊也 不用轉(zhuǎn)發(fā),我們直接來評論一下別人的作品,隨便留下一句話就行,比如你可以 寫老鐵沒毛病666之類的。這樣我們的點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)評論這些操作都進(jìn)行了一遍。

這是模擬正常用戶的一些基本操作,這幾個(gè)步驟一定要做,養(yǎng)號期間千萬不要著 急做廣告,也不用著急發(fā)視頻,先這樣安安分分的玩1-2天,每個(gè)短視頻平臺(tái)操作 都差不多,按照技巧去養(yǎng)號即可。

正常的頭三天每天發(fā)1-3個(gè)原創(chuàng)視頻,這個(gè)期間可以點(diǎn)贊別人的作品,查看其它用戶的作品。

這里不管你是原創(chuàng)號還是搬運(yùn)號,都可以適用。

完成正常養(yǎng)號之后,就拿做搬運(yùn)流來說。完成養(yǎng)號之后,就是利用工具去批量下載你的目標(biāo)小V的視頻,這里需要的就是利用工具去轉(zhuǎn)碼。這個(gè)是為了防止識(shí)別。

正常搬運(yùn)的來源,國內(nèi)的短視頻平臺(tái),比如火山快手這類,國外的向youtube都是內(nèi)容來源。

每天的上限是5個(gè)短視頻,建議不要發(fā)太多,每天1-2個(gè)搬運(yùn)的短視頻。第一部分說到了影響抖音推薦量的數(shù)據(jù)。

第一層數(shù)據(jù)的點(diǎn)贊率,這里如果第一批數(shù)據(jù)不樂觀的時(shí)候就需要去某寶了,在第一層推薦量的前提下去刷一定的量,這樣才能觸發(fā)之后一波的推薦。正常推薦不要刷多。

目前某寶的價(jià)格還算很便宜,可以少買一點(diǎn)量來做起始量。這個(gè)時(shí)候抖音會(huì)識(shí)別你發(fā)的視頻,有價(jià)值,系統(tǒng)之后會(huì)再給你一定的推薦,這里做過某寶的朋友應(yīng)該知道螺旋刷單,這里就叫螺旋刷量。這樣就容易形成一個(gè)正循環(huán),視頻爆的幾率就更大。

除了這個(gè)之外,還有正常的留言互動(dòng),不要一波留言的你一句回復(fù)沒有,這樣正常來說也是降權(quán)重的。

如果你發(fā)的視頻沒有任何點(diǎn)贊留言,系統(tǒng)可能就會(huì)判定沒有質(zhì)量,之后就沒有推薦量了。

這些做完之后,你就是用機(jī)器每天批量去運(yùn)行就好。原創(chuàng)的難度更大,因?yàn)槟忝刻煨枰騽?chuàng)意,以及制作視頻。不過就沒有轉(zhuǎn)碼一說。

偽原創(chuàng)短視頻,搬運(yùn)的方式,短期內(nèi)是可以玩的,長期還是建議根據(jù)上面列的一些用戶興趣點(diǎn)去匹配我們自身調(diào)性去做原創(chuàng)號。

這里不寫具體的一些軟件了,目前市面上軟件還是蠻多的。搬運(yùn)的重點(diǎn)是多號。

變現(xiàn)

變現(xiàn)的模式,目前抖音一部分是做甲方的廣告,等著接單,正常來說等你的粉絲有3萬左右的時(shí)候就會(huì)有甲方主動(dòng)找過來。

最簡單的方式就是等著廣告,上面我們說了引流,那么我們在這個(gè)基礎(chǔ)之上會(huì)把一些粉絲導(dǎo)入到個(gè)人微信或者公眾號。

截取一段內(nèi)容過來,在這段內(nèi)容上面做一部分升級。

1、公眾號細(xì)分行業(yè)號(IP號)

行業(yè)號就會(huì)有一定的水準(zhǔn)了,需要你有行業(yè)的深入理解,或者需要你有興趣分享(核心點(diǎn)就是分享價(jià)值),這個(gè)典型的模式總結(jié)了下面7個(gè)核心要點(diǎn);

薅羊毛(廣點(diǎn)通的廣告費(fèi)) 賣流量(賣廣告,但是對廣告有比較高的質(zhì)量要求) 賣課程(細(xì)分什么賣什么) 賣社群(社群的定義,一群人有共同的一個(gè)話題,共同的一個(gè)目標(biāo)) 賣服務(wù)(比如你是做網(wǎng)絡(luò)

推廣

的,客戶因?yàn)槟愕奈恼抡业侥?,購買你的服務(wù),有個(gè)朋友文筆很好,一直也在微信寫寫文章,客戶都主動(dòng)加到微信,電話。不遠(yuǎn)萬里跑到他面前談合作,“你服務(wù)要多少錢!打完錢再說!”,就這么任性,這個(gè)時(shí)代你需要這樣的發(fā)聲。就如現(xiàn)在我們的山炮社的目標(biāo)一樣:打造10萬網(wǎng)咖) 賣產(chǎn)品(這個(gè)就很好理解,比如你的定位是女性粉絲,賣點(diǎn)護(hù)膚品,賣點(diǎn)美妝銷量也是很不錯(cuò)的。) 賣傲嬌(這個(gè)其實(shí)就是“打賞”,很多號在拿到原創(chuàng)標(biāo)的時(shí)候,之后幾天就會(huì)被邀請開通文章的打賞功能,這塊收入也是比較傲嬌的,你喜歡我就買我把?。?/p>

2、個(gè)人微信號

個(gè)人微信號就是比公眾號少了一環(huán)觸發(fā),這個(gè)也是基于游戲號不是適合公眾號去做變現(xiàn)的。比如你就是一個(gè)美女號做的引流,過來是看你美貌的,對你才華估計(jì)關(guān)注度就不會(huì)有那么高,當(dāng)然不排除特殊情況。

個(gè)人號的變現(xiàn)方式大體跟IP是差不多,這里需要強(qiáng)調(diào)的就是如何提高轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率的影響因素,這個(gè)我就不再強(qiáng)調(diào)更多了,近期我們在測評的葉小魚老師的賺錢朋友圈就很好。

這里就簡單說幾個(gè)方向提升轉(zhuǎn)化率的,相信到這里你自身已經(jīng)有變現(xiàn)方式了。

根據(jù)的你定位,呈現(xiàn)的方式。

個(gè)人微信打造無非三個(gè)層面。

頭像、朋友圈封面簽名、日常朋友圈。這里不說的很細(xì)

還有再說一下抖音的視頻內(nèi)容禁忌

抖音規(guī)矩:(視頻不得包含)

吸煙、喝酒,或視頻中出現(xiàn)香煙和酒有關(guān)的物品

視頻中出現(xiàn)豎中指、罵人等不文明行為

穿著過于暴漏的服裝、裸漏、任何低俗、不雅、色情誘惑性行為

作品中涉及刀具、槍械等器具(仿真玩具也算)

涉政、黃賭毒、血腥暴力行為

盜用他人作品、冒名頂替他人

在他人作品下攻擊、詆毀、謾罵

明顯的營銷、廣告類信息

冒充抖音官方人員散布謠言(大家收藏好)

抖音的算法和今日頭條一樣,經(jīng)常關(guān)注某一塊內(nèi)容的用戶,平臺(tái)就會(huì)不斷推送類似視頻。對我們這種剛剛出師的制作者而言,最大的利處是:只要視頻出彩,一樣可以獲得幾百、幾千萬的曝光。目前,抖音視頻的觀看入口有兩個(gè):推薦和附近。

我們發(fā)布的內(nèi)容是給附近的人先看,每次獲得更大的曝光都是根據(jù)視頻在原有流量池中的表現(xiàn)決定的。這些表現(xiàn)包括,比如點(diǎn)贊、關(guān)注、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等,根據(jù)這些數(shù)據(jù)表現(xiàn),達(dá)到某一個(gè)數(shù)值,就會(huì)把視頻推送到下一個(gè)更大的流量池;相反,如果數(shù)據(jù)衰減了,就會(huì)減少推薦。因此,前期我們還沒有太多粉絲的時(shí)候,只有質(zhì)和量都上去了,才能增加曝光度,帶來更多的流量。

說一下如何快速上熱門推薦

1.必須是個(gè)人原創(chuàng)作品,可以是偽原創(chuàng),但一定要經(jīng)過加工,比如去掉水印

2.保證視頻時(shí)長,視頻必須超過7秒,且演繹完整

3.拉上小伙伴一起拍,盡可能拍多人視頻

4.多參加挑戰(zhàn),多參加挑戰(zhàn),多參加挑戰(zhàn)

5.彈唱、舞蹈、滑板、繪畫、運(yùn)動(dòng)健身有關(guān)的視頻容易上推薦

6.發(fā)視頻時(shí)@抖音小助手

7.場景、畫面清晰、光線好

視頻內(nèi)容千萬不要抱有僥幸心理碰運(yùn)氣,覺得自己多發(fā)布作品無論質(zhì)量好壞都有可能上熱門;這種想法純屬意淫了,抖音有足夠多的數(shù)據(jù)來區(qū)分作品的好壞。一定要認(rèn)真的拍攝和發(fā)布每一個(gè)作品,作品在于質(zhì)量,不在于數(shù)量,多觀看精選作品,學(xué)習(xí)人家的優(yōu)點(diǎn)。就算你運(yùn)氣好有作品上熱門了,吸引了很多粉絲,但是當(dāng)這些粉絲點(diǎn)開你其他作品的時(shí)候發(fā)現(xiàn)其他作品質(zhì)量并不好,也會(huì)取消關(guān)注的。

還有多發(fā)起挑戰(zhàn),多參加挑戰(zhàn),可以大大提高熱門幾率和曝光度。其二是追熱點(diǎn)。隨時(shí)關(guān)注熱門,模仿熱門視頻,蹭熱點(diǎn)。什么火拍什么,小視頻追隨熱點(diǎn)永遠(yuǎn)都不會(huì)錯(cuò);像之前的高考、父親節(jié)、端午節(jié)、世界杯等等都可以蹭,中心主題不要偏離你的定位就行。

抖音想要做好一定要堅(jiān)持,前面15天不要想著流量;你需要讓抖音先來認(rèn)識(shí)你;每天早晚堅(jiān)持發(fā)一個(gè)視頻,也不用多發(fā);

小貼士:15天內(nèi)不要留微信,在此之前堅(jiān)持發(fā)好視頻就行了,因?yàn)槟懔粑⑿乓矝]用,你前期沒有粉絲,沒有流量;聯(lián)系方式給誰看?而且還會(huì)影響你的視頻推薦。

抖音粉絲暴增的時(shí)候,聯(lián)系方式留到個(gè)性簽名即可;

要求:

1、要有誘導(dǎo)性。(比如領(lǐng)取XXX、獲得XXX、得到XXX)

2、要有結(jié)果因素。(XX天可以XXX)

3、微信要含蓄一些。(用薇、V來代替)

我的微信號:taimeiyi05,歡迎聯(lián)系!掌握引爆客流絕技。