三個(gè)抖音營銷思路，教你打造高轉(zhuǎn)化帶貨短視頻！

　　本文由天店通（tdtxcx666）原創(chuàng)發(fā)布，謝絕轉(zhuǎn)載！

　　經(jīng)過三年的爆發(fā)式增長，抖音正在加速成為全民娛樂APP，而在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，流量在哪里，機(jī)會(huì)就在哪里，可以預(yù)見的是，5G時(shí)代抖音營銷將成為行業(yè)最大風(fēng)口之一。

　　而作為一個(gè)泛娛樂短視頻分發(fā)平臺(tái)，抖音上充斥著高傳播卻難以變現(xiàn)的內(nèi)容，所以下面就從創(chuàng)作的角度談?wù)劊裁礃拥囊曨l具備高轉(zhuǎn)化價(jià)值：

　　?劇情植入

　　直接結(jié)合視頻內(nèi)容，把要推廣的信息糅合到劇情之中，通過把控內(nèi)容質(zhì)量吸引粉絲，通過大量曝光達(dá)到帶貨目的，需要注意的是推廣信息的植入必須做到“軟”，除非能起到反差的效果，否則硬廣很容易引起用戶的反感，轉(zhuǎn)化率也會(huì)受影響。

　　?產(chǎn)品測評

　　種草評測視頻背后的帶貨邏輯是用戶出于對達(dá)人的信任而被種草，更適合個(gè)人IP類賬號(hào)，在爆款內(nèi)容引流漲粉的基礎(chǔ)上，通過從源頭競選優(yōu)質(zhì)好貨，不一定要是大品牌，通過挖掘用戶消費(fèi)痛點(diǎn)，針對性的放大產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點(diǎn)，以達(dá)到種草目的。

　　?探店打卡

　　對于廠家直賣或線下門店?duì)I銷場景，則更適合探店打卡類型的視頻，達(dá)人通過出鏡探訪工廠生產(chǎn)線或到店試吃的第一人稱視角，讓用戶看到產(chǎn)品生產(chǎn)流程或代入消費(fèi)情景，在支撐內(nèi)容質(zhì)量的同時(shí)獲取到粉絲的信任，進(jìn)而配合價(jià)格優(yōu)惠吸引用戶，強(qiáng)力說服用戶買單。

　　掌握短視頻變現(xiàn)思路之后，還需要解決帶貨工具的問題，但在抖音已推出的變現(xiàn)方案中，每個(gè)工具都有各自的局限和側(cè)重點(diǎn)：

　　?企業(yè)號(hào)

　　企業(yè)號(hào)是抖音營銷的基礎(chǔ)能力，認(rèn)證后將獲得官方標(biāo)識(shí)，并于主頁設(shè)置聯(lián)系方式及自動(dòng)回復(fù)等運(yùn)營能力，同時(shí)支持認(rèn)領(lǐng)門店信息，可通過視頻掛載為線下店鋪導(dǎo)流。另外值得一提的是，認(rèn)證企業(yè)號(hào)后可在一定程度上規(guī)避因推廣造成的違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，因此建議所有抖音營銷商家開通。

　　?櫥窗/小店

　　櫥窗和小店則是抖音的帶貨能力，前者支持添加第三方平臺(tái)商品，開通門檻極低，但屬于為別人帶貨，而小店極高入駐資質(zhì)要求，很大程度上過濾掉了絕大多數(shù)的中小商家，同時(shí)還要接受官方的交易抽成。而在購物車改版后櫥窗和小店都面臨用戶被大V截胡的風(fēng)險(xiǎn)。

　　?小程序

　　小程序最低支持個(gè)人申請，作為私域工具可以有效規(guī)避購物車改版的風(fēng)險(xiǎn)，且通過小程序完成的訂單無需支付交易傭金，小程序真正的優(yōu)勢在于能力上更接近獨(dú)立APP，支持豐富的營銷及經(jīng)營工具，允許商家策劃營銷提升短視頻帶貨轉(zhuǎn)化效果。

　　最后要提醒的是，作為一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，短視頻營銷的基礎(chǔ)是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，一味的做帶貨變現(xiàn)本末倒置只會(huì)透支粉絲的信任。

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