一晚增加1000萬粉絲，在抖音如何激活潛藏流量 ｜ 新網(wǎng)商內(nèi)容生態(tài)大會(huì)

　　一直以來，抖音都在不斷探索各種方式去幫助用戶更好的記錄美好生活。而如何用內(nèi)容實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，抖音在新網(wǎng)商內(nèi)容生態(tài)大會(huì)給出了解答！

　　? 網(wǎng)商君

　　上周五，李現(xiàn)在抖音發(fā)布一條視頻，一夜間粉絲從300萬漲至1600萬，成為抖音愛豆榜單第一名，這足以說明抖音流量的巨大。

　　8月6日，巨量引擎浙江分公司創(chuàng)意總監(jiān)李莉在《天下網(wǎng)商》主辦的2019新網(wǎng)商內(nèi)容生態(tài)大會(huì)上，分享了抖音在娛樂洞察下的內(nèi)容營(yíng)銷升級(jí)。

　　“短視頻的出現(xiàn)彌補(bǔ)了長(zhǎng)視頻黏性低的缺點(diǎn)，短視頻剛好有一些生活場(chǎng)景，在這些特定的場(chǎng)景下，抖音用15或者60秒的時(shí)間就傳遞了商品信息。抖音不強(qiáng)調(diào)電商，而是定義為商品分享功能?！痹诶罾蚩磥恚桃曨l營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)到來！

　　短視頻具有天然電商營(yíng)銷屬性

　　截至2019年7月，字節(jié)跳動(dòng)旗下產(chǎn)品全球總DAU超過7億，總MAU（月活躍用戶）超過15億。

　　“抖音成為眾多短視頻流量的主流陣地，主要還是基于智能分發(fā)和智能驅(qū)動(dòng)?！崩罾蛟谛戮W(wǎng)商內(nèi)容生態(tài)大會(huì)上對(duì)抖音的推薦機(jī)制做了說明。

　　“抖音的每一位用戶都會(huì)有相應(yīng)的用戶畫像，當(dāng)發(fā)布者發(fā)布一條較好的視頻內(nèi)容，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)發(fā)給相關(guān)標(biāo)簽的人。當(dāng)點(diǎn)贊或者內(nèi)容互動(dòng)等維度高于平均水平，會(huì)進(jìn)入下一輪推薦。

　　抖音在去年帶火不少網(wǎng)紅城市。而“搶樓、隊(duì)形、神評(píng)論”也搭建出了粉絲文化。從城市圈層到個(gè)人生活，抖音更注重社交內(nèi)容，通過社交進(jìn)行商業(yè)化的轉(zhuǎn)化，例如POI可以進(jìn)行線下打卡，可以完成線上到線下的一體化引流服務(wù)。

　　抖音正在帶火越來越多的城市與品牌

　　短視頻的流量加上社交屬性，讓抖音在電商營(yíng)銷這條路上有了突破口。

　　抖音助力內(nèi)容營(yíng)銷再升級(jí)

　　抖音的商品區(qū)別于普通廣告短視頻，是基于場(chǎng)景化、基于興趣的商品分享。

　　“很多時(shí)候是因?yàn)槎兑舻腒OL很有趣，或者很喜歡你的生活方式，看著看著，你推了這樣的商品，我會(huì)和生活化的場(chǎng)景結(jié)合，覺得很受用，所以引發(fā)了下單的沖動(dòng)。”

　　在抖音，流量一共分為三塊：商域、公域和私域。三域流量協(xié)作，品效合一。

　　“商域即平常買的位置；公域流量是最大的流量池子，所有抖音視頻都會(huì)進(jìn)入公域池子，獲得曝光；最后是私域，是官方賬號(hào)或者小店，通過添加商品，可以進(jìn)入商品庫(kù)。達(dá)人可以在商品庫(kù)里選取覺得ok的品類，做視頻內(nèi)容的推廣。達(dá)人的視頻最終會(huì)流回公域池子?！?/p>

　　如何在抖音實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與商業(yè)的結(jié)合

　　李莉介紹，抖音上涌現(xiàn)了一些MCN機(jī)構(gòu)孵化的賬號(hào)，具備很強(qiáng)的帶貨屬性，主要以短視頻單人講解為主，直接講一些產(chǎn)品的功能，在粉絲黏性比較強(qiáng)的情況下，可以更加直擊用戶購(gòu)買的靈魂。

　　她舉例“萬能的小孫”，僅用一個(gè)月的時(shí)間便集聚了100萬粉絲，三個(gè)月積累了300萬。

　　基于場(chǎng)景化的短視頻帶貨

　　“如果大家開始做內(nèi)容，我可以給大家一些建議。第一個(gè)就是做之前就想好怎么做人設(shè)，最好有專人來做，有統(tǒng)一的人出鏡。開始前想好粉絲的畫像是怎樣的，想好變現(xiàn)領(lǐng)域，如果定位錯(cuò)了，后期很難賣貨。只有比較垂直的內(nèi)容才可能讓粉絲的推送更加精準(zhǔn)。”

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