卡思數(shù)據(jù)：“雙十一”前奏QA-抖音帶貨指南

日前，卡思數(shù)據(jù)最新發(fā)布《“雙十一”前奏Q&A-抖音帶貨指南》為大家詳細解答關(guān)于抖音帶貨的八個疑問。關(guān)于抖音帶貨，你是否存在著這些疑問： 粉絲高的紅人銷量一定高嗎？ 什么類別的紅人帶貨銷量更高？ 什么價格的商品人氣高？ 什么類型的商品人氣高？ 哪種商品能夠熱的更久？

Q1：粉絲高的紅人帶貨銷量一定高嗎？

A1：不一定！

經(jīng)過觀測后，卡思數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)粉絲高低和帶貨水平并不是有著絕對的關(guān)聯(lián)。如果紅人是穩(wěn)固的“帶貨”人設(shè)，并且在用戶中有較高認可度，那么帶貨效果就會更有保障；如果紅人還沒有建立起穩(wěn)固的“帶貨”人設(shè)，那么這種情況下高粉絲的紅人的確有較大優(yōu)勢。但是從帶貨銷量上來看，也并不容易達到很高的銷量。

Q2：什么類別的紅人帶貨銷量高？

A2：從帶貨總能力和單人帶貨效率來看，結(jié)果不同。

從帶貨總能力來看，種草開箱類別中每天進入銷量榜的紅人數(shù)量相對最多，整體綜合能力遠超其它類別。時尚美妝、小姐姐、小哥哥、美食是另幾類帶貨效果較好的紅人。從單人帶貨效率來看，時尚美妝類由于內(nèi)容垂直且和紅人高度契合，單人帶貨效率極高，尤其是其中的美妝評測類，平均帶貨效率是其他類別的一倍。而進榜紅人最多的種草開箱、美食、小姐姐等類別，由于競爭激烈，更迭較多，平均來看單人帶貨效率非常一般。

Q3：被很多人介紹的商品人氣一定高嗎？

A3：略高一些，但差距微小。

抖音平臺中的商品人氣值，更多的依靠產(chǎn)品本身、視頻內(nèi)容、推介形式等，“人海戰(zhàn)術(shù)”的提升效果極為有限。

Q4：什么價格的商品人氣高？

A4：單純價格的高低并不是商品人氣高低的決定因素。

卡思數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在抖音中，并不存在大家一窩蜂只追低價、極致性價比、或單純比拼“高端”的情況。從整體來看，用戶更容易關(guān)注與生活相關(guān)的商品，帶貨200元以下，尤其是20—100元的商品，更容易被廣泛關(guān)注。另外，不同品類的商品被用戶所接受的價格區(qū)間也有所不同。

Q5：什么類型的商品人氣高？

A5：美妝、美容、女裝等時尚美妝大類的商品，關(guān)注度明顯更高。

從30天內(nèi)的總?cè)藲庵祦砜?，美妝、美容、女裝等時尚美妝大類的商品，關(guān)注度明顯更高，而玩具、女鞋、母嬰用品則相對較低。結(jié)合商品人氣值的穩(wěn)定性來看，美妝個護、個人護理商品總?cè)藲廨^高，每天的關(guān)注度波動性較小，整個類別的客戶群體較大且有保障性，是非常適合帶貨的類別；而美容護膚、精品女裝、精致彩妝等累類別雖然人氣較高，但波動性也較大。在實際效果中，會因為商品本身、帶貨視頻、運營手段的不同，產(chǎn)生較大差異。

Q6：“大牌”商品人氣一定高嗎？

A6：整體來看，并沒有明顯優(yōu)勢。

在抖音中，“大牌”商品的數(shù)量相對較小，人氣值總量也遠低于非大牌商品。相對來說，彩妝、美容、個護等個護美妝類的“大牌”商品更受青睞，而女鞋、女裝和手機配件則相對較低。

Q7：商品能夠“熱”多久？

A7：超過8成的商品停留時間不超過2天。

卡思數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在分析期內(nèi)的30天，有63%的商品只在總榜中停留了一天，停留3天以上的商品不超過17%，而真正能夠停留5天以上的超熱商品，僅占比4%。從商品分類上來看，男裝女裝相對來講更新最為迅速，66%的女裝和52%的男裝，只能在榜單停留一天。食品飲料、美妝個護、母嬰用品等商品，迭代速度也較快。值得注意的是，42%的手機配件類商品都能在榜單停留5天以上，遠超其他類別。這個類別一旦有被大范圍認可的商品，更容易形成持續(xù)的傳播效應(yīng)，單次的投入也相對更加持久。

Q8：人氣指數(shù)高的商品是觀眾最有興趣的嗎？

A8：不一定！

從數(shù)據(jù)來看，觀眾瞬時反應(yīng)出來的興趣程度與下單完成購買之間的距離較遠。美妝個護、精品女裝、美容護膚三個類別的需求比較旺盛，決策路徑相對較短，達人的帶貨效果更為明顯。而時尚飾品、精品女鞋等類別每日人氣榜和瀏覽榜的重合度極低，用戶在這些類別上很難將觀看行為轉(zhuǎn)化為購買行為。

2019-11-18 18:57 上傳

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