抖音帶貨怎么選品？(8個選品技巧)

這期我們分享一篇關于抖音帶貨怎么選品賣的好的文章，看看這篇抖音直播帶貨選品的8個重要關鍵點(建議收藏)具體講了哪些值得關注的選品技巧。一起看下這篇抖音帶貨有哪些選品技巧？(8個選品技巧)

李佳琦“們”帶貨產(chǎn)品種類豐富，是因為他們本身已經(jīng)積累了非常龐大的粉絲群體，打出了知名度。不管賣什么產(chǎn)品，總會有人買賬。

但如果你只是一個名不見經(jīng)傳的小主播，就不能這么“任性”了。如果直播帶貨人和場都到位，但產(chǎn)品沒有到位，那么這場直播可能就打了水漂。

那么，抖音帶貨怎么賣的好?其實選品非常的重要，下面我們分享這8個能夠提升你抖音帶貨的選品技巧。

一、直播帶貨選品與賬號定位屬性相關聯(lián)

我們常常說，視頻內容要與賬號定位垂直，系統(tǒng)才會根據(jù)你的垂直內容貼上精準標簽，將視頻推薦給更精準的粉絲。

直播帶貨選品也一樣，你的賬號如果主攻美妝，直播帶貨選品盡量選擇美妝相關產(chǎn)品。

一方面你對產(chǎn)品的熟悉度高，另一方面也符合粉絲對賬號的預期，更有助于提升產(chǎn)品轉化。

二、親自試用產(chǎn)品

自己使用過產(chǎn)品，你才能知道它到底是不是一款好產(chǎn)品，是不是適合你的粉絲消費群體需求，有哪些特性，該怎么使用，直播時怎么去給粉絲講解和推薦。

例如，你賣一款洗面奶，你得事先知道這款產(chǎn)品

適合油皮還是干皮，你自己是什么膚質，你使用后是什么感覺?你身邊其他膚質的人使用后是什么感受?你的粉絲對洗面奶有哪些需求?你的這款洗面奶能否滿足他們的需求?

這些都需要你親測過后才能得出結論，才能在直播間根據(jù)實際使用感受，向觀眾、粉絲推薦你的產(chǎn)品，產(chǎn)品才會更有說服力。

三、按粉絲需求選品

賬號上的粉絲一定是因為你的特定屬性能滿足他們的需求才關注你，所以你選擇直播帶貨產(chǎn)品時一定要了解你的直播賬號上粉絲用戶屬性和需求。

例如粉絲的年齡層次、男女比例，對產(chǎn)品的需求等。

要了解自己的賬號分析畫像，我們可以借助數(shù)據(jù)分析工具。

例如飛瓜數(shù)據(jù)、卡思數(shù)據(jù)、新抖、抖大大等。

以飛瓜數(shù)據(jù)為例，在飛瓜數(shù)據(jù)播主詳情的【粉絲數(shù)據(jù)分析】種我們可以了解到播主的粉絲性別、年齡、地域分及星座布情況，通過對大號的粉絲畫像解讀，從而明確自己賬號的目標用戶畫像。

根據(jù)這些需求，及時補充產(chǎn)品品類，滿足粉絲需求。

四、選擇高熱度直播帶貨產(chǎn)品

與發(fā)視頻蹭熱點的邏輯一樣，直播帶貨產(chǎn)品的選擇也可以蹭熱度。

例如端午節(jié)要吃粽子，中秋節(jié)要吃月餅。

夏天時的小風扇、冬天的暖手寶，又或者是當下某個時間網(wǎng)紅、明星帶火的某款產(chǎn)品，都是我們可以蹭熱度的產(chǎn)品。

不管人們是不是需要這件東西，在當下那個時間，人們對他們保持了高度關注，就算不買，他們也可能會在你的直播間熱烈討論相關話題，提升直播間熱度。

還可以根據(jù)短視頻數(shù)據(jù)分析工具上的抖音熱門產(chǎn)品排行榜以及抖音人氣好物榜來確定直播帶貨選品。

五、選擇高性價比直播帶貨產(chǎn)品

不管是哪個平臺，高性價比低客單價 的產(chǎn)品都會在帶貨中更占優(yōu)勢。

例如我們往期分享中也提到過，薇婭的直播帶貨產(chǎn)品永遠都會給粉絲“全網(wǎng)最低價”且“無條件退換”的福利。

一方面最大限度地保證了粉絲的權益，另一方面也讓粉絲對主播產(chǎn)生了極高的信任，回頭率高。

大家在選品的時候，客單價最好不要高于100元，100元是用戶對一個價格區(qū)間的心理底線，而且根據(jù)我們的實操，抖音上60%的爆款產(chǎn)品價格區(qū)間都在10~50元左右。

比如洗碗紙巾、鋼化膜、蝶芙蘭美白精華這些抖音爆款產(chǎn)品，領券之后的價格都是低于50元的。

六、借助工具 學會使用工具是非常重要的運營方法，選擇直播帶貨產(chǎn)品也一樣。

例如，我們可以例如飛瓜數(shù)據(jù)分析，直播商品中哪些產(chǎn)品的銷量好?哪些產(chǎn)品在直播峰值的時候銷量最高?哪些產(chǎn)品被點擊的次數(shù)最多?哪些產(chǎn)品交易的最多?

根據(jù)這些數(shù)據(jù)，我們能夠獲得高銷量產(chǎn)品的名稱、品類、單價、來源等各項信息，然后根據(jù)這些信息結合賬號定位、粉絲需求，來選擇合適的直播帶貨產(chǎn)品。

當然，類似的短視頻數(shù)據(jù)分析工具有很多，具體的可以參考這篇文章《短視頻和抖音直播運營工具大全!》。

七、選復購率高的直播帶貨產(chǎn)品

直播帶貨，粉絲群體相對穩(wěn)定，不容易快速增加新客戶。

所以，產(chǎn)品的購買頻次一來影響收益，二來影響粉絲的活躍度，處理不當還會掉粉。選一些快消品，復購率高，會有更好的效果。

八、利用返利網(wǎng)站或者APP

利用返利網(wǎng)站或者APP，比如說選單網(wǎng)，大淘客這些淘客網(wǎng)站，或者是淘寶聯(lián)盟。比如做美妝賬號的，就選擇美妝分類，看銷量排序。

這個時候你會發(fā)現(xiàn)銷量高的一些產(chǎn)品，它都是在抖音經(jīng)常推的一些產(chǎn)品，這些銷量大的產(chǎn)品，首先證明他們的供貨能力是沒有問題。其次它銷量高，證明大家都推的挺好的，也是賣的比較好的一些產(chǎn)品。

低價高傭的產(chǎn)品，它的品牌真的不太重要，只需要它便宜、量大，用戶的購買傾向性非常強。而且價格適中，又有一點知名度的產(chǎn)品，會更好轉化一些。

以上8個直播帶貨選品方法，是可以幫助我們提升直播間轉化率的方法。但是產(chǎn)品有了，直播間沒有人氣也是白搭。

了解了直播帶貨選品之外，最后，再補充兩點，直播帶貨產(chǎn)品優(yōu)惠券的設置和直播產(chǎn)品銷量復盤。

1、直播間優(yōu)惠券設置

如果主播在介紹產(chǎn)品的時候，告訴觀眾，不僅有最低價，還有優(yōu)惠券可以使用，折上折，從而來促成交易，結果優(yōu)惠券用不了。

這個時候回打亂主播的節(jié)奏，也有可能引起觀眾的反感，讓觀眾感到煩躁，不愿意再花時間購買商品，從而影響轉化。

所以優(yōu)惠券設置盡量不要出錯。

2、直播后復盤

直播結束后，一定要立即復盤。如果想等到第二天或者睡一覺后再調整，可能你已經(jīng)忘得差不多了，直播結束時的感受永遠是最直觀最熱烈的。

單場直播收入過億的淘寶第一主播薇婭，每場結束后都會對正常直播的優(yōu)劣進行梳理，記下可以提高的點才休息。

除了要多直播人氣、直播效果等進行分析之外，我們一定要對直播帶貨產(chǎn)品進行分析。

哪一款產(chǎn)品賣的好?在直播的哪個時間段賣得好?這款產(chǎn)品有什么特點?口碑如何?反饋如何?售后如何……

根據(jù)直播帶貨產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)來調整產(chǎn)品品類選擇，提升下一場直播中的產(chǎn)品轉化。