如何3招引爆TikTok推薦流量？

做 TikTok 視頻的，誰不想紅？

爆紅需要時運，走紅卻可以是算法下，一場精明的布局。

走紅，或許只需要三步。

1

提升用戶反饋

和抖音一樣，在 TikTok 的算法中，用戶反饋極為重要，它間接決定了視頻能否進入下一級流量池。

用戶反饋包括完播率、評論數(shù)、點贊、分享等，這些指標我們可以通過人為設(shè)計來提升。

先說完播率。根據(jù)海外博主的經(jīng)驗，15秒短視頻中，3秒、5秒和10秒是關(guān)鍵點。

TikTok 博主 Jade Darmawangsa 通過挖掘數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，自己播放量和觀看時長基本呈正比，觀看時間越長播放量越高，例如180萬播放量視頻的平均觀看時長能達到13秒，而1萬播放量視頻的觀看時間只有4秒。

也就是說，當你的視頻觀看時長超過特定值時，平臺會增加流量傾注。

TikTok 為什么會注重完播？一方面，完播意味著視頻吸引人，是平臺需要的UGC內(nèi)容；另一方面，觀看時間越長，用戶日活時長越長，所以平臺為了留住用戶會增加視頻曝光。

為了引導(dǎo)完播，我們可以為短視頻設(shè)置開頭-高潮-結(jié)尾，利用邏輯遞進，調(diào)動觀眾好奇心。這一點上，中國速賣通賣家 Wonderlife 的結(jié)構(gòu)就值得借鑒。

Wonderlife 的視頻模式很簡單，就三步：情景/問題展示——產(chǎn)品——情景優(yōu)化/問題解決。全程以結(jié)局為導(dǎo)向，用戶在等待結(jié)尾的過程中，不知不覺便達成完播，甚至可能復(fù)播。

Wonderlife 視頻圍繞創(chuàng)意家居產(chǎn)品，百萬級播放量隨處可見，點贊數(shù)也很高，并且評論區(qū)常見詢單問價的留言，賣家藍v主頁也附上了速賣通鏈接，便于承接營銷線索，直接轉(zhuǎn)化。

值得注意的是，Wondelife 上傳的視頻中很多并不是自家的產(chǎn)品，這啟發(fā)我們可以在同一大類目下，找相關(guān)產(chǎn)品，挖掘素材，保證高頻更新，以此穩(wěn)定流量。

除完播率外，轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊和關(guān)注也可以通過人為設(shè)計實現(xiàn)。

以家居小創(chuàng)意產(chǎn)品為例，視頻中可以穿插文字進行互動：

“@一位/分享給你認為有需要的朋友”“贊一下讓我知道你喜歡！”（引導(dǎo)評論/轉(zhuǎn)發(fā)/點贊）

“你覺得它有用嗎？/防疫在家無聊嗎？”（引導(dǎo)評論）

但不用太在意評論是正面還是負面，因為平臺統(tǒng)計的是數(shù)量，內(nèi)容只要不違規(guī)即可。

除此之外，也可以在主頁介紹里設(shè)置福利，例如“關(guān)注破10萬抽獎“”關(guān)注送優(yōu)惠券”等，以此引導(dǎo)用戶關(guān)注。

那么有了這些操作，就能坐等流量了嗎？不不不，不要等客，要去攬客。

2

巧用#標簽

如果說有了推薦就是流量之王，那么上了熱門堪稱王中之王。這種王中王的形態(tài)術(shù)語稱為“ for you page ”，即抖音推薦頁。

為了上For you page，最直接的做法是在視頻簡介中附上 #foryoupage 或 #fyp 標簽，但問題在于，這種標簽太熱門，播放量超萬億，不是驚世駭俗的創(chuàng)意很難出頭。

于是，眾多海外博主紛紛轉(zhuǎn)抄小路——附上與視頻內(nèi)容有關(guān)的、十億以下的中游標簽。

舉個例子，如果你是位寵物產(chǎn)品賣家，就可以帶上最近很火的 #petvlog（#寵物vlog）標簽，相比于其他熱門標簽，#petvlog 參與度在5億左右，既有自然流量，又有脫穎而出的可能。

想再小眾一點也可以，在搜索欄查找寵物相關(guān)標簽，從下圖可以看出，#petdog（#寵物狗）總參與度只有500萬左右，非常適合專營狗狗產(chǎn)品的賣家。因為是垂直類目，受眾也會更精準，非常利于后續(xù)轉(zhuǎn)化。

3

網(wǎng)紅營銷

提升用戶反饋也好，巧用#標簽也好，前提都是自制視頻。

但如果不擅長自制，也可以交由專業(yè)的人去做—— TikTok 紅人。

BlendJet 是一家專營攪拌機的中國獨立站品牌，視頻播放量不高，一般只有幾百，互動更是寥寥無幾。

為了提高曝光，該品牌選擇與紅人 Jenselter 長期合作，視頻由紅人產(chǎn)出，分別投放個人賬號和品牌賬號。

這位網(wǎng)紅 Jenselter 屬于腰部 KOL，含攪拌機推廣的視頻播放和互動都不錯，能夠帶動品牌長期曝光。

找網(wǎng)紅推廣的另一個優(yōu)勢是，紅人號因為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容多，所以賬號權(quán)重相對較高，會被分配更多的流量，視頻容易曝光。

這點從 BlendJet 官方號和紅人號對比就可以看出，兩個視頻內(nèi)容完全一樣，播放量卻相差了45倍，紅人號播放量3.6萬，而官方號只有802。

因此，對于不擅長內(nèi)容創(chuàng)作的商家而言，找網(wǎng)紅合作是一個不錯的選擇。

不過，需要注意的是，由于 TikTok 視頻不能帶鏈接，為了追蹤轉(zhuǎn)化，品牌可以利用折扣碼的形式，監(jiān)控紅人帶來的流量。

總之，一切為了流量，為了一切流量。

TikTok 視頻不是簡單的內(nèi)容投放，更多的是與算法之間的博弈。

寫在最后

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