BIGO之于YY：青出于藍(lán)勝于藍(lán)

文章來(lái)源于36氪，放棄掉YY在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成功變現(xiàn)的秀場(chǎng)直播模式，BIGO為全球化給出的答案是“Globalisation is Localisation”。

讓一家公司做全球化業(yè)務(wù)，有時(shí)比在區(qū)域市場(chǎng)建起一家公司更難。如果說(shuō)全球市場(chǎng)對(duì)于任何一家公司來(lái)說(shuō)是一片藍(lán)海，那么BIGO則是在起跑時(shí)就站到了非常重要的跑道上。

2014年，李學(xué)凌已經(jīng)看到了短視頻的機(jī)遇。他曾經(jīng)在采訪中說(shuō)，短視頻是個(gè)機(jī)會(huì)毋庸置疑，可從頭開始做短視頻這樣的產(chǎn)品是沒(méi)什么把握的。而全球化業(yè)務(wù)在當(dāng)時(shí)來(lái)看，于許多公司而言都不是最高級(jí)別的戰(zhàn)略選項(xiàng)。彼時(shí)中國(guó)市場(chǎng)的直播行業(yè)正發(fā)展得如火如荼，短視頻行業(yè)正嶄露頭角，增量市場(chǎng)正擺在各家平臺(tái)面前，舍棄中國(guó)的人口紅利在那一年來(lái)看并不是一個(gè)明智的決定。

但對(duì)于BIGO來(lái)說(shuō)，全球化是始終如一的目標(biāo)。依靠“短視頻+直播“雙引擎驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)策略，BIGO在全球市場(chǎng)的征途中交上的成績(jī)單，已經(jīng)可以匹敵YY直播在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收數(shù)字。從歡聚集團(tuán)2020年第一季度的財(cái)報(bào)來(lái)看，BIGO貢獻(xiàn)了近21億人民幣的收入，為該集團(tuán)帶來(lái)了超七成的全球用戶量。

放棄中國(guó)市場(chǎng)，似乎讓BIGO錯(cuò)失了直播和短視頻兩大行業(yè)的藍(lán)海時(shí)代，但這家在全球150個(gè)國(guó)家擁有近4億月活用戶的創(chuàng)業(yè)公司，已經(jīng)在這場(chǎng)全球戰(zhàn)役中，打下了牢固的基礎(chǔ)。而在成立之初的出走和時(shí)隔四年之后的復(fù)合，BIGO與歡聚集團(tuán)的關(guān)系是繞不開的討論題，這也讓外界普遍對(duì)于這家在全球崛起的創(chuàng)業(yè)公司的認(rèn)識(shí)，依舊囿于歡聚集團(tuán)和YY直播。

“雖然重新回到了歡聚集團(tuán)，但BIGO仍然是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的。”BIGO總裁胡建強(qiáng)說(shuō)，“BIGO站在全球市場(chǎng)的藍(lán)海中，將來(lái)的發(fā)展空間會(huì)更大一些。總的來(lái)說(shuō)，我們與YY直播在市場(chǎng)定位上是非常不同的?！?/p>

BIGO的故事要從2014年的“微會(huì)”說(shuō)起?！拔?huì)”是胡建強(qiáng)在YY負(fù)責(zé)的新項(xiàng)目。這是一款面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出的移動(dòng)通話應(yīng)用。微會(huì)上線后收獲的50萬(wàn)日活數(shù)據(jù)遠(yuǎn)落后于集團(tuán)的直播業(yè)務(wù)。在一個(gè)月要付出500萬(wàn)人民幣成本的情況下，微會(huì)在燒掉了歡聚集團(tuán)近8%的利潤(rùn)后被迫出走。

微會(huì)從歡聚集團(tuán)剝離，除了團(tuán)隊(duì)成員幾乎沒(méi)有從YY繼承任何東西，但卻陰差陽(yáng)錯(cuò)地成就了今天的BIGO。2014年11月，李學(xué)凌在新加坡籌建BIGO，他和BIGO管理層注資1500萬(wàn)美金，BIGO作價(jià)2400萬(wàn)美金。2015年中，BIGO獲得了8000萬(wàn)美金的B輪融資，但BIGO高層感覺到了微會(huì)的困難，業(yè)務(wù)一直在收縮。2015年底，微會(huì)燒掉賬上4億人民幣后，管理層正式關(guān)閉微會(huì)服務(wù)，業(yè)務(wù)歸零。這時(shí)，BIGO走到了公司歷史的交叉口。

2016年1月，李學(xué)凌決定了BIGO全球化的戰(zhàn)略。3月，BIGO發(fā)布的全球直播產(chǎn)品Bigo Live率先在泰國(guó)登陸。團(tuán)隊(duì)帶著對(duì)社交需求的敏銳嗅覺，過(guò)硬的技術(shù)以及剩下的近4000萬(wàn)美金重整BIGO，在這個(gè)全球市場(chǎng)探索團(tuán)隊(duì)里，開始了視頻社交行業(yè)的征途。

李學(xué)凌（左）和胡建強(qiáng)（右）

但在眾多全球化的案例里，“水土不服”的故事如影隨形。

對(duì)于BIGO來(lái)說(shuō)，離開秀場(chǎng)直播這條熱門賽道去走自己的路是在發(fā)布Bigo Live之初就定下的關(guān)鍵詞。彼時(shí)，正值“千播大戰(zhàn)”，擅長(zhǎng)做直播秀場(chǎng)的歡聚在中國(guó)市場(chǎng)如魚得水，賺得盆滿缽滿。而開發(fā)Bigo Live的任務(wù)落到了胡建強(qiáng)身上，這條創(chuàng)新路，絕非一帆風(fēng)順。

所有人通常都會(huì)有一種刻板印象，認(rèn)為頭部企業(yè)因?yàn)閷?shí)力雄厚，將戰(zhàn)略眼光放到全球市場(chǎng)上，也可以復(fù)制其成功。但事情總不會(huì)如想象的順利。在全球化戰(zhàn)略中，社交軟件的折戟尤為明顯。擁有全球活躍用戶數(shù)超過(guò)10億的微信，在海外市場(chǎng)的發(fā)展遠(yuǎn)不如在中國(guó)順利。歸根究底，海外市場(chǎng)的用戶需要什么，中國(guó)公司已有的經(jīng)驗(yàn)是解決不了的。

曾經(jīng)，BIGO在搭建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候大量使用YY的人才，想復(fù)制YY在中國(guó)市場(chǎng)取得的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。但是事實(shí)證明這套打法并不適合全球市場(chǎng)，秀場(chǎng)直播在全球沒(méi)有土壤，最終不得不放棄YY在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成功變現(xiàn)的秀場(chǎng)直播模式。BIGO要探索出一條屬于自己的道路。

放棄掉YY在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成功變現(xiàn)的秀場(chǎng)直播模式，BIGO為全球化給出的答案是“Globalisation is Localisation”。而做好本土化的精細(xì)運(yùn)營(yíng)，BIGO選擇學(xué)習(xí)全球成功企業(yè)的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，將團(tuán)隊(duì)的建設(shè)也放到了全球化的戰(zhàn)略層面上來(lái)。

BIGO直播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人James曾經(jīng)在采訪中提到，相較于YY在中國(guó)的秀場(chǎng)直播模式，BIGO在全球市場(chǎng)的直播顆粒更小，社交屬性更強(qiáng)，從而為平臺(tái)開拓了泛社交的無(wú)限可能。而這一新型顆粒社交模式，也讓用戶的關(guān)系鏈沉淀更為穩(wěn)固。BIGO旗下三款產(chǎn)品，Bigo Live, Likee, imo 構(gòu)成的“短視頻+直播”雙引擎驅(qū)動(dòng)，將社交屬性的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大，增加了用戶粘性，極大地強(qiáng)化了BIGO全球業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。從東南亞市場(chǎng)開始，成功地把社交屬性寫到了BIGO的基因中，定義了BIGO全球視頻社交平臺(tái)的屬性。

2019年3月，BIGO重回歡聚集團(tuán)的懷抱，他并不是做好了才被允許回家的孩子，而是通過(guò)這場(chǎng)回歸完成了“一場(chǎng)沒(méi)有敲鐘的上市，為了在全球化最好的時(shí)機(jī)可以all in?！?/p>

風(fēng)口來(lái)的時(shí)候出鞘

36氪：就剛剛發(fā)布的財(cái)報(bào)來(lái)看，BIGO的表現(xiàn)十分亮眼。在經(jīng)濟(jì)相對(duì)疲軟的年初，BIGO是如何取得這樣的成績(jī)的？

胡建強(qiáng)：從財(cái)報(bào)的表現(xiàn)來(lái)看，這是BIGO長(zhǎng)期發(fā)展積累下的成果。BIGO的誕生就是面向全球的，從最初我們提出要向全球成功的企業(yè)學(xué)習(xí)，到現(xiàn)在在全球擁有30多個(gè)辦公室。今年疫情期間，我們預(yù)判到全球各地也許都會(huì)采取封城的措施來(lái)應(yīng)對(duì)疫情，人們可能會(huì)有更多的時(shí)間待在家中，對(duì)視頻社交的需求都會(huì)提升。所以我們?cè)?月28號(hào)就讓常駐區(qū)域員工回到駐地工作，以保證各個(gè)辦公室有充足的人力支撐業(yè)務(wù)需求。

雖然疫情對(duì)于線上業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)是一個(gè)風(fēng)口。但是當(dāng)風(fēng)來(lái)的時(shí)候，也是考驗(yàn)一家公司是否有能力起飛的時(shí)候。我們?cè)谌虬l(fā)展的這些年，是BIGO長(zhǎng)期積累的過(guò)程，也因此做好了充足的準(zhǔn)備。BIGO不是突然抓住了一次機(jī)遇，而是通過(guò)長(zhǎng)期的組織建設(shè)、堅(jiān)持本地化、區(qū)域化精細(xì)運(yùn)營(yíng)，在風(fēng)口來(lái)的時(shí)候，放大了我們積累而來(lái)的成果。事實(shí)也證明了，我們堅(jiān)持的全球化戰(zhàn)略是正確的，是有預(yù)見性的。

36氪： 都做了哪些長(zhǎng)期準(zhǔn)備？

胡建強(qiáng)：首先是剛剛提到的BIGO堅(jiān)持了區(qū)域化運(yùn)營(yíng)的內(nèi)核，我們花了大量的時(shí)間和精力投入到區(qū)域能力的建設(shè)上面，疫情期間的收獲讓我們看到了長(zhǎng)期投入的回報(bào)。其次是BIGO在去年下半年進(jìn)行了戰(zhàn)略升級(jí)，將服務(wù)拓展到了發(fā)達(dá)地區(qū)。我們是去年下半年開始拓展發(fā)達(dá)地區(qū)業(yè)務(wù)的，今年，我們把發(fā)達(dá)地區(qū)放到最高優(yōu)先級(jí)來(lái)做，這些都是我們長(zhǎng)期以來(lái)的安排。

36氪：對(duì)于BIGO和YY在MAU以及營(yíng)收數(shù)據(jù)方面現(xiàn)階段存在的差異，您怎么看？

胡建強(qiáng)：BIGO與YY財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)方面的不同，不能簡(jiǎn)單地用差異來(lái)概括。

雖然重新回到了歡聚集團(tuán)，但BIGO仍然是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的。雖然同在歡聚集團(tuán)旗下，但BIGO與YY直播能夠合作的點(diǎn)并不多，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)能夠讓BIGO與YY直播最大化發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)。BIGO與YY直播都在努力“做自己”，并不需要去比較。

BIGO是全球業(yè)務(wù)，站在全球市場(chǎng)的藍(lán)海中，將來(lái)的發(fā)展空間會(huì)更大一些。Bigo Live在全球直播社交中可以說(shuō)是領(lǐng)跑者，Likee短視頻也做到了第二名的位置?？偟膩?lái)說(shuō)，我們與YY直播在市場(chǎng)定位上是非常不同的。

YY也是直播第一，多年來(lái)也仍然占據(jù)著頭部地位，并且仍然步履不停地發(fā)展著，同時(shí)也在向BIGO學(xué)習(xí)一些全球化的經(jīng)驗(yàn)。YY直播的商業(yè)布局在長(zhǎng)期來(lái)看，同樣是值得期待的。

對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，未來(lái)五年之內(nèi)，我覺得BIGO要在全球做到8個(gè)YY的規(guī)模。如果說(shuō)8個(gè)YY的規(guī)模是BIGO商業(yè)能力的上限，那至少我們也要實(shí)現(xiàn)4個(gè)YY價(jià)值的變現(xiàn)，讓營(yíng)收能夠達(dá)到50-60億美金。從目前的發(fā)展腳步來(lái)看，4個(gè)YY的規(guī)模這對(duì)于BIGO來(lái)說(shuō)并沒(méi)有太大的挑戰(zhàn)。

業(yè)務(wù)歸零 從低谷找一條新路

36氪：您曾經(jīng)說(shuō)過(guò)BIGO的成長(zhǎng)是一個(gè)意外?？v觀BIGO離開歡聚集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)之路，您現(xiàn)在仍然堅(jiān)持這個(gè)說(shuō)法嗎？

胡建強(qiáng)：我仍然堅(jiān)持認(rèn)為BIGO的成長(zhǎng)是一個(gè)意外。

BIGO成立的前身是我們做的一個(gè)項(xiàng)目，叫做“微會(huì)”。當(dāng)時(shí)微會(huì)拖累了歡聚集團(tuán)，燒掉了8%的利潤(rùn)。我們被迫出走，一窮二白。除了團(tuán)隊(duì)人員，我們幾乎沒(méi)有從歡聚集團(tuán)繼承什么東西。BIGO對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，完全是一個(gè)新的公司，新的創(chuàng)業(yè)。

BIGO的核心團(tuán)隊(duì)是技術(shù)團(tuán)隊(duì)，我本人也是程序員出身，由于我們擁有面向全球直播的技術(shù)壁壘，所以Bigo Live 很快一戰(zhàn)成名。后來(lái)James加入到我們團(tuán)隊(duì)，他管理全球團(tuán)隊(duì)的豐富經(jīng)驗(yàn)，讓我們的全球運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)能夠迅速成形。這些都是很難通過(guò)早期規(guī)劃實(shí)現(xiàn)的，相對(duì)來(lái)說(shuō)應(yīng)該是自然而然出現(xiàn)的機(jī)遇。在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也是如此。相較于業(yè)務(wù)，我們更注重團(tuán)隊(duì)的管理。但隨著團(tuán)隊(duì)管理正規(guī)化，團(tuán)隊(duì)迅速成長(zhǎng)，在付出了很多的時(shí)間與汗水后，收獲了財(cái)報(bào)上的巨大驚喜，這既是意料之外也是情理之中。這是組織建設(shè)作為一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，帶著我們的業(yè)務(wù)飛速向前奔跑的過(guò)程。

我其實(shí)對(duì)于自己能夠做到今天這樣的成績(jī)，也是非常意外的。去年，我的同事將這些年我在BIGO工作的照片做成了一本書送給了我。書的名字叫做《不期而遇的時(shí)光》。我看到的時(shí)候就覺得這個(gè)名字起得好，BIGO以及與BIGO一起成長(zhǎng)的這些年，對(duì)我來(lái)說(shuō)就是一件不期而遇的事情。學(xué)凌層出不窮的商業(yè)思考，和我在技術(shù)上積累的經(jīng)驗(yàn)，這是我們從YY繼承的最大財(cái)富。在學(xué)凌創(chuàng)辦BIGO之初，我作為聯(lián)合創(chuàng)始人，出任CTO。通過(guò)接手很多BIGO的具體事務(wù)，我逐漸成為了一個(gè)管理者，到后來(lái)成為BIGO的總裁，這是一條十分意外的成長(zhǎng)之路。

36氪：全球市場(chǎng)是一片非常大的藍(lán)海，為何BIGO在最先選擇了以東南亞市場(chǎng)為入口呢？

胡建強(qiáng)： 我們選擇泰國(guó)做Bigo Live有兩個(gè)原因，一個(gè)是本身泰國(guó)擁有非?；钴S的娛樂(lè)市場(chǎng)，其次是我們覺得這個(gè)市場(chǎng)離我們很近，文化與我們有相似之處。這兩個(gè)原因讓我們覺得，泰國(guó)市場(chǎng)會(huì)與我們的業(yè)務(wù)形態(tài)最契合。

還有一個(gè)原因是，當(dāng)時(shí)我們手上的資金已經(jīng)所剩無(wú)幾了，只有三、四千萬(wàn)美金了。如果去歐美市場(chǎng)發(fā)展，成本太高。這也是沒(méi)有選擇之下的選擇。

36氪：在東南亞市場(chǎng)取得第一階段的成功，獲得了大量用戶后，BIGO的憂慮在哪里？又做出了哪些打法上的調(diào)整？

胡建強(qiáng): BIGO有兩個(gè)方面的憂慮。首先，因?yàn)榍捌谖覀冞€沒(méi)有盈利，所以還是有錢（資金流水）的憂慮。另一方面，是外界憂慮BIGO會(huì)像YY一樣，在后期會(huì)有User Base的天花板問(wèn)題。

對(duì)于Bigo Live來(lái)說(shuō)，我們強(qiáng)調(diào)自己的用戶增長(zhǎng)。要在營(yíng)收、利潤(rùn)和用戶三個(gè)方面都要增長(zhǎng)。BIGO不會(huì)為了營(yíng)收，而犧牲用戶留存。為了解決User Base 的天花板問(wèn)題，我們做了短視頻應(yīng)用Likee，但其后還有用戶基數(shù)的憂慮，后來(lái)我們又收購(gòu)了imo。

BIGO 保持著一種態(tài)度，就是“生于憂患，死于安樂(lè)”。憂慮其實(shí)是會(huì)長(zhǎng)期存在的，也會(huì)越來(lái)越大，因?yàn)槲覀內(nèi)〉玫某煽?jī)?cè)絹?lái)越大。我們可以保持這種憂慮，從而激勵(lì)我們成長(zhǎng)。

36氪：對(duì)于全球化，一度有言論認(rèn)為業(yè)務(wù)的擴(kuò)張需要依賴 “現(xiàn)金?！陛斞鷮?duì)此怎么看？

胡建強(qiáng)：最初歡聚集團(tuán)在并購(gòu)BIGO時(shí)，也是這樣認(rèn)為的。即YY掙了錢，可以讓BIGO在全球業(yè)務(wù)上燒更多的錢。但其實(shí)這些資金無(wú)法輸血到海外。重回歡聚集團(tuán)之后，BIGO確實(shí)獲得了一些助力，例如后面集團(tuán)發(fā)了很多CB（可轉(zhuǎn)債），但同時(shí)也會(huì)對(duì)身為上市公司的歡聚集團(tuán)在資本市場(chǎng)上產(chǎn)生一定的傷害。

因此，BIGO現(xiàn)在更強(qiáng)調(diào)自身的供血能力。不要通過(guò)YY來(lái)養(yǎng)BIGO，而是要通過(guò)Bigo Live來(lái)養(yǎng)Likee。同時(shí)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間以后，Likee要能自己養(yǎng)活自己，要以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。因此BIGO今年為L(zhǎng)ikee設(shè)定的目標(biāo)除了用戶的增長(zhǎng)，還有商業(yè)化。實(shí)際上，Likee的商業(yè)化進(jìn)展也正在快速進(jìn)行當(dāng)中。相信不久之后，Likee商業(yè)化的成果就會(huì)出現(xiàn)了。

不是YY秀場(chǎng)直播 是青出于藍(lán)而勝于藍(lán)的視頻社交平臺(tái)

36氪：在您看來(lái)，Bigo Live與YY直播在商業(yè)模式上最大的不同是什么？

胡建強(qiáng): Bigo Live的直播更偏重社區(qū)，而YY直播則是秀場(chǎng)直播。Bigo Live有很強(qiáng)的社交屬性和社交元素，滿足小群體的社交需求，依靠強(qiáng)大的技術(shù)支持，目前的開播率已經(jīng)達(dá)到了13%，遠(yuǎn)超過(guò)任何一個(gè)娛樂(lè)直播平臺(tái)。

如果從公司的層面上來(lái)看，BIGO與大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都不同。BIGO更加注重組織能力的建設(shè)，和公司文化的培養(yǎng)。當(dāng)這些都做到位的時(shí)候，任何業(yè)務(wù)都可能被隨之推動(dòng)，并且取得成功。

36氪：搭建全球團(tuán)隊(duì)時(shí)，經(jīng)歷了什么？重回歡聚集團(tuán)的BIGO又是如何做的？

胡建強(qiáng)： 在初期，我們也有很多事情沒(méi)想清楚。我們?cè)诖罱▓F(tuán)隊(duì)的時(shí)候想要通過(guò)使用YY的人才，以及復(fù)制YY的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，但是確實(shí)發(fā)現(xiàn)這套打法并不適合全球市場(chǎng)。在中國(guó)以外其他市場(chǎng)，是沒(méi)有YY秀場(chǎng)模式的，事實(shí)證明就算復(fù)制也走不通。

舉個(gè)例子，我們?cè)谠侥鲜袌?chǎng)做了選美比賽并且取得了成功，也曾經(jīng)想要推行到全球去。但這是行不通的，選美是越南很特別的本地文化，連耕田的牛都可以搞一個(gè)選美，但放到其他國(guó)家則有點(diǎn)水土不服。

這些失敗的經(jīng)歷讓BIGO在本地化時(shí)下定了要走精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的決心，也促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)在這一方面的思考。我們要堅(jiān)持讓聽得見炮聲的人決策。BIGO一直在推進(jìn)本地化精細(xì)運(yùn)營(yíng)，也是由第一線的最了解當(dāng)?shù)厍闆r的團(tuán)隊(duì)去做決定，由區(qū)域團(tuán)隊(duì)來(lái)推動(dòng)BIGO的成長(zhǎng)和前進(jìn)，我們不是閉門造車，并沒(méi)有什么運(yùn)籌帷幄，決勝千里。

BIGO回歸歡聚集團(tuán)后仍然堅(jiān)持著獨(dú)立發(fā)展，唯一的變化是發(fā)生在BIGO內(nèi)部。BIGO的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成熟，目前正處在不斷優(yōu)化的階段。這一年中，BIGO不斷加強(qiáng)組織能力的建設(shè)，通過(guò)引入okR、人才戰(zhàn)略等管理系統(tǒng)，以及對(duì)長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)的深度探索等方式，不破不立，迅速積累和成長(zhǎng)，以達(dá)到團(tuán)隊(duì)的蛻變。外界雖然看不到這些變化，但這些變化卻至關(guān)重要。

10億MAU的目標(biāo) 用內(nèi)容打造社區(qū)

36氪：10億MAU的目標(biāo)是如何訂立的？

胡建強(qiáng)：前面說(shuō)到過(guò)BIGO在營(yíng)收方面的 “五年計(jì)劃”，這10億MAU是BIGO在用戶方面的愿景。

維護(hù)用戶與營(yíng)收目標(biāo)是完全不同的。定下營(yíng)收目標(biāo)的時(shí)候，過(guò)往的數(shù)據(jù)和商業(yè)預(yù)期是非常堅(jiān)定的“證據(jù)”。但用戶的獲取和維護(hù)真的是非常難的一件事，不確定性強(qiáng)，但如果有一個(gè)目標(biāo)在那里，團(tuán)隊(duì)會(huì)更有沖勁。BIGO現(xiàn)在擁有4億MAU，后期來(lái)看希望它能夠翻倍，最好能再多一點(diǎn)，所以我們拍腦袋定了10億MAU的目標(biāo)。BIGO是會(huì)一直向著這個(gè)方向去努力的。

36氪：當(dāng)下，去中心化的內(nèi)容創(chuàng)作方式是最受年輕人歡迎的。BIGO將業(yè)務(wù)定位進(jìn)行了進(jìn)一步的規(guī)劃，想要 “成為影響10億人生活的內(nèi)容平臺(tái)”，為了達(dá)到這一目標(biāo)，BIGO準(zhǔn)備做哪些戰(zhàn)略升級(jí)？

胡建強(qiáng)：本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，BIGO還是想要通過(guò)內(nèi)容和用戶的生活產(chǎn)生千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，BIGO首先要做的是維持當(dāng)下的生存能力，強(qiáng)化自身的整體循環(huán)能力。

Bigo Live在全球市場(chǎng)中，已經(jīng)做到了相當(dāng)于一個(gè)YY的體量。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，在北美市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)、東太平洋市場(chǎng)、中東市場(chǎng)這四個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中，每一個(gè)市場(chǎng)都應(yīng)該有機(jī)會(huì)能夠創(chuàng)造出一個(gè)屬于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的YY。全球市場(chǎng)的巨大潛能告訴我們，Bigo Live還有4倍以上的增長(zhǎng)空間。

從去年下半年到今年年初開始，我們慢慢調(diào)整了Likee的戰(zhàn)略，明確了其所屬的賽道是“短視頻+直播”，今年BIGO將更注重Likee在用戶和營(yíng)收方面的雙增長(zhǎng)。從當(dāng)前的數(shù)據(jù)來(lái)看，Likee在用戶和營(yíng)收上的表現(xiàn)均在預(yù)期之內(nèi)，戰(zhàn)略調(diào)整的目的已經(jīng)達(dá)到了。由于Likee進(jìn)入市場(chǎng)相對(duì)Bigo Live來(lái)說(shuō)晚了兩年，所以相對(duì)的成熟度要低很多，可發(fā)展的空間也就更大。Likee的存在，彌補(bǔ)了Bigo Live將來(lái)可能面臨的User Base天花板問(wèn)題，讓Bigo Live能夠免于像YY直播一樣在后期面臨用戶增長(zhǎng)的壓力。

以上是我們說(shuō)的第一增長(zhǎng)線，而BIGO的第二增長(zhǎng)線，則是imo。imo擁有足夠強(qiáng)的用戶基礎(chǔ)，在語(yǔ)音通話上擁有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。BIGO要做的，就是將imo已有的用戶發(fā)揮出商業(yè)價(jià)值。

BIGO在近兩年內(nèi)，仍將優(yōu)先業(yè)務(wù)聚焦的原則。兩年之后，會(huì)逐步考慮尋找第三增長(zhǎng)線。這樣來(lái)看，我們的商業(yè)邏輯是清晰的，整體循環(huán)能力很強(qiáng)，我們對(duì)BIGO的未來(lái)是很有信心的。

最后，當(dāng)資金充足之后，BIGO要學(xué)習(xí)亞馬遜的低空飛行，把賺的錢投入到擴(kuò)大用戶規(guī)模這一目標(biāo)上去，為更多的人去服務(wù)。這樣，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，10億MAU的目標(biāo)是可以一步一步地實(shí)現(xiàn)的。

36氪：目前在全球互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中，短視頻社交的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，除了TikTok，快手國(guó)際化團(tuán)隊(duì)也推出了Zynn這一產(chǎn)品，并且在短時(shí)間內(nèi)迅速吸收大量用戶，甚至熱度一度超過(guò)了TikTok。對(duì)此，BIGO將如何應(yīng)對(duì)？

胡建強(qiáng)：不可否認(rèn)，全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。但是大家有不同的賽道。BIGO的賽道與其他公司完全不同。雖然我們涉足了短視頻市場(chǎng)，但BIGO的內(nèi)核是“短視頻+直播”雙引擎形成的社區(qū)。

對(duì)于其他公司來(lái)說(shuō)，他們可能更希望成為主流媒體。因此，他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該偏向于全球巨頭或者當(dāng)?shù)毓?。這是全球主流媒體的競(jìng)爭(zhēng)，他們所面臨的壓力會(huì)比BIGO大很多。而BIGO走的是一條沒(méi)人走的路，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。

這也是BIGO戰(zhàn)略調(diào)整所起到的作用。對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略調(diào)整之后獲得了巨大的信心，做的是與別人不同的事，而數(shù)據(jù)也證明這條路是對(duì)的。BIGO不會(huì)過(guò)多分神去關(guān)注這些外部競(jìng)爭(zhēng)，而是關(guān)注自身發(fā)展。

36氪：您想讓BIGO最終成為一家怎樣的公司？創(chuàng)造何種未來(lái)？

胡建強(qiáng)：我希望BIGO能夠成為一家“好公司”。我希望BIGO能夠適應(yīng)世界的變遷，適應(yīng)這個(gè)社會(huì)的發(fā)展變化。我們強(qiáng)調(diào)組織建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展并行，是希望BIGO能夠不斷地去適應(yīng)新的發(fā)展和新的未來(lái)。