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作者:巨人電商

7種有營銷目的的抖音玩法

POST TIME:2021-04-12

經(jīng)手上千萬信息流推廣,總結(jié)了這6點(diǎn)!

在當(dāng)今這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,我們每天會(huì)接收到很多資訊,每天手指不停地在滑屏。 據(jù)統(tǒng)計(jì),在手機(jī)端,一個(gè)用戶在瀏覽頁停留的時(shí)間不會(huì)超過3秒,如果在3秒內(nèi),你的廣告沒有吸引用戶,那邊會(huì)造成用戶流失。 而一則有吸引力的廣告,往往是圖文并茂的形式。在引起注意這一方面,文字的作用是22%,圖片占到了78%!由此我們可以看出,“圖片”在信息流廣告中非常重要! 那么,如何讓圖片素材成為吸睛的利器?來,…

最近,我在朋友圈看到這樣幾條關(guān)于抖音的吐槽:

“抖音5分鐘,人間1小時(shí)??!”

“1小時(shí)前,我說再看10分鐘抖音就去洗澡睡覺”

“我要卸載抖音!一晚上都在刷,啥都沒干!”

……

的確,抖音現(xiàn)在越來越火——從2018年春節(jié)到現(xiàn)在,抖音已經(jīng)擠掉微信、微博、今日頭條等一系列耳熟能詳?shù)能浖?,在下載榜第一名的位子上霸占多日。

據(jù)極光大數(shù)據(jù)顯示,每100臺(tái)活躍終端中,就有超過14臺(tái)安裝有抖音;雖然每一條抖音只有15秒,但用戶每天在抖音上消耗的平均時(shí)長達(dá)到20.27分鐘(重度用戶甚至經(jīng)常泡在抖音超過5個(gè)小時(shí))。

面對突如其來的“抖音熱”,不少新媒體人開始吐槽:“知乎、今日頭條、大魚號(hào)之類的平臺(tái)都好說,我可以試著寫,無非換一種寫作風(fēng)格嘛!抖音咋辦?我不會(huì)抖,不會(huì)演??!”

最近,勾老師仔細(xì)在抖音瀏覽了10分鐘(哦,抖音10分鐘,人間好幾個(gè)小時(shí)),嘗試對抖音的玩法進(jìn)行提煉與總結(jié)——以下7種抖音玩法,如果你是企業(yè)新媒體運(yùn)營者或者個(gè)人品牌實(shí)踐者,可以嘗試。

不過需要強(qiáng)調(diào),抖音玩法其實(shí)遠(yuǎn)超7種,但有的抖音只是有顏值、有趣味或者日常生活展示,如“撩小哥哥”“老公老公抱抱”等,根本沒打算推廣企業(yè)產(chǎn)品或個(gè)人品牌。因此,接下來分享的7種玩法,指的是帶有營銷目的的抖音玩法。

如果你的產(chǎn)品本來就很好玩,自帶話題性,那沒必要繞彎子,直接用抖音展示產(chǎn)品即可。

例如,下邊這款筆記本,除了紙和筆本身外,還藏著1個(gè)移動(dòng)電源、3根充電線和1個(gè)U盤:

由于產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)得很有創(chuàng)意,因此直接把本子的使用過程曬出來,這條抖音就獲得了140萬點(diǎn)贊及4680條評論,甚至不少人在評論中問:“鏈接在哪?我要去買!”

又如,某款網(wǎng)紅火鍋神器,可以實(shí)現(xiàn)一鍵升降的功能。沒有用過的人刷到這條抖音,可能會(huì)“哇”出聲來——再也不用撈來撈去了!

由于火鍋具有話題性,因此直接展示產(chǎn)品本身,也馬上引來了大批網(wǎng)友的圍觀。

如果你家的產(chǎn)品和同行差不多,也不太好玩,怎么辦?你可以嘗試從周邊產(chǎn)品做文章。

“周邊產(chǎn)品”,原來指利用動(dòng)畫、漫畫、游戲等作品中的人物或動(dòng)物造型經(jīng)授權(quán)后制成的商品,現(xiàn)在更多指與產(chǎn)品同時(shí)交付的一切相關(guān)物件。

比如你要賣一款化妝品,除了這瓶化妝品本身外,包裝盒、棉簽、說明書、優(yōu)惠卡等,都可以作為周邊產(chǎn)品去專門設(shè)計(jì)。

這一點(diǎn),“阿芙”這家公司就做得很好——買一小瓶精油,會(huì)得到一大箱子禮物,讓你大呼超值。

在抖音,大連的一家披薩店也在周邊產(chǎn)品(菜單)上做了文章——直接把披薩原汁原味地印在菜單上。

這條抖音獲得了15.5萬點(diǎn)贊,不少網(wǎng)友在這條抖音下評論:“披薩經(jīng)常吃,但是看菜單看餓了還是頭一回。這家店在哪?我要去!”

除了產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品外,你也可以腦洞大開,看你家的產(chǎn)品有沒有更多跨界用途,讓人拍案叫絕。

例如,有網(wǎng)友突發(fā)奇想地研究了海底撈“超好吃”的底料搭配法,據(jù)說“比點(diǎn)的底料還好吃”。隨后,海底撈順應(yīng)抖音吃法,直接推出一系列“網(wǎng)紅秘訣”。

據(jù)一名海底撈服務(wù)員介紹,“最近一個(gè)月,五桌有三桌都是點(diǎn)抖音套餐,番茄鍋底、油面筋桌桌必點(diǎn),連小料臺(tái)上牛肉粒和芹菜粒的消耗都是之前的兩三倍?!?/p>

除火鍋外,不少看起平淡無奇的產(chǎn)品,也可以挖掘出或創(chuàng)造出有趣的點(diǎn)。

想通過社群裂變漲粉?按這9步走就行

社群裂變作為目前熱門的漲粉技巧,其效果確實(shí)是十分強(qiáng)大,不過對許多人來說它只是一個(gè)模糊的概念,全盤具體如何操作,看作者九步為你厘清。 不得不說,作為目前市面最有效的推廣之一,裂變漲粉的效果絕對的一流的,現(xiàn)在能打敗它的方式就只有微信把這類玩法封禁掉。 社群裂變對很多人來說似乎都只是個(gè)模糊的概念,其實(shí)原理并沒有這么難。 當(dāng)你親身經(jīng)歷過一次后就會(huì)覺得,“哦,原來這么簡單,我自己都能做”,所以…

例如,一座大樓本身沒什么,也不算旅游景點(diǎn);但是在大樓上玩“俄羅斯方塊”并拍了抖音,次日就會(huì)有抖友驅(qū)車前往,與“網(wǎng)紅大樓”合影留念。

其實(shí)玩法四和玩法一“秀出產(chǎn)品,直接展示”的本質(zhì)相同,都是展示產(chǎn)品本身。只不過,對于產(chǎn)品的某個(gè)或某幾個(gè)獨(dú)有的特征,可以嘗試用夸張的方式呈現(xiàn),便于受眾記憶。

例如,“空間大”是寶馬GT的賣點(diǎn)之一。為了突出這個(gè)賣點(diǎn),銷售人員直接“藏”了12個(gè)人在車?yán)?,讓不少觀看者印象深刻。

又如,“一鍵開啟中控隱秘的存儲(chǔ)空間”算是凱迪拉克的亮點(diǎn)之一。該亮點(diǎn)用“藏私房錢最佳位置”放大后,成為一段時(shí)期的熱門話題。僅其中一個(gè)相關(guān)抖音視頻,點(diǎn)贊就近10萬。

為了讓用戶記住你家的產(chǎn)品,你也可以嘗試把產(chǎn)品植入到某個(gè)生活場景。

換言之,這條抖音看起來只是一個(gè)生活小竅門或某個(gè)搞笑片段,但你在場景中悄悄做了植入——如桌角放產(chǎn)品、背后有品牌logo、背景有廣告聲音等,這樣依然能起到很好的宣傳效果。

例如某服裝店內(nèi),店員很熟練地整理衣服;但是往后看,你能看到大大的“H&M”——沒錯(cuò),這就是一種植入。

產(chǎn)品好不好,未必要自己說。你完全可以在抖音展示口碑,從側(cè)面呈現(xiàn)你家產(chǎn)品的火爆。

更好地呈現(xiàn)口碑,你可以在抖音展示消費(fèi)者的排隊(duì)、消費(fèi)者的笑臉、與消費(fèi)者合作的尬舞、被消費(fèi)者打爆的預(yù)約電話等。

例如,火遍抖音的“答案奶茶”,經(jīng)常曬出店門口的火爆場面——長長的隊(duì)伍似乎就是在提醒你:“我們是一家網(wǎng)紅奶茶店,大家都說好喝,你不來嘗嘗嗎?”。

在我做企業(yè)顧問期間,經(jīng)常建議客戶向自己的消費(fèi)者提問:“您買我家產(chǎn)品,看重的是什么?”

不少客戶在進(jìn)行調(diào)研后發(fā)現(xiàn),除了產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等以外,消費(fèi)者也會(huì)關(guān)注企業(yè)文化。

畢竟,如果有兩家企業(yè),產(chǎn)品差不多,第一家企業(yè)的員工熱情似火、工作富有激情;第二家企業(yè)的員工待人冷冰冰,甚至內(nèi)部充滿人事斗爭,作為消費(fèi)者,我更愿意選擇第一家,哪怕第一家產(chǎn)品稍微貴一點(diǎn)。

所以,你也完全可以在抖音,將辦公室文化、員工趣事等呈現(xiàn)出來。

例如,小米的抖音賬號(hào)之一“小米員工的日常”在春節(jié)前發(fā)出一系列辦公室趣味抖音視頻,看起來只是發(fā)年終獎(jiǎng)、春節(jié)加班、發(fā)開年紅包等瑣碎場景,依然有大量網(wǎng)友去看、去評論。

又如,阿里巴巴在抖音賬號(hào)“淘寶”僅曬出部分食堂飯菜,就獲得了近3萬點(diǎn)贊,不少人留言:“好良心的公司?。 薄昂孟肴ド习?!”

其實(shí)除了以上7種玩法外,抖音還有第8種和第9種玩法:

付費(fèi)廣告(花錢在抖音投廣告)

紅人合作(花錢找抖音大號(hào)合作)

這兩種玩法,需要你有充足的預(yù)算;但對多數(shù)企業(yè)而言,恰恰缺少的就是互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)費(fèi)。所以,我建議你先思考:以上7種玩法,自己能不能用?先用哪一個(gè)?

抖音被不少用戶稱為“殺時(shí)間神器”,越來越多的用戶開始沉迷抖音;而做新媒體營銷,有用戶的地方就有機(jī)會(huì)。

所以,與其抱怨和焦慮,倒不如嘗試在“抖音”這個(gè)新平臺(tái),快速找到最適合自己的玩法,不是么?

關(guān)于抖音,你還見過哪些有趣的玩法?也歡迎補(bǔ)充~

本文作者@勾俊偉 由(青瓜傳媒)整理發(fā)布,轉(zhuǎn)載請注明作者信息及出處!

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