“狂薅”抖音1億粉絲，這家公司的漲粉路子有多野？

如果讓你猜下，抖音上最火的網(wǎng)紅是誰。你可能腦海里閃過很多明星，或者像李佳琦這樣的全民網(wǎng)紅。

但實(shí)際上，他們都不是。

據(jù)說，在抖音上有個(gè) IP 矩陣下粉絲數(shù)量已經(jīng)過億，從粉絲數(shù)量來看，它可以算是抖音網(wǎng)紅界的一哥了。甚至還一度被網(wǎng)友們稱作“抖音之毒”，在抖音，隨便刷刷就能看到一堆類似的視頻。

說到這里，想必很多小伙伴已經(jīng)知道了。沒錯(cuò)，它就是“樊登”。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，“樊登”在抖音上有幾百個(gè)賬號，很多網(wǎng)友都深受其害，紛紛吐槽：

在抖音搜了下“樊登”，出現(xiàn)了百十來個(gè)這種賬號，我自己拉黑都來不及了……

還有網(wǎng)友表示，都拉黑了十個(gè)了，還是能刷到……

匪夷所思的是，這幾百個(gè)賬號背后的運(yùn)營，卻只有 3、4 個(gè)人，一年就漲粉數(shù)量上億。

據(jù)「樊登讀書」新媒體負(fù)責(zé)人@董十一 爆料：

我們是 18 年底才開始做抖音的，一開始就只有 3 個(gè)人，其中兩個(gè)還是實(shí)習(xí)生。?現(xiàn)在，在抖音上有好幾百的賬號，但全職人員也只有 4 人……

那么問題來了，4 個(gè)人是怎么把 IP 做到 1 年粉絲量過億的？“樊登”的幾百個(gè)賬號背后又暗藏什么玄機(jī)呢？

作為一名職業(yè)病晚期?好奇心強(qiáng)烈的運(yùn)營er ，又忍不住扒起了其中套路。我發(fā)現(xiàn)，「樊登讀書」的套路真的太野了！

一般來說，網(wǎng)紅火起來的正常畫風(fēng)都是：通過新穎有趣的 IP 人設(shè)、制作精良的視頻內(nèi)容，以及適當(dāng)?shù)牧髁客斗拧?/p>

就像深夜發(fā)媸@Miya 在運(yùn)營研究社分享時(shí)說的：做內(nèi)容沒有捷徑，看似簡單的一段視頻背后，實(shí)際上都有著非常多的準(zhǔn)備工作。

但「樊登讀書」則表示：我和你們的套路都不一樣，我有“暴力”解法！

那么「樊登讀書」的“暴力”解法是什么呢？

答案是——多開“馬甲”！

如果你打開抖音，搜索下「樊登讀書」，你就會發(fā)現(xiàn)各種「樊登讀書 + 課堂/會員/親子……」藍(lán) V 賬號，粉絲數(shù)從幾萬到幾百萬都有。

是的，不要懷疑，這些都是「樊登讀書」抖音矩陣下的“官方馬甲”。

要講清馬甲矩陣的野套路，我們首先要明白一點(diǎn)，就是抖音的流量分配是去中心化的。

簡單來說，就是當(dāng)你發(fā)表一個(gè)作品時(shí)，抖音會將它推薦給一部分人（即：最小的流量池）觀看。之后根據(jù)這些人觀看時(shí)的反饋，再?zèng)Q定是否將你的作品推送給更多的人（即：更大的流量池），還是就此打住。

也就是說，一個(gè)賬號再優(yōu)質(zhì)，粉絲再多，也就是在抖音流量池內(nèi)跑一回。即便往里砸錢做投放，一個(gè)視頻的傳播效率也很有限。

那么，如果我開了幾百個(gè)馬甲，一起分發(fā)呢？就相當(dāng)于同樣的內(nèi)容，可以在抖音流量池里跑幾百回，傳播擴(kuò)散的效率幾百倍的增長。

所以，「樊登讀書」直接就在矩陣下，開了好幾百個(gè)賬號。當(dāng)你在抖音搜索樊登讀書時(shí)，你就會發(fā)現(xiàn)各種“「樊登讀書」XX”，讓人傻傻分不清楚。

既然連賬號都量產(chǎn)了，那么短視頻內(nèi)容也能量產(chǎn)嗎？

答案自然是：當(dāng)然，直接量產(chǎn)！

用過「樊登讀書」的同學(xué)應(yīng)該都知道，樊登讀書 App 內(nèi)本身就是有視頻版塊的，里面有大量樊登的演講、采訪、課程視頻。

他們就直接選擇 App 內(nèi)數(shù)據(jù)較好的一些視頻，剪短，然后上傳。

「樊登讀書」App 上的視頻版塊

所以，「樊登讀書」的抖音賬號經(jīng)常一天就上傳 5、6 條。在短短一年內(nèi)，官方抖音號就上傳了 1000 多條短視頻。

也就是說，在「樊登讀書」的矩陣下，不但同一個(gè)內(nèi)容可以重復(fù)進(jìn)入流量池上百次，而且每天有多個(gè)內(nèi)容進(jìn)入再進(jìn)入……

這等操作，怕是要將抖音的流量紅利“薅到頭禿”了吧。

實(shí)際上，這些“馬甲”被用來反復(fù)薅流量外，還有有另外一個(gè)更加重要的作用——收集足夠多的數(shù)據(jù)，進(jìn)而破解抖音流量算法，并最終完成數(shù)據(jù)模型。

在上面，我們簡單說到了抖音的流量池模型，但那只是一個(gè)簡化模型，現(xiàn)實(shí)中的頭條系算法要復(fù)雜得多。

影響最終流量分配的不單是內(nèi)容質(zhì)量、用戶反饋，甚至還包括了環(huán)境因素。比如說，即使是同樣的內(nèi)容，同樣的用戶，但早晨發(fā)和晚上發(fā)，最終獲得的流量也可能完全不同。

大部分的抖音網(wǎng)紅對此都表示無能為力，只能盡力做好自己的內(nèi)容。但「樊登讀書」卻通過眾多“馬甲”，對抖音算法進(jìn)行了暴力破解。

仔細(xì)觀察「樊登讀書」的“馬甲”號后，我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然各個(gè)賬號內(nèi)容都差不多，但還是有定位差異的，比如職場、情感、親子等等。

這些定位就是一個(gè)個(gè)不同的標(biāo)簽，讓他們可以從不同維度建立起評價(jià)體系。

在@董十一 的一篇文章里，他就分享了「樊登讀書」的日常模型：

將短視頻分成了干貨/有趣/新知/情感 4 個(gè)板塊，每個(gè)板塊打分，根據(jù)視頻的表現(xiàn)來修正表格，再根據(jù)表格的數(shù)據(jù)，猜測數(shù)據(jù)。

簡單來說，就是在上傳每一個(gè)視頻之前，都會從干貨、有趣、新知、情感這四個(gè)維度給視頻打分。總分越高，意味著視頻質(zhì)量越高，越容易成為爆款。

當(dāng)視頻發(fā)出去后，再根據(jù)實(shí)際的播放數(shù)據(jù)，判斷之前的打分是否準(zhǔn)確。

如果總分排名和實(shí)際的數(shù)據(jù)反饋一致，就說明模型準(zhǔn)確；

如果總分排名和實(shí)際數(shù)據(jù)反饋不一致，就說明模型出現(xiàn)了偏差，需要修正模型，尋找到底是哪個(gè)維度評分不準(zhǔn)。

這樣，在發(fā)布海量視頻后，就可以有非常多數(shù)據(jù)來驗(yàn)證模型、改進(jìn)模型，從而直接“暴力”破解抖音算法。

圖源：來自@網(wǎng)易H5

靠著大量賬號和批量視頻建立完模型后，「樊登讀書」開始了收割流量的最后一步：做 DOU++ 投放，打造爆款視頻。

雖然他們一直在不斷修正抖音模型，但這也并不意味著每條視頻都能成功。不過對于「樊登讀書」來說，只要能提高成功率就夠了，因?yàn)樗麄兛梢酝ㄟ^“跑馬機(jī)制”直接跑出潛力爆款。

因?yàn)橘~號夠多，視頻數(shù)量也夠多，所以「樊登讀書」就可以把篩選出來的短視頻全都發(fā)出來，哪個(gè)數(shù)據(jù)好就往哪個(gè)視頻上砸錢。

據(jù)@董十一 分享，他們在進(jìn)行 dou+ 投放的時(shí)候，有個(gè)基本公式：

投放量=粉絲數(shù)/播放量

而在他們的抖音模型中，也會統(tǒng)計(jì)往期的視頻數(shù)據(jù)。

一旦視頻播放達(dá)到模型內(nèi)的投放臨界點(diǎn)，就會加大 Dou+ 的投放。

靠著這套體系，「樊登讀書」最好的一次投放，用 8000 塊帶來了 50 萬粉絲的增長，絕對是非常值得的買賣了。

看到這里，有些小伙伴可能會有疑問了：

這么多賬號，看著挺熱鬧，但粉絲也分散了，明顯不是什么好事呀？

不是說「樊登讀書」的運(yùn)營只有 3 、4 個(gè)人嗎，幾百個(gè)賬號怎么能忙得過來呢？

這就不得不提到，「樊登讀書」抖音矩陣背后的玄機(jī)了。

實(shí)際上，要回答上面兩個(gè)疑問，我們首先需要搞清楚的一點(diǎn)是：與大部分網(wǎng)紅不同，「樊登讀書」做抖音的目的，并不是為了“紅”，而是為了品牌曝光和引流做轉(zhuǎn)化。

對于「樊登讀書」而言，粉絲分布分散其實(shí)并不重要，只要視頻播放量夠多就可以。

不論是主賬號，還是馬甲賬號，當(dāng)你點(diǎn)進(jìn)賬號主頁時(shí)，都可以通過商品櫥窗（部分賬號沒有商品櫥窗資格）、官網(wǎng)引導(dǎo)、私信引導(dǎo)來轉(zhuǎn)化用戶，讓他們購買「樊登讀書」會員。

更重要的是，對于「樊登讀書」來說，“馬甲矩陣”的其實(shí)還能省力。

為何這么說呢？

這是因?yàn)?，不論矩陣?yán)镉卸嗌賯€(gè)賬號，「樊登讀書」其實(shí)都只需要負(fù)責(zé)幾個(gè)主賬號就夠了，剩下的幾百個(gè)賬號的運(yùn)營者另有其人。

了解「樊登讀書」的同學(xué)應(yīng)該都知道，「樊登讀書」實(shí)際上是一家“加盟公司”。

從省級、城市級、區(qū)縣級，到行業(yè)、企業(yè)，「樊登讀書」在全國各地?fù)碛猩锨€(gè)加盟授權(quán)點(diǎn)（其實(shí)就是加盟店）。

他們都是天然的“馬甲”人選。

而為了讓這些授權(quán)點(diǎn)，自己主動(dòng)承擔(dān)起“馬甲”角色，幫助主賬號分發(fā)視頻，「樊登讀書」采取了“利誘式”策略：

設(shè)計(jì)一套變現(xiàn)體系，讓授權(quán)點(diǎn)可以直接在抖音內(nèi)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

首先是賣會員，像上面提到的，每個(gè)賬號的主頁上隨處都有標(biāo)準(zhǔn)化的引導(dǎo)轉(zhuǎn)化流程，從商品櫥窗到官網(wǎng)引導(dǎo)，再到私信引導(dǎo)賣會員。

簡單來說就是一句話：我出視頻，你幫忙分發(fā)，賣出去會員，我給你提成！

除了會員之外，授權(quán)點(diǎn)還可以在自己的商品櫥窗內(nèi)賣其他商品，甚至還能給自己的淘寶店導(dǎo)流。

對于授權(quán)點(diǎn)來說，自己只不過分出一點(diǎn)精力，將主賬號的視頻“搬運(yùn)”過來，就可以平白的獲取大把流量和轉(zhuǎn)化，何樂而不為呢？

就這樣，「樊登讀書」只靠著 3、4 個(gè)全職運(yùn)營，就驅(qū)動(dòng)了幾百個(gè)“馬甲賬號”，完成了一個(gè)龐大矩陣地搭建。

這等套路，我只有一個(gè)大寫的“服”字！

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總的來說，「樊登讀書」抖音矩陣 1 年漲粉過億背后的秘密就是：

1、利用 App 視頻資源，批量制造短視頻。

2、利用抖音流量分發(fā)機(jī)制，靠幾百個(gè)“馬甲”賬號高效率薅流量。

3、建立算法模型，通過海量視頻試錯(cuò)、修正，“暴力”破解抖音算法。

4、利用“跑馬機(jī)制”篩選視頻，投放 DOU+ 打造爆款。

5、在抖音內(nèi)完成變現(xiàn)閉環(huán)，靠“利誘”讓線下代理們主動(dòng)參與視頻分發(fā)。

當(dāng)然了，「樊登讀書」選擇這套“馬甲戰(zhàn)術(shù)”的前提是：

他們做抖音的目的，并不是為了“紅”，而是為了品牌曝光和引流做轉(zhuǎn)化。只要視頻播放量夠多就可以，根本不在乎粉絲是否分散。（想要借鑒這個(gè)套路的同學(xué)可要謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)呦）

而且據(jù)我觀察，樊登讀書現(xiàn)在已經(jīng)開始利用同樣的套路進(jìn)軍快手、小紅書了。

照這樣發(fā)展下去，也許未來的某一天，你一打開快手或者小紅書，也能看見滿屏的樊登了……

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?『? 互動(dòng)?』

你有被樊登讀書的野套路安排過嗎？

歡迎留言和我們分享！

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