收藏丨抖音高階玩法，只要3步，視頻直播帶貨技巧總結(jié)

接下來(lái)，我們繼續(xù)分析打造抖音賬號(hào)的第二種創(chuàng)作思路——從爆款出發(fā)。

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在介紹創(chuàng)作思路之前，先了解一下“什么是爆款？”

爆款，在抖音平臺(tái)，一般來(lái)說(shuō)是指那些播放量超過(guò)100w或點(diǎn)贊量超過(guò)1w的熱門視頻。

當(dāng)然，這里的爆款僅就普通賬號(hào)而言，對(duì)于那些作品平均點(diǎn)贊幾十萬(wàn)的大佬來(lái)說(shuō)，1w點(diǎn)贊可能就是個(gè)失敗的作品。

既然從爆款出發(fā)，那什么樣的爆款都可以模仿借鑒嗎？

當(dāng)然不是！

在抖音這個(gè)日活超2.5億、創(chuàng)作者超過(guò)百萬(wàn)的平臺(tái)上，每天會(huì)產(chǎn)生大量的爆款，對(duì)于我們而言：

首先，要選擇模仿同領(lǐng)域競(jìng)品的爆款；

其次，選擇模仿正在平臺(tái)被大量跟風(fēng)的“現(xiàn)象級(jí)爆款”；

第三，選擇模仿符合賬號(hào)風(fēng)格、人設(shè)的爆款。

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確定了參考模仿的主要對(duì)象之后，接下來(lái)，我們主要解決3個(gè)問(wèn)題：

1、找到對(duì)標(biāo)競(jìng)品

2、像素級(jí)分析

3、驗(yàn)證成功方法+再創(chuàng)新

.01找到對(duì)標(biāo)競(jìng)品

從2016年9月成立至今，抖音快要走過(guò)它的第三個(gè)年頭，在這個(gè)擁有巨量活躍優(yōu)質(zhì)用戶的平臺(tái)，每一個(gè)領(lǐng)域都充斥著大量的內(nèi)容創(chuàng)作者。

如何快速找到自己的競(jìng)品呢？

1、明確自己的定位（以美食為例）

在抖音，有大量的美食類賬號(hào)，比如個(gè)人風(fēng)明顯的@麻辣德子 、充滿藝術(shù)氣息的@李子柒 、超級(jí)能吃的@浪胃仙 、還有每集都有一個(gè)故事的@食堂夜話 ……他們每一個(gè)都極為成功，但并不是每一個(gè)都是適合模仿借鑒。

并且，相比于這些內(nèi)容大而廣的賬號(hào)，現(xiàn)階段的抖音，更適合做垂直細(xì)分。

比如：嬰幼兒每日輔食、成都最吃貨。

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2、確定對(duì)標(biāo)賬號(hào)的核心指標(biāo)

沒(méi)有一定的篩選指標(biāo)，就等于盲目撒網(wǎng)，很難快速讓你找到學(xué)習(xí)目標(biāo)。在尋找對(duì)標(biāo)賬號(hào)時(shí)，我們一般從這4個(gè)維度進(jìn)行篩選：

1）粉絲數(shù)量（一般不低于50w）

2）近期作品質(zhì)量

3）單個(gè)爆款數(shù)據(jù)

4）爆款作品數(shù)量

優(yōu)先選擇近期作品質(zhì)量更高（說(shuō)明符合當(dāng)下抖音用戶的喜好）、爆款作品更多（創(chuàng)作者能夠連續(xù)創(chuàng)作多個(gè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容）、粉絲數(shù)量更少（說(shuō)明近期快速增長(zhǎng)）、超級(jí)爆款數(shù)據(jù)更好的賬號(hào)。

3、如何找到這些賬號(hào)？

1）從抖音站內(nèi)搜索

點(diǎn)開(kāi)抖音搜索欄，輸入關(guān)鍵詞（如成都美食）

首先，你可以從“視頻篩選結(jié)果”中找到有關(guān)“成都美食”的爆款作品，再點(diǎn)開(kāi)創(chuàng)作這個(gè)視頻的賬號(hào)；

其次，可以從“用戶篩選結(jié)果”中找到帶有“成都美食”關(guān)鍵詞的大號(hào)；

第三，還可以從“話題篩選結(jié)果”找到熱搜話題下爆款視頻和對(duì)應(yīng)賬號(hào)。

2）從第三方平臺(tái)搜索

微信小程序上就可以搜索的3個(gè)入口：飛瓜數(shù)據(jù)、抖大大、TooBigData。

PC端，上面3個(gè)同樣可以找到，同時(shí)還有新榜排行、卡思數(shù)據(jù)。

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3）從檢索平臺(tái)搜索

諸如百度、搜狗、微信站內(nèi)搜索。在這些入口能幫你找到別人進(jìn)行整理、篩選過(guò)的抖音美食Top榜

這里需要特別提醒一下，在篩選競(jìng)品時(shí)，要盡可能找到更多的參考對(duì)象。道理也很簡(jiǎn)單，如果你只找了5個(gè)賬號(hào)，這里面你覺(jué)得最應(yīng)該學(xué)習(xí)的賬號(hào)，很可能不是你最該學(xué)習(xí)的那一個(gè)，因?yàn)槌刈犹×恕?/p>

至少要找到50+賬號(hào)，你才能初步的搜索。

找到競(jìng)品只是第一步，接下來(lái)，我們要拆分和學(xué)習(xí)競(jìng)品的優(yōu)點(diǎn)。如何做競(jìng)品分析呢？

1、分析賬號(hào)的整體風(fēng)格

比如他的昵稱、個(gè)人介紹、視頻呈現(xiàn)方式、選題方向、劇本結(jié)構(gòu)、拍攝手法、剪輯包裝、視頻標(biāo)題文案以及留言區(qū)，這些板塊缺一不可。

很多人分析別人視頻時(shí)，都是依靠個(gè)人感覺(jué)，這是偷懶。研究一個(gè)賬號(hào)時(shí)，一定要把一個(gè)視頻的組成部分拆分清楚，并逐一分析。因?yàn)槌晒ν嵌鄠€(gè)元素累加的結(jié)果，漏掉了太多元素以后的分析結(jié)果，很可能是錯(cuò)的。

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2、分析賬號(hào)的爆款作品

當(dāng)完成對(duì)賬號(hào)作品的共性分析后，接下來(lái)，就是重點(diǎn)了：拆解他的爆款視頻為什么會(huì)爆？

對(duì)于絕大多數(shù)抖音號(hào)來(lái)說(shuō)，漲粉靠爆款，日常作品主要用來(lái)提供有價(jià)值內(nèi)容，保證粉絲的活躍和存留。

同樣的拍攝方式，同樣的演員，但是視頻點(diǎn)贊和漲粉數(shù)據(jù)卻能相差10000倍。

在分析爆款作品時(shí)，我們要從更細(xì)致的角度進(jìn)行拆解：

1）整理爆款作品的選題、腳本、標(biāo)題、文案、視頻長(zhǎng)度、拍攝手法以及發(fā)布時(shí)間；

2）整理爆款作品的封面、前3秒、前10秒、最后5秒，作品中的幾個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，以及音樂(lè)選擇；

3）整理爆款作品的目標(biāo)受眾，評(píng)論區(qū)（高贊高互動(dòng)）熱評(píng)的分類（吐槽、發(fā)表看法等），并對(duì)發(fā)表評(píng)論用戶進(jìn)行基礎(chǔ)畫(huà)像。

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3、競(jìng)品分析要形成文檔

好的競(jìng)品分析，應(yīng)該是詳細(xì)而全面的審視報(bào)告。僅僅是口頭分析，往往過(guò)于表面、不全面，而且一會(huì)兒自己可能都忘記了。

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當(dāng)拆解完競(jìng)品的特點(diǎn)后，下一步就要驗(yàn)證我們的分析是否正確。

如果驗(yàn)證成功，就大規(guī)?？焖賱?chuàng)作，如果驗(yàn)證失敗，就要繼續(xù)尋找新方法，這個(gè)階段我們稱之為“驗(yàn)證模仿階段”。

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1、優(yōu)先模仿競(jìng)品的爆款選題

很多視頻創(chuàng)作者十分自信，喜歡上來(lái)用自己的創(chuàng)新性選題，但收到的效果往往不好。

在創(chuàng)作圈有這樣一句話：經(jīng)典之中藏著經(jīng)典，爆款附近必有爆款。

經(jīng)典和爆款之所以被人們津津熱道，是因?yàn)椴还芊诺侥膫€(gè)平臺(tái)，再結(jié)合平臺(tái)的風(fēng)格進(jìn)行適當(dāng)?shù)男揎棧鼈兩砩洗嬖诘奶刭|(zhì)，都能讓這些經(jīng)典和爆款再次成功。

比如，有著龐大用戶基礎(chǔ)的“辣椒油”，@麻辣德子 做了一個(gè)調(diào)制“辣椒油”的視頻火了，同樣的選題@阿強(qiáng)美食分享 @喂谷美食記 @廚娘小木 也都做火了。

那就說(shuō)明，這一類的作品比較容易激發(fā)用戶的關(guān)注和互動(dòng)。

2、優(yōu)先模仿近期的爆款選題

前期如果整理了大量的爆款作品，在模仿時(shí)優(yōu)先選擇哪些呢？

優(yōu)先選擇近期火爆的作品，這里有兩個(gè)原因：

第一，抖音用戶的品味一直在不斷變化，爆款選題越新鮮，越符合當(dāng)下用戶的口味；

第二，抖音的審核不斷在調(diào)整，用別人已經(jīng)探過(guò)路的爆款，更容易規(guī)避不必要的風(fēng)險(xiǎn)。

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3、模仿時(shí)需要注意哪些問(wèn)題？

既然是模仿別人的成功案例，那就越接近越好，減少變量。

最開(kāi)始的10個(gè)作品，盡量從選題風(fēng)格、拍攝形式、演員表演、發(fā)布時(shí)間、內(nèi)容話術(shù)等方面模仿到極致。

看一看自己用相近的創(chuàng)作、表達(dá)方式，能否做出一個(gè)相對(duì)成功的賬號(hào)。

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如果方法論驗(yàn)證ok，下一步就是拋開(kāi)競(jìng)品的選題，去做自己的內(nèi)容，我們稱之為“再創(chuàng)新階段”

通過(guò)前面的學(xué)習(xí)、模仿，并且不斷堅(jiān)持和調(diào)整自己的內(nèi)容，通常過(guò)不了幾個(gè)月，你就已經(jīng)是一個(gè)擁有數(shù)十萬(wàn)精準(zhǔn)粉絲的賬號(hào)了。

但是你可能并不滿足，你想比你的競(jìng)品們做得更好，獲得更多的粉絲和曝光。這時(shí)候，你必須有一定的創(chuàng)新意識(shí)，才能真正脫穎而出。

而這種創(chuàng)新的基礎(chǔ)源自3個(gè)方面：用戶需求、同行案例，以及你對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的獨(dú)特觀察和洞見(jiàn)。

一、直播準(zhǔn)備工作

1、掌握直播功能使用

如何在直播中上架產(chǎn)品 ，熟悉下單完整流程。

2、直播標(biāo)題和封面很重要！

封面和標(biāo)題，是你直播間的門面。直播推送，首先映入用戶眼簾的就是封面和標(biāo)題，決定著在蕓蕓主播中他是否點(diǎn)擊并進(jìn)入到你的直播間。要足夠重視封面和標(biāo)題，通過(guò)不同的標(biāo)題做測(cè)試，好的標(biāo)題句型可以復(fù)用，但每次要做一些細(xì)微的修改。

（1）標(biāo)題要有亮點(diǎn)，要點(diǎn)明吆喝啥，要突出利益點(diǎn)，吸引精準(zhǔn)用戶進(jìn)到直播間。

（2）商品圖要清晰，突出產(chǎn)品的亮點(diǎn)，背景體現(xiàn)源產(chǎn)地，不宜亂。

2、遵守自律公約 ，不要違規(guī)

（1）禁售產(chǎn)品說(shuō)明https://shimo.im/docs/R421fetKGrQ8CH8O/read

（2）違規(guī)行為說(shuō)明https://shimo.im/docs/9tt6w9RCDtKXrPT8/read

3、了解產(chǎn)品 ，做好賣點(diǎn)提煉

這點(diǎn)非常重要！講錯(cuò)產(chǎn)品、講錯(cuò)活動(dòng)價(jià)格、都是直播中非常低級(jí)的錯(cuò)誤；

主播要了解自己的商品，尤其是賣點(diǎn)方面更是需要列出清晰的表格，以供直播時(shí)進(jìn)行參考，還有例如產(chǎn)地特色風(fēng)土人情、尺碼大小、快遞信息等，能夠?qū)崟r(shí)解答粉絲的各種問(wèn)題。

4、直播活動(dòng)策劃及選品

直播主題確定：確定一個(gè)直播主題，整場(chǎng)直播的內(nèi)容需要圍繞著這個(gè)主題進(jìn)行，比方說(shuō)直播是為了配合店鋪的上新，直播就可以以新品為主題進(jìn)行發(fā)散；若本次直播的主題內(nèi)容是對(duì)粉絲進(jìn)行回饋or活動(dòng)，則要重點(diǎn)突出優(yōu)惠 。如果上新頻率較少可以從粉絲、買家的需求策劃買家會(huì)產(chǎn)生興趣的主題。

選品是留住用戶的關(guān)鍵：要清楚你的粉絲人群特點(diǎn)和活躍時(shí)間，這不僅可以用來(lái)參考開(kāi)播時(shí)間 ，也可以幫助你選出符合粉絲需求的產(chǎn)品

5、主播資質(zhì)

比起顏值，口才更重要。最好有線下銷售經(jīng)驗(yàn)，懂幽默；主播可以通過(guò)多播多思考多看優(yōu)秀的主播訓(xùn)練口才和提高反應(yīng)能力。另外，主播愛(ài)笑，性格平和會(huì)更有吸引力。

6、安排直播房管及助理

人多的時(shí)候主播可能回答不過(guò)來(lái)，房管可以協(xié)助主播在直播時(shí)可以進(jìn)行場(chǎng)控和解答以及活動(dòng)賣點(diǎn)的強(qiáng)調(diào)。

對(duì)于服裝類直播，需要有助理，有換裝模特，有負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)的，直播間人員要有分工側(cè)重。

二、直播預(yù)熱工作1、提前預(yù)熱造勢(shì)（重要）

微頭條預(yù)熱：直播前1-2天可通過(guò)微頭條進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)、發(fā)優(yōu)惠券等方式進(jìn)行直播預(yù)熱，注意告知直播時(shí)間、直播專享優(yōu)惠、如抽獎(jiǎng)的話，開(kāi)獎(jiǎng)名單如由系統(tǒng)自動(dòng)公布則可以設(shè)置開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間為直播時(shí)間，或告訴粉絲開(kāi)獎(jiǎng)名單將會(huì)在直播間公布，以吸引粉絲到直播間觀看。

視頻預(yù)熱：直播前2小時(shí)發(fā)布預(yù)熱視頻——告知用戶直播時(shí)間和優(yōu)惠活動(dòng)（在文案和口播中突出價(jià)格優(yōu)惠、原價(jià)現(xiàn)價(jià)做對(duì)比，搶直播福利），日常發(fā)布的視頻中也可以提及下次直播時(shí)間、產(chǎn)品和優(yōu)惠等。

評(píng)論預(yù)熱：在評(píng)論中對(duì)直播時(shí)間進(jìn)行預(yù)告，呼吁粉絲來(lái)看直播 ；回答粉絲問(wèn)題也可以引導(dǎo)粉絲到直播間看問(wèn)題詳細(xì)應(yīng)對(duì)方案。

直播預(yù)熱：在前次的直播中可以進(jìn)行下次直播好物的種草和優(yōu)惠預(yù)告，引導(dǎo)粉絲關(guān)注你的下一次直播（適用于有直播習(xí)慣的達(dá)人）。

2、多渠道引流

充分利用微信、社群、微博等渠道告知粉絲直播時(shí)間和優(yōu)惠。

三、直播技巧

1、主播人設(shè)鮮明

要根據(jù)自己的性格找準(zhǔn)自己的人設(shè)定位，比如某主播說(shuō)話比較坦率，明確表態(tài)我是商家我是要掙錢的，但是掙該掙的錢，我的產(chǎn)品是源頭好貨，不賺中間差價(jià)，給大家提供性價(jià)比最高的產(chǎn)品。也可以揭露行業(yè)亂相提供直播間談資，有助于互動(dòng)，提高直播間人氣。

2、產(chǎn)品故事描述

產(chǎn)品/品牌背景介紹，如生鮮類產(chǎn)品詳細(xì)介紹產(chǎn)品源產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，品牌故事、同類產(chǎn)品對(duì)比等。

3、購(gòu)物袋商品數(shù)量限制

直播中添加的商品數(shù)量控制在10件以內(nèi)，如果添加商品數(shù)量太多，展示效果較差，用戶難以準(zhǔn)確找到商品。尤其是服飾類的一定要強(qiáng)調(diào)自己正在展示的商品是幾號(hào)鏈接。

4、產(chǎn)品展示/特點(diǎn)講述

一定要將產(chǎn)品展示在直播間，并不斷講解其特點(diǎn)。

如水果，可以將產(chǎn)品切開(kāi)，品嘗，向粉絲講述口感

如食品，可以直接現(xiàn)場(chǎng)烹飪、講述其成分、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、做法

如美妝產(chǎn)品，需要強(qiáng)調(diào)使用感受（如使用前的皮膚狀態(tài) 、使用后是什么樣的 ，重點(diǎn)突出功效，如果有比較好的成分也可以說(shuō)） 、使用效果（例如粉底、眼影等要給粉絲展示一下上妝效果，比較適用于效果明顯的彩妝、潔面、卸妝等）、質(zhì)地 （展示水潤(rùn) 、流淌性）、外觀設(shè)計(jì) （ 外在顏值以及這樣的設(shè)計(jì)是不是可以讓使用更方便）；美妝產(chǎn)品大家可以一邊展示化妝步驟的同時(shí)帶入產(chǎn)品可以直觀看到使用效果，促進(jìn)下單。

5、重復(fù)播利益點(diǎn)/產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

需多次重復(fù)引導(dǎo)利益點(diǎn)，突出價(jià)格優(yōu)惠原價(jià)限價(jià)做對(duì)比，搶直播福利。

甚至喊麥?zhǔn)礁苷{(diào)動(dòng)直播間氣氛——關(guān)注點(diǎn)起來(lái)，禮物刷起來(lái)，購(gòu)買袋買起來(lái)，只有不斷強(qiáng)調(diào)，才會(huì)增進(jìn)轉(zhuǎn)化。

而且直播間有不斷新涌進(jìn)來(lái)的用戶，所以需要重復(fù)引導(dǎo)，對(duì)于重要的信息一定要重復(fù)反復(fù)講， 例如促銷信息、怎么買（用手機(jī)示范如何下單）；產(chǎn)品核心賣點(diǎn)可以通過(guò)情緒語(yǔ)氣以及重復(fù)強(qiáng)調(diào)來(lái)引導(dǎo)觸達(dá)用戶。例如美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品在強(qiáng)調(diào)功能利益點(diǎn)時(shí)，切記不要用太多感受不到的形容詞，例如自信，更吸引人，充滿魅力等，這些在快速的直播過(guò)程中實(shí)際對(duì)消費(fèi)決策沒(méi)什么用 ，你要表達(dá)一些粉絲能直觀看到的比如：量足、吸收快、水潤(rùn)、手感很滑、blingbling很閃等。

6、找準(zhǔn)定位

價(jià)格優(yōu)惠就強(qiáng)調(diào)說(shuō)優(yōu)惠價(jià)格對(duì)比，質(zhì)量好就強(qiáng)調(diào)說(shuō)質(zhì)量對(duì)比。

7、直播間工具利用好

要熟練運(yùn)用直播間工具，播貨的時(shí)候要配合推送優(yōu)惠券和該商品的購(gòu)買卡；以及貼紙，把需要告知的最亮點(diǎn)寫出來(lái)。

8、營(yíng)造搶的氛圍

主播要想辦法在直播間制造“搶“的氣氛，比如通過(guò)限制庫(kù)存賣斷貨后主播通過(guò)自己面子給直播間粉絲又搶到了優(yōu)惠價(jià)格的貨，或者做限時(shí)限.量?jī)?yōu)惠價(jià)。

9、直播時(shí)間

每天固定時(shí)間直播，并且堅(jiān)持不間斷至少大于4小時(shí)直播，培養(yǎng)粉絲的觀看習(xí)慣；并在主頁(yè)簽名項(xiàng)中標(biāo)注每天的固定直播時(shí)間告知用戶。尤其是新人主播，堅(jiān)持每天直播不僅有助于培養(yǎng)粉絲習(xí)慣，對(duì)平臺(tái)流量的獲取也是有幫助的，通常新開(kāi)播的主播需要一到兩周的時(shí)間，直播間人氣才會(huì)起來(lái)，平臺(tái)才會(huì)有流量推薦。

其次，直播時(shí)間可以和一些同類的大主播錯(cuò)峰播，但是晚上17:00-23:00的黃金期要把握住。

10、直播促銷玩法設(shè)計(jì)

不限于秒殺、限售和抽獎(jiǎng)，每場(chǎng)拿出多個(gè)sku進(jìn)行秒殺，5分鐘n件，時(shí)間到后恢復(fù)原價(jià)?；蛘呙咳障奘踤件，賣完下播。也可以考慮把抽獎(jiǎng)做成直播間習(xí)慣（比如某服飾商家為吸粉初期會(huì)送衣服給用戶，喜歡衣服的人遲早都會(huì)下單），每天定時(shí)做秒殺，并在直播間設(shè)置滿減送或者限.量發(fā)放優(yōu)惠券。

11、直播間人氣提升

通過(guò)西瓜和鉆石榜活動(dòng)促進(jìn)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，從而帶動(dòng)直播間的人氣；

安排房管進(jìn)行直播間維護(hù)，回答常見(jiàn)問(wèn)題，提高商品轉(zhuǎn)化率；在人氣上漲較快的時(shí)候適當(dāng)?shù)慕o自己刷些禮物，讓人氣增長(zhǎng)更快些。前提是一定要有人跟你溝通，不然刷了禮物很快人氣也會(huì)掉下來(lái)，維持人氣可以靠抽獎(jiǎng)、不停的互動(dòng)、抽免單等。秒殺的時(shí)候可以用小號(hào)下單帶節(jié)奏。

對(duì)于新進(jìn)來(lái)的用戶要主動(dòng)打招呼，對(duì)于用戶詢問(wèn)要講解回復(fù)。直播間互動(dòng)氣氛好，也會(huì)帶來(lái)流量的推薦。

12、如何播貨

主播要有自己的思路，不能被用戶帶偏。否則直播間就會(huì)亂。尤其多sku的，要有重點(diǎn)，摒棄點(diǎn)菜式，應(yīng)讓用戶跟隨主播的節(jié)奏去選品下單，主播對(duì)于單品的的特點(diǎn)進(jìn)行介紹，喜歡的下單，留出時(shí)間空余后就結(jié)束這個(gè)單品。而不是左一句右一句的回答。

13、站內(nèi)競(jìng)品

理性看待競(jìng)品，不要黑別人，一個(gè)類目不成市做不起來(lái)，需要一起培養(yǎng)用戶購(gòu)買習(xí)慣，早入局者早首益。

14、復(fù)盤

每天直播結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)、反思，來(lái)尋求更好地營(yíng)銷方法，提升團(tuán)隊(duì)和主播的營(yíng)銷能力。

四、直播帶貨常見(jiàn)誤區(qū)及提升技巧

1、商品的展示缺乏美感

問(wèn)題（例子）

改進(jìn)技巧

美食：美食鏡頭太少

鏡頭對(duì)著人臉，只能看到達(dá)人，看不到或者看不全放在桌子上的商品

只展示食品的包裝、大小，很少展示食品的色香味，比如水果的果肉，小火鍋煮熟后熱騰騰的食物畫(huà)面。

（1）全面展現(xiàn)商品：把直播中要推廣的商品擺在桌子上，調(diào)整機(jī)位，把桌子上的商品拍攝完整框進(jìn)直播畫(huà)面中

（2）展示商品最能引入流口水的樣子：比如甜瓜，切開(kāi)展示甜瓜里面的果肉，小火鍋展現(xiàn)煮熟后食物香辣的畫(huà)面，一定要把最食物最美味的樣子表現(xiàn)出來(lái)，千萬(wàn)別再拿著包裝袋再鏡頭前晃了！?。?/p>

（3）邊吃邊展示，饞哭屏幕前的粉絲寶寶：一邊吃，一邊展示，讓看著更有代入感，想買一單嘗嘗。

女裝：缺乏穿搭效果的展示

只拿著衣服在鏡頭前晃幾下，不展示上身效果。

穿衣展示：將推廣的服裝穿在身上向用戶展示服裝的上身效果，并解說(shuō)服裝的亮點(diǎn)。只有你把衣服穿得漂亮，用戶才能想象自己的上身效果，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)！

美妝：缺乏使用前后的效果展示

只展示商品的包裝，不展示商品效果，或者商品效果的展示不充分

（1）運(yùn)用對(duì)比手法突出產(chǎn)品效果：在手上或者臉上直觀的展現(xiàn)出商品的效果，（如遮瑕產(chǎn)品，涂在臉上或者手上，通過(guò)對(duì)比的方式直觀的告訴大家產(chǎn)品的遮瑕效果有多強(qiáng)?？诩t涂在手上給大家展示它的色號(hào)，對(duì)比涂之前和涂之后對(duì)人氣色的改變）（美白、抗皺、祛痘、保濕） （2）挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)：提取產(chǎn)品與眾不同之處，可以從產(chǎn)品的配方、功效、氣味、質(zhì)感等方面來(lái)與其他產(chǎn)品作對(duì)比，挖掘產(chǎn)品的亮點(diǎn)，重點(diǎn)展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)。

2、產(chǎn)品介紹抓不住重點(diǎn)

問(wèn)題（例子）

改進(jìn)技巧

缺乏重復(fù)性

對(duì)商品的介紹往往只說(shuō)一遍，不會(huì)重復(fù)的強(qiáng)調(diào)商品的核心賣點(diǎn)。

（1）原因：進(jìn)入直播間的用戶是不停流動(dòng)的，前兩分鐘可能進(jìn)入直播間的是一波人，2分鐘之后可能新進(jìn)入了另外一波人，需要不停重復(fù)的介紹，你可能認(rèn)為自己像個(gè)復(fù)讀機(jī)不停的重復(fù)，但對(duì)用戶來(lái)說(shuō)實(shí)際是第一次聽(tīng)你介紹，所以要每?jī)煞昼姲炎约赫f(shuō)過(guò)的話展示過(guò)的產(chǎn)品不停的重復(fù)展示和介紹

（2）改進(jìn)技巧：把每個(gè)商品的推廣時(shí)間控制在2分鐘，在這兩分鐘內(nèi)邊展示商品邊口播介紹商品的核心賣點(diǎn)同時(shí)解答用戶的問(wèn)題。介紹完之后繼續(xù)重復(fù)之前的動(dòng)作。

缺乏對(duì)價(jià)格的介紹

埋頭介紹產(chǎn)品，不說(shuō)價(jià)格是多少?；蛘咧徽f(shuō)秒殺價(jià)是多少，不強(qiáng)調(diào)原價(jià)是多少。

重復(fù)強(qiáng)調(diào)價(jià)格對(duì)比：反復(fù)不停的強(qiáng)調(diào)原價(jià)是多少，直播中的秒殺價(jià)是多少，通過(guò)原價(jià)和秒殺價(jià)的對(duì)比，讓用戶直觀的感受到優(yōu)惠。

不教用戶如何購(gòu)買

一直強(qiáng)調(diào)用戶快去下單購(gòu)買，或者讓用戶點(diǎn)擊下方就可以買，卻不展示購(gòu)買步驟。

親身示范購(gòu)物流程：用另一部手機(jī)對(duì)著屏幕，給用戶演示商品購(gòu)物袋的位置，如何點(diǎn)擊購(gòu)買。并在每次商品介紹完后重復(fù)給用戶演示如何購(gòu)買。（很多用戶不知道怎么下單，不知道購(gòu)物袋長(zhǎng)什么樣，需要詳細(xì)展示）

不主動(dòng)和用戶互動(dòng)

等著用戶留言提問(wèn)，沒(méi)有用戶留言就對(duì)著屏幕的等著不主動(dòng)展示介紹產(chǎn)品。

提高自主性：模仿電視購(gòu)物的推銷員，即使沒(méi)有人用戶，也要充滿激情的介紹產(chǎn)品，主動(dòng)找用戶聊天互動(dòng)。（很多用戶，只是看直播，但不怎么說(shuō)話，需要主播調(diào)動(dòng)用戶的熱情，吸引大家留言互動(dòng)）

比如介紹某件商品后，主動(dòng)問(wèn)用戶是否喜歡，喜歡的扣1等

3、其他問(wèn)題

問(wèn)題**

沒(méi)有有效引導(dǎo)

專注于與粉絲互動(dòng)解答問(wèn)題，沒(méi)有有效引導(dǎo)粉絲購(gòu)買——一定要注意引導(dǎo)粉絲點(diǎn)擊購(gòu)物車下單，特別是在做活動(dòng)的時(shí)候，要經(jīng)常用自己手機(jī)展示怎么在直播間領(lǐng)券、購(gòu)買商品。

無(wú)特價(jià)活動(dòng)

促銷力度不夠大，基本和平時(shí)的促銷手段/力度雷同，沒(méi)有更大的**點(diǎn)**用戶購(gòu)買——在直播預(yù)熱階段要注意強(qiáng)調(diào)直播間能給用戶什么優(yōu)惠，特別是新人主播，前期不要想著利潤(rùn)什么的，先通過(guò)低價(jià)手段積攢粉絲和人氣，積累口碑。

網(wǎng)絡(luò)/設(shè)備問(wèn)題

因?yàn)閎ug問(wèn)題中斷一次，再次開(kāi)播后熱度受到一定影響，直播間場(chǎng)觀人數(shù)漲幅慢——開(kāi)播前要注意檢查網(wǎng)絡(luò)

預(yù)熱不夠充分

前期視頻和直播預(yù)熱不充分——提前預(yù)熱造勢(shì)很重要

連麥問(wèn)題

雙方配合度不高，前期準(zhǔn)備溝通不充分。籌備期較短：直播前1-2天時(shí)間無(wú)法充分為連麥預(yù)熱，連麥環(huán)節(jié)相對(duì)簡(jiǎn)單，腳本不夠細(xì)化，影響連麥當(dāng)天表現(xiàn)。直播過(guò)程中連麥沒(méi)提前測(cè)試，xx連過(guò)去時(shí)候yy設(shè)置成禁止連麥，第二次連麥，xx在直播間預(yù)熱后，yy臨時(shí)有事沒(méi)有及時(shí)連接。