作者：巨人電商

KOC才是未來(lái)抖音帶貨電商的主力軍！

POST TIME:2021-04-12

短視頻時(shí)代，并非每個(gè)嘗試的人都成為了網(wǎng)紅達(dá)人。這篇文章就分享了koc帶貨價(jià)值等干貨內(nèi)容，希望可以給抖音的實(shí)踐者和創(chuàng)造者帶來(lái)幫助。

短視頻已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者最大的機(jī)會(huì)，但并不是每個(gè)人都能把握住。

現(xiàn)實(shí)已經(jīng)證明，有些人可以一直火，有些人曾經(jīng)火過(guò)然后很快又涼了，但更多的是那些還沒(méi)火就涼了的。

如果你是專(zhuān)注于抖音的踐行者和創(chuàng)作者，如果你無(wú)法在抖音獲取到穩(wěn)定的流量，下面的內(nèi)容請(qǐng)仔細(xì)閱讀，相信會(huì)對(duì)你有很大幫助。

第一部分：抖音KOC的帶貨價(jià)值

KOC帶貨已成為抖音短視頻的主流，理解KOC的帶貨邏輯，將有助于品牌方的勢(shì)能提升和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

第二部分：回顧抖音系列課干貨內(nèi)容

打造抖音爆款內(nèi)容的公式是什么？抖音算法權(quán)重的五個(gè)維度是什么？如何去提升？

KOC的概念火了很久，但還是有很多品牌方，面對(duì)抖音投放素人和KOC的時(shí)候有說(shuō)不清道不明的猶豫，具體價(jià)值也不清楚。

沒(méi)入局的品牌方會(huì)問(wèn)：素人和KOC真的可以帶貨嗎？還是用來(lái)鋪量呢？究竟怎么衡量KOC帶貨的價(jià)值？

已經(jīng)入局的品牌方會(huì)問(wèn)：如何能提高和KOC們合作的效率？頭部、中腰部的達(dá)人和KOC怎么做才能打出漂亮的投放組合？

KOC：Key Opinion Consumer（關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者）

KOC就是存在于我們身邊，熱于分享各類(lèi)好物的群體，他們不局限在某一產(chǎn)品或領(lǐng)域。相較于商業(yè)化較高的KOL，KOC展現(xiàn)出的營(yíng)銷(xiāo)性較弱，更容易影響同類(lèi)群體的消費(fèi)決策。

例如，當(dāng)你的父母給你發(fā)來(lái)一條購(gòu)物鏈接，讓你幫他砍單拿返現(xiàn)的時(shí)候，他們就變成了KOC。

KOC不需要進(jìn)行太多的人設(shè)打造。更注重真實(shí)性，他們的分享只是興趣，不是硬廣。

除了分享產(chǎn)品，他們?cè)诟嗟臅r(shí)候還是會(huì)分享自己的日常生活，更能充分展示真實(shí)感。通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間去積累信任。

（1）從內(nèi)容看

KOC所發(fā)布的內(nèi)容更加豐滿，主要是通過(guò)生活化、個(gè)性化的內(nèi)容以一個(gè)真實(shí)用戶的身份來(lái)為品牌發(fā)聲，而不是像KOL進(jìn)行硬廣性質(zhì)的產(chǎn)品推介。

就像當(dāng)你看商品評(píng)論的時(shí)候，很多時(shí)候還是很信任一些有圖有真相的評(píng)論留言。所以真實(shí)內(nèi)容讓KOC更能影響其他用戶決策。

（2）從用戶看

KOC本身就是普通用戶，和用戶的關(guān)系十分緊密，更能夠通過(guò)同理心來(lái)影響其他用戶。

而KOL有時(shí)因?yàn)樯虡I(yè)合作的原因，發(fā)布的信息并不受用戶信任。隨著Z世代的崛起，年輕用戶也越來(lái)越不盲從KOL的推薦信息。

（3）從行為看

KOC通常樂(lè)于在各個(gè)平臺(tái)中進(jìn)行表達(dá)與分享，是社群中的活躍分子，樂(lè)于分享品牌的信息。

KOC往往是垂直領(lǐng)域中各品牌的深度用戶，且擁有一定跨圈層傳播力，還可能同時(shí)加入各個(gè)品牌中的用戶社群，拓寬自己的邊界。

比如一個(gè)愛(ài)旅行的KOC，可能還愛(ài)健身、愛(ài)美食、愛(ài)時(shí)尚，就可以在多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行分享，而且更能得到用戶的認(rèn)可，因?yàn)樵绞钦故救娴淖约?，越是能突出“真?shí)性”。

KOC和素人的帶貨能力很容易被品牌主忽略，但其實(shí)，KOC是做爆款、鋪量重要的一部分。

運(yùn)用KOC快速出圈的「完美日記」，在投放的時(shí)候并不是一味的尋求明星，而是廣泛投放腰部以下的小眾KOL。其自上而下的投放比例為：1：1：3：46：100：150。

而從聲量的組成來(lái)看，初級(jí)達(dá)人和素人的聲量超過(guò)總聲量的一半，是完美日記聲量的主要提供者。

明星和知名KOL，帶來(lái)的聲量反而并不占很大比例。

KOL和KOC之間的分隔其實(shí)并不明顯，當(dāng)KOC的傳播力大了，他可能就會(huì)上升為KOL。

從影響力角度來(lái)說(shuō)的話，KOL可以快速的打造品牌的知名度，讓更多用戶知道一個(gè)產(chǎn)品。

而KOC和普通消費(fèi)者更近距離，容易對(duì)用戶進(jìn)行深度滲透。

KOL+KOC組合式營(yíng)銷(xiāo)：

當(dāng)你看到KOL的推薦后，對(duì)一個(gè)品牌或者產(chǎn)品很產(chǎn)生了認(rèn)知；通過(guò)點(diǎn)擊評(píng)論，一些KOC的熱點(diǎn)評(píng)論躍然于你的眼前，增加了你對(duì)產(chǎn)品的信任。

KOL+KOC的層層遞進(jìn)，形成組合式營(yíng)銷(xiāo)，增大了你的購(gòu)買(mǎi)可能性。

舉一個(gè)渠道的例子來(lái)說(shuō)，品牌方在抖音里借助KOC做爆款的方式是：

（1）找KOL帶話題

比如參加抖音很多的挑戰(zhàn)賽，用3-5個(gè)達(dá)人帶話題發(fā)布，帶起熱度。

（2）配合抖音KOC和素人鋪量，做廣泛傳播

在KOL帶起熱度后，用100-1000個(gè)抖音koc素人參與鋪量，撐起話題，然后再通過(guò)品牌推廣持續(xù)助燃話題，炒熱話題

這樣的方法能夠幫助品牌在短時(shí)間內(nèi)快速得到高曝光量，尤其是在品牌產(chǎn)品知名度較小的時(shí)候非常有效。

綜上所述，KOC領(lǐng)域目前仍是品牌主應(yīng)該關(guān)注的方向，成本遠(yuǎn)低于KOL，并具有較強(qiáng)的滲透性，為線上營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辟了一條新通路。

KOC與KOL并不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，將二者結(jié)合是品牌主們進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。

未來(lái)，品牌與KOL、KOC之間，也不應(yīng)該只是帶貨關(guān)系，還應(yīng)該是品牌主們通過(guò)不同場(chǎng)合、不同受眾進(jìn)行有針對(duì)性的差異化戰(zhàn)略的關(guān)鍵一環(huán)。

二、「抖音系列課」干貨回顧

由抖查查主辦的「抖音系列課程」第二期，是由蛋解創(chuàng)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人劉帆老師帶來(lái)《如何通過(guò)爆款內(nèi)容搶占短視頻風(fēng)口》。本次分享，內(nèi)容頗多，我?guī)ьI(lǐng)大家回顧一下精彩內(nèi)容：

（1）完播率：開(kāi)頭不要拖泥帶水，快速切入。用戶可能只需要3S來(lái)判斷是否要看下去，如果開(kāi)頭拖沓，大部分用戶會(huì)離開(kāi)。在視頻描述里，引導(dǎo)用戶完成點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)或看完視頻的動(dòng)作。比如在視頻描述和視頻開(kāi)頭、結(jié)尾寫(xiě)道“一定要看到最后”，“心疼小姐姐的快點(diǎn)贊吧”，就是為了提升完播率。早期的視頻時(shí)間控制在20~30秒。

（2）評(píng)論率：在視頻描述里，設(shè)置一些互動(dòng)問(wèn)題或者埋一些槽點(diǎn)，引導(dǎo)更多用戶參與到話題討論中來(lái)，進(jìn)一步提升評(píng)論量。

提前準(zhǔn)備神評(píng)論，視頻發(fā)出后，讓好友寫(xiě)在評(píng)論區(qū)，引導(dǎo)用戶圍繞這個(gè)話題展開(kāi)更多互動(dòng)。討論大眾熟知的品牌或話題，不要太小眾。

（3）關(guān)注比：就是播放量和粉絲增長(zhǎng)之間的關(guān)系，粉絲增長(zhǎng)越快，關(guān)注比越高。上下條，設(shè)鉤子。

（4）點(diǎn)贊率和轉(zhuǎn)發(fā)率：其實(shí)是在所有內(nèi)容和動(dòng)作都做對(duì)的情況下，自然而然會(huì)產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化。

另外劉帆老師也給出了內(nèi)容制作公式：

獵奇or反常識(shí)=內(nèi)容

獵奇or反常識(shí)+說(shuō)人話=好內(nèi)容

獵奇or常識(shí)+說(shuō)人話+共鳴（與我有關(guān)）+熱點(diǎn)=小爆款

獵奇+反常識(shí)+說(shuō)人話+共鳴（與我有關(guān)）+熱點(diǎn)=大爆款

抖音內(nèi)容結(jié)構(gòu)化的兩種套路：

Part 1：今天帶你揭秘XXXX內(nèi)幕

Part 2：無(wú)良商家的做法