揭秘！抖音千萬級(jí)IP是如何孵化的？

隨著短視頻行業(yè)日漸成熟，內(nèi)容與流量的關(guān)系正在被重新審視：是內(nèi)容帶動(dòng)了流量，還是流量影響著了內(nèi)容?

平臺(tái)發(fā)展早期，用戶被動(dòng)接受內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引大量流量;而在平臺(tái)進(jìn)入成熟期，用戶有了更多可供消費(fèi)的內(nèi)容，對(duì)于短視頻內(nèi)容將起到反作用力。2019年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)觸頂，認(rèn)識(shí)到內(nèi)容與流量關(guān)系，平臺(tái)才能制定相應(yīng)的營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)策略。

一、短視頻流量的如日中天

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)短視頻用戶規(guī)模2018年已達(dá)5.01億人，增長(zhǎng)率為107%，預(yù)計(jì)2019年用戶規(guī)模將達(dá)到6.27億人。短視頻行業(yè)如火如荼，只有把脈內(nèi)容風(fēng)向，才能加速搶占年輕人群。

“半個(gè)娛樂圈”亮相背后，抖音穩(wěn)抓年輕流量

由于短視頻內(nèi)容天生碎片化且易于傳播類別，越來越多的平臺(tái)開始通過明星，生產(chǎn)獨(dú)特內(nèi)容，從而獲客轉(zhuǎn)化。

從表面來看，抖音借助明星自帶的粉絲經(jīng)濟(jì)，為平臺(tái)引流，滿足年輕客群對(duì)于明星的追捧。深層來看，實(shí)則是判斷出用戶對(duì)于明星內(nèi)容的偏好程度，從而逆向選擇了更貼近年輕人的明星進(jìn)行合作，滿足年輕人的內(nèi)容消費(fèi)需求。

二、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容決定短視頻運(yùn)營(yíng)成敗

如何在短視頻迅速占領(lǐng)制高點(diǎn)，成為真正的流量達(dá)人，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)尤其重要?！跋朐诙兑羯汐@取粉絲，持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力才是關(guān)鍵，”慕容繼承強(qiáng)調(diào)，“播放量、停留時(shí)長(zhǎng)、完播率、復(fù)播率、評(píng)論率和點(diǎn)贊率，這是抖音對(duì)于視頻流行度預(yù)測(cè)的維度?！?/p>

1、開篇3秒決定生死

抖音算法之下，真正決定生死的是開頭的幾秒鐘。如果不被用戶喜歡，則會(huì)被直接劃開，次數(shù)久了則很難再獲得推薦。

“抖音很多時(shí)候更像是一個(gè)視頻化的梗，”PAPItube COO 霍泥芳曾在采訪時(shí)表示，“抖音按秒計(jì)算，如果你有廢話，就會(huì)被直接劃走?！?/p>

所以在抖音的內(nèi)容生產(chǎn)中，“減法”比“加法”更重要，創(chuàng)作者需要摒除掉無用信息，在第一時(shí)間將觀眾引導(dǎo)到核心的內(nèi)容之上。

2、爆款內(nèi)容有跡可循

抖音的推薦算法是將“用戶喜歡的內(nèi)容”不斷推到他們面前，但爆款內(nèi)容背后本質(zhì)還是用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的喜愛。

我們總結(jié)了爆款視頻的四條“可循”原則：

原則一：情感共鳴。

一定是引起大家非常強(qiáng)烈的情感波動(dòng)，才能促使點(diǎn)贊的行為產(chǎn)生。

原則二：形式創(chuàng)新。

抖音是內(nèi)容迭代非?？斓钠脚_(tái)，只有最有新意的形式才能脫穎而出。

原則三：熱點(diǎn)反差。

熱點(diǎn)永遠(yuǎn)是大家關(guān)心的話題，加上出其不意的反轉(zhuǎn)，能讓效果翻倍。

原則四：互動(dòng)合拍。

小號(hào)和大號(hào)合拍，可以吸引更多流量。大號(hào)和大號(hào)更能產(chǎn)生1+1＞2效應(yīng)。

三、抖音內(nèi)容營(yíng)銷“新模式”

線下兩天打卡人數(shù)2萬+，線上話題播放量58億，視頻參與數(shù)43.5萬，其中#我是iDOU+ 定制話題播放2.8億，這是剛剛結(jié)束的抖incity城市美好生活節(jié)-Idou盛典交出的一份答卷。

自今年4月起， “抖incity城市美好生活節(jié)”陸續(xù)席卷杭州、成都、西安、鄭州、武漢、上海、青島等多個(gè)城市。不僅以其創(chuàng)新、潮流、活力的IP形象打造了多個(gè)城市品牌營(yíng)銷的大事件。

例如，抖inCity城市美好生活節(jié)期間，片仔癀化妝品結(jié)合產(chǎn)品訴求，還在抖音平臺(tái)上發(fā)起了#女神就要白潤(rùn)美 的挑戰(zhàn)賽，截止到日前，話題播放量高達(dá)17億+，視頻參與量28萬+。活動(dòng)吸引了抖音達(dá)人@彭十六的日常、@熊安妮 annie、@晶娘娘等達(dá)人的參與。其中@熊安妮 annie 圍繞“美是‘白’給的”的創(chuàng)意點(diǎn)，結(jié)合古風(fēng)的創(chuàng)作單只視頻的點(diǎn)贊高達(dá)30萬+。

不到一年，抖inCity城市美好生活節(jié) 通過不斷挖掘城市特色氣質(zhì)，以及城市頭部品牌的亮點(diǎn)，已經(jīng)成為引領(lǐng)城市潮流的，革新城市品牌營(yíng)銷的重磅IP。

結(jié)語

“內(nèi)容吸引流量”還是“流量反作用于內(nèi)容”，內(nèi)容與流量的相互作用下造就了短視頻長(zhǎng)盛不衰的紅利，從而可以突破用戶量的天花板，探索用戶時(shí)長(zhǎng)的藍(lán)海。

如今，短視頻野蠻生長(zhǎng)時(shí)期已經(jīng)結(jié)束，更加多元且細(xì)分的窗口不斷出現(xiàn)。在未來的短視頻商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，越注重短視頻質(zhì)量的達(dá)人號(hào)將有更大進(jìn)化空間。

（本文章來源于微信公眾號(hào)：創(chuàng)意D大D）