李小璐抖音開直播帶貨賣護膚品套裝 直言“為了生活”

明星帶貨忙劇本在線賣，直播成影視圈“救命稻草”？

中新經(jīng)緯客戶端4月26日電(趙佳然)疫情仍在持續(xù)，當(dāng)宅家的你“劇荒”“片荒”的時候，影視從業(yè)者也承受著無工可復(fù)的壓力。

最近，李小璐、趙薇、王祖藍等影視圈明星紛紛以主播的身份出現(xiàn)在直播間內(nèi)，親自“下場”帶貨。此外，為編劇量身打造的“直播賣劇本”形式上線，電影也選擇了“云路演”，影視界可謂全方面“下場”直播。

從大熒幕的臺前幕后，到直播間的“網(wǎng)絡(luò)一線牽”，影視行業(yè)發(fā)生了怎樣的變化？

李小璐直播畫面截圖

明星帶貨頻頻，網(wǎng)友褒貶不一

“快搶，快搶，快搶！原價699的套裝現(xiàn)在是299元，然后還要送兩盒面膜！”4月20日晚，演員李小璐在抖音開啟直播帶貨，引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注。

早在開播前幾日，李小璐就放出了數(shù)個預(yù)告視頻，其中一個視頻標(biāo)題為“你想重新認(rèn)識我嗎”；在視頻中，當(dāng)被問到為什么會直播的時候，李小璐微笑著回答：“為了生活啊。”

雖然李小璐的直播間圍觀群眾甚多，評論區(qū)內(nèi)容也褒貶不一，但她的吸睛能力卻是不爭事實。抖音平臺顯示，李小璐目前擁有1077萬粉絲，截至4月24日在平臺的明星影響力周榜上排名第一。在其商品櫥窗中，部分服裝單品銷量超過500件。

而有帶貨“一哥”之稱的李佳琦，最近更是與多名藝人輪流合作直播，如劉詩詩、孟美岐、井柏然等。其中，演員金靖與李佳琦的合作直播更是因喜劇效果極佳而沖上熱搜，網(wǎng)友們笑稱“直播賣貨成了脫口秀現(xiàn)場”。無獨有偶，知名女主播薇婭的直播間內(nèi)也頻現(xiàn)大張偉、宋祖兒等明星助陣。

李佳琦與金靖 來源：李佳琦微博

趣店旗下奢侈品電商“萬里目”也在不久前官宣了五位明星聯(lián)合代言，分別為趙薇、黃曉明、雷佳音、鄭愷和賈乃亮。5月，他們將分別在“萬里目”的官方抖音直播間直播“帶貨”。

據(jù)經(jīng)濟觀察報報道，上述幾位代言人的直播收費價位在一場20至60萬元不等，而品牌方選擇明星帶貨的目的也并非完全為了提升銷售額，而是利用明星的人氣來提高關(guān)注度，將粉絲流量引導(dǎo)到電商來。

不可忽視的是，明星帶貨雖能帶來流量，但直播效果卻參差不齊。去年便投身直播的李湘，卻在宣傳一款羊肚菌時因“補身體絕對是滋補最好的”等表述，被律師質(zhì)疑違反《廣告法》《消費者權(quán)益保護法》等。此外，有網(wǎng)友反映李湘此前直播銷售的一款大衣“直播5分鐘，銷量一件都沒有漲”。

在社交媒體上，網(wǎng)友們對于明星直播帶貨的評價也頗有差異。有觀點認(rèn)為，明星的主業(yè)并非銷售，從熒幕到直播間的轉(zhuǎn)變“不符合人設(shè)”，甚至“吃相難看”；而也有網(wǎng)友表示，選擇何種職業(yè)是明星的自由：“靠自己的本事把商品賣出去，也沒有什么丟人的。”

劇本直播賣 電影云路演

不光演員、明星們選擇了從熒幕到手機屏幕的轉(zhuǎn)變，連影視圈背后的編劇們也不得不“腦洞大開”，用直播的方式自我營銷。

不久前，由編劇幫學(xué)院主辦的第一期“直播賣劇本”大會在線上舉行。5位編劇在一個半小時的時間內(nèi)闡述自己的創(chuàng)作故事、劇本大綱以及討論互動，參與者大都已經(jīng)有幾年的編劇經(jīng)驗，攜帶的劇本種類多樣，有都市情感輕喜劇、家庭倫理喜劇、懸疑科幻公路片等。編劇們大多以口述方式“自我營銷”，細(xì)心者還制作了幻燈片輔助說明。

“直播賣劇本”大會第二期視頻截圖

編劇宋方金十分贊賞這一形式，他在微博上稱，“忙過這陣兒，我考慮開直播幫編劇作家賣劇本小說或想法。沒現(xiàn)成的給你賣檔期，中間可轉(zhuǎn)會?！滦蝿?，故新形式?！?/p>

網(wǎng)友們對直播賣劇本的形式反映不一。有些評論稱，編劇不得不加入直播賣貨的現(xiàn)象“太慘了，有失文化人的體面”，而也有網(wǎng)友認(rèn)為劇本也屬于商品，加入直播行列無可厚非。目前，“直播賣劇本”大會已舉辦兩期，未來還將繼續(xù)。

作為電影宣傳的重要組成部分，路演也被搬到了線上進行。繼《囧媽》《肥龍過江》后，曾定檔2月的電影《大贏家》改為在網(wǎng)絡(luò)上線，觀眾可免費觀看。在線上首映的同時，主演大鵬連線演員柳巖、田雨，通過網(wǎng)絡(luò)直播的形式與觀眾互動。

廣東省電影行業(yè)協(xié)會榮譽會長趙軍在接受廣州日報采訪時表示，從最初的第三方售票，到如今進入內(nèi)容生產(chǎn)和發(fā)行領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)對影院的沖擊已經(jīng)相當(dāng)硬核。未來影城的發(fā)展方向，必須是成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的有機組成部分。

業(yè)內(nèi)：直播帶貨是謀自救，也是乘風(fēng)口

影視圈直播熱潮來臨，但為何觀眾褒貶不一、帶貨能力參差不齊？蘇寧金融研究院高級研究員黃大智對中新經(jīng)緯客戶端分析稱，明星直播帶貨與職業(yè)主播的直播存在著本質(zhì)區(qū)別，從而也帶來了直播效果的差異。

“首先，明星本身是一個自帶流量的群體，擁有龐大的粉絲基礎(chǔ)，而除了薇婭、李佳琦等頭部主播外，職業(yè)主播并沒有自帶流量的屬性，兩者差別非常大。另一方面，觀眾關(guān)注直播的目的也有所不同，一個是抱著圍觀明星或偶像的心態(tài)，而另一個則是基于購物的需求?！秉S大智表示，明星帶貨的優(yōu)勢及劣勢均十分明顯。

關(guān)于明星帶貨的效果，黃大智稱與個人能力、商品性價比均有關(guān)系。他表示，帶貨主播的核心競爭力在于直播話術(shù)、互動能力、控場能力等，部分明星在此方面缺乏專業(yè)度，與職業(yè)主播產(chǎn)生差距；另外，在觀眾最關(guān)注的性價比，即商品折扣力度方面，明星帶貨時未必能在價格上形成優(yōu)勢。

“疫情期間，很多明星都選擇以直播的方式露出，原因之一在于影視行業(yè)的沖擊，直播成為謀生手段；另外，直播是2020年最大的風(fēng)口之一，并且形成了全民直播的趨勢，明星等影視從業(yè)者未來將會更多地投入到直播行業(yè)來，但帶貨可能只是個附加的功能?！闭劶坝耙暯纭跋聢觥敝辈サ内厔荩S大智如是說。(中新經(jīng)緯APP)

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