電商再生劇變，淘寶斷供后的抖音，對(duì)商家是威脅還是機(jī)會(huì)？

10月9日，抖音直播正式切斷第三方電商平臺(tái)的外鏈，徹底圈住了自己的一畝三分地，也攪動(dòng)了整個(gè)電商行業(yè)的新變局。

在電商巨頭環(huán)伺、同類平臺(tái)壓制的情況下，為什么抖音電商還有機(jī)會(huì)？

從直播電商的發(fā)展來(lái)看，淘寶、快手在直播生態(tài)上已經(jīng)處于高度亞健康狀態(tài)，超級(jí)頭部帶貨達(dá)人（如淘寶的薇婭、李佳琦和快手的辛巴家族）搶占了近90%的流量，中腰部主播僧多粥少，發(fā)展極為限制。

抖音則在扭轉(zhuǎn)這種趨勢(shì)，據(jù)透露，抖音內(nèi)部對(duì)單個(gè)電商達(dá)人單月銷售額的軟上限是2億人民幣（對(duì)比淘寶，頭部帶貨達(dá)人月銷售額達(dá)十億級(jí)），一旦發(fā)現(xiàn)，就會(huì)進(jìn)行相應(yīng)限制和賬號(hào)觀察，獨(dú)家簽約達(dá)人、明星、媒體賬號(hào)則除外。

這種相對(duì)公平的機(jī)制下，確實(shí)也成就了一些商家，尤其是前期的抖音，無(wú)疑成了商家們撈快錢的寶藏之地。

比如服裝類，一位90后商家在今年年初開始入駐抖音小店，開店不到半年時(shí)間就迅速收割了一批用戶，現(xiàn)在單日支付訂單達(dá)到500+，支付金額7.5萬(wàn)，他坦言要達(dá)到同樣的月銷售額規(guī)模，在淘寶至少要一年多兩年時(shí)間。

更魔幻的是，常熟當(dāng)?shù)剡€流傳著一個(gè)傳說(shuō)，一個(gè)人稱“小燕子”的商家，疫情期間開始做的抖音號(hào)，幾個(gè)月做到130萬(wàn)粉絲，每次開播，起步8000件以上，一般都在1-2萬(wàn)，甚至連工廠老板都喊“別播了”。不過(guò)這里面有多少水分，就見仁見智了。

據(jù)學(xué)商君所了解到的，一些珠寶品類商家日子過(guò)得還可以，每天收入1萬(wàn)+，只是過(guò)程很辛苦，為了跟別人搶時(shí)間、搶流量，得24小時(shí)直播，并且找達(dá)人傭金太高，只能靠自身的3、4個(gè)主播撐著。

其中也不乏苦苦掙扎的商家。學(xué)商君就曾接觸過(guò)一個(gè)賣家，早早就布局了抖音小店，賣過(guò)服裝、彩妝，現(xiàn)在又開始做別的產(chǎn)品，偶爾戰(zhàn)績(jī)還不錯(cuò)，但也只是勉強(qiáng)維持，“抖音還在發(fā)展期，還不想放棄，畢竟相對(duì)來(lái)說(shuō)，機(jī)遇還是有挺多的，看大家怎么去適應(yīng)了?！?/p>

目前的抖音小店就是因?yàn)榫邆浜芏嘁靶U生長(zhǎng)期的特殊紅利，才迅速營(yíng)造起平臺(tái)直播電商的大勢(shì)來(lái)。

在今年2月-8月期間，抖音在算法層面上對(duì)非短視頻內(nèi)容來(lái)源的直播流量有明顯的政策傾斜，于是帶起了一波“無(wú)粉帶貨”、“Feed流+品牌專場(chǎng)直播間”的玩法。

但很快，抖音直播的DAU天花板開始見頂，相比于6億的總DAU，直播人群只有5000萬(wàn)DAU量級(jí)，人群的增長(zhǎng)逐漸跟不上過(guò)快的收割速度。

這是抖音發(fā)展電商的一大短板，從娛樂(lè)到賣貨，抖音真的能扭轉(zhuǎn)這種消費(fèi)趨勢(shì)嗎？這是要打上問(wèn)號(hào)的。

但從商家層面來(lái)說(shuō)，隨著抖音切斷外鏈，大量品類出現(xiàn)空白，而且后面抖音粉絲群一開通，消費(fèi)群體更精準(zhǔn)，這都意味著很好的機(jī)遇，尤其是有供應(yīng)鏈或內(nèi)容產(chǎn)出優(yōu)勢(shì)的商家。

后續(xù)，抖音小店會(huì)不會(huì)也有商品搜索功能？或者有手淘首頁(yè)這樣的流量入口？一切都還成定居，所以還沒到看衰抖音的時(shí)候。