抖音最牛促銷員直播打敗馬云!5分鐘拿下15000單,全憑一張嘴!

　　抖音最牛促銷員直播打敗馬云!5分鐘拿下15000單,全憑一張嘴!

　　短短幾個月，憑借“OMG視頻”，李佳琦在抖音上積累了1900萬粉絲，小紅書上400萬粉絲。

　　李佳琦何許人？

　　如果你買口紅不想踩雷，有人就會推薦你去看李佳琦；

　　如果你想讓女朋友夸你買禮物有品位，你會去看李佳琦；

　　如果你是一名代購，李佳琦會幫你寫好賣貨文案。

　　這個擁有一屋子口紅的美妝博主，幾乎老少通吃，連60多歲的老奶奶看了他的種草視頻，也忍不住買了根口紅，找回了年輕的狀態(tài)。

　　李佳琦帶貨能力有多強？

　　在“淘布斯”排行榜上，他是收入前三的達人，也是“淘布斯”上唯一一名男性美妝達人。

　　一條十幾秒“OMG視頻”就可以賣50萬，他最高的紀錄是直播了5分鐘，賣光了15000支口紅，這個紀錄至今沒人能破，馬云跟他PK，都不是他的對手。

　　但是李佳琦的成功，絕對不是一句OMG那么簡單。

　　1、最懂女人的男人，就一個套路

　　在女人的衣櫥里，永遠都會缺一件衣服。以此類比，在女人的化妝盒里，永遠都會少一只口紅。

　　在口紅經(jīng)濟大行其道的當下，不少美妝博主都會在社交APP上為各種大牌口紅試色、種草。

　　但是，極少有人會像李佳琦一樣，紅透口紅界。

　　實際上，李佳琦并不是真正的“科班出身”，早些年，他是一名舞蹈演員，后來成為了歐萊雅的一名“柜哥”，開始接觸美妝行業(yè)，并通過直播獲取流量。

　　最初直播的時候每天只有500多人，多的時候不過1000人，一次大病后他甚至有了放棄的想法。經(jīng)紀人說“佳琦，多堅持兩天，如果不行，我們就放棄”。

　　李佳琦豁出去了，最拼命的時候，一晚上試380只口紅，他的直播，就一個套路，堅持用嘴試色。幾個月后，終于在淘寶直播混出了點名頭，粉絲唰唰漲到了30萬，但是嘴巴也爛了。

　　30萬粉絲，在淘寶直播里，這樣的網(wǎng)紅一抓一大把，即便這樣，李佳琦還是特別害怕掉粉，天天在嘴上試色，導(dǎo)致嘴巴嚴重缺水，撕裂開的唇部像打了麻藥一樣沒有知覺，高燒一個多禮拜還是每天堅持上直播，他太想紅了。

　　2017年雙11期間，李佳琦粉絲已經(jīng)超過1000萬。盡管如此，在2017年的淘寶帶貨的排行榜中，前20名沒有他的身影。

　　2017年12月，李佳琦入駐抖音，當時抖音的月活已經(jīng)達到了3億。在沒有任何的推廣的情況下，兩個月的時間，李佳琦抖音漲粉1300萬。

　　在抖音上，李佳琦又打出一個套路，他將種草視頻更加細分，實現(xiàn)內(nèi)容上的單點突破，用一個騷氣的小粉框給每一篇視頻貼一個標簽，這樣做極大促進了網(wǎng)友的打開率。

　　在內(nèi)容上，李佳琦也不貪多，只推薦口紅，當75%以上的視頻都是跟口紅有關(guān)時，就大大加深了網(wǎng)友對他的印象，“口紅一哥”的名號也就打響了。

　　2018年3月8日，李佳琦5個半小時的淘寶直播賣出了23000單，完成了353萬的成交量。自此，李佳琦開始全網(wǎng)爆紅，紅的沒有邊界，抖音重度用戶，刷10條抖音，就有1條是李佳琦的口紅種草視頻。

　　如今，年僅27歲的李佳琦開設(shè)了佳琦全球嚴選淘寶店，在淘榜單的直播排行榜上，李佳琦僅次于薇婭，排在第二位。

　　直播打敗馬云！抖音最牛促銷員，5分鐘拿下15000單，全憑一張嘴！

　　從月入3000的“柜哥”，到年入千萬的網(wǎng)紅，李佳琦僅僅用了2年。成名后的李佳琦，也在一次采訪中感嘆：“沒想到我現(xiàn)在這么有錢了”。

　　2、最會撩妹的高手，有一百種撩法

　　作為非專業(yè)出身的美妝博主，李佳琦憑什么能比專業(yè)的彩妝師更吸引女性的關(guān)注呢？刀哥瀏覽了幾條視頻，總結(jié)出了3條關(guān)于李佳琦成功的秘籍，并且發(fā)現(xiàn)他是爆品營銷的高手。

　　1. 爆詞，口頭禪說一百遍

　　李佳琦的視頻有一個特點：充滿了“Oh my GOD！”“我的媽呀！”“太好看了吧！”“好洋氣?。　薄案呒?！”等反復(fù)出現(xiàn)的感情詞匯。

　　刀哥刷完他的抖音視頻，感覺耳朵和頭都要炸了，腦海里回蕩著這些夸張的用詞。這種詞兒用久了，甚至?xí)m得其反，令人心生厭倦。

　　在知乎的鄙視鏈里，“如何評價抖音網(wǎng)紅李佳琦？”評論里90%以上的網(wǎng)友都在罵，主要是說他太聒噪。

　　但不得不承認的是，就是這“聒噪”的手法，成為了李佳琦鮮明的標簽。當我們再聽到“OMG”等詞，甚至看到口紅時，就會不由自主聯(lián)想到李佳琦。

　　這種看似“神煩”的做法，其實就像電梯里boss直聘和伯爵旅拍的洗腦廣告一樣，不斷重復(fù)信息，讓大腦形成條件反射，催促著你的購買欲望。

　　2. 爆品，最牛逼的促銷員有一百種賣點

　　在李佳琦的口紅視頻中，我們可以看到，他會直接把口紅涂在嘴唇上，然后在鏡頭前各個角度、遠近距離，全方位展現(xiàn)給大家看。

　　最直觀的感官，加上他喋喋不休地對口紅顏色進行描述，這些顏色的形容往往還很到位，比如說紅色里面帶一點點番茄色、土色調(diào)的豆沙色等，一般都是兩個以上的形容詞疊加在一起密集地蹦出來。

　　對于一些額外的賣點，比如說不掉色，他會直接親透明杯子，然后把杯子展示給粉絲看，也非常直觀、真實。

　　說完了口紅的顏色，他還會講一下其他的優(yōu)點，除了說包裝精美、膏體顏值高、質(zhì)感舒服、滋潤、持久、不掉色等常規(guī)形容詞外，他會讓你從角色上認同這只口紅，比如，涂了這只口紅秒變某某明星，神仙色號、美少女戰(zhàn)士、人魚小公主等。

　　如果這還不夠，他還會繼續(xù)加碼促銷：“甩掉煩惱、甩掉憂愁”、“溫柔里面有點叛逆，叛逆里面有點乖巧”、“讓老公有錢”，將一切理想型的形容詞匯聚在一起，砸到你腦熱。

　　而這些相應(yīng)的賣點，總有一條會戳中粉絲的心，促使其買單。

　　此外，他還會把涂完口紅的效果點出來，比如說皮膚會變白、臉會發(fā)光，打了8只玻尿酸都不夠等，這些效果往往都是粉絲非常想要獲得的，當發(fā)現(xiàn)李佳琦涂完確實有這種效果時，就會達成交易。

　　3. 爆場景，讓你一年四季天天換口紅

　　場景法是李佳琦最常用的方法之一，具體做法是讓用戶感知到某場景下的體驗。

　　簡單點的場景比如說“春夏很適合用”、“素顏也可以用”等。

　　還有復(fù)雜一點的場景，比如說“結(jié)婚走紅毯”、“看演唱會，最熱情的就是你”、“失戀的時候涂這個顏色，獲得新生”，“參加前男友婚禮，就涂這個色，霸氣”……

　　更奇葩的是，李佳琦還總結(jié)出了第一次相親涂什么顏色，見未來婆婆涂什么顏色，這種設(shè)身處地為粉絲著想的博主，會迅速拉近彼此的距離，增加信任感。

　　一條視頻的最后，李佳琦再次強調(diào)：“買它、買它、買它”，或者針對人群進行推薦，比如黃皮女生一定要買，白皮買、黃皮千萬不要買，洋氣的女人一定要買，時尚的女人一定要買。

　　另外，作為KOL，李佳琦一直保持中立公允的人設(shè)，好的就說好，不好的直接開懟。

　　李佳琦的吐槽堪稱兇猛，就連香奈兒等一線大牌都倒在了他的直播間。而這種人設(shè)的樹立，又大大提升了粉絲的粘性。

　　這種看似分門別類的種草，其實處處都是套路，100種賣點，總有一種讓你逃不掉。

　　3、美妝界的相聲演員，捧哏不重樣

　　然而，這些套路都不是李佳琦的終極套路，他最大的套路，是夢想成為一名美妝界的相聲演員。

　　相聲演員在很大程度上等于“接地氣”，地氣接上了，源源不斷的流量自然也就來了。

　　為了吸引流量，李佳琦偶爾也會一反常態(tài)地涂上金主爸爸出的最難看的口紅色號，跟一旁的捧哏小助理一起“扮丑”來吸引粉絲的關(guān)注。

　　除此之外，李佳琦善于利用明星效應(yīng)，為自己錄制的口紅試色貼標簽。

　　比如，他和奚夢瑤一起給某品牌口紅試色，李佳琦就打出了“超模色”的標簽，然后又搬出他慣用了套路：

　　“我的媽呀！太好看了！性感中不失甜美，甜美中透著高級，unbelievable！OMG！”

　　這種“明星色號”的噱頭實際上是十分具有品牌吸引力的。

　　李佳琦最聰明的地方，就是在一個領(lǐng)域不斷深耕，現(xiàn)在擁有抖音1900萬粉絲后，李佳琦拍視頻不再局限于口紅，各種彩妝、香水的廣告源源不斷地接入，據(jù)業(yè)內(nèi)人透露，李佳琦拍一條抖音視頻，廣告費不會小于50萬，簡直就是美妝內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的“咪蒙”。

　　出圈，不僅讓李佳在美妝界火、在代購界火，出場待遇也持續(xù)飆高，大有明星陣勢。

　　前段時間，他還和抖音上最佳人氣主播毛毛姐一起吃火鍋。

　　平時李佳琦一條抖音的點贊量大概在70萬左右，這條吃火鍋的視頻，直接翻了3倍。

　　這個27歲的小伙子，僅僅用兩年的時間，成為了中國最會撩妹的高手，他的方法論值得借鑒：

　　第一， 在一個細分領(lǐng)域深耕。

　　第二， 堅持下去。

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