抖音藍(lán)v助力傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，抖音企業(yè)號(hào)怎么做才能引流變現(xiàn)

傳統(tǒng)企業(yè)要轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，主要的目的其實(shí)是兩個(gè)：低成本獲客、擴(kuò)大傳播范圍，而且最好相對(duì)來說實(shí)現(xiàn)成本比較低，基于這些要求的抖音企業(yè)營(yíng)銷實(shí)際上是非常合適的一個(gè)實(shí)現(xiàn)方式。

但是這里要先理清一點(diǎn)，我們是不是必須要做大粉絲量、有多少萬的粉絲基礎(chǔ)才能變現(xiàn)？作為入行抖音生態(tài)兩年的從業(yè)者，我可以負(fù)責(zé)任的說，并不是的，有很多千粉直接開直播的賬號(hào)一樣可以很好的實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)而且獲利頗豐。我們今天就來了解一下，這種變現(xiàn)是怎么實(shí)現(xiàn)的。

不過說起來商家做抖音這路上有非常多的坑，具體說起來主要是幾點(diǎn)，也有對(duì)應(yīng)的解決方案：

怎么合規(guī)的在平臺(tái)發(fā)營(yíng)銷內(nèi)容？——認(rèn)證抖音藍(lán)v，軟廣不被刪，推廣效率高

怎么擴(kuò)大流量接觸到精準(zhǔn)用戶？——后臺(tái)數(shù)據(jù)了解用戶喜好，拍同類內(nèi)容吸引關(guān)注

變現(xiàn)轉(zhuǎn)化的實(shí)現(xiàn)路徑？——藍(lán)v功能，電話組件、POI位置、自動(dòng)回復(fù)引流，直播變現(xiàn)

很多時(shí)候商家在抖音發(fā)營(yíng)銷內(nèi)容會(huì)覺得沒有流量，被限流，實(shí)際上平臺(tái)的流量分發(fā)是非常穩(wěn)定的。平臺(tái)的初始流量都會(huì)在300-500左右，各項(xiàng)數(shù)據(jù)比較好才會(huì)進(jìn)入下一級(jí)流量更大的分發(fā)池子。真正限流只有常規(guī)流量1w+，某個(gè)視頻只有100左右這樣的數(shù)量級(jí)差異才是被限流。

抖音的前5個(gè)作品，都會(huì)經(jīng)歷相對(duì)嚴(yán)格的審核，所以前5個(gè)作品切記不要有任何廣告、違規(guī)行為出現(xiàn)，包括簽名、昵稱、頭像、背景，都要嚴(yán)格控制違規(guī)行為出現(xiàn)。

目前很多大V做過測(cè)試，個(gè)人號(hào)升級(jí)為企業(yè)號(hào)藍(lán)v之后會(huì)清空限流標(biāo)識(shí)，并對(duì)之后的作品的廣告行為相對(duì)更寬松。所以如果是想做推廣的賬號(hào)，最好前期先好好養(yǎng)號(hào)，發(fā)目標(biāo)客戶感興趣的內(nèi)容，再認(rèn)證藍(lán)v對(duì)賬號(hào)是很有幫助的。

后臺(tái)數(shù)據(jù)可以幫助我們理解用戶的喜好，認(rèn)證藍(lán)v之后，根據(jù)自己的定位找類似的賬號(hào)，看他們的內(nèi)容和選品，比如帶貨類的可以在主頁展示自己的從業(yè)年資、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，主播的情況（體型、皮膚狀況等）以便引導(dǎo)目標(biāo)用戶代入產(chǎn)生購買欲。視頻和直播內(nèi)容可以展示自己產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，并且配合秒殺、滿減、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)吸引目標(biāo)用戶下單。

這個(gè)過程肯定不是一蹴而就的，很多商家號(hào)的數(shù)據(jù)不會(huì)特別爆火（這里說的是萬贊幾十萬贊），但是能匹配用戶需求就能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，這里還可以適當(dāng)?shù)氖褂枚?買精準(zhǔn)的定向流量，也可以在直播的時(shí)候通過FEED流（相當(dāng)于直播版抖+）為直播導(dǎo)流。通過小筆多投的方式，用較低成本測(cè)試出投入產(chǎn)出比最大的投放加速模式。

通過關(guān)注可以找到類似的賬號(hào)，參考下同類型賬號(hào)的內(nèi)容和選品，在抖+和FEED流投放的時(shí)候也可以選擇“達(dá)人相似推薦”，從同類賬戶的池子里撈魚。

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