直播帶貨|直播帶貨如此火爆，但你真的了解直播帶貨嗎？

2019年，李佳琦一年賺了2億，李子柒一年賺了1.5億，快手辛巴帶貨超過110億?！疤詫氈辈ヒ唤恪鞭眿I全年全年帶貨27億，并在雙十一開始后的兩小時(shí)內(nèi)引導(dǎo)銷售高達(dá)2.67億。2019年天貓雙十一期間，超過50%的品牌商戶參與了淘寶直播，累計(jì)超過10個(gè)億元直播間，100個(gè)千萬直播間。

從以上數(shù)據(jù)來看，2019年的視頻直播短片充滿了紅利，比圖片更直接，視覺體驗(yàn)更好，能夠迅速建立用戶的信任。這種新的社交方式已經(jīng)逐漸成熟，但是文字和圖片已經(jīng)不能滿足用戶的需求，而短視頻直播將迎來新一輪的爆發(fā)。

直播帶貨為什么會(huì)這么火爆？

1.線下實(shí)體急需轉(zhuǎn)型：隨著今年疫情的蔓延，線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)重影響，而直播短視頻+電商模式完美地解決了傳統(tǒng)電商的弊端，具有成本低、互動(dòng)性強(qiáng)、高轉(zhuǎn)化的優(yōu)勢(shì)。商人也化被動(dòng)為主動(dòng)，擴(kuò)大了更大的流量池。

2.隨著5G時(shí)代的到來，短視頻受益匪淺：在短視頻領(lǐng)域，5G的最大優(yōu)勢(shì)就是穩(wěn)定性。以前，短視頻更符合用戶的消費(fèi)習(xí)慣，具有5G時(shí)代的特征。隨著網(wǎng)絡(luò)速度的提高和觀看體驗(yàn)的優(yōu)化，短視頻將直接從中受益，成為人們的日常消費(fèi)方式，進(jìn)而成為內(nèi)容傳播領(lǐng)域的主力軍。

3.社交電商是共享經(jīng)濟(jì)的重要體現(xiàn)：共享經(jīng)濟(jì)正在世界范圍內(nèi)迅速發(fā)展，成為經(jīng)濟(jì)增長的新亮點(diǎn)。共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式的創(chuàng)新，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)價(jià)值創(chuàng)新的新形態(tài)，而社交電商是其中的一個(gè)重要體現(xiàn)。

直播帶貨的本質(zhì)和核心

首先它不屬于粉絲經(jīng)濟(jì)或新媒體內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。直播帶貨實(shí)際上是電視購物的一種變體，它的重點(diǎn)不是制作內(nèi)容的能力，而是供應(yīng)鏈的談判能力。如果你能談到更低的價(jià)格和更高的折扣，直播效果就會(huì)很好。大多數(shù)小主播沒有談判和討價(jià)還價(jià)的能力，所以直播室的受歡迎程度不太理想。這與內(nèi)容產(chǎn)業(yè)和粉絲經(jīng)濟(jì)的邏輯是相反的。事實(shí)上，粉絲經(jīng)濟(jì)的邏輯是靠吸引粉絲，形成一個(gè)強(qiáng)大的口碑，出售高溢價(jià)的產(chǎn)品，并以一個(gè)好的價(jià)格出售無價(jià)值的東西。過去，許多網(wǎng)紅店、網(wǎng)紅商品和知識(shí)支付都是基于這一邏輯。所以你看，直播正好相反，粉絲經(jīng)濟(jì)：喜歡你，所以我愿意為你付費(fèi)；直播帶貨：我喜歡你，因?yàn)槟愕纳唐泛鼙阋恕?/p>

兩者的門檻不同。后者的門檻更高。涉及到供應(yīng)鏈和產(chǎn)品選擇，門檻都要高些。

互聯(lián)網(wǎng)推廣需要更全面的認(rèn)知和更高效的方式。

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