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一鍵登錄我的賬戶,隨時查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 抖音限制第三方鏈接,高調(diào)進(jìn)軍電商市場,要如何突出重圍?
眾所周知,抖音最近開始調(diào)整其電商布局,限制第三方鏈接,高調(diào)進(jìn)軍電商市場。而且流量的主動權(quán)掌握在抖音手中,既是機遇也是挑戰(zhàn)。
據(jù)了解,抖音最近正式限制了第三方鏈接的使用。為此開始了對其電子商務(wù)業(yè)務(wù)的調(diào)整,將電子商務(wù)引流、廣告業(yè)務(wù)與今年6月成立的一級電子商務(wù)部門整合,并于11月12日申請抖音電商商標(biāo)。
抖音如今是一個現(xiàn)象級流量平臺,高調(diào)入局的電商市場成了整個行業(yè)格局帶來的巨大變化。抖音抓住了流量的主動,機遇與挑戰(zhàn)并存。加入內(nèi)容電商的抖音賽道,又會帶來怎樣意想不到的效果?
1.新老內(nèi)容電商之爭
作為行業(yè)的后起之秀,抖音在內(nèi)容電商上取得了些許成績,但前有傳統(tǒng)直播電商模式的淘寶、拼多多等電商巨頭,后有小紅書等內(nèi)容驅(qū)動型電商平臺,更有與基于短視頻的內(nèi)容電商的老對手——快手等,抖音的內(nèi)容電商之路并不會特別順利。
同為基于短視頻的內(nèi)容的電商,快手直播DAU雖然不敵抖音,但其電商業(yè)務(wù)、帶貨能力已經(jīng)超越了抖音電商。
首先,快手直播以二、三線目標(biāo)用戶為目標(biāo)人群,抖音以年輕用戶為目標(biāo)人群,這導(dǎo)致快手和抖音帶貨類型不同,因為前者粉絲粘性和忠誠度較高,因此快手直播商品轉(zhuǎn)化率高于抖音。
其次,快手直播傾向于社交屬性,內(nèi)容去中心化分布,收入主要來自直播,而抖音則傾向于媒體屬性,內(nèi)容中心化分布,收入主要來自廣告,前者的直播電商基礎(chǔ)設(shè)施較為完善,其直播帶貨難度比抖音低。
此外,對比電商鼻祖淘寶,抖音內(nèi)容電商更顯單薄。淘寶直播供應(yīng)鏈體系更加成熟,更具機動性。而且抖音直播網(wǎng)目前處于對電商系統(tǒng)的初步探索階段,其后期的支付、物流、售后等多個環(huán)節(jié)都無法與淘寶直播相比。作為體量最大的直播平臺,淘寶直播依然是直播帶貨的主戰(zhàn)場。
實際上,各大電商平臺PK,考驗的是流量、供應(yīng)鏈等多方面的綜合實力。另外,隨著智能技術(shù)的發(fā)展,未來內(nèi)容電商也將衍生出更多的新形式,抖音電商出了“御敵”還需要“自修”。
如果5G的到來能讓整個行業(yè)乃至抖音電商不斷升級,創(chuàng)造更多商機,那么假設(shè)5G推動VR技術(shù)進(jìn)入了電商行業(yè),或許用戶可以通過VR了解抖音的所有商品信息;此外,AI智能,或許在不久的將來,用戶可以在AI虛擬商店中獲得更加沉浸式的購物體驗。
簡而言之,視頻內(nèi)容電商行業(yè)仍有很大的發(fā)展空間,而抖音電商雖然起步較晚,但發(fā)展前景依然良好。但是怎樣才能在各家各戶的角逐中斬獲勝利,需要抖音內(nèi)容電商開拓未來的想象空間,突破行業(yè)壁壘,提高自身綜合發(fā)展能力,不斷完善內(nèi)容電商生態(tài)。
2.抖音電商如何突圍
自抖音直播正式限制第三方鏈接之后,抖音電商已經(jīng)迎來了一波入駐熱,實力不容小覷。根據(jù)抖音官方數(shù)據(jù),從2020年1月到11月,整個抖音網(wǎng)絡(luò)GMV增長了11倍,抖音店鋪GMV增長了44.9倍。
字節(jié)跳動在流量方面已經(jīng)排在騰訊之后,而抖音作為當(dāng)前字節(jié)跳動的頂流項目,在視頻內(nèi)容領(lǐng)域已經(jīng)擁有了巨大的用戶群。市場上,電商平臺最大的顧慮莫過于流量的獲取,而抖音自帶流量有著發(fā)展電商業(yè)務(wù)的先天優(yōu)勢。
日前,抖音在電商平臺上推出的“12.12抖音年終嗨購節(jié)”中,更是將優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容曝光,激發(fā)了用戶的購買欲望。與此同時,通過對進(jìn)駐商家的補貼和搶購等營銷手段,刺激流量升級轉(zhuǎn)化,促使用戶快速下訂單。
就內(nèi)容而言,抖音通過扶持頭部主播來增加優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的數(shù)量,以期達(dá)到通過內(nèi)容刺激消費的目的。在這些方法中,算法推薦是提高轉(zhuǎn)化率的最好方法,它將內(nèi)容精確地推送給用戶,然后以較低的價格吸引用戶購買,從而大大提高了購買率。
但在內(nèi)容電商這場紛爭的大染缸里,抖音電商也存在著劣勢。
抖音網(wǎng)絡(luò)電商閉環(huán)中的供應(yīng)鏈尚處于發(fā)展初期,即使斥巨資建立供應(yīng)鏈體系,但售后服務(wù)、物流系統(tǒng)等方面仍不完善。于是在直播帶貨熱潮中,抖音主播購買假貨的事件層出不窮,羅永浩也曾多次陷入假貨風(fēng)波。
此外,抖音的電商內(nèi)容分發(fā)中心化機制使得頭部流量集中,而中長尾主播直播觀看量較低,其直播商品帶貨積極性將大幅下降。
不管怎么說,抖音從直播向內(nèi)容電商領(lǐng)域切入的雄心已經(jīng)非常明顯,內(nèi)容電商市場將再次迎來新的競爭局面。
3.加速視頻內(nèi)容電商的發(fā)展
現(xiàn)在一提到電商,大家都會想到直播帶貨這種話題,可見視頻內(nèi)容的加持給各個電商平臺帶來了可觀的流量。根據(jù)極光發(fā)布的報告,現(xiàn)場帶狀商品整體轉(zhuǎn)化率達(dá)到20%,比傳統(tǒng)電商高出好幾倍??梢?,視頻內(nèi)容早已成為了電商平臺的一個重要獲取渠道。
視頻內(nèi)容電商行業(yè)爆發(fā)的原因,有以下幾點:
電視內(nèi)容受眾廣泛,營銷傳播強大。如今短視頻、直播等行業(yè)發(fā)展如火如荼,與圖文等其他內(nèi)容相比,視頻內(nèi)容更受用戶的青睞。而無論是傳播能力還是展示效果,短視頻,直播比其他形式的內(nèi)容更為廣告主所接受。
優(yōu)化“人貨場”,提高供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)換效率。強烈的沉浸式視頻內(nèi)容體驗,極大地優(yōu)化了用戶購物體驗,并且基于平臺用戶大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推薦刺激用戶消費,提高消費轉(zhuǎn)化效率,進(jìn)而反哺上游供應(yīng)鏈持續(xù),實現(xiàn)“人貨場”的全方位優(yōu)化升級。
積極的政策扶持,行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。由于能夠拉動消費,視頻內(nèi)容電商行業(yè)引起了越來越多的關(guān)注,目前已經(jīng)出臺了多項利好政策,涵蓋了人才培養(yǎng)、獎勵補貼、稅收優(yōu)惠、基地建設(shè)等,引導(dǎo)該行業(yè)健康有序發(fā)展。
在內(nèi)容刺激升級再加上政策支持下,如今的內(nèi)容電商行業(yè)前景看好,而作為內(nèi)容驅(qū)動玩家的抖音,正加速以內(nèi)容平臺進(jìn)入視頻內(nèi)容電商市場。
編輯:巴郡獲客傳媒
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