在抖音，直播帶貨視頻有哪些套路可尋？

在直播帶貨爆火的今天，越來(lái)越多的人開(kāi)始嘗試短視頻帶貨。

那么，問(wèn)題來(lái)了：在抖音，直播帶貨視頻有哪些套路呢？

1、抓痛點(diǎn)挖需求

客戶需要什么？你就滿足他的需求。

直播過(guò)程中主播們會(huì)提出痛點(diǎn)，并把對(duì)應(yīng)的痛點(diǎn)放大，讓觀眾對(duì)號(hào)入座，產(chǎn)生需求，在言語(yǔ)上給予客戶一種美好的想象空間。例如：

「腳胖腿胖的就穿這個(gè)，這款顏色、版型真的非常顯瘦」

「如果你臉上有XXX問(wèn)題，用這款就可以解決」

2、引導(dǎo)文案+設(shè)置懸念，引起讀者好奇

要知道“如果你的視頻在6秒內(nèi)不能吸引用戶，那么他們可能會(huì)翻下一條?！秉S金6秒的原則在短視頻界廣為流傳，那么問(wèn)題來(lái)了，如何在6秒之內(nèi)吸引用戶的注意力？

最簡(jiǎn)單的方法就是設(shè)置懸念，在6秒內(nèi)吸引用戶。這個(gè)套路在居家類商品的帶貨中同樣適用。

比如說(shuō)：

①“女生寢室竟然有這種東西？”

②“女生心機(jī)好物，如何考這些悄悄變美？”

在我們做視頻的時(shí)候，都可以設(shè)置一些問(wèn)句，引起用戶的好奇，當(dāng)觀眾看到疑問(wèn)時(shí)，得不到答案是不會(huì)罷休的。

3、干貨經(jīng)驗(yàn)分享，在特定場(chǎng)景植入產(chǎn)品

這也是多數(shù)人類用品的種草套路，視頻以“和大家分享一個(gè)XX的小經(jīng)驗(yàn)，注意以下幾點(diǎn)”開(kāi)頭。

比如，做寵物系列的產(chǎn)品。給貓咪洗澡的經(jīng)驗(yàn)：要梳理毛發(fā)、清理指甲；溫水清洗，先身體再頭部；最后用一條吸水性好的毛巾來(lái)擦干。視頻可以直接展示毛巾的使用效果，把草種到每個(gè)苦于給貓洗澡的鏟屎官心里。

4、種草類+主打產(chǎn)品功能

這類視頻以無(wú)人設(shè)種草為主，就是咱們刷到的最多的，上來(lái)就是“把你家的xx扔了吧”這種，通過(guò)直接展示某種現(xiàn)有產(chǎn)品的使用痛點(diǎn)，然后帶入自己廣告產(chǎn)品解決這個(gè)痛點(diǎn)，再加上價(jià)格便宜等因素，可以輕松讓用戶剁手。

5、擅長(zhǎng)講故事，賦予產(chǎn)品意義

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)劇情方式，將產(chǎn)品展現(xiàn)在用戶面前。

好的種草內(nèi)容，是將產(chǎn)品及性能融入劇情發(fā)展之中，并不是生硬植入，而是讓產(chǎn)品成為推動(dòng)劇情發(fā)展的重要一環(huán)，這種軟植入十分考驗(yàn)劇本的創(chuàng)作能力，但帶來(lái)的效果也是驚人的。

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