一個(gè)美女賣家的自白：50萬(wàn)打水漂！我是如何開垮一家網(wǎng)店的

50萬(wàn)打水漂!淘寶賣家的辛酸之路

“我創(chuàng)業(yè)失敗了?！?/p>

畫面中央，一個(gè)面容清秀的女孩對(duì)著鏡頭說(shuō)道。她深深地嘆了一口氣，愁緒滿面。

這個(gè)女孩名叫“hanhan”。作為一名網(wǎng)紅，她在微博和B站擁有超過(guò)百萬(wàn)的粉絲，也算小有名氣了。不過(guò)看起來(lái)，她的名氣并沒(méi)有給她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷添磚加瓦。

據(jù)hanhan所述，她從小就有服裝設(shè)計(jì)的夢(mèng)想。一次偶然的機(jī)會(huì)，她認(rèn)識(shí)了服裝工作室的老板，開始嘗試著自己設(shè)計(jì)衣服，并將穿搭照發(fā)到朋友圈里，結(jié)果意外地大受歡迎。

不少朋友種草了她發(fā)的服裝，紛紛詢問(wèn)她是從哪里買的衣服。hanhan大受鼓舞，開始在微信朋友圈里售賣衣服。在小試牛刀之后，她有了更大的夢(mèng)想——開一家女裝淘寶店。

那時(shí)是2015年，剛好是網(wǎng)紅紛紛下場(chǎng)開淘寶店，將流量變現(xiàn)成銷售額的風(fēng)口期。

hanhan認(rèn)為自己也有這份能力，于是攛掇了朋友一起入伙，開了一家名為“7inch”的淘寶店，主打原創(chuàng)設(shè)計(jì)。

hanhan對(duì)自己的第一次創(chuàng)業(yè)十分用心。

她本可以像其它網(wǎng)紅一樣去批發(fā)市場(chǎng)拿貨，但她還是決定走原創(chuàng)路線，建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在澳大利亞留學(xué)的她，特地攻讀了服裝設(shè)計(jì)，就為了能讓自己的產(chǎn)品更有水平。

每天早晨醒來(lái)，她做的第一件事情就是給合作工廠發(fā)消息催貨。下午放學(xué)后，她又會(huì)再給工廠發(fā)一條消息。轟炸式的消息讓工廠老板“不堪其擾”，只能加快生產(chǎn)進(jìn)度。

她在微博發(fā)布新品之后，粉絲發(fā)的每一條評(píng)論，她都會(huì)進(jìn)行互動(dòng)，以此加強(qiáng)粉絲粘性。

她會(huì)留意淘寶店的每一個(gè)細(xì)節(jié)，連產(chǎn)品包裝是要用衣架還是用袋子，她都會(huì)特意發(fā)微博詢問(wèn)粉絲的意見。

然而，就是這么一家用心經(jīng)營(yíng)的淘寶店，在開張4年后卻陷入了越虧越多的困境中，倒賠了50萬(wàn)。在家里哭了好幾天之后，hanhan決定及時(shí)止損。她注銷了淘寶店。

“關(guān)的不是店，而是這么多年的努力和夢(mèng)想?！?/p>

世上無(wú)難事，只怕有心人。

有志者，事竟成。

在hanhan這里，所有的勵(lì)志諺語(yǔ)仿佛都失去了效果。為什么她這么努力，結(jié)果卻不如她所愿呢?

據(jù)hanhan總結(jié)，她的失敗主要因?yàn)檫@三點(diǎn):

首先，凡事都要親力親為，乃至不堪重負(fù)。

從設(shè)計(jì)到面料選擇、打版、拍照、美工、上架、銷售、售后，hanhan都獨(dú)自包攬下來(lái)。這讓她心力交瘁。

為了給模特拍照，她在大冷天跑到了寒風(fēng)凜冽的海邊，結(jié)果差點(diǎn)被浪沖走。

有一次，一個(gè)顧客等了十幾天才收到貨，氣得給了一個(gè)差評(píng)。在收到差評(píng)的那一刻，所有的心酸都頓時(shí)從hanhan的內(nèi)心涌出，她難受得哭了出來(lái)。

在巨大的壓力之下，hanhan甚至沒(méi)有心思去做推廣和營(yíng)銷，致使網(wǎng)店始終岌岌無(wú)名。

其次，跟工廠合作的不順利。

作為一家小眾淘寶店，“7inch”的訂單量較少，這讓hanhan在找合作工廠的時(shí)候吃了很多閉門羹。

一般工廠對(duì)于起訂量都是有要求的，就算是小型工廠也會(huì)要求起訂量在100件以上，所以幾乎沒(méi)有工廠愿意接“7inch”這樣數(shù)量稀少的訂單。

最終，盡管她的店鋪只能賣出去二三十件衣服，但為了能達(dá)成合作，hanhan只好硬著頭皮讓工廠生產(chǎn)100件甚至200件商品。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)年累月的生產(chǎn)，店鋪的庫(kù)存情況越來(lái)越嚴(yán)重，使得成本居高不下，最終導(dǎo)致入不敷出。

在跟工廠的合作中，作為小賣家的hanhan完全沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。

有一次，工廠給hanhan交付的衣服出了紕漏，將所有產(chǎn)品都做小了一個(gè)尺碼，致使很多貨都沒(méi)辦法賣出去，只能爛在倉(cāng)庫(kù)里。然而工廠那邊并不允許退款，hanhan也只能自認(rèn)倒霉。

再者，沒(méi)有制定推廣和營(yíng)銷策略。

hanhan直言，因?yàn)樘?，她根本沒(méi)有精力去研究市場(chǎng)推廣策略。她的網(wǎng)店基本上是靠老客戶的信任和支持才得以維持下去。

然而一家網(wǎng)店如果沒(méi)有推廣，做得再好也無(wú)濟(jì)于事。堅(jiān)持了幾年之后，hanhan不得不因?yàn)樘潛p而停了下來(lái)。

“關(guān)的不是店，關(guān)的是這么多年的努力和夢(mèng)想?！県anhan的話語(yǔ)里滿是惆悵。

“你只把做生意看作實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的方式”

我們可以發(fā)現(xiàn)，這些年，創(chuàng)業(yè)成了年輕人的一大潮流。在厭倦職場(chǎng)的一刻，他們或多或少都會(huì)產(chǎn)生這樣的想法:“要么開家店吧?！?/p>

加盟奶茶店的，渴望自己的店能成為下一個(gè)喜茶;開民宿的，希望自己可以躺著賺錢;開網(wǎng)店的，覺(jué)得成功就在不遠(yuǎn)處。

然而創(chuàng)業(yè)并不像他們所想象得這么美好。

他們本來(lái)以為創(chuàng)業(yè)就是達(dá)成財(cái)富自由的捷徑，是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的方式，最終都會(huì)被現(xiàn)實(shí)狠狠毒打一通。

hanhan這樣有一定流量的網(wǎng)紅都無(wú)法將一家淘寶店開起來(lái)，更別提那些空有熱血卻幼稚膚淺的年輕人了。

在hanhan公布自己創(chuàng)業(yè)失敗的視頻下方，有這么一條評(píng)論，精準(zhǔn)地說(shuō)出了這群年輕人失敗的原因:

你失敗只有一個(gè)原因，你只把做生意看作實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的方式。但其實(shí)做生意本質(zhì)是幫他人解決問(wèn)題，別人需要什么你就要做什么，而不是我只做我喜歡的。你的產(chǎn)品做到了你心中的最好，被你視若珍寶，但對(duì)別人沒(méi)有任何特殊之處。

hanhan的創(chuàng)業(yè)歷程中，自我感動(dòng)是大于商業(yè)籌謀的。

她聲稱自己很努力，很舍不得這群老顧客，但是既沒(méi)有去解決庫(kù)存的問(wèn)題，也沒(méi)有花錢去進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

她的淘寶店看似做得還行，但是在一眾原創(chuàng)設(shè)計(jì)的店鋪里面目模糊，競(jìng)爭(zhēng)力不夠充分，自然走入了半死不活的境地。

她的夢(mèng)想很美麗，但商業(yè)世界是無(wú)比殘酷的。

事實(shí)上，要想做好生意，往往只有兩種方式:

要么做出特色，打造出自己能讓用戶買單的某個(gè)特質(zhì)，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

要么進(jìn)入一個(gè)冷門區(qū)域，成為該行業(yè)的老大，充分占領(lǐng)用戶心智。

就如同上述評(píng)論中所說(shuō)，只有真正解決了用戶的問(wèn)題，才能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。空談夢(mèng)想而無(wú)實(shí)干精神，那就只是一場(chǎng)過(guò)家家罷了。

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