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單品轉(zhuǎn)化率高達(dá)58%
隨著氣溫的逐漸上升,植物生鮮商品在抖音的銷售額也隨之上漲。
其中,多肉植物這一品類的轉(zhuǎn)化率高得驚人,比較低的轉(zhuǎn)化率也有18.77%,最高的轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到58.36%。
其中,商品品名為#多肉植物桃蛋客廳盆栽花卉植物滿18發(fā)貨#的多肉產(chǎn)品近30天銷量最多。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,這款產(chǎn)品30天內(nèi)狂賣6.7萬(wàn)單,并且?guī)ж涍_(dá)人只有1個(gè)。
這位達(dá)人是主要銷售多肉植物的「小帥哥多肉直播」,這個(gè)賬號(hào)主要是針對(duì)多肉這一品類開(kāi)播賣貨。
低價(jià)做引流
滿18元才發(fā)貨
「小帥哥多肉直播」目前粉絲僅僅只有5萬(wàn),主做多肉植物直播帶貨。近30天內(nèi),「小帥哥多肉直播」賣出商品83.9萬(wàn)件,銷售額達(dá)到92.3萬(wàn)。
「小帥哥多肉直播」所賣的多肉雖然單價(jià)低,但是限制了用戶買滿18元才能發(fā)貨。30天內(nèi)開(kāi)播28場(chǎng),場(chǎng)均銷量達(dá)到3.5萬(wàn),帶貨轉(zhuǎn)化率高達(dá)67.39%,場(chǎng)均銷售額為3.8萬(wàn)。
拿近期一場(chǎng)直播來(lái)分析,「小帥哥多肉直播」3月29日的直播專場(chǎng),場(chǎng)觀10.7萬(wàn)人,在剛開(kāi)播的7分鐘后,主播上了商品鏈接,在線人氣就沖到了1780人。這場(chǎng)直播下來(lái),平均在線可以維持在670人,單場(chǎng)直播漲粉1986人,漲粉效率很不錯(cuò)。
同時(shí),「小帥哥多肉直播」直播間的流量7%來(lái)自粉絲關(guān)注,17%來(lái)自視頻推薦,76%來(lái)自其他途徑。
「小帥哥多肉直播」短視頻賬號(hào)發(fā)布的都是多肉植物的展示視頻,所以直播間的粉絲更為精準(zhǔn),在直播間的粉絲談?wù)撟疃嗟木褪嵌嗳庵参锏钠贩N問(wèn)題。
開(kāi)播1個(gè)多月,「小帥哥多肉直播」的銷售額在3~5萬(wàn)之間徘徊,主要銷售多肉產(chǎn)品定價(jià)都在1元左右。但多肉是一個(gè)以品種、品相論價(jià)格的品類,品種稀有的多肉,可以賣到不錯(cuò)的價(jià)格。
可以看出「小帥哥多肉直播」目前更注重做引流,用引流款撬動(dòng)流量,積累精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶,為后續(xù)賣高單價(jià)的多肉產(chǎn)品做準(zhǔn)備。
總結(jié)
隨著大眾消費(fèi)水平的提高,越來(lái)越多喜歡用鮮花、綠植點(diǎn)綴自己的生活。日常鮮花消費(fèi)的潛力增大,這幾年鮮花電商也蓬勃發(fā)展起來(lái):數(shù)據(jù)顯示,2016年鮮花電商市場(chǎng)規(guī)模僅為168億元,而2020年預(yù)計(jì)超過(guò)700億元,4年增長(zhǎng)了3倍。
而在直播間買花、買植物也已經(jīng)不少見(jiàn)。熟悉鮮花品類的朋友或許都會(huì)被極高的售后率給嚇到,而多肉跟鮮花產(chǎn)品不同,多肉更適合保存與運(yùn)輸,折損率更低。
以上就是為大家介紹的日銷5萬(wàn)單,轉(zhuǎn)化率高達(dá)58%,這會(huì)是下個(gè)賣貨風(fēng)口嗎?,希望對(duì)大家有所幫助,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入到了短視頻時(shí)代,如果需要抖音廣告開(kāi)戶,抖音直播間付費(fèi)推廣開(kāi)戶或者托管的,都可以找我們咨詢,現(xiàn)在開(kāi)戶優(yōu)惠多多,還有返點(diǎn),添加微信了解:veteran88
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