抖音里的光和希望

文/王珉

新冠肺炎給中國經(jīng)濟帶來一定影響，反觀歷史，比經(jīng)濟危機更關鍵的是人們的信心。抖音app“我們的抗疫生活”專題活動，無疑是“抗擊疫情”重振信心的生動詮釋。大家耳熟能詳?shù)谋尘皹穊gm：“黎明的那道光，會越過黑暗，打破一切恐懼……”在不同類型直播內(nèi)容和短視頻中反復洗腦，陪伴大家度過一個又一個難捱的抗疫時光。誠如武漢某醫(yī)院援鄂醫(yī)生護送病人途中停下的愛，讓人忍不住動容落淚。病毒雖隔離人和樓房，卻無法隔離陽光和愛，光來自內(nèi)心，光也來自抖音的直播。

抖音花式直播帶活經(jīng)濟盡快復蘇

在這場新冠肺炎的侵襲下，許多人被迫宅在家里，通過網(wǎng)絡平臺打卡時間，通過抖音釋放交流的欲望。疫情將人們活動的物理空間，限定在家中的各個角落，所以同樣以家中場景為直播代表的線上娛樂消費，成為許多人消磨時光的首選。實體經(jīng)濟銷路受阻，但供需關系依然旺盛，宅在家中的用戶購買力強勁，困獸猶斗與線上銷售緊密連接，重建人貨場的觸點。

抖音“我們的抗疫生活”直播內(nèi)容，涵蓋不同年齡和不同用戶的不同需求。從年輕人感興趣的健身，到年長的人喜歡的戲曲；從女性朋友喜歡的美妝穿搭，到男性朋友們喜歡的潮牌等，花式直播帶來大量品牌曝光，互動交流彈幕維系客戶黏性。明星當起了網(wǎng)紅帶貨，健身教練傳授宅家鍛煉秘訣，廚師在家教授做菜技巧，舞者教大家零基礎學舞，豐富了人們的宅家生活，讓大家擁有更積極的心態(tài)戰(zhàn)疫，這種正能量也給市場捎來了春天的希望。

10億直播流量扶持計劃、小店入駐綠色通道、官方培訓等專項政策，抖音熱點榜和“宅家云逛街”計劃，提振各行各業(yè)的信心。不僅是抖音短視頻購物車的全新電商模式讓流量變現(xiàn)，巨量引擎也帶貨助力各種企業(yè)商戶在云端變現(xiàn)。譬如線上不打烊、愛心助農(nóng)、本地生活直播、汽車抖音直播等活動，挖掘和喚醒消費者的需求，這些花式直播陪伴大家消磨宅家的無聊時光。

推動經(jīng)濟復蘇，提振市場信心是關鍵?！按蜩F還需自身硬”，抖音充分發(fā)揮自身強運營優(yōu)勢，選取整合優(yōu)質(zhì)直播節(jié)目，豐富大家宅家抗疫生活，也助力千萬中國企業(yè)盡快復蘇。湖南株洲的王府井百貨線下門可羅雀，但在抖音開設直播后，單場直播就吸睛83萬人，跳轉(zhuǎn)電商平臺銷售額也超過240萬元；云南麗江的菠蘿嚴重滯銷，抖音“愛心助農(nóng)”活動，迅速“牽手”直播間的愛心主播們，很快將菠蘿賣到全國各地。直播不僅給商家們帶來銷量，“宅經(jīng)濟”更帶來恢復生意的希望之光。

直播始于娛樂又帶動消費承載社會角色

有網(wǎng)友笑言：“感染不一定死，但再不復工會餓死?！本€下經(jīng)濟停擺，零售業(yè)普遍受沖擊。抖音直播，讓大量商場、線下連鎖商家、中小企業(yè)都慕名入駐“小店”，“線上不打烊”“云逛街”活動、直播帶貨、線上團購預售等方式，別出心裁重新運轉(zhuǎn)起很多生意頭腦。

南京弘陽商場就參與了首批“云逛街”項目，作為首個直播帶貨的商業(yè)集團，僅3天抖音直播，2場就賣了83萬元。直播時速賽，線上不打烊，收獲了不少點贊與粉絲。短視頻推薦流，同城頁推薦，也都有大量類似弘陽商業(yè)的商家直播信息。商家在線下通過質(zhì)量把關和售后服務建立口碑，形成強大的信任背書。因此，即使商家剛入駐時粉絲不多，但也能讓消費者相信貨真價實，開始買買買！隨著各種活動持續(xù)推進，人們通過抖音直播加入“買買買”的陣營，商家規(guī)模不斷擴大，平臺和商家也開發(fā)出更多直播帶貨模式，引領觀眾一同度過充實的抗疫生活。

汽車、房產(chǎn)、教育、婚紗攝影等大宗消費，也在源源不斷地加入直播網(wǎng)絡營銷的渠道。大量內(nèi)容消費需求涌入，使得直播邊界再次拓寬?！霸平∩怼薄霸凭鄄汀薄霸瓶磻颉薄霸乒浣帧钡热碌闹辈ハM模式中，最吸引人的當屬捷達VS7在新車上市之際“云種草”圈粉無數(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)與新媒體平臺，各家企業(yè)加速了營銷能力的轉(zhuǎn)型升級。

疫情之下，抖音直播在推動直播行業(yè)探索的同時，也使得世人重新審視直播的價值。直播帶來希望之光，探索線上營銷的新邊界，用全新的方式與廣大消費者互通有無。如果夸男主播帥，或女主播美，價格就會更便宜，長時間沉浸式體驗的直播讓人感同身受。主播們在直播間教授觀眾，如何將產(chǎn)品吃出儀式感，別提有多嘴饞！老鐵們欣賞主播一邊帶貨一邊煮食，看著滿屏的香氣食欲大振！

抖音直播，實際上是一種對生活儀式感的追求，也是戰(zhàn)疫之光。網(wǎng)友笑言：李佳琦可能會“越來越多”，賣房、賣車、做外賣的都在“加入”直播生意！隨著巨量引擎等平臺不斷推出更多工具服務，越來越多的行業(yè)也在線上重振市場信心！歲月不居，時節(jié)如流，相信在不遠的將來疫情終會結束，而私域流量的直播之光，或許也通過這種全新的高效營銷渠道助力經(jīng)濟快速回暖。