抖音變現(xiàn)匯總，紅利還在嗎？

2019年，28推精英會(huì)里面的大佬大部分都嘗試了短視頻，我們自己也嘗試了三個(gè)方向，吳總一直想寫篇文章寫下自己了解的短視頻的現(xiàn)狀，但又怕和牟老師的那篇短視頻現(xiàn)狀的文章相仿。昨天偶然間和朋友聊天，朋友說(shuō)創(chuàng)業(yè)就要做離錢近的事。于是靈感突發(fā)，那就寫下抖音目前的變現(xiàn)形式，也給沒(méi)入圈的朋友一個(gè)建議，畢竟變現(xiàn)是商業(yè)的最終目的。

言歸正傳，為了節(jié)省大家時(shí)間，本文不會(huì)有多少?gòu)U話。我將抖音變現(xiàn)的途徑分為以下幾大類，大家根據(jù)自身的情況來(lái)反推自己適合做什么類型的賬號(hào)。

一、賬號(hào)粉絲出售變現(xiàn)

應(yīng)該有不少?gòu)臉I(yè)者好奇我為何把賬號(hào)交易寫在第一位，因?yàn)橘~號(hào)交易應(yīng)該是抖音最早的變現(xiàn)方式。在抖音用戶增長(zhǎng)的紅利期，粉絲獲取成本非常低，比如我們做PPT卡片賬號(hào)，一個(gè)賬號(hào)半個(gè)月就可以漲到一百萬(wàn)粉絲，同時(shí)因?yàn)榇罅康拿餍菦](méi)入駐，模仿明星做截流也能獲得快的粉絲增長(zhǎng)。我們?cè)?jīng)做了一個(gè)模仿蔡X坤的賬號(hào)，一天粉絲增長(zhǎng)20幾萬(wàn)。那時(shí)候抖音變現(xiàn)通道沒(méi)有完全打開(kāi)，所以大部分用戶是做這樣的賬號(hào)出售，價(jià)格也非常低，我們一個(gè)30-50萬(wàn)的號(hào)經(jīng)常2-3千塊錢就賣了。

圖為魚爪網(wǎng)抖音賬號(hào)交易網(wǎng)站截圖

目前賬號(hào)的購(gòu)買需求主要集中在以下幾個(gè)方面：

1、帶貨抖音號(hào)

因?yàn)槎兑舾牧诵↑S車的掛車規(guī)則，千粉以下的賬號(hào)一周只能發(fā)布一條帶車視頻，這對(duì)專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)肯定是不夠的，所以1000粉賬號(hào)有這樣的市場(chǎng)需求。據(jù)我了解目前千粉賬號(hào)的價(jià)格在100-200之間。

2、短ID抖音號(hào)

有點(diǎn)類似搶注的賬號(hào)，賬號(hào)ID非常短，便于用戶搜索，方便后期品牌口播。

3、粉絲抖音號(hào)

這類賬號(hào)就是一般利用某個(gè)視頻或者某種爆了，漲了幾十萬(wàn)的粉絲，但是缺乏團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期專業(yè)來(lái)做，一般也會(huì)出售賬號(hào)，這樣的賬號(hào)價(jià)格不不等，根據(jù)粉絲類別不同價(jià)格也不同，一般來(lái)說(shuō)汽車類等賬號(hào)粉絲價(jià)值會(huì)高一些。這類賬號(hào)主要出售給要專業(yè)從事內(nèi)容生產(chǎn)的人，比如他們有相關(guān)的內(nèi)容生產(chǎn)能力，買一個(gè)萬(wàn)粉賬號(hào)加入矩陣馬上就可以變現(xiàn)。

4、其他類型

另外就是一些擦邊類型的，有人有資源可以做批量號(hào)，這類是違規(guī)甚至違法的，所以不建議大家嘗試。

總之，買賣賬號(hào)粉絲是新人非常容易入門的一種變現(xiàn)方式，比如19年我們28推實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)的抖音訓(xùn)練營(yíng)，有很多學(xué)員通過(guò)這種方式就賺回了學(xué)費(fèi)，還有些優(yōu)秀的學(xué)員開(kāi)了自己的工作室。這個(gè)是值得新人嘗試的一種變現(xiàn)方式。

二、廣告變現(xiàn)

能做廣告變現(xiàn)的賬號(hào)大部分是IP達(dá)人賬號(hào)，這里應(yīng)該是大部分人最常見(jiàn)也最容易理解的變現(xiàn)方式，這也決定了做這類賬號(hào)的難度，因?yàn)榇蟛糠秩硕枷氲亩际亲鲆粋€(gè)大號(hào)來(lái)接廣告賺錢。這類賬號(hào)一般是先做粉絲量，粉絲量上百萬(wàn)后才有廣告價(jià)值。難點(diǎn)也在于百萬(wàn)粉絲的賬號(hào)難度也是非常大的，同時(shí)因?yàn)槎兑羰侨ブ行幕漠a(chǎn)品，粉絲上百萬(wàn)后還需要持續(xù)保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的更新，否則賬號(hào)活躍度會(huì)下降。同時(shí)我也有些玄學(xué)的認(rèn)為，做這類賬號(hào)，也需要運(yùn)氣成分。

圖為星圖后臺(tái)IP達(dá)人廣告報(bào)價(jià)截圖

廣告變現(xiàn)的主要需求和特點(diǎn)如下：

1、有內(nèi)容團(tuán)隊(duì)

如果做達(dá)人類IP賬號(hào)，內(nèi)容是核心。這里的內(nèi)容包含了達(dá)人、劇本、攝影、剪輯、燈光化妝等等，這對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求非常高。而且這樣的團(tuán)隊(duì)有一個(gè)“短板原則”，就是團(tuán)隊(duì)里最差的部分會(huì)影響整體視頻內(nèi)容的優(yōu)劣程度。所以對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求非常高。

2、有商務(wù)團(tuán)隊(duì)

和傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)合作不一樣，IP類賬號(hào)雖然也有主動(dòng)找上來(lái)類廣告，但更多持續(xù)穩(wěn)定的廣告合作需要商務(wù)團(tuán)隊(duì)去談判才能搞定，這里包含了返點(diǎn)等等一些潛規(guī)則。

3、有賬號(hào)矩陣

因?yàn)樯虅?wù)談判的成本是一定的，同時(shí)客戶一般投放也會(huì)選擇幾個(gè)賬號(hào)進(jìn)行投放，所以當(dāng)你有矩陣賬號(hào)的時(shí)候就會(huì)放大商務(wù)的價(jià)值。所以如果要做這類的賬號(hào)一定在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候快速的去做矩陣。比如一個(gè)IP火了后馬上帶相關(guān)IP形成矩陣。

4、有廣告策劃能力

因?yàn)镮P類廣告都需要達(dá)人原創(chuàng)廣告文案和拍攝，所以對(duì)團(tuán)隊(duì)的策劃能力要求也比較高，一條廣告如何不影響粉絲粘性同時(shí)又達(dá)到宣傳品牌或者帶貨的要求，對(duì)創(chuàng)意策劃團(tuán)隊(duì)的能力要求非常高。

5、達(dá)人素質(zhì)要求

因?yàn)檫@類賬號(hào)也會(huì)涉及到一些線下的商務(wù)合作，比如需要達(dá)人出席線下活動(dòng)或者出演影視劇等等，所以對(duì)于達(dá)人的素質(zhì)要求也非常高。

如果你做賬號(hào)的目的是廣告變現(xiàn)，那你需要做好心里準(zhǔn)備，大投入加長(zhǎng)期投入，才有機(jī)會(huì)做成這樣的賬號(hào)，同時(shí)這樣的團(tuán)隊(duì)對(duì)管理者的要求非常高，因?yàn)槎桃曨l達(dá)人更多是創(chuàng)意輸出類的工作，管理團(tuán)隊(duì)本身就有難度。同時(shí)，需要團(tuán)隊(duì)自我更新的能力非常強(qiáng)，因?yàn)槭枪蛄髁?，不代表你?00萬(wàn)粉絲你就持續(xù)的擁有流量，百萬(wàn)粉絲幾百贊的情況是非常多的，粉絲量只能代表你的團(tuán)隊(duì)有產(chǎn)出或者曾經(jīng)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力，所以需要團(tuán)隊(duì)能夠持續(xù)的自我更新內(nèi)容形式等等，因?yàn)榻裉熘唤榻B變現(xiàn)形式，這里就不再展開(kāi)介紹。

三、帶貨變現(xiàn)

帶貨變現(xiàn)就是通過(guò)賬號(hào)內(nèi)容促使商品成交進(jìn)而獲得利潤(rùn)或者傭金的變現(xiàn)方式。隨著抖音對(duì)于商業(yè)閉環(huán)的建設(shè)和用戶購(gòu)買習(xí)慣的形成，這類變現(xiàn)是19年非?；鸬囊环N形式，這種變現(xiàn)也包含了不同的形式。

圖為筆者朋友圈帶貨達(dá)人截圖

1、自然流量

所謂自然流量帶貨，就是通過(guò)視頻內(nèi)容獲得抖音的推薦進(jìn)而完成商品銷售。這類賬號(hào)區(qū)別與IP達(dá)人賬號(hào)的主要就是達(dá)人不出鏡，視頻內(nèi)容主要展示的是產(chǎn)品而非達(dá)人。自然流量更適合做一些新奇特產(chǎn)品或者特價(jià)優(yōu)惠類產(chǎn)品的帶貨，難點(diǎn)在于如何作出高播放的視頻及選品。

2、抖加投放

抖加是官方的一個(gè)為視頻購(gòu)買流量的工具。和自然流量玩法相比，抖加投放就相當(dāng)于為帶貨視頻購(gòu)買流量。這就要求視頻更簡(jiǎn)單直接的表示出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)核心。講求的是ROI，投入100塊購(gòu)買的流量是否能帶來(lái)100以上的利潤(rùn)，如果可行投放就會(huì)加大。這類玩法的難度主要集中在選品和視頻兩個(gè)方面。

3、帶“小程序”

這類變現(xiàn)方式不太常見(jiàn)的原因是目前還只有安卓端有，大部分身邊的大佬用的都是iPhone，這類變現(xiàn)更適合小白，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)視頻內(nèi)容引導(dǎo)用戶使用一個(gè)小程序，小程序內(nèi)包含付費(fèi)等服務(wù)，付費(fèi)后推薦者可以分成。

帶貨這種變現(xiàn)方式是值得嘗試的，但自己嘗試需要時(shí)間的摸索，同時(shí)抖加投放等玩法需要投入的“學(xué)費(fèi)”也不低，所以抖加投放帶貨不建議個(gè)人玩家輕易嘗試。今年28推的年度培訓(xùn)也設(shè)置了抖音實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)，主要方向也是帶大家做抖音帶貨的實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容，同時(shí)我們也邀請(qǐng)了目前做抖音帶貨比較成功的導(dǎo)師擔(dān)任實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)營(yíng)長(zhǎng)，如果大家對(duì)抖音帶貨方面的內(nèi)容比較感興趣可以聯(lián)系我（微信：woodyy 備注培訓(xùn)）報(bào)名。

四、引流變現(xiàn)

引流變現(xiàn)主要是將抖音的用戶通過(guò)話術(shù)或者賬號(hào)簡(jiǎn)介引導(dǎo)到微信上，主要適合在私域流量有做運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)，比如微商團(tuán)隊(duì)等等。同時(shí)也有人引流到公眾號(hào)做小說(shuō)的付費(fèi)閱讀變現(xiàn)，如果自身沒(méi)有運(yùn)營(yíng)的能力也可以選擇出售引流的粉絲。引流變現(xiàn)主要需要注意這些問(wèn)題。

一個(gè)引流賬號(hào)案例

1、引流的渠道

賬號(hào)的簡(jiǎn)介，簡(jiǎn)介里不要直接寫微信，可以綁定一個(gè)短的QQ號(hào)，當(dāng)視頻爆了之后一個(gè)微信加滿可以換綁微信而不需要修改簡(jiǎn)介，修改簡(jiǎn)介可能會(huì)影響到視頻流量。直播也可以引流，開(kāi)啟直播口播賬號(hào)，同樣要注意不要口播微信等關(guān)鍵詞，為了達(dá)到更好的效果可以選擇送點(diǎn)小禮物等等。更多的渠道我就不一一介紹了，寫太多成了一篇經(jīng)驗(yàn)類文章了，如果感興趣可以訂閱賬號(hào)，后面我會(huì)陸續(xù)更新某種玩法的細(xì)節(jié)。

2、適合的人群

產(chǎn)品屬于抖音禁售范圍的，比如減肥養(yǎng)生等等。還適合產(chǎn)品無(wú)法投放抖加的，將流量通過(guò)普通視頻引出抖音在私域流量里完成變現(xiàn)。

引流變現(xiàn)就是把抖音的流量引導(dǎo)到其他的平臺(tái)去做變現(xiàn)，因?yàn)槎兑羰侨ブ行幕漠a(chǎn)品，所以獲取流量的偶然性大很多。

五、直播音浪變現(xiàn)

2019年抖音也在大力的推廣直播，抖音直播越來(lái)越火，而音浪就是抖音直播中的貨幣，我們可以約等于的理解為，音浪就是金錢。在主播直播的時(shí)候，看直播的人可以充值獲得音浪，再用音浪購(gòu)買禮物贈(zèng)送給主播，收到禮物以后，主播的音浪就會(huì)增加。在主播需要的時(shí)候，可以按照比例，將音浪兌換成為錢。

郭聰明直播，71.8萬(wàn)音浪

抖音直播適合的對(duì)象主要還是有顏值或者才藝的主播，也有一些做新奇特的主播，當(dāng)然也有一夜爆紅的案例，比如“睡覺(jué)直播”，但是這種案例容易模仿且不長(zhǎng)久，更多的還是需要有顏值或者才藝的主播才能持續(xù)盈利。

總結(jié)

以上的變現(xiàn)方式是目前我了解到的抖音的主流變現(xiàn)方式，當(dāng)然還有一些比較小眾的變現(xiàn)模式?jīng)]納入文章討論?；卮饦?biāo)題提出的問(wèn)題，現(xiàn)在入場(chǎng)還來(lái)得及嗎？還有紅利嗎？

這里說(shuō)下我的兩個(gè)觀點(diǎn)，首先，因?yàn)槎兑羰侨ブ行幕漠a(chǎn)品，所以抖音的積累不在于粉絲，而在于經(jīng)驗(yàn)。大佬和你之間的差別也就在于對(duì)抖音生態(tài)的理解。也就是說(shuō)如果你了解了抖音的運(yùn)營(yíng)機(jī)制后，入場(chǎng)漲粉、帶貨都不晚，0粉絲也可以開(kāi)始變現(xiàn)。其次是短視頻的趨勢(shì)可能不是你能選擇是否需要入場(chǎng)的，視頻內(nèi)容是內(nèi)容表達(dá)的終極形態(tài)，也是在5G之下更適合傳播的一種媒介載體，所以不是你需不需要入場(chǎng)，而是你必須要入場(chǎng)，只是要選擇合適自己的入場(chǎng)方式。

另外從難易程度上來(lái)說(shuō)，雖然抖音的賬號(hào)交易、免費(fèi)流量帶貨等都是比較簡(jiǎn)單的入門方式，但是越簡(jiǎn)單的事也證明積累越少，需要不停的學(xué)習(xí)跟著官方規(guī)則做改變。同樣IP達(dá)人這樣的賬號(hào)我認(rèn)為是最難的，但最難的也代表一旦成功后積累更深，優(yōu)勢(shì)更明顯，當(dāng)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)成熟后可以跨平臺(tái)發(fā)展，甚至跨行業(yè)，這樣的積累會(huì)更深。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，大家根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)以變現(xiàn)為目的嘗試，每個(gè)變現(xiàn)領(lǐng)域深挖下去都有很多值得學(xué)習(xí)和深入了解的部分。同樣經(jīng)驗(yàn)的積累是需要時(shí)間的，當(dāng)然如果對(duì)抖音感興趣想快速了解并實(shí)踐的朋友，也歡迎報(bào)名我們28推第7期年度培訓(xùn)，我們聘請(qǐng)了數(shù)位短視頻方面的大咖來(lái)帶領(lǐng)大家從實(shí)戰(zhàn)到理論一次搞定。

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