新媒體營銷，引流方法你知道多少？

新媒體和傳統(tǒng)媒體最大區(qū)別，就是為企業(yè)接入了互聯(lián)網(wǎng)，讓企業(yè)有了話語權(quán)

讓企業(yè)可以搭建自己品牌的流量池，再做進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)；

在做轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的前提，我們流量哪里找？

一、社群運(yùn)營；

借用社交平臺免費(fèi)引流?！暗蒙缃徽叩锰煜隆?，因?yàn)樯缃挥刑烊坏恼承院土髁俊，F(xiàn)在社交平臺流量群體比較活躍的都分布在微信、微博、QQ、今日頭條等。每個(gè)熱點(diǎn)事件就是一個(gè)個(gè)吸引粉絲群體的時(shí)機(jī)，而我們要做的是如何在其中定位好自己的品牌塑造形象，并加入其中把流量群體吸引為企業(yè)或個(gè)人的粉絲群體。

案例一：

像湖北某保健品醫(yī)療公司，通過社交平臺，長期的與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，及時(shí)回復(fù)粉絲對于健康方面的提問解決并提出許多中老年人針對健康生活的方式，積累了大量粉絲群體的認(rèn)同和好感，同時(shí)間接的推廣了公司品牌，

擁有了在社交平臺的粉絲群體后，他們激活沉淀粉絲的方法是，每逢佳節(jié)時(shí)抽取隨機(jī)粉絲為其提供一套完整的書籍與養(yǎng)生健康品，在流量主流中塑造了良好的口碑效應(yīng)。

案例二：

海爾集團(tuán)。我相信大家也都并不陌生，國內(nèi)知名的電器制造業(yè)集團(tuán)。海爾在新媒體也是運(yùn)用的游刃有余。

近段時(shí)間，微博上最為火熱的關(guān)于羅晉唐嫣的話題，海爾也是打趣互動(dòng)道：“啥時(shí)候成親，需要買空調(diào)洗衣機(jī)嗎？”全網(wǎng)曝光過億，吸引了大量的粉絲體。

經(jīng)常與粉絲的互動(dòng)，讓粉絲們更相信愿意去了解海爾這個(gè)品牌?，F(xiàn)如今海爾提出的任何話題或者是某種電器的生產(chǎn)與研發(fā)，都能獲得大量的粉絲群體的支持，吶喊聲，海爾現(xiàn)不僅是生產(chǎn)傳統(tǒng)電器，還可以連接互聯(lián)網(wǎng)，從而提高品牌效應(yīng)，推廣出各種產(chǎn)品，塑造了良好的企業(yè)口碑，掌握著大量的主流群體。

二、內(nèi)容營銷；

讓我們先看一個(gè)憑內(nèi)容有引流的案例：

微信公眾號的咪蒙：善熬心靈雞湯，制造輿論風(fēng)波，塑造女性強(qiáng)人的話題引起大量女粉絲的共鳴和效仿，同時(shí)咪蒙憑借微信文章超強(qiáng)的話題性而被大眾知悉，微信推文隨便一篇都有大量的粉絲群體為其加油吶喊，而轉(zhuǎn)換為效益后，頭條廣告高達(dá)75萬/篇，某心靈課程上線四天后賣出近十萬份，撈金無數(shù)。

所以，什么是內(nèi)容營銷？

是以圖片、文字、動(dòng)畫等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容來給客戶信息，促進(jìn)銷售，就是通過合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價(jià)值的信息，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。這也是一種低成本甚至可以說是免費(fèi)的引流方式。

內(nèi)容塑造社群。企業(yè)自己也可以內(nèi)容營銷，可以制作客戶的客戶想看的內(nèi)容，專業(yè)或者娛樂的都可以，從而構(gòu)建私域流量。

三：短視頻引流；

你知道抖音嗎？

抖音是一款拍攝音樂短視頻的社交軟件，現(xiàn)如今擁有5億用戶使用；要知道年輕人10個(gè)當(dāng)中有8個(gè)刷抖音。這種“一對多”的裂變推廣模式，發(fā)布一個(gè)作品，會有個(gè)人的轉(zhuǎn)發(fā)，形成“一傳十十傳百”的口碑效，抖音的用戶以一群貼著潮、酷、時(shí)尚、年輕等標(biāo)簽的 95 后，甚至是 00 后為主，占據(jù)著這一獨(dú)一無二的優(yōu)勢，抖音簡直就是年輕化市場營銷的最佳平臺。

經(jīng)過匠心打磨 200 天，抖音短視頻app僅推出市場半年用戶量就突破 1 億，日播放視頻超 10 億，超過老牌短視頻玩家快手和美拍。長期占據(jù)攝影與錄像榜首，在總排行榜位居第二名。

首先，抖音自己本身也是一個(gè)企業(yè)品牌，他們吸引流量的方法值得我們思考。

內(nèi)容營銷；

抖音app的增粉速度是所有短視頻網(wǎng)站中最快的，這一點(diǎn)優(yōu)勢吸引了很多其他平臺上的網(wǎng)紅資源，如很多快手上的網(wǎng)紅開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，給抖音帶來大量優(yōu)質(zhì)用戶。

抖音APP運(yùn)營團(tuán)隊(duì)還善于結(jié)合當(dāng)下最火的電視劇、綜藝、輕生活方式等做內(nèi)容營銷，如: 與《中國有嘻哈》熱門綜藝合作，大玩嘻哈音樂，吸引了中國年輕人關(guān)注; 與摩拜、漢堡王聯(lián)手，打開腦洞，玩轉(zhuǎn)輕生活。

福利效應(yīng)；

今年過年時(shí),抖音推出了拍視頻領(lǐng)紅包的新玩法,并且這個(gè)紅包是由抖音短視頻幫使用者發(fā),切身考慮了玩家的利益。

最后則是請明星入駐。有明星就意味著有粉絲,可以帶來流量,因此,讓迪麗熱巴、angelababy、王嘉爾、陳赫、關(guān)曉彤、吳亦凡等當(dāng)紅明星紛紛進(jìn)駐抖音,無疑會帶來大量用戶,就算不發(fā)布視頻,也可以增加使用量和下載量,這對于一個(gè)app來說十分重要。

那么抖音成為了微信之后第二個(gè)十億級別流量入口的app,我們也可以借勢引流，因?yàn)?，企業(yè)或者個(gè)人也是短視頻內(nèi)容的生產(chǎn)者。

案例一：

像李佳琦Austin是在短視頻領(lǐng)域成功走紅的典型；李佳琦Austin是一位專注做口紅試色選購的紅人。

在抖音走紅之前，是某寶直播美妝領(lǐng)域的當(dāng)紅主播。他曾創(chuàng)下一系列奇跡，例如一場兩小時(shí)直播能試涂380多支口紅，高峰時(shí)15分鐘賣掉15000支口紅，創(chuàng)下30秒為多人涂口紅的世界吉尼斯記錄；

在去年天貓雙“十一”與馬云PK賣口紅，以李佳琦賣掉1000支數(shù)量VS馬云賣掉10支數(shù)量然而取得勝利，被稱為“戰(zhàn)勝馬云的口紅一哥”。

除此之外，他還在雙“十一”他還在淘寶直播中賣掉了32萬個(gè)商品，銷售額高達(dá)6700萬，帶貨能力非常強(qiáng)。

案例二：

寶馬X3的上市，2018年6月進(jìn)入抖音品牌主頁，開始了短視頻營銷的新篇章。接下來的一個(gè)月，寶馬再次強(qiáng)勢曝光1億3500萬以上。主片編輯的短片被正式發(fā)布到信息流中，曝光率為254.54%，獲得535000次好評。