青島新媒體運營教程：教你玩轉抖音企業(yè)號，6步玩轉抖音藍v號

真正阻礙傳統(tǒng)企業(yè)轉型的，其實就是正確的短視頻思維，這里有四大誤區(qū)。

第一，人設思維。

未來所有的品牌都是人設品牌。

第一就應該理解什么叫去品牌化，淡化品牌，豎立人設。為什么要打造人設，因為更垂直，更容易吸引用戶，更容易獲取信任，做營銷的本質就是獲取用戶的信任，更好更快更高效的成交。

品牌升級核心公式：產(chǎn)品品牌*人設品牌=未來品牌。

打造人設有多重形式，可以從角色、性格、場景、內容這四個模型入手。打造人設品牌五個步驟：人設定位、主推領域、建立差異、內容定位、產(chǎn)出內容。這里就不具體展開了。

第二，內容思維。

恐怕大部分傳統(tǒng)企業(yè)還停留在自嗨，即使你有很多牛逼的獎項，你經(jīng)常和政要合影，你在行業(yè)也是大哥大的地位，但是，這些內容發(fā)發(fā)官網(wǎng)新聞就好了，做短視頻就算了，這些和用戶并沒有什么關系，也沒有什么利益，他們不會感興趣，不感興趣就不會關注你。

做短視頻，內容從哪個角度切入，決定了內容的整體走向，是內容創(chuàng)作之前的重中之重。

第三，橫屏思維

每個短視頻平臺的規(guī)則不一樣，玩法也不同，傳統(tǒng)企業(yè)老板最先突破的應該是從橫屏思維到豎屏思維的轉變。

在抖音、快手等短視頻平臺，內容時長按秒計算，觀眾注意力極度缺乏，如果不了解用戶屬性和需求，根據(jù)自己的經(jīng)驗推測做內容，用戶很可能對內容完全不感興趣，直接跳過，進而影響視頻的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

第四，用戶思維

一個視頻也不可能說清楚所有事情，什么都想表達，最終什么都表達不好，一個視頻一個主題，從開篇五秒就應該入正題，講干貨，所以在在內容節(jié)奏把控、臺詞設計，以及頭像、封面、簡介等基礎設置方面，都應該精心設計提煉的，而不能都按照老板對傳統(tǒng)宣傳片的要求來。

等領導想清楚這點，等全部都完美了再發(fā)，那會，黃花菜都涼了，抖音的規(guī)則一天一變，晚一點做，門檻只會越老越高。

那么，抖音企業(yè)號應該如何打造呢？玩轉企業(yè)號，當然要認證藍v，好處：

1.官方認證標示：彰顯企業(yè)身份，權威信用背書。

2.自定義主頁頭圖，品牌推廣更直觀。

3.主頁鏈接跳轉，為企業(yè)官網(wǎng)內容提供落地平臺。

4，視頻主頁置頂，提高重點內容主頁內觀看優(yōu)先級。

青島藝形藝意文化傳媒有限公司創(chuàng)始人，青島首席商學院新媒體運營創(chuàng)始人，資深新媒體運營人，《新媒體推廣運營實戰(zhàn)大全》 作者、知名品牌營銷顧問黎想將為大家分享：短視頻運營總結的一套完整方法論。

（1）很多大師都會告訴你先做定位，賬號定位，人設定位，這個沒錯，然而，他們不會說如何做定位，我是做管理咨詢出身的，拿到任何問題，我第一步永遠是調研。做抖音也一樣。做定位之前，應該先調研。

第一個調研時調研競品，找競品號，看看本領域的成功的競品號是怎么運作抖音的？他們發(fā)布了什么內容，如何包裝的？人設的性格標簽是什么？如何變現(xiàn)？引流閉環(huán)如何規(guī)劃？

第二個調研，是調研用戶，做粉絲畫像，這和做公眾號邏輯是一樣的。用戶是誰，他們的年齡，區(qū)域，職業(yè)，性別，行為習慣，愛好，消費場景，性格特征？他們有什么需求，他們喜歡什么樣的內容，這些內容應做成什么樣的短視頻？

另一方面的調研，是調研企業(yè)自身的優(yōu)勢資源，因為要結合品牌本身自帶的標簽和調性進行定位，如品牌文化，有什么亮點？人才團隊，有會表演有才藝特專業(yè)的內部人才嗎？產(chǎn)品有什么賣點可以挖掘？品牌消費場景有可以拿出來說的故事嗎？

（2）進入抖音賬號定位階段。其實定位就是為了讓人記住你的抖音號，和其他號能區(qū)分開來，在粉絲心中形成清晰認知和標簽，給粉絲一個記住你，關注你，推薦你的理由。

公眾號也會做定位分析，個人號定位圍繞個人品牌來塑造，企業(yè)號定位則是圍繞企業(yè)的品牌價值，以及變現(xiàn)路徑。所以，企業(yè)抖音號定位，一方面要考慮粉絲的需求，盡可能多的靠優(yōu)質內容先吸引更多的目標用戶，另一方面，要結合自身品牌的標簽和品牌調性來做定位。

如果無法直接定位，可以從更細化的內容來輸出定位。相對容易變現(xiàn)的，企業(yè)抖音內容定位，有3個原則，可供參考，相對容易火爆的多是專業(yè)垂直的精品內容。

1，在領域內做細分內容——內容垂直。

2，心電圖式的熱門布局——內容矩陣。

3、圍繞產(chǎn)品做精準內容——超強轉化。

（3）做內容，持續(xù)的優(yōu)質內容，是一個需要很大成本和精力投入的事，對企業(yè)而言，要么外包，要么自己組建團隊運營。

針對企業(yè)抖音號而言，基本可以把內容分為三種類型：

1、專業(yè)科普型

一個專家，正兒八經(jīng)的或者眉飛色舞的講解專業(yè)科普，這種視頻相信你經(jīng)常刷到吧，目前，丁香醫(yī)生的抖音就是以這種方式運營，這種方式難度不大，打造的成本低，投入的時間精力也有限，但是對出鏡的專家要求比較高，要有很強的專業(yè)功底，要有鏡頭感，要會演講，顏值不能差，但是，漲粉會比較慢，變現(xiàn)不會那么快，需要慢慢積累。

2、創(chuàng)意劇場型

很多號都采取這種模式，有演員，有情節(jié)，有場景，對創(chuàng)意劇本，演員表演功底和制作水平都有一定要求，但是很容易出爆款視頻，和品牌以及產(chǎn)品的關聯(lián)不會很大，較難把握，變現(xiàn)不會那么直接，但是對初期品牌曝光和知名度提升。

3、感官體驗型

因為感官體驗，要求能將產(chǎn)品的細節(jié)，更生動直觀的展示給用戶，所以對拍攝的要求很高，感官體驗型的后續(xù)變現(xiàn)能力比較強。

抖音內容運營，有兩個注意事項：

1、趣味切實用，拒絕低俗模仿：品牌創(chuàng)造內容最好有趣，這也是在抖音上比較容易傳播的內容，當然類似餐廳或者快消品推出的吃法類的實用短視頻也大受歡迎，那企業(yè)結合自身特點就可以創(chuàng)作很多內容。比如手機拍照方法、水的喝法和外包裝創(chuàng)意等。

2、巧妙結合熱點，拒絕跟風無底線：熱點話題、熱門內容等可以參與，對于官方企業(yè)號有別于一般用戶推出的作品，所以對于版權、底線一定要注意，針對地圖規(guī)范使用、歷史人物、競品攻擊等要提前做好規(guī)范。

（4）創(chuàng)業(yè)的關鍵是人，要找到合適的人來做抖音，整體原則是提高人效，提高物效，快速，快剪，快速迭代，少人，少時，少成本。

在新媒體公司，玩抖音都是黃金配置三個人。

第一個負責編劇策劃，做人設，寫段子，寫腳本，這個人一定要很有創(chuàng)意，思維活躍，腦洞大開，喜歡刷抖音，對流行熱點特別敏感，文水好，相當于公眾號時代的小編。

這個人需要很強的用戶思維，不自嗨，能從用戶需求和痛點角度來策劃內容，能判斷什么類型的視頻會火，知道誰是自己的用戶，什么樣的內容可以迎合自己的目標用戶群，熟悉視頻使用工具，會做分鏡，寫腳本，還要懂營銷，懂品牌，有新媒體推廣能力，這個人非常關鍵。

第二個人負責拍攝和剪輯，別以為拍攝和剪輯多么復雜，其實一個人就可以搞定，現(xiàn)在的工具軟件非常多，用單反拍攝即可，一個沒有接觸過這些的小編，是可以考慮學習這些技巧的，一般15天可以上手。

鏡頭感要好，要有“網(wǎng)感”，有一定的鏡頭構圖審美。相當于技術搭檔，負責執(zhí)行層面的拍攝，剪輯，字幕，音樂，最好用手機和單反就能完成，手機這方面的app工具也是非常豐富。

第三個人是演員，可以上鏡表演的，也不要求多么好的表演功底。要么有顏值，要么油菜花，要么很搞笑，要么有干貨，在抖音如果需要實拍的場景，還需要外圍工作任員來配合，比如化裝師，燈光師，收音師，包裝師。

影視公司做拍攝和剪輯的人，他們未必可以做好抖音，因為他們的思維方式是不一樣的，抖音更加自然，接地氣，戲劇化，講究真實感，影視公司那套都太“板正”

（5）哪里流量大，就在哪里投廣告。品牌方都希望借助主流的，強大、正面的網(wǎng)紅效應來為商品帶來最大效能的轉化。

目前，抖音平臺的達人也是競爭激烈，價格更是水漲船高。如何更高效投放短視頻廣告？需要清楚以下五個步驟：

5.1溝通需求，先了解清楚投放目的

我問客戶，此次投放的主要目的，是做品牌曝光還是帶貨為主？

主要做品牌曝光的客戶，則要考慮，基于抖音平臺的視頻，社交，生活趣味需求點，仍要以優(yōu)質內容為重要驅動，先想清楚投放什么主題內容，在哪些達人賬號投放，投放的規(guī)則和要求是什么。

5.2緊跟熱點，做好內容選題策劃

內容選題策劃，非常關鍵，要圍繞用戶關注、討論度高的話題，最根本還是回歸對用戶的深刻洞察。

做選題策劃，我們會提前預測一段時間內用戶的注意力重點，例如：1. 傳統(tǒng)的營銷節(jié)點，如春節(jié)假期、電商造節(jié)、各類假期等；2. 傳統(tǒng)的輿論熱點，如情感生活、職場工作、流行話題等；3. 當下熱點，可以重點觀察抖音、微博的熱搜榜。

當廣告主以“抖音熱搜榜”作為流行、人們的營銷話題參考，排行靠前意味著抖音上的大量用戶已經(jīng)看過熱點及相關內容，這是由平臺推薦機制所決定的。

5.3整合資源，刷選匹配的達人矩陣

以后也會是抖音的內容主流，單純“有趣”已經(jīng)不夠了，內容還要“有用”，“有用”的內容，才有生命力，所謂的網(wǎng)紅，搞笑類，段子類，能夠火兩年已經(jīng)很了不起，轉化和用戶粘性并不強。

我們的資源優(yōu)勢很大部分就是幫助甲方，快速的找到垂直領域新興KOL和核心KOL，并且在垂類KOL生命周期的前中段展開合作，可以有效降低抖音廣告投放成本。

選擇優(yōu)質的達人，要學會分析和判斷達人的賬號數(shù)據(jù)，通常遵循3個判斷原則：1. 達人賬號的數(shù)據(jù)表現(xiàn)是否優(yōu)質；2. 達人粉絲是否重合，如果兩個賬號的粉絲重合度超過50%，最好二選一，不要浪費預算；3. 達人的內容創(chuàng)作是否穩(wěn)定。

秉持“分析賬號數(shù)據(jù)表現(xiàn)”、“去重”和“內容創(chuàng)作”的三大原則來進行判斷。尤其在“分析賬號數(shù)據(jù)表現(xiàn)”中基于這些攻略，基本就可以篩選出符合項目需要，賬號質量優(yōu)質，粉絲重合度低的達人賬號。最后需要根據(jù)達人與MCN的配合程度、檔期安排、是否愿意購買Dou++等再做細節(jié)調整。

5.4內容創(chuàng)作，參考黃金公式

投放什么內容，有一個 “短視頻內容創(chuàng)作”的黃金公式：懸念、抓眼球的開頭——熱門、高討論度的話題——戲劇化的結構——具有反轉、沖突性的中部內容——引導性的文案。

具體的內容策劃，要結合品牌的標簽，想重點傳達的信息，具體案例具體分析，這可是個技術活。

5.5數(shù)據(jù)分析，借力營銷工具

抖音廣告投放的營銷工具十分豐富，諸如門店推廣、落地頁推廣，以及dou+、抖店等，它們能夠對優(yōu)質視頻起到推波助瀾的作用。

視頻內容優(yōu)質與否可以通過以下幾個數(shù)據(jù)維度判斷，例如UV、PV轉化，進入頁面的用戶和播放量的比例，轉化效果、落地頁點擊和互動率等等，主要取決于品牌能監(jiān)測的數(shù)據(jù)范圍。

未來的抖音營銷，從達人垂化分類到內容升華，都提醒著品牌廣告主們，應該與時俱進追蹤前沿流行趨勢！

（6）企業(yè)藍v認證號，抖音是支持品牌轉化和變現(xiàn)的。也給了很多途徑，比如前天發(fā)布的抖店工具，就是幫助實體店引流和轉化用。

抖音短視頻憑借代入感、傳播力強的特點，以及粉絲迅猛發(fā)展的勢頭，越來越成為取代圖文，成為場景營銷最重要的戰(zhàn)場。

短視頻給我們真正帶來的其實是：更加“懶惰”的用戶，更加貪圖“短期滿足感”的用戶，更加貪圖“感官刺激”的用戶，抖音奪取到的，是錯過微信和微博時代的增量群體。不論是抖音的算法機制，還是內容的呈現(xiàn)形式，都幫助“懶人”更好地消費短視頻內容。 這就是我們的機會，這就是短視頻帶來的真正紅利。

漲粉（拉新）→引流（沉淀）→養(yǎng)熟（信任）→變現(xiàn)（賺錢），這才是正確實現(xiàn)商業(yè)價值的順序，很多人抱怨抖音上引流困難、賺不到錢，很多是因為連最基本的順序都沒搞清而已，一上來就只會問“怎么變現(xiàn)？”、“怎么還沒看到收益啊？”碰上這樣的客戶/老板，你si不si??？？

而為什么要樹立強大的個人IP，目的也是為了拉近與粉絲的距離，縮短變現(xiàn)鏈條，將建立信任這一環(huán)直接放到過硬的作品中實現(xiàn)。最終，不論是通過平臺內的電商櫥窗，還是引流到微信、微博后，轉化、變現(xiàn)的速度都會更快。