1條視頻帶貨3000萬，抖音淘客爆單的核心邏輯

有木有發(fā)覺？近期有關(guān)抖音直播的信息確實(shí)太多了，老羅抖音直播、沙溢抖音直播......

從上年的商品櫥窗共享、小商店，到2020年在直播帶貨的全力資金投入，我們可以見到，抖音短視頻的轉(zhuǎn)現(xiàn)工作能力愈來愈強(qiáng)了。

在這里身后，也是有愈來愈多的公司正在進(jìn)入抖音短視頻做轉(zhuǎn)現(xiàn)。

比如彩妝品牌林清軒，肺炎疫情期內(nèi)創(chuàng)辦人@孫來春 借助抖音直播賣貨，2 鐘頭售出 四十萬元，等同于 4 家店面一個(gè)月的銷售額。

此外，大家應(yīng)當(dāng)你是否還記得，大家以前說過的在抖音售出 23 一套房的房產(chǎn)中介公司，近期一條視頻帶貨 3000 萬的?@朱瓜瓜......

做為一個(gè)每日活躍 4 億的 App，不容置疑，抖音短視頻早已變成公司不容忽視的總流量低洼和營(yíng)銷推廣陣營(yíng)。

那麼，大家應(yīng)當(dāng)怎樣做好自己的抖音號(hào)，根據(jù)抖音變現(xiàn)呢？

01

依據(jù)轉(zhuǎn)現(xiàn)目地，找內(nèi)容精準(zhǔn)定位

公司做抖音短視頻的第一步，是尋找自身的內(nèi)容精準(zhǔn)定位，也便是你想干一個(gè)如何的賬戶（賬戶特性）。

在其中最重要的是，明確你需要選擇什么跑道（行業(yè)）。

假如你要不清楚現(xiàn)階段抖音短視頻有什么跑道，能夠依靠巨量引擎集團(tuán)旗下的大量星圖查詢，登錄「大量星圖」，點(diǎn)一下「大咖城市廣場(chǎng)」，就可以見到抖音短視頻現(xiàn)階段的受歡迎大咖跑道遍布狀況了。

有長(zhǎng)相、搞笑幽默、故事情節(jié)、美妝護(hù)膚、時(shí)尚潮流、萌寶、歌曲、民族舞蹈、特色美食、手機(jī)游戲這些。

不會(huì)太難發(fā)覺的是，現(xiàn)階段抖音短視頻的絕大多數(shù)跑道都早已有游戲玩家進(jìn)到，要想尋找一個(gè)全新升級(jí)的跑道還是蠻難的。

那麼在這類狀況下，大家應(yīng)該怎么辦呢？（立即撤出不干是不好的）

大家提議你先想好轉(zhuǎn)現(xiàn)的難題。

這一點(diǎn)真的是許多 游戲玩家的辛酸淚經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。例如這位做小視頻 MCN 虧掉 500 萬的巨頭，就在自身的不成功匯總中注重：

商業(yè)服務(wù)運(yùn)營(yíng)模式前期一定要跑通，根據(jù)怎么掙錢來反推如何做。

包含在 2020 巨量引擎大城市高峰會(huì)云教育平臺(tái)上，不齊舞團(tuán)身后的 MCN 組織創(chuàng)辦人@劉暢 也是有提及相近的見解。

那麼公司做抖音短視頻，要怎樣根據(jù)轉(zhuǎn)現(xiàn)角度，來明確跑道呢？

1） 確立你的優(yōu)點(diǎn)在哪兒

現(xiàn)階段抖音短視頻的流行轉(zhuǎn)現(xiàn)方法有 3 種：接廣告宣傳、做小商店和做直播帶貨。

不一樣的轉(zhuǎn)現(xiàn)方法，對(duì)公司的“工作能力”規(guī)定也會(huì)出現(xiàn)一些差別。

① 接廣告宣傳

拼的是你有沒有總流量，換句話說你的賬戶是否可以使累積充足多的粉絲，你的內(nèi)容有木有增粉工作能力。

一些公司很有可能會(huì)擔(dān)憂自身沒有商務(wù)接待資源，這一相對(duì)而言還行處理一些，在巨量引擎集團(tuán)旗下「大量星圖」上就可以接單子。

② 做小商店

假如給你供應(yīng)鏈管理資源，能取得充足多且充足劃算的產(chǎn)品，那麼賣貨便會(huì)有較為大的優(yōu)點(diǎn)。

例如@艾蒂歡歡時(shí)尚服裝，她的視頻關(guān)注量大部分在 2 十位數(shù)，可是抖音小店里的產(chǎn)品銷售量有很多都會(huì) 1000 乃至 5000 之上，價(jià)錢也廣泛不高，便是由于精英團(tuán)隊(duì)連通線下推廣店家方式，以廉價(jià)把貨給到客戶手上。

例如很多人了解的網(wǎng)絡(luò)紅人 @梨子Cherie，為什么不做生活分享類的視頻，只是挑選了品牌女裝跑道呢？由于她的精英團(tuán)隊(duì)在 2011 年就開過淘寶網(wǎng)店，累積了很多年的品牌女裝資源。

③ 直播帶貨

直播收入有 2 種來源于，大家關(guān)鍵看直播帶貨。

除開貨以外，直播帶貨還能夠運(yùn)用“場(chǎng)”來提升信賴感。例如立即在加工廠、小鄉(xiāng)村田間地頭直播間。

另外，如果是電子商務(wù)或是直播帶貨，即便 你初期粉絲不足，可是內(nèi)容的 ROI 充足高，還可以不斷去做「Dou+ 」官方網(wǎng)廣告營(yíng)銷試著，來獲得充足多的總流量。

因此 ，你能依據(jù)自身目前的優(yōu)點(diǎn)：是精英團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容工作能力，還是有供應(yīng)鏈管理資源，亦或是有“場(chǎng)”的優(yōu)點(diǎn)，來明確自身轉(zhuǎn)現(xiàn)方法，并明確相對(duì)的跑道。

這兒還有一個(gè)小 tips，除開內(nèi)容的“轉(zhuǎn)換”工作能力以外，粉絲的滿意度也會(huì)危害到賬戶轉(zhuǎn)現(xiàn)。那麼怎么才能提升 粉絲滿意度呢？有一個(gè)簡(jiǎn)易且合理的方法：真人版出境。

2）跑道的轉(zhuǎn)現(xiàn)吊頂天花板有多大？

除開本身優(yōu)點(diǎn)，你要能夠依據(jù)跑道的轉(zhuǎn)現(xiàn)吊頂天花板，來分辨自身需不需要資金投入去做。

例如你準(zhǔn)備根據(jù)接廣告宣傳來轉(zhuǎn)現(xiàn)，你也就必須思索，你的賬戶特性和粉絲特性，能吸引住到的廣告商，是啥領(lǐng)域的。

要了解，每一個(gè)領(lǐng)域的“金主爸爸”的推廣成本預(yù)算實(shí)際上是不一樣多的。

依據(jù)我國(guó)市場(chǎng)管理質(zhì)監(jiān)總局公布的 2019 本年度廣告宣傳數(shù)據(jù)信息，食品類、房地產(chǎn)業(yè)、轎車、護(hù)膚品和日用品領(lǐng)域的廣告商是最懂得掏錢的。那麼相對(duì)的，這種跑道的廣告宣傳轉(zhuǎn)現(xiàn)吊頂天花板也會(huì)較為高。

另外，一些領(lǐng)域，例如房地產(chǎn)業(yè)、轎車，盡管廣告宣傳轉(zhuǎn)現(xiàn)吊頂天花板高，可是這種領(lǐng)域通常是圖曝出而不是轉(zhuǎn)換，因此 她們一般會(huì)挑選頭頂部小號(hào)。

能看出去，跑道的挑選確實(shí)有十分多的關(guān)鍵點(diǎn)。

并且依照現(xiàn)階段抖音短視頻“火爆”的狀況，除非是你可以尋找極為豎直的跑道，要不然你能發(fā)覺，無論進(jìn)到哪一個(gè)跑道，里邊的游戲玩家都許多 。

此刻，你就需要想辦法尋找自身的多元化，打造出本身 IP 了。

02

根據(jù)多元化，打造出賬戶IP

現(xiàn)如今抖音上的賬戶太多了，要想取得成功作出一個(gè)賬戶，除開搞好內(nèi)容外，更關(guān)鍵的是打造出多元化標(biāo)識(shí)，讓客戶在人海茫茫記得你。

怎樣打造出多元化標(biāo)識(shí)呢？運(yùn)營(yíng)研究社有一個(gè)獨(dú)創(chuàng)性的venn圖，三步尋找標(biāo)識(shí)。

彩色圖庫：運(yùn)營(yíng)研究社《運(yùn)營(yíng)技能地圖3.0》

第一，列舉你的品牌調(diào)性；第二，尋找客戶的需求；第三，找到類似賬戶的視頻標(biāo)簽，與她們做區(qū)別。

1）列舉品牌調(diào)性

品牌調(diào)性包括很多東西，假如你一時(shí)想不出來，提議從知名品牌人物關(guān)系、服務(wù)項(xiàng)目、價(jià)錢這 3 個(gè)層面來思索。

例如聯(lián)通，一說到它，大伙兒立刻就想起聯(lián)通客服、流量包，及其感染力。這好多個(gè)便是中國(guó)聯(lián)通的知名品牌特點(diǎn)。

例如大家前邊提及的不齊舞團(tuán)，一說到它，立刻就能想起顏值爆表大咖和舞蹈專業(yè)技能。

2）尋找客戶需求

客戶需求，要綜合性考慮到服務(wù)平臺(tái)自身的客戶和知名品牌的客戶特性。

從服務(wù)平臺(tái)看，抖音短視頻的客戶較為喜愛搞笑段子、故事情節(jié)、趣味的大咖等。無論是什么品牌，實(shí)際上都應(yīng)當(dāng)充分考慮這一需求。

從知名品牌看來，中國(guó)聯(lián)通的客戶需求應(yīng)該是，想根據(jù)這一賬戶掌握到劃算的套餐內(nèi)容、優(yōu)惠促銷，處理平時(shí)碰到的難題。@不齊舞團(tuán) 的客戶需求則是看顏值爆表大咖舞蹈，追求完美精神實(shí)質(zhì)上的愉快。

那麼，完成了這二步后，把知名品牌特點(diǎn)和客戶需求融合起來，就可以獲得標(biāo)識(shí)了。

例如，中國(guó)聯(lián)通最終的標(biāo)識(shí)便是漂亮、趣味（會(huì)講搞笑段子）的在線客服。中國(guó)聯(lián)通能夠依靠那樣的標(biāo)識(shí)，來詳細(xì)介紹服務(wù)項(xiàng)目和答疑解惑。

3）尋找類似賬戶的標(biāo)識(shí)

在尋找標(biāo)識(shí)的另外，還必須順利進(jìn)行的工作中是差異優(yōu)點(diǎn)剖析。比如，聯(lián)通的類似賬戶有中國(guó)移動(dòng)通信、中國(guó)電信網(wǎng)；不齊舞團(tuán)的類似大咖則是以@代古拉k 為意味著的民族舞蹈主播。

這兒我愿中國(guó)聯(lián)通、挪動(dòng)、電信網(wǎng)的 PK 為例子。實(shí)際上，移動(dòng)和電信發(fā)的內(nèi)容都較為雜，電信網(wǎng)的標(biāo)識(shí)相對(duì)性顯著，她們會(huì)讓在線客服以技術(shù)專業(yè)品牌形象出境做知識(shí)科普，挪動(dòng)早期并沒有標(biāo)識(shí)。

為了更好地跟類似賬戶產(chǎn)生多元化，中國(guó)聯(lián)通沒有做真人口數(shù)量播，只是拍攝真正的銷售工作情景，找了好多個(gè)漂亮且性情有特性的在線客服出境，用各種各樣搞笑段子解決客戶的難點(diǎn)。

在這個(gè)全過程中，堅(jiān)信大伙兒會(huì)有一個(gè)疑惑，大家應(yīng)當(dāng)用哪種方式展現(xiàn)自身的多元化標(biāo)識(shí)？

在202

0巨量引擎大城市高峰會(huì)云教育平臺(tái)上，@劉暢 明確提出了 4 種方法，應(yīng)用獨(dú)家代理的視頻原素、自主創(chuàng)新綜藝節(jié)目方式、人物關(guān)系人性化及其選用與他人不一樣的拍攝角度。

在這兒，我選 1 個(gè)非常容易入門的方法給大伙兒講下，便是應(yīng)用獨(dú)家代理的視頻原素。

這一原素能夠是口頭語、姿勢(shì)、家鄉(xiāng)話、響聲等。

比如，聯(lián)通的視頻原素便是開始的一句“您好這兒是聯(lián)通”；

比如，@毛毛姐 的視頻原素便是紅頭發(fā)和一口貴州省普通話水平，而他也憑著那句貴州省“好嗨喲”爆紅了；

再例如，@狂躁小楓 的“怒吼風(fēng)”、戴臉罩的@無敵灝克、衣著花衣服的@青島大姨張開霞，這種原素全是主播的記憶力點(diǎn)。

03

內(nèi)容生產(chǎn)制造的 2 個(gè)必需公式計(jì)算

一旦剛開始做小視頻，許多 公司會(huì)出現(xiàn)那樣一個(gè)狀況，閃著閃著就不清楚發(fā)啥了，隨后就停更了。

這一狀況身后有兩個(gè)難題，一個(gè)是最形象化的，無法確保公布總數(shù)；二是沒有工作能力生產(chǎn)制造好內(nèi)容，造成 喪失自信心，就停更了。

要想不斷生產(chǎn)制造內(nèi)容，既要確?？倲?shù)，又要保質(zhì)保量。實(shí)際怎么做呢？大家匯總了 2 個(gè)公式計(jì)算。

1）高品質(zhì)內(nèi)容=有效 趣味 有共鳴點(diǎn)

高品質(zhì)的內(nèi)容，不是說一定要考慮這 3 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，考慮隨意 1 點(diǎn)也是 ok 的。

① 有效

怎樣輸出有效的內(nèi)容？有一個(gè)非常簡(jiǎn)單的方法，便是做知識(shí)科普，得出技術(shù)專業(yè)提議，或是擺脫錯(cuò)誤觀念。

比如，在抖音有著近 2000 萬粉絲的家居設(shè)計(jì)師 @設(shè)計(jì)師阿爽，她的內(nèi)容對(duì)于各種各樣房型、各種群體要求的室內(nèi)裝修知識(shí)要點(diǎn)，比如兒童房設(shè)計(jì)計(jì)劃方案、50㎡ 舊房改造。

此外，美妝護(hù)膚播神父畫妝、轎車播神父購車汽車保養(yǎng)、萌寶主播解釋養(yǎng)動(dòng)物難題......這種全是有效的內(nèi)容。

② 趣味

“趣味”能夠從 2 個(gè)方位下手，一是演出設(shè)計(jì)風(fēng)格，二是劇情演繹。

談起演出設(shè)計(jì)風(fēng)格，最令我印象深刻的是在抖音上教 PS 的@趙琪琪愛PS，跟其他正兒八經(jīng)主播不一樣，趙奇奇的視頻全是用 rap 來教 PS 的，相互配合搞怪的歌曲，十分搞笑幽默。

那樣的演出設(shè)計(jì)風(fēng)格，即使你沒有學(xué)習(xí)培訓(xùn) PS 的要求，也會(huì)禁不住要聽完她的 rap。

劇情演繹，簡(jiǎn)易而言，能夠在視頻中設(shè)定一點(diǎn)搞笑幽默故事情節(jié)，比如做了知識(shí)科普之后一個(gè)翻轉(zhuǎn)。

比如，在 @養(yǎng)生標(biāo)準(zhǔn)專家委員會(huì) 的視頻中，主人公@田御醫(yī) 會(huì)在角色出現(xiàn)日常生活錯(cuò)誤觀念的情況下出去講干貨知識(shí)，殊不知到視頻的最終，卻一直被塞一嘴犬糧，或是被欺負(fù)。

那樣的翻轉(zhuǎn)會(huì)令人感覺，@田御醫(yī) 既技術(shù)專業(yè)又討人喜歡，很有感染力。

繁雜一點(diǎn)的，你也能夠立即演出搞笑幽默故事情節(jié)。

舉個(gè)事例，美術(shù)培訓(xùn)教育賬戶 @51美術(shù)，視頻內(nèi)容全是老師和學(xué)生的授課平時(shí)。

比如，根據(jù)學(xué)員的畫來“整”教師，既可以展現(xiàn)出學(xué)員的學(xué)習(xí)成果，另外非常搞笑幽默、有畫面感。

故事情節(jié)必須，大伙兒不必學(xué)

③ 有共鳴點(diǎn)

出示共鳴點(diǎn)最重要的一點(diǎn)便是，要捕獲客戶生活起居中會(huì)碰到的情景或是造成的心態(tài)，根據(jù)視頻演譯出去。

比如，@看秋葉PPT 的客戶主要是初入職場(chǎng)人員，她們的視頻把握住了初入職場(chǎng)中職工與老總、顧客的關(guān)聯(lián)，常常設(shè)計(jì)方案一些“老總叫我加班加點(diǎn)”、“顧客有不便的要求”等劇情產(chǎn)生共鳴點(diǎn)。

2）總數(shù)多=降低成本 可拷貝

做抖音短視頻，生產(chǎn)制造好內(nèi)容難，堅(jiān)持不懈做內(nèi)容更難。要想不斷生產(chǎn)制造，就需要向這一條公式計(jì)算看齊。

第一，降低成本。

針對(duì)大部分內(nèi)容原創(chuàng)者，不建議去做必須幾個(gè)人花幾個(gè)星期的時(shí)間進(jìn)行的視頻，成本費(fèi)太高。

提議盡可能減少產(chǎn)品成本，精英團(tuán)隊(duì)配備在 3 人上下，一個(gè)知名演員、一個(gè)方案策劃和一個(gè)拍攝中后期。

拍攝視頻提議用口播的方式，或是在大家的公司辦公室、加工廠、店面等展現(xiàn)服務(wù)項(xiàng)目和商品的室內(nèi)空間開展。

比如，大家前邊提及的 @看秋葉PPT，便是立即在她們公司辦公室拍攝的；而@51美術(shù) 則立即在教室拍攝。

第二，可拷貝。

假如你拍了一條視頻，播放量破了 1000 萬，可是沒法復(fù)制出下一個(gè) 1000 萬，那也不起作用。

因而，做內(nèi)容的情況下一定要充分考慮，你這條視頻的方式可以復(fù)制出 N 條視頻。那樣，才可以確保不斷平穩(wěn)地產(chǎn)出率內(nèi)容。

04

你務(wù)必監(jiān)管的4個(gè)重要指標(biāo)值

內(nèi)容擁有，可是為何他人的爆火，自身的不紅？由于除開內(nèi)容生產(chǎn)制造以外，內(nèi)容營(yíng)銷也是做抖音短視頻十分重要的一個(gè)階段。

大家必須簡(jiǎn)易掌握一下抖音的強(qiáng)烈推薦體制，抖音短視頻會(huì)根據(jù) 4 個(gè)指標(biāo)值，來決策需不需要把你的視頻強(qiáng)烈推薦給大量的客戶。分別是：

1）完播率

說白了，便是看了視頻的客戶，在全部見到視頻的客戶中的占有率。

這應(yīng)該是 4 個(gè)指標(biāo)值中，最重要的一個(gè)。

由于針對(duì)客戶而言，完播能立即體現(xiàn)出內(nèi)容有木有充足多的誘惑力。另外針對(duì)抖音短視頻而言，能讓客戶看了的視頻，是可以幫自身提升客戶時(shí)間的（對(duì)抖音短視頻而言很重要）。

2）關(guān)注量

主要表現(xiàn)的是客戶針對(duì)內(nèi)容的認(rèn)同水平。包含大家前邊說的有效、趣味、有共鳴點(diǎn)。

3） 評(píng)價(jià)量

評(píng)價(jià)量不但是客戶對(duì)內(nèi)容自身的反映，「發(fā)表評(píng)論」自身也剛開始做為內(nèi)容的一部分，能吸引住到更多客戶。

怎么讓客戶想要評(píng)價(jià)呢？除開內(nèi)容自身的品質(zhì)外，還有一個(gè)小竅門，能夠在視頻中提升槽點(diǎn)。比如，大家前邊提及的 @看秋葉PPT，“老總常常為難職工”這一點(diǎn)，就常常被大伙兒拿出來探討。

4） 分享量

分享量表明客戶對(duì)內(nèi)容的認(rèn)同早已來到想要積極散播的水平。

經(jīng)營(yíng)同學(xué)們?cè)谶@個(gè)全過程中，必須做的事兒便是監(jiān)管指標(biāo)值，另外做各種各樣檢測(cè)提高指標(biāo)值。

例如 @養(yǎng)生標(biāo)準(zhǔn)專家委員會(huì)，在一開始做抖音短視頻時(shí)，乃至?xí)褡雠R床研究一樣設(shè)計(jì)方案試驗(yàn)、分析數(shù)據(jù)。根據(jù)調(diào)節(jié)變量、做對(duì)照實(shí)驗(yàn)，有爆品就立刻再試驗(yàn)……大半年得到 了 7 億播放量。

05

總結(jié)

今日本文，大家簡(jiǎn)易詳細(xì)介紹了做抖音短視頻的一些方式，包含：

① 依據(jù)轉(zhuǎn)現(xiàn)目地，找內(nèi)容精準(zhǔn)定位

② 根據(jù)多元化，打造出賬戶 IP

③ 內(nèi)容生產(chǎn)制造的必需公式計(jì)算：高品質(zhì)=有效 趣味 有共鳴點(diǎn)；總數(shù)多=降低成本 可拷貝

④ 做抖音運(yùn)營(yíng)的 4 個(gè)重要指標(biāo)值：完播率、關(guān)注量、評(píng)價(jià)量、分享量

自然，光憑一篇文章就能在做抖音短視頻作出爆品是不太可能的，里邊也有十分多的關(guān)鍵點(diǎn)非常值得科學(xué)研究探索。

但是根據(jù)本文，期待可以給到這些在做抖音短視頻，或是準(zhǔn)備做抖音短視頻的小伙伴們一些啟發(fā)，也期待能幫一部分同學(xué)們提早避坑。