抖音非遺手藝人直播月入480萬：賺了錢更有信心傳承手藝

　　潮州手拉壺手藝人廖奧（抖音昵稱：鐵人小哥哥）2020年9月入駐抖音，10月開始直播賣手工瓷器和茶葉。第一場直播就賣出三十多萬元，相當于同類別商家兩個月總和。直播一個多月，廖奧的總銷售額已達到487.9萬元，在同品類商家中一騎絕塵。

　　廖奧1982年出生于成都市新津縣，家里沒人從事工藝美術(shù)行業(yè)。高一結(jié)束后，廖奧便開始闖蕩江湖。十年前，廖奧的親朋好友都沒想到他會成功。

　　入行即練成鐵人

　　1998年，廖奧第一次到潮州，跟潮州磚廠看門大爺一起住在門衛(wèi)室，每天跟著大爺喝潮汕功夫茶，喝出了感情。后來他跟著父親的潮州朋友一起上鳳凰山，承包了200畝茶園種植單叢茶。

　　對茶葉的理解深了，他自然而然開始研究茶壺。2010年夏天，廖奧在潮州朋友的茶室看到一把潮州壺，短嘴，圓圓的、扁扁的，耳目一新。廖奧買下茶壺后，在謝華陶瓷工廠的辦公室，廖奧見到了壺的作者、后來的師父謝華。

　　謝華出生于1965年，中國工藝美術(shù)大師，也是國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)潮州手拉朱泥壺傳承人。廖奧的網(wǎng)名“鐵人”就是跟著謝華學(xué)藝時得來的。謝華當時租了個廠房，供有志于學(xué)做潮州壺的學(xué)生練習(xí)拉坯。

　　廠房里沒有宿舍，廖奧便在樓梯下搭木板床睡覺，廢寢忘食，時常過了飯點才意識到自己餓了。為了營生，他又在成都的茶城開了小茶鋪賣潮州單叢茶，勉強糊口。長此以往，他便有了“鐵人”的外號。2013年，他才制作出了人生中的第一把壺。

　　2015年，在宜興現(xiàn)場制壺比賽中一戰(zhàn)成名， 2017年的《涅槃》和2018年的《無相》連續(xù)獲得中國工藝美術(shù)百花杯金獎，2018年的《蟲蝕色相》更是獲得了第四屆中國致新獎工藝類唯一金獎。2019年，廖奧被評為四川省工藝美術(shù)大師。

　　手藝人要賺到錢才行

　　作為潮州手拉朱泥壺傳承人，廖奧的師父謝華利用自己做陶瓷生意賺的錢開設(shè)潮州壺免費培訓(xùn)班，然而大部分學(xué)生還是改行了。因為潮州壺的市場沒被培育起來，手藝人賺不到錢。

　　2015年，就在謝華正為徒弟們擔(dān)憂前途時，廖奧率先在一個藝術(shù)類電商平臺開辟了戰(zhàn)場。廖奧是中國第一代網(wǎng)民，九十年代就開始撥號上網(wǎng)。每次有新作品首發(fā)，廖奧就在平臺上做眾籌、做直播——那時直播還沒有帶貨，廖奧介紹的主要是潮州壺的專業(yè)知識和自己的創(chuàng)作理念。

　　從那時起，“在網(wǎng)上賣作品”就成了廖奧盈利的主要方式。五年之后，當他在藝術(shù)平臺上的銷量日趨飽和，抖音擁有更廣泛的人群與流量時，他開始順理成章地擁抱抖音和直播帶貨。

　　抖音直播，開啟新的征程

　　“抖音網(wǎng)友是另一個星球上的人?！绷螉W開玩笑說。不同于以往藝術(shù)平臺上那些已有專業(yè)知識的網(wǎng)友，抖音網(wǎng)民對潮州單叢和潮州壺知之甚少，廖奧必須從頭開始普及，另外便是抖音更注重娛樂性、互動性，廖奧親自運營賬號之后，便放低姿態(tài)，將“鐵人”改成了更具親和力的“鐵人小哥哥”。

　　廖奧最先在抖音上傳的視頻是他做壺的畫面，為了使枯燥的過程變得有趣，他配上了體育比賽解說常用的輕快簡潔的畫外音。

　　在抖音發(fā)短視頻的第一個月，廖奧沒急著變現(xiàn)。但隨著粉絲數(shù)的增多、影響力的擴大，留言、私信要買壺的人越來越多，廖奧才開了抖音小店。十月，廖奧開始直播帶貨。第一場，直播間里便涌進了六百人，廖奧被震撼了?！叭硕嗟礁緵]辦法和網(wǎng)友溝通了?！背敝輭厥切”娖奉?，廖奧沒想到能吸引那么多人的關(guān)注。流水最高的一場，廖奧賣了五十多萬的貨。他說現(xiàn)在最愁的問題不再是賣不賣得出去，而是能否按時交貨了。

　　廖奧切切實實地開始反哺這個行業(yè)。如今在他的抖音店鋪里，絕大多數(shù)都是其它手藝人的作品。其中有個堅持做原創(chuàng)的老師，之前都是走經(jīng)銷商渠道，每次作品一問世，第二天市面上就有仿制品，到后來誰也不知道哪個是原創(chuàng)。

　　為保護這位很有創(chuàng)作力的老師，廖奧在抖音幫他做“新作品首發(fā)”以正視聽，“我要告訴大家真正的設(shè)計者是誰?！倍兑魹榱螉W提供了一個更廣闊的基本盤。廖奧說等他在抖音站穩(wěn)腳跟，他便要幫更多的師兄弟尋找機會。

　　廖奧這樣闡釋賺錢與創(chuàng)作的關(guān)系：如果一個人成天為賣壺而發(fā)愁，那他就會為了賣壺抄襲經(jīng)典，因為大眾市場總有人買單，但是這樣，創(chuàng)作力就會枯竭。“靠創(chuàng)作賺到錢，創(chuàng)作的欲望和信心才會更強，以后才會出真正的好東西?！?/p>