【臺青：我來當(dāng)“主播”！】

福建日報App-新福建4月29日訊（福建日報記者 陳夢婕 文/圖）

“當(dāng)主播不能光會吆喝”

從3月底起，馬尾臺灣青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)客基地每周末都會組織一場臺灣美食直播特賣會。李正能和蔡佩紜兩位主播從臺灣來，本業(yè)卻都是英語培訓(xùn)。疫情期間，臨時“改行”當(dāng)起了直播主播。介紹、試吃、互動……直播間內(nèi)，兩名主播賣力吆喝；直播間外，站臺的十幾名臺胞也全程參與。他們一邊觀看手機直播，一邊提出建議。“講話要大聲一點哦！”“表情再夸張一點?！贝蠡飪撼鲋\劃策，氣氛火熱。

李正能和蔡佩紜在抖音直播推銷臺灣商品。

蔡佩紜也是福州市臺胞投資企業(yè)協(xié)會理監(jiān)事兼青委會主委，此次當(dāng)主播，算是友情客串。她告訴記者，受疫情影響，很多臺商在大陸出現(xiàn)賣貨難的問題。于是，大家集思廣益，決定嘗試直播帶貨。而因為有在線授課經(jīng)驗，她和李正能便成了眾望所歸的“主播”。他們的招牌臺詞就是“質(zhì)量有保證的純正臺貨”。

第一次直播，60多人在線圍觀，賣出800多元。而到了第五次，在線已有近500人，賣出5000多元貨品，這讓蔡佩紜很有成就感。她表示，直播既新鮮又緊張。直播前她都會找廠家要來資料做足功課，而老板也在直播現(xiàn)場隨時與粉絲互動答疑。

為了提升直播效果，李正能和蔡佩紜還嘗試走出直播間，直擊生產(chǎn)現(xiàn)場。上周，他們到訪臺商林秀欽在連江經(jīng)營的美特鄉(xiāng)牛肉干門店。在進(jìn)廚房前，他們被要求穿鞋套、戴口罩和手套；進(jìn)入廚房后，又發(fā)現(xiàn)里面的風(fēng)扇開的呼呼直響。林秀欽解釋道，這是為了防蚊蟲蒼蠅。整潔衛(wèi)生的生產(chǎn)環(huán)境一下吸粉不少，當(dāng)天就帶來了60多位新客。

除了直播，蔡佩紜現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，學(xué)會了用軟件剪輯、配樂、配圖等。五一期間，他們計劃再做兩場直播，把之前熱銷的臺灣豬肉干、鳳梨酥等再做一次聯(lián)合直播，讓更多大陸消費者買到貨真價實的臺灣產(chǎn)品。

全平臺開花

每天上午6點半，位于廈門角濱路的叨天樂活早午餐創(chuàng)意廚房準(zhǔn)時開店，臺灣“90后”青年Jenny忙著接收外賣訂單，制作餐點。Jenny介紹，他來廈門創(chuàng)業(yè)已有2年多，從無到有叨天樂活現(xiàn)已拓展了5家門店，有10多位臺青一同加入創(chuàng)業(yè)的團隊中。叨天樂活主打臺式早餐，有各式蛋餅、三明治、臺式鍋燒面等，頗受年輕人歡迎。這次，針對疫情，為了讓消費者能夠吃得安心，店里特別推出了不進(jìn)店零接觸的商務(wù)早餐。三明治搭配奶茶打包裝好，在門口掃一掃二維碼付款，即可自行帶走，成為上班族的新寵。

叨天樂活早午餐創(chuàng)意廚房的臺灣小伙伴在拍攝抖音視頻。

如今，線上的引流就成了餐飲業(yè)“標(biāo)配”。2月，Jenny他們先在自營的微信客服號做了一個大力度的充值活動，并在6個微信粉絲群里做了相應(yīng)的推廣。同時，叨天樂活還有專人負(fù)責(zé)在餓了么、大眾點評等APP與客戶進(jìn)行互動。

Jenny告訴記者，在微博、小紅書等平臺，他們通過拍美圖比賽、互動抽獎等趣味小游戲，給客人發(fā)放代金券，帶來可觀的二次消費業(yè)績。上個月，他們又開始嘗試在抖音上進(jìn)行推廣。臺灣小伙伴第一次上鏡拍視頻，推廣自家美食，盡管顯得有些青澀，卻能熟練拋出大陸各種網(wǎng)紅詞語，成功接上地氣。不少人通過抖音同城直播看到他們，并第一次點餐或上門用餐。

疫情前，叨天樂活的線上線下業(yè)務(wù)比例為三七開，而通過疫情期間大力度的線上推廣后，二者比例已至五五開。

“女神”的好手藝

“袖珍博物館的課程讓大家重回童年，搭建一整套袖珍精致的屋子，還可以和Julia老師學(xué)習(xí)制作微型食物（小魚小蝦、小三明治等）。在微型世界里，你是可以掌控一切的‘巨人’……”每天中午11點半，葉紅就會架好手機，開始她2個小時的直播課程，用一雙巧手教大家做出各種小物件。除了袖珍博物館課程，她還在線教授制作手工飾品、可愛布偶、手工包等各種DIY作品。

葉紅制作的袖珍博物館。

葉紅制作的蕾絲珠串飾品。

在臺北出生的葉紅，12歲便前往加拿大學(xué)習(xí)，主修多元材料設(shè)計專業(yè)的她，一直有個藝術(shù)教學(xué)夢。在2018年，葉紅選擇登陸廈門，創(chuàng)立了兒塔莉亞美術(shù)館，主要開設(shè)兒童繪畫、科學(xué)實驗、雙語藝術(shù)等課程，已招收近60名學(xué)生，小朋友都親切地叫她Julia老師。

“今年春節(jié)我回臺灣過年，因為疫情沒法開設(shè)線下培訓(xùn)班，這一待就是3個多月?！比~紅說，在家閑著讓她有些著急，畢竟每個月還是要照付租金及老師工資。于是，她時常會到誠品書店等臺灣文創(chuàng)“高地”尋找靈感，最終她決定通過線上抖音課程做一定的推廣引流。

3月底，葉紅從臺灣回到廈門，開通了個人抖音直播賬號，并在四月初就推出了“女神藝術(shù)手工坊”，每天在線教授各種手工設(shè)計。很快，她的直播間粉絲達(dá)到4000多人。她告訴記者，手工坊目前最受歡迎的還是她的飾品課。好看的佩飾是整套穿搭的畫龍點睛之筆，沒有一個女孩能抗拒它的魅力。而能親手打造一副飾品，更是給美麗的踏春季錦上添花。

線上眾多粉絲熱情的留言讓葉紅信心倍增。除了教課，她也在平臺上嘗試進(jìn)行直播帶貨，120多款精致飾品售價在30到100元不等，十分受女孩們的青睞。

“目前，我們還在涵養(yǎng)粉絲的階段，也在抖音、淘寶等不同的平臺進(jìn)行嘗試?！比~紅表示，她希望，通過直播，不但帶貨，也希望能帶來新的線下學(xué)員?！皟和n程短期估計很難開展，而成人課程則有很大的開拓空間。午后時光，聽著舒緩的音樂，親手制作一套專屬自己的飾品、包包、袖珍博物館……想想就很愜意美好?！?/p>