抖音運(yùn)營(yíng)，引流和變現(xiàn)的方法和技巧

本文由Lzz182380創(chuàng)作

在信息碎片化、短視頻大行其道的今天，誰(shuí)能夠在短視頻這個(gè)領(lǐng)域獲得大眾的廣泛應(yīng)用和認(rèn)可，那必定能夠獲得成功。抖音無(wú)疑是其中的佼佼者，甚至可稱得上是一大巨頭。作為當(dāng)下最受歡迎的短視頻APP，抖音憑借低成本的視頻分享方式在短視頻這個(gè)風(fēng)口上迅速取得了一席之地，而后又依靠規(guī)模巨大的用戶基礎(chǔ)、強(qiáng)大的UGC內(nèi)容生產(chǎn)能力和優(yōu)越的帶貨變現(xiàn)能力，成為了一個(gè)炙手可熱的營(yíng)銷平臺(tái)。當(dāng)下，有著“帶貨利器”美名的抖音在領(lǐng)域內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，成為國(guó)內(nèi)短視頻應(yīng)用中的“一哥”。

正是這樣一個(gè)流量聚集的平臺(tái)，成為了很多普通人一展身手獲得大眾認(rèn)可的舞臺(tái)，很多人希望通過(guò)抖音一夜成名，憑借一技之長(zhǎng)讓更多人看到自己的價(jià)值，并將其變現(xiàn)。確實(shí)，在不少人看來(lái)，在抖音上獲得萬(wàn)千粉絲成為一個(gè)抖音網(wǎng)紅似乎并不難，但實(shí)際自己操作起來(lái)卻是異常艱難，可見(jiàn)，要在流量資源巨大的抖音上分一杯羹，也并非那么容易。 對(duì)于想要利用抖音號(hào)成名或者獲利的人來(lái)說(shuō)，如何獲得粉絲是重中之重。有了粉絲，就有了成為大V的可能，粉絲越來(lái)多，就無(wú)形之中獲得了帶貨能力，就有可能吸引商家廣告或者代言，獲得利益。所以，究竟要如何獲得粉絲，成為了眾多抖音號(hào)主們最為關(guān)心的問(wèn)題。 吸引關(guān)注、獲得粉絲、將粉絲進(jìn)行導(dǎo)流，其實(shí)總體而言就是引流，要掌握抖音引流的技巧和方法，首先開(kāi)通抖音號(hào)，了解抖音視頻的推薦方法和規(guī)則。 開(kāi)通抖音賬號(hào)非常簡(jiǎn)單，只要下載APP后用手機(jī)號(hào)直接登錄就行，或者也可以用今日頭條的賬號(hào)登錄，因?yàn)檫@兩個(gè)應(yīng)用是同一家公司旗下的兄弟產(chǎn)品，兩個(gè)應(yīng)用使用同一個(gè)賬號(hào)還能夠共享粉絲數(shù)據(jù)。另外，用微博也可以登錄，微博需要漲粉同樣可以共享抖音上獲得的粉絲，一舉兩得。 擁有了賬號(hào)，我們要弄清楚抖音的視頻推薦機(jī)制究竟是怎樣的，才能根據(jù)規(guī)則來(lái)進(jìn)行操作。在日常生活中，我們可以注意到，身邊很多人都喜歡刷抖音，而且一刷就停不下來(lái)，為了“戒”掉這個(gè)“癮”，有些人還揚(yáng)言要卸載抖音。

為什么人們?nèi)绱顺撩杂谶@個(gè)APP呢？ 其實(shí)除了視頻內(nèi)容豐富足夠吸引人外，還和它的推薦機(jī)制有關(guān)，當(dāng)人們看完一個(gè)視頻之后，抖音會(huì)根據(jù)算法推薦同類視頻出現(xiàn)在下一個(gè)頁(yè)面中，所以喜歡觀看某類視頻的用戶能夠源源不斷地獲得來(lái)自抖音推薦的同類視頻，從而停不下來(lái)難以自拔。而且可以發(fā)現(xiàn)，這些推薦的不少視頻都是具有一定的粉絲和播放量基礎(chǔ)的。 其實(shí)，抖音視頻的推薦機(jī)制是分批次的，當(dāng)一個(gè)新視頻發(fā)布后，抖音會(huì)將其在一個(gè)小范圍內(nèi)進(jìn)行推薦，如果推薦獲得的效果很好，那么推薦機(jī)制將會(huì)加大力度，將該視頻在更大的范圍內(nèi)進(jìn)行更加頻繁的推薦，反之則會(huì)減少推薦。 所以，一個(gè)短視頻最初的數(shù)據(jù)，包括播放量，點(diǎn)贊、評(píng)論量、完整看完的比例都是很重要的，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)越好，說(shuō)明視頻的質(zhì)量較好，有成為爆款的潛力，獲得推薦的權(quán)重也就會(huì)越大。由于抖音分發(fā)內(nèi)容的機(jī)制是去中心化的，所以任何一個(gè)小號(hào)都有機(jī)會(huì)一夜成名，獲得百萬(wàn)乃至千萬(wàn)的粉絲，這一點(diǎn)上，抖音是非常公平的。 一般來(lái)說(shuō)，能獲得大量推薦的視頻都是較為優(yōu)質(zhì)的視頻，但也有很多優(yōu)質(zhì)視頻并沒(méi)有獲得這樣的對(duì)待，只能成為茫茫視頻中的一顆“滄海遺珠”。這說(shuō)明，即使做到了優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，但其他方面的因素也需要考慮清楚，比如目標(biāo)群體是什么、用戶屬性如何以及詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析等等。 所以，要想獲得用戶的認(rèn)可和青睞，必須了解到他們都喜歡看什么內(nèi)容，內(nèi)容是帶來(lái)流量的根本。 抖音上常見(jiàn)的視頻內(nèi)容主要有以下幾種： 1、生活類。即場(chǎng)景和情節(jié)都非常生活化，但是非常具有創(chuàng)意的內(nèi)容。 2、搞笑類?？梢酝ㄟ^(guò)多種形式的編排，做成段子、對(duì)口型、情景劇等搞笑短視頻。 3、才藝、手藝類。民間出高手，各種傳統(tǒng)手藝絕活或才藝，都很容易在抖音上博得關(guān)注。 4、萌寵類。大多數(shù)人對(duì)于軟萌可愛(ài)的寵物都無(wú)法抗拒，而奇葩的動(dòng)物更能引發(fā)人們的好奇。 5、正能量、暖心新聞或者雞湯。能夠普遍引起人們的情感共鳴，戳中內(nèi)心的柔軟點(diǎn)，留下深刻的印象，往往能帶來(lái)高轉(zhuǎn)發(fā)量和評(píng)論量。 6、視頻講解類。往往是具有干貨性質(zhì)的視頻，能夠用各種技巧和知識(shí)為用戶帶來(lái)直接客觀的收獲。 7、顏值類。具有高顏值的真人出鏡會(huì)帶來(lái)較高的播放量。 8、特效類。利用影視后期處理軟件進(jìn)行的原創(chuàng)或者二次創(chuàng)作，需要一定的技術(shù)門(mén)檻，但質(zhì)量都不錯(cuò)，點(diǎn)擊量也很可觀。 以上這幾種是抖音上較為熱門(mén)的內(nèi)容分類

除此之外還有很多其他的類型。根據(jù)這些內(nèi)容類型，可以按自身?xiàng)l件和需求選擇一種或者幾種來(lái)進(jìn)行視頻的創(chuàng)作。事實(shí)上，抖音視頻創(chuàng)作根本不需要多高的要求，很多爆款視頻的門(mén)檻都是很低的，而正是因?yàn)殚T(mén)檻、成本都很低，所以才有那么多人使用這個(gè)視頻軟件。 如果短時(shí)期內(nèi)實(shí)在無(wú)法做出一個(gè)優(yōu)質(zhì)的短視頻，還有一些偷懶的方法，比如搬運(yùn)或者模仿。搬運(yùn)一些爆款視頻，很有可能再爆，而搬運(yùn)其他平臺(tái)上的一些有趣內(nèi)容，也同樣能夠帶來(lái)點(diǎn)擊量；或者直接模仿爆款視頻，當(dāng)然盡量不要選擇太紅的大V模仿，可以選擇一些較為冷門(mén)的號(hào)主，無(wú)需太多改動(dòng)，一舉一動(dòng)模仿到位，也很有可能獲得不錯(cuò)的效果。 視頻做好之后，發(fā)布的時(shí)間也具有一定的門(mén)道。一般來(lái)說(shuō)，最容易讓更多人看到視頻的時(shí)間段分別為上午8點(diǎn)~9點(diǎn)，早上人剛醒或者正在上班路上，玩手機(jī)的概率相對(duì)更高；中午12點(diǎn)~1點(diǎn)，上班或者不上班的人都開(kāi)始進(jìn)入午休階段，睡不著或者午休前總是樂(lè)于刷刷手機(jī)；晚上8點(diǎn)~10點(diǎn)，一天中最放松、最閑的階段就是在晚飯后，刷手機(jī)已經(jīng)成為大多數(shù)人的休閑選擇。 此外，視頻的標(biāo)題和背景音樂(lè)也需要注意。很多人其實(shí)都是“標(biāo)題黨”，如果標(biāo)題過(guò)于呆板或者簡(jiǎn)單，很難讓觀眾產(chǎn)生興趣，可以使用更長(zhǎng)的標(biāo)題，展示更多的優(yōu)點(diǎn)和個(gè)性化風(fēng)格，吸引人們的注意；背景音樂(lè)要貼合視頻的內(nèi)容和情感基調(diào)，同時(shí)不宜太大，將視頻本身具有的音效遮蓋，造成不好的體驗(yàn)。 一個(gè)視頻想要在播放量、評(píng)論量和點(diǎn)贊量上面都取得不俗的成績(jī)，具體而言還需要做哪些努力呢？ 首先是播放量 這一數(shù)據(jù)與視頻內(nèi)容和推薦機(jī)制掛鉤，而推薦機(jī)制又是在視頻效果的基礎(chǔ)上添加助力的，所以在視頻的生產(chǎn)上，要注意是否符合熱門(mén)的內(nèi)容類型，目標(biāo)群體的定位是哪個(gè)圈層，是否能夠帶來(lái)明顯的利益或者切入觀眾的痛點(diǎn)等。同時(shí)，標(biāo)題、發(fā)布時(shí)間也是值得注意的因素?？傊曨l內(nèi)容這一點(diǎn)，非?？简?yàn)號(hào)主們的創(chuàng)意和想法。 其次要提高點(diǎn)贊量 一般而言，若視頻足夠出色，很多用戶都是樂(lè)于看完點(diǎn)贊的，有時(shí)號(hào)主直接呼吁點(diǎn)贊，也能夠如愿以償?shù)孬@得一些“雙擊”。還有就是在視頻的內(nèi)容上下功夫，做成具有收藏價(jià)值的類型，因?yàn)辄c(diǎn)贊同時(shí)具有收藏的功能。在抖音，盤(pán)點(diǎn)、榜單之類的視頻也很受歡迎，各種歌單、書(shū)單等推薦名單為觀眾提供了參考信息，但在短短的15秒內(nèi)，觀眾是無(wú)法將一張書(shū)單或者歌單牢記于心的，所以他們會(huì)選擇點(diǎn)贊收藏慢慢瀏覽。同樣的還有劇情分割類的視頻，如一個(gè)系列的短劇、情景劇，出于時(shí)長(zhǎng)不得不分為兩部分，對(duì)此感興趣的會(huì)收藏等待后續(xù)，以便劇情的回顧。 再有就是提高評(píng)論量

視頻的標(biāo)題和內(nèi)容都可以刺激用戶評(píng)論，在標(biāo)題上我們?cè)O(shè)置具有話題度的疑問(wèn)，這樣用戶們看到評(píng)論就能對(duì)問(wèn)題進(jìn)行回答和討論；在內(nèi)容上，我們可以運(yùn)用更多有槽點(diǎn)、有爭(zhēng)議、有懸念的素材，讓用戶在看完視頻后產(chǎn)生強(qiáng)烈的感情和思考，促使他們?cè)谠u(píng)論區(qū)表達(dá)出看法。 播放量、點(diǎn)贊量和評(píng)論量上去了，視頻的推薦權(quán)重也就隨之上升，進(jìn)而獲得更多更好的數(shù)據(jù)，而較高的數(shù)據(jù)能夠在一定程度上帶來(lái)喜歡這類視頻的粉絲。如果能夠持續(xù)按照同樣的風(fēng)格和內(nèi)容類型，變換花樣和創(chuàng)意，不斷地產(chǎn)出視頻，那么號(hào)主擁有的粉絲量也會(huì)水漲船高，并且粉絲粘性和活躍度也會(huì)日益增強(qiáng)。 以上是視頻反響較好的情況，如果視頻獲得的呼應(yīng)寥寥無(wú)幾，那么推薦變少，豈不是雪上加霜？這時(shí)就可以運(yùn)用一些“偏方”或者說(shuō)“捷徑”，同樣能夠達(dá)到效果。很多粉絲數(shù)個(gè)位的小號(hào)發(fā)出的視頻根本沒(méi)有幾個(gè)人看，即使很多大號(hào)在一開(kāi)始視頻的各項(xiàng)數(shù)據(jù)也都不盡人意，這時(shí)如果買(mǎi)一個(gè)擁有一定粉絲的賬號(hào)，問(wèn)題就會(huì)更好解決，因?yàn)橥扑]機(jī)制會(huì)根據(jù)粉絲給你更多的推薦量。 同樣的思路，在點(diǎn)贊量方面依然可以花費(fèi)一點(diǎn)資金購(gòu)買(mǎi)，做好初始的數(shù)據(jù)，能夠后面的路更加順暢，雖然有作弊的嫌疑，但只要視頻質(zhì)量過(guò)硬，這一點(diǎn)討巧的手段并不會(huì)遭人詬病。 對(duì)已經(jīng)有的粉絲，很多號(hào)主都會(huì)做一定的導(dǎo)向和引流，也就是說(shuō)將這部分流量引入到其他的賬號(hào)或者平臺(tái)上，比如微信號(hào)、相關(guān)的抖音號(hào)等。要將粉絲導(dǎo)入到微信號(hào)，一般的做法是在賬號(hào)ID后直接綴上微信號(hào)，但這看起來(lái)很像打廣告的，觀感不佳，更好的辦法是在標(biāo)題或者簽名上顯示微信號(hào)，不僅更具有針對(duì)性（針對(duì)粉絲），也更加委婉、人性化。 除了這一種常見(jiàn)的引流外，有些號(hào)主會(huì)與另外的抖音賬號(hào)關(guān)聯(lián)，比如號(hào)主的親友賬號(hào)，可以利用號(hào)主擁有的粉絲，將這些親友號(hào)的粉絲量提升，具體操作上可以互相關(guān)注，這種方法比較自然不具有目的性，但效果較差，因?yàn)槟軌虼蜷_(kāi)關(guān)注頁(yè)面的粉絲并不多。 更有用的是號(hào)主在標(biāo)題或者評(píng)論區(qū)@親友賬號(hào)，讓粉絲直接注意到。將粉絲導(dǎo)向其他的賬號(hào)，其實(shí)在本質(zhì)上接近于自媒體矩陣的打造，能夠?yàn)樘?hào)主背后的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)更多的流量和效益，同時(shí)這一種引流方式也能夠?yàn)樽儸F(xiàn)帶來(lái)幫助。 擁有粉絲和人氣，意味著擁有了一筆可以折現(xiàn)的財(cái)富，在流量為王的時(shí)代，有流量就能創(chuàng)造財(cái)富。那么，如何將粉絲轉(zhuǎn)變成切實(shí)的利益。

如何將抖音的流量進(jìn)行變現(xiàn)呢？ 直接賣出賬號(hào) 由于引流困難、耗時(shí)耗力，有些團(tuán)隊(duì)會(huì)直接購(gòu)買(mǎi)擁有較大粉絲量的賬號(hào)來(lái)運(yùn)營(yíng)，這時(shí)養(yǎng)好的賬號(hào)就能夠以高價(jià)賣給這些人。 線上銷售變現(xiàn) 通過(guò)將粉絲流量導(dǎo)向微信公眾號(hào)或者個(gè)人號(hào)，號(hào)主可以在線上進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，將這些粉絲轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者，這種引流的方式在上文已經(jīng)討論過(guò)。 代言帶貨獲得宣傳費(fèi)用 很多擁有上百萬(wàn)、上千萬(wàn)的大號(hào)由于具有較強(qiáng)的號(hào)召力和權(quán)威性，往往也具有一定的帶貨能力，有些品牌會(huì)請(qǐng)他們?yōu)楫a(chǎn)品進(jìn)行宣傳和代言，號(hào)主能夠獲得一筆代言費(fèi)或者提成。 線下引流加盟 我們經(jīng)常可以看到抖音帶紅一批網(wǎng)紅店面，因?yàn)槎兑?，諸如答案茶、宜家冰淇淋、coco奶茶等網(wǎng)紅店招收了幾百家代理加盟店，這就是線下引流帶來(lái)的效益。 最后，抖音的流量分成。雖說(shuō)這一項(xiàng)目前尚未落地，但依據(jù)頭條系列收益補(bǔ)貼的一貫風(fēng)格，抖音也很有可能提出類似的流量補(bǔ)貼，可以期待。 以上就是抖音引流和變現(xiàn)的一些方法和技巧。 抖音是一個(gè)流量巨大，潛力也同樣巨大的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，很多人可以充分發(fā)揮自己的才能和創(chuàng)意，并將這些能力轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)的收益，最大限度地挖掘出了人們的創(chuàng)造潛力。通過(guò)抖音，我們能夠欣賞更多更有趣的內(nèi)容，見(jiàn)識(shí)到更多新奇的玩意兒，也感受到了人們記錄下的美好生活。