淺談直播帶貨行業(yè)發(fā)展問題

中國直播電商最早可以追溯到2016年，經(jīng)過4年的發(fā)展，中國走過了直播電商的初創(chuàng)期、發(fā)快速發(fā)展期，未來還會往成熟期的道路持續(xù)發(fā)展下去。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，以直播為代表的KOL帶貨模式給消費(fèi)者帶來更直觀、生動(dòng)的購物體驗(yàn)，轉(zhuǎn)化率高，營銷效果好，逐漸成為電商平臺、內(nèi)容平臺的新增長動(dòng)力。

今后直播電商的發(fā)展競爭趨勢將會愈演愈烈，不同模式與平臺之間的分化將會趨于明顯，而目前遇到的問題我們可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

流量無法出圈

隨著直播電商狂飆突進(jìn)，頂流帶貨主播自去年開始也逐漸更新?lián)Q代，李佳琦、薇婭取代此前“大陸網(wǎng)紅第一人”張大奕緣成為新的“帶貨王”，撐起了“電商+直播”模式的崛起。時(shí)至今日，李佳琦和薇婭的直播間已成為熱點(diǎn)新聞的發(fā)酵場，大咖、藝人頻頻現(xiàn)身，帶貨范圍從化妝品、零售已經(jīng)跨界到火箭、私人飛機(jī)，這些天馬行空的點(diǎn)子往往成為第二天微博的熱搜或人們熱議的焦點(diǎn)。不過，盡管流量“神話”一次次被刷新，但究竟是破局出圈還是不出圈也讓這些頂流帶貨主播們倍感焦慮，他們不斷面臨著是應(yīng)該擴(kuò)大品類，還是更應(yīng)該專注做垂直品類直播的矛盾選擇。

全行業(yè)的直播覆蓋

隨著線下店鋪在疫情期間經(jīng)營受阻，電商直播成為不少線下店鋪復(fù)工的工具，店主直播、導(dǎo)購直播紛紛涌現(xiàn)。淘寶在3月18日披露的數(shù)據(jù)顯示，過去一個(gè)月，線下門店直播迎來爆發(fā)增長，啟動(dòng)門店直播的商家多了5倍，做直播的導(dǎo)購多了10倍，并以每周翻倍的速度持續(xù)壯大。線下直播的興起將促進(jìn)全行業(yè)發(fā)展，“線下店、導(dǎo)購開展直播，不僅不會使競爭更激烈，反而會促進(jìn)直播行業(yè)的發(fā)展，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注直播，只有把蛋糕做大，大家分的才更多?！?/p>

對于未來的趨勢，“無論是直接線上銷售還是線上線下聯(lián)動(dòng)，引入線上直播后都必然會給原本的行業(yè)帶來更大的收益。全行業(yè)帶貨的情勢下，大家比拼的除了產(chǎn)品的質(zhì)量、性價(jià)比之外，還有包裝、宣傳等，在同樣的質(zhì)量價(jià)格下，就看誰更能吸引消費(fèi)者。直播帶貨完成的并不僅僅是銷售，還有品牌建設(shè)，“越來越多的品類、品牌等資源會加入內(nèi)容電商的行列，對于品牌來說一方面豐富銷售場景，另一方面品牌的認(rèn)知度進(jìn)一步變大，這也是會反向促進(jìn)線下銷售的。

直播電商對傳統(tǒng)電商的沖擊

除了對線下店鋪的改造外，直播電商的發(fā)展另一個(gè)直接作用的主體則是傳統(tǒng)電商。電商直播對于傳統(tǒng)電商帶來的影響是巨大的。在大趨勢下，越來越多的的傳統(tǒng)線上店鋪開始做直播，除了找KOL帶貨外，店鋪?zhàn)圆ブ饾u成為許多商家的“標(biāo)配”。2020年3月30日，淘榜單發(fā)布的《2020淘寶直播新經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，2019年末淘寶直播日均開播商家數(shù)量，同比增加100%，品牌直播在淘寶直播上活躍度大幅提升，自播熱情高漲，超過100位品牌CEO來到淘寶直播間，到2019年年末，品牌商家平均的開播場次已經(jīng)達(dá)到一天一場。但這種繁榮是否是虛假繁榮，值得思考。

明星網(wǎng)紅的入局是否會帶走流量

越來越多自帶流量的入局者進(jìn)入到電商直播領(lǐng)域，李湘、王祖藍(lán)、吉杰、李小璐等明星也紛紛開始直播帶貨。對于這些自帶流量的入局者，不少頭部主播對明星的入局表示認(rèn)可，“這些自帶流量的人加入可以讓直播電商發(fā)展得越來越快，他肯定也會帶一些之前沒有看過購物直播的用戶進(jìn)來，我覺得對行業(yè)來說是比較好的一件事”。 所以就目前來看，明星的入場帶貨從市場來看是一件好事。

產(chǎn)品是否有保障

2020年3月31日，中國消費(fèi)者協(xié)會發(fā)布了一份直播電商消費(fèi)者滿意度調(diào)查報(bào)告，報(bào)告顯示有近4成消費(fèi)者在直播購物中遇到過消費(fèi)問題，包括主播夸大和虛假宣傳，商品貨不對板等。電商直播選品問題逐漸引發(fā)關(guān)注，不少頭部主播會親自參與到選品環(huán)節(jié)，選品還將經(jīng)過多輪篩選，但對于一些小主播來說，往往會遇到選品不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膯栴}，售后就難以保障了。

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