蘇寧“結(jié)盟”抖音，簽約明星進(jìn)行直播帶貨

文 | Lily Ji

618期間，蘇寧方面宣布與抖音達(dá)成深度合作，將發(fā)揮自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，為抖音提供低價(jià)商品及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，補(bǔ)齊抖音電商短板，同時(shí)蘇寧簽約明星天團(tuán)也將入駐抖音帶貨。而抖音則會(huì)為“蘇寧超級(jí)買(mǎi)手”直播間提供流量資源支撐。

去年年底，蘇寧易購(gòu)曾宣布打通快手小店，此前也與淘寶平臺(tái)有過(guò)多項(xiàng)合作。此次與抖音聯(lián)動(dòng)，標(biāo)志著蘇寧已經(jīng)集齊阿里、抖音、快手等多個(gè)網(wǎng)絡(luò)帶貨平臺(tái)，其輻射能力與鏈接能力可見(jiàn)一斑。

今年618年中大促，蘇寧動(dòng)作頗多，以“門(mén)店直播”為核心，實(shí)現(xiàn)“線下門(mén)店體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)”與“線上銷(xiāo)售入口優(yōu)勢(shì)“的互補(bǔ)；還策劃了近500場(chǎng)總裁駐店直播，由商品生廠商面向用戶(hù)直接介紹商品，并提供10萬(wàn)店播秒殺產(chǎn)品及20億通用紅包。

蘇寧也在明星直播方面積極布局，官宣了關(guān)曉彤作為“極物星愿合創(chuàng)人”，將根據(jù)明星個(gè)人特點(diǎn)，為其打造專(zhuān)屬品牌。后期蘇寧還將陸續(xù)公布其它明星“合創(chuàng)人”。

另外蘇寧還在6月17日聯(lián)手東方衛(wèi)視，邀請(qǐng)沈騰、雷佳音、岳云鵬等多為明星，共同打造長(zhǎng)達(dá)5個(gè)半小時(shí)18“SUPER SHOW”直播盛典，觀看人數(shù)破1.2億，創(chuàng)造了50億的銷(xiāo)售額。

對(duì)蘇寧而言，其自身的商品和供應(yīng)鏈服務(wù)是核心競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在與流量平臺(tái)合作，可以獲得大量用戶(hù)關(guān)注，為線下銷(xiāo)售渠道引流，將其供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。

此次蘇寧與抖音得合作，并不是一次偶然。據(jù)悉，早在2019年蘇寧就已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了1億美元的字節(jié)跳動(dòng)優(yōu)先股。可見(jiàn)蘇寧內(nèi)部或許早已擬定向流量?jī)?nèi)容平臺(tái)發(fā)力的戰(zhàn)略布局。