珠寶企業(yè)應(yīng)將視頻宣傳推廣作為企業(yè)的發(fā)展策略

近幾年，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模在不斷擴(kuò)大，截至2019年底，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)規(guī)模達(dá)13.19億，占全球網(wǎng)民總規(guī)模的32.17%。商務(wù)部發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)5.15萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)7.3%，增速連續(xù)四個(gè)月提升。其中，全國(guó)實(shí)物商品網(wǎng)上零售額達(dá)4.35萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)14.3%，占同期社會(huì)消費(fèi)品零售總額已達(dá)25.2%，比去年同期提升5.6個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，全國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)人數(shù)比上一年增長(zhǎng)1億人，主要網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)店鋪數(shù)同比增長(zhǎng)3.8%。這些數(shù)據(jù)充分表明，網(wǎng)絡(luò)零售已經(jīng)成為我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的穩(wěn)定器，有力促進(jìn)了對(duì)線下消費(fèi)遭受重創(chuàng)的消費(fèi)回補(bǔ)。

在消費(fèi)新業(yè)態(tài)新模式迅速崛起的新形勢(shì)下，作為零售終端的黃金珠寶業(yè)必須要認(rèn)清大勢(shì)，主動(dòng)擁抱網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)，只有這樣才能在越來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。企業(yè)在塑造品牌形象和推廣產(chǎn)品時(shí)要主動(dòng)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，尤其是在剛剛開(kāi)啟的5G時(shí)代，用于推廣的內(nèi)容要從重文字、重平面設(shè)計(jì)向重策劃創(chuàng)作視頻內(nèi)容轉(zhuǎn)變，逐漸將視頻尤其是短視頻作為塑造品牌形象和推廣產(chǎn)品的主要抓手。

客觀地說(shuō)，國(guó)內(nèi)的珠寶企業(yè)目前還大都停留在利用報(bào)刊、新媒體平臺(tái)作個(gè)廣告、發(fā)個(gè)新聞、辦個(gè)活動(dòng)等等，真正花時(shí)間投資金專(zhuān)門(mén)策劃制作精品短片的還不多，當(dāng)然有影響力的短片就更少了。不過(guò)近日中國(guó)珠寶策劃拍攝的短片《人生的珠寶盒》讓人眼前一亮，該片獲得了專(zhuān)注于品牌營(yíng)銷(xiāo)視頻領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)——2020金獅國(guó)際廣告影片獎(jiǎng)“最佳形象宣傳片”銅獎(jiǎng)、“服裝配飾類(lèi)最佳廣告影片”銅獎(jiǎng)兩大獎(jiǎng)項(xiàng)，這著實(shí)是珠寶界值得可喜可賀的事情。由此還想到了給我們留下深刻印象的“囍福金”微電影，這個(gè)歷時(shí)近一年用重金打造的微電影《金色祝福》取得了良好的推廣效果，將“囍?！钡暮诵奈幕ㄟ^(guò)視覺(jué)符號(hào)進(jìn)行了最直接的傳播。

今年以來(lái)，受新冠肺炎疫情的影響，我國(guó)珠寶業(yè)受到了重創(chuàng)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，作為重要的社會(huì)消費(fèi)品，金銀珠寶類(lèi)的銷(xiāo)售額為977億元，同比下降23.6%。而中國(guó)黃金協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，全國(guó)黃金首飾消費(fèi)207.87噸，更是大幅同比下降42.06%。面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)和考驗(yàn)，廣大珠寶企業(yè)必須要主動(dòng)求變，適應(yīng)形勢(shì)，尤其要充分利用新技術(shù)挖掘網(wǎng)絡(luò)的增長(zhǎng)潛力，這是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。疫情關(guān)上了線下銷(xiāo)售等傳統(tǒng)商業(yè)模式的“門(mén)”，卻給線上交易打開(kāi)了一扇新的“窗”。但我們?nèi)绾伟盐兆∵@扇“窗”給予的機(jī)會(huì)，就看誰(shuí)的理念轉(zhuǎn)得快，誰(shuí)的行動(dòng)快。這其中利用視頻尤其是短視頻的優(yōu)勢(shì)樹(shù)立品牌形象、推介和銷(xiāo)售產(chǎn)品，將是一個(gè)必由之路、光明之路、勝利之路。

之所以這么說(shuō)，是由移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和短視頻具有的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)決定的。可以在各種新媒體平臺(tái)上播放的短視頻，是具有社交和分享屬性的輕量級(jí)內(nèi)容，符合當(dāng)前用戶(hù)內(nèi)容消費(fèi)的碎片化趨勢(shì)。短視頻從幾秒到幾分鐘不等，適合在移動(dòng)狀態(tài)和短時(shí)間觀看。隨著智能移動(dòng)終端的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的提速，大量的短視頻內(nèi)容呈幾何級(jí)增長(zhǎng)，占用流量的比例快速提升，成為用戶(hù)接受信息的主要渠道。目前，短視頻使用市場(chǎng)已經(jīng)占到中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)總使用時(shí)長(zhǎng)的近兩成，僅次于即時(shí)通訊。短視頻承載的信息量大，創(chuàng)作耗費(fèi)的時(shí)間少、成本低，更重要的是，短視頻小而精的特點(diǎn)能夠滿(mǎn)足用戶(hù)用途多樣化的需求，能夠有效影響用戶(hù)，達(dá)到推介品牌和產(chǎn)品的目的。

黃金珠寶一般比較貴重，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)更加注重品牌、質(zhì)量、設(shè)計(jì)和服務(wù)，企業(yè)利用視頻宣傳推廣時(shí)就要重點(diǎn)傳遞這些信息。根據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)和受眾的習(xí)慣，在策劃制作視頻時(shí)要做到以下幾點(diǎn)。一是要強(qiáng)調(diào)視頻表達(dá)的藝術(shù)性、創(chuàng)新性，做到創(chuàng)意、技術(shù)和藝術(shù)的完美結(jié)合，以貼合互聯(lián)網(wǎng)的視覺(jué)呈現(xiàn)，目的就是要巧妙地展示品牌，培養(yǎng)用戶(hù)好感。二是要打破單一的產(chǎn)品思維，注重公共領(lǐng)域的意見(jiàn)表達(dá)，著力體現(xiàn)品牌的社會(huì)參與建設(shè)價(jià)值。三是要?jiǎng)?chuàng)新制作具有互動(dòng)功能的視頻，通過(guò)形式的創(chuàng)新來(lái)為用戶(hù)提供新鮮的交互體驗(yàn)，在內(nèi)容和行為上雙管齊下，不僅能夠達(dá)到很好的曝光效果，還能收獲用戶(hù)的好感。四是要圍繞親情、友情、愛(ài)情以及讓人們的生活和世界變得更美好的主題策劃制作視頻，構(gòu)建起與廣大消費(fèi)者“有溫度”的情感連接。

在如今社會(huì)生活節(jié)奏越來(lái)越快，生活壓力下的人們更渴望直白、簡(jiǎn)單的事物，在策劃制作品牌形象樹(shù)立和產(chǎn)品推介的視頻時(shí)要充分考慮藝術(shù)性、創(chuàng)新性、趣味性和商業(yè)價(jià)值，從生活需求中引起共鳴，從視覺(jué)中感知思考，從多元文化中汲取靈感，致力于能夠帶給人們幸福愉悅感受的創(chuàng)作。當(dāng)然，對(duì)于廣大黃金珠寶業(yè)來(lái)說(shuō)這是努力的方向，眼下最重要的是要立即行動(dòng)起來(lái)，將視頻宣傳推廣作為企業(yè)的發(fā)展策略，盡快步入視頻賽道開(kāi)始同場(chǎng)競(jìng)技。

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