雷軍抖音直播首秀，邊聊邊賣帶貨兩億

8月16日晚上，雷軍在抖音進行了自己的第一次直播，雖然之前已有梁建章、羅永浩、董明珠、李彥宏、張朝陽、丁磊等眾多企業(yè)家跨入了這道門，企業(yè)家?guī)ж浺皇乱巡伙@得那么新鮮了，但勝在小米十周年、超大杯新品發(fā)售的加持，雷軍此次直播的效益還是較為不錯的。

雷軍直播首秀在社交平臺上受到了不少網(wǎng)友的關(guān)注，而雷總出圈的方式總是自有他的風(fēng)格，從參與話題的重點博主類型可見，雷軍的路子已不局限于財經(jīng)、科技這些對口的領(lǐng)域了，多位娛樂、八卦大V也赫然在列。

以“B站歌姬”身份大幅出圈的雷軍，此番網(wǎng)友對其直播最大的討論，竟也意外跑偏，聚焦到了關(guān)于他發(fā)量的討論上。雷軍在直播時表示，自己曾因頭發(fā)茂盛，被質(zhì)疑過不是程序員。#雷軍被質(zhì)疑是假程序員#這一話題也登上了熱搜，“程序員為代碼熬禿頭”已成為一個較常見的網(wǎng)絡(luò)梗，從鬼畜開始，雷軍好像特別容易和網(wǎng)絡(luò)迷因文化聯(lián)系在一起，而他這種獨特的氣質(zhì)或可帶小米打通不同的營銷入口，另一位企業(yè)家出身的羅永浩不都憑借著他的“相聲才能”上脫口秀大會了嗎？

而從統(tǒng)計出的多平臺熱門文章上來看，媒體對于這場直播，更多的還是將目光放在了帶貨戰(zhàn)績上。據(jù)小米官方公布的數(shù)據(jù)，直播兩小時內(nèi)銷售額破億，累計觀看數(shù)達5053萬，銷售額達2.1億；其中，小米10至尊紀念版銷售額超6430萬，Redmi K30至尊紀念版銷售額超2172萬，Redmi 智能電視 MAX 98銷售額超1187萬。

雷軍此次直播帶貨的商品達20款，均是小米自家的產(chǎn)品，除三款超大杯新品——小米10至尊紀念版、K30至尊紀念版、小米透明電視外，大到98寸的Redmi智能電視 Max ，小到5號電池、中性筆，品類豐富。

盡管雷軍開場就表示“被銷售同學(xué)逼來的”，但這場直播的銷售手段可是不可小覷。不但推出彩虹5號電池和小米巨能寫中性筆的1元包郵秒殺做福利，吸引人氣；還僅限量上架了5000臺小米10尊享紀念版，在稀缺性的加持下，該手機上架后很快就被搶光，但小米在直播后半場又應(yīng)呼聲加貨了5000臺，可至直播結(jié)束仍有部分配色和容量的型號未售完。

據(jù)識微商情的數(shù)據(jù)分析，對于這場直播網(wǎng)友的情緒表達以正面為主，但在直播當(dāng)晚的負面情緒因搶不到秒殺、商品等原因，網(wǎng)友情緒表達波動較大，出現(xiàn)了負面情緒小峰值。

在直播中，雷軍特別提起了新公布的小米智能工廠，不少人將其看作是對董明珠3天前一段發(fā)言的回應(yīng)。在8月13日的央視新聞《相對論》節(jié)目中，董明珠曾提到，格力空調(diào)和家電都是自己做的，而雷軍基本上讓人貼牌做，如果他跟我一樣馬上建工廠，我相信他做不過我。對于小米智能工廠，雷軍表示：它首先是全自動化產(chǎn)線的“黑燈工廠”，其次是技術(shù)預(yù)研和高端裝備研發(fā)的實驗室，代表著小米在硬核科技上又往前走了一步。

也是《相對論》這一節(jié)目上，董明珠回應(yīng)了‘如果再跟雷軍打賭，賭什么？’的問題，“格力在空調(diào)領(lǐng)域擁有核心技術(shù)，現(xiàn)在是走在領(lǐng)先地位。格力要在保持主業(yè)不變的情況下，讓中國的裝備在世界上叫得響！請雷軍提出自己行業(yè)的目標(biāo)?！庇芯W(wǎng)友評論到，兩位都是非常優(yōu)秀和富有社會責(zé)任感的企業(yè)家，賭約可以理解為企業(yè)家的進取魄力和社會擔(dān)當(dāng)。

雷軍和董明珠自賭約產(chǎn)生的碰撞，聚合了雙方的知名度生成更強勁的話題點，為格力、小米攬獲了不少的關(guān)注度，也利于在消費者心中形成進取的品牌形象。通過比拼帶來的動力，或可助他們突破自己的瓶頸，從而推動我國制造業(yè)整體的變得更獨立而強大。