【云之谷】帶你玩轉(zhuǎn)抖音“電商小程序”！

抖音作為一個巨大的新流量池，讓玩家們對它欲望持續(xù)高漲。

在過去的一年里，抖音一直在籌備著各種電商工具，開放購物車、接入POI展示，上線視頻推廣工具DOU+、直播櫥窗、快閃店、抖店等。線上，完善電商體系，包括從內(nèi)容生產(chǎn)到電商轉(zhuǎn)化；線下，基于LBS與商家建立聯(lián)系，一方面為線下引流，另一方面豐富平臺上的內(nèi)容。

近日，抖音在安卓系統(tǒng)版本的個人頁面中增加了“小程序”入口，還新增了電商小程序，這項能力讓玩家們對它欲望持續(xù)高漲。

抖音小程序開放，意味著什么

隨著“抖音種草”的流行和“抖音小程序”的上線，抖音內(nèi)容營銷能力已受到電商行業(yè)的廣泛認(rèn)可。

在抖音的小程序生態(tài)中，第三方電商平臺的接入動作也呈加速態(tài)勢，這意味著抖音無論是從變現(xiàn)手段還是內(nèi)容，必定往電商等方面多元化發(fā)展。

內(nèi)容方向。由于電商的加入，抖音內(nèi)容方向不再單單局限于娛樂方面，也會傾向于用戶電商種草，以及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳播(想要在抖音帶貨，在種草的同時，還要提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，用戶才愿意買單。）

變現(xiàn)方式轉(zhuǎn)變。抖音對商品功能的測試可謂意義重大——以往的商品櫥窗、購物車本質(zhì)上是淘客。而上線商品搜索后，配合抖音小程序，可以將抖音APP自身從導(dǎo)購軟件變身為電商平臺，使得抖音網(wǎng)紅擁有更好的變現(xiàn)前景，電商也能借此開發(fā)新的流量富礦。

豐富用戶體驗(yàn)。通過接入小程序，抖音既可以借助第三方電商平臺的商品資源和服務(wù)能力，聚合海量流量，引動信息流視頻、直播與達(dá)人等資源，推進(jìn)平臺內(nèi)容營銷鏈路優(yōu)化。

同時也可以同時滿足用戶種草、拔草需求，打通轉(zhuǎn)化路徑，為用戶帶來一氣呵成的購物體驗(yàn)。

抖音小程序電商變現(xiàn)優(yōu)勢

短視頻和小程序作為當(dāng)下各自領(lǐng)域的風(fēng)口，二者恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合，顯然能產(chǎn)生巨大的能量。而在抖音小程序生態(tài)爆發(fā)前，我們能夠從中抓住哪些機(jī)會呢?

1.算法推薦打造爆款視頻

抖音作為頭條系產(chǎn)品，擁有明顯的算法推薦優(yōu)勢。抖音算法推薦依靠去中心化的流量推薦機(jī)制，通過用戶標(biāo)簽與內(nèi)容標(biāo)簽進(jìn)行智能分發(fā)，并對受歡迎的視頻（完播率、點(diǎn)贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量等綜合數(shù)據(jù)）擴(kuò)大分發(fā)范圍。

算法推薦機(jī)制對于普通用戶來說，能夠各自不同的喜好與需求，對于網(wǎng)紅或品牌來說，算法推薦機(jī)制下，載有小程序的短視頻能夠到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者那里，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率。

2.視頻種草刺激消費(fèi)欲望

淘寶開放直播，邀請?zhí)詫毤t人直播種草，并允許1分鐘的產(chǎn)品視頻介紹；快手依托直播帶貨實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。這些事例顯示了視頻種草的趨勢與現(xiàn)實(shí)情形。

相對于圖文訴諸于視覺，視頻訴諸于視覺與聽覺感官，表現(xiàn)力更強(qiáng)，能夠展現(xiàn)更多的商品信息。短視頻相對于長視頻來說，適應(yīng)用戶碎片化時間，雖小但精，幾十秒就使用戶產(chǎn)生購買欲望。用戶購買不需通過跳轉(zhuǎn)淘寶購買，小程序的邊看邊買有力促進(jìn)類用戶的非必要消費(fèi)需求。

KOL帶貨刺激粉絲經(jīng)濟(jì)

抖音存在眾多的網(wǎng)紅達(dá)人，擁有百萬以上的抖音達(dá)人不可計數(shù)，每位達(dá)人都有自己的垂直領(lǐng)域，在該領(lǐng)域內(nèi)擁有比較穩(wěn)定的粉絲群。一方面，作為某領(lǐng)域的KOL，網(wǎng)紅達(dá)人對其粉絲的購買決策有著重要影響，通過測評、推薦吸引粉絲購買。另一方面，隨著網(wǎng)上產(chǎn)品信息越來越多，用戶購物時反而不知怎么選擇，值得信任的網(wǎng)紅達(dá)人的推薦可解決其選擇困難癥。

李佳琦入駐抖音兩個月火速吸粉千萬，在一分鐘內(nèi)賣出14000支口紅，正印證了粉絲的消費(fèi)能力。對于百萬粉絲以上的抖音達(dá)人，相對于做“淘寶客”賺取傭金，自建品牌可能獲得更多的利潤。抖音小程序所提供的商城能夠幫助這些達(dá)人實(shí)現(xiàn)更方便有效的變現(xiàn)。

社交分享裂變提升營銷效果

社交分享是抖音的一大特色，也是進(jìn)行品牌營銷的著力點(diǎn)。品牌通過發(fā)起活動，以優(yōu)惠券、減價等方式吸引用戶拍攝短視頻并在視頻上鏈接品牌商城小程序進(jìn)行傳播，能夠通過社交分享實(shí)現(xiàn)傳播裂變，極大地擴(kuò)大品牌的傳播范圍，通過忠實(shí)的用戶群的傳播去觸達(dá)潛在的消費(fèi)者，并通過小程序商城實(shí)現(xiàn)潛在消費(fèi)者到購買者的轉(zhuǎn)化。

其中，從今年抖音合作的幾個案例來說，也暴露了抖音的電商“野心”及其巨大的潛力：

（1）今年1月，小米的紅米Redmi note 7用“快閃店”的形式在抖音中首發(fā)，這是小米首次選擇在抖音，而非京東、天貓進(jìn)行新品首發(fā)，效果可觀。在持續(xù)8天的活動中，小米相關(guān)話題獲得超過2億播放量，點(diǎn)贊數(shù)超過339萬，首發(fā)產(chǎn)品開賣1小時即售罄。

（2）攜程、美團(tuán)相繼將酒店預(yù)定入口放入抖音。以攜程為例，用戶進(jìn)入酒店P(guān)OI詳情頁后，不僅可以看到和地址相關(guān)的抖音視頻內(nèi)容，也可以看到攜程用戶對該酒店的評價，還可進(jìn)一步跳轉(zhuǎn)至該酒店企業(yè)號，直接進(jìn)行酒店預(yù)定。

抖音小程序必將是抖音今年和明年必推的一大爆款，無論商城還是游戲還是餐飲行業(yè)，都能通過抖音小程序引流入駐。

保存下方圖片，打開抖音，掃碼即可進(jìn)入“老西家的好東西”抖音小程序，查看案例 ?