抖音做電影剪輯的怎么賺錢_熱門知識：創(chuàng)業(yè)公司7個行之有效的增長策略！

如果你在，肯定會擔(dān)心自己的公司會不會像絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司一樣失敗。僅僅避免犯錯是不夠的，你需要拿出切實可行的策略，來發(fā)展自己的初創(chuàng)公司。

在這個高度競爭的市場中，想要將公司持續(xù)，并一步步壯大起來是非常困難的事情。在創(chuàng)辦一家新公司的時候，在這一過程中許多因素都會影響到公司的業(yè)務(wù)：競爭程度、資金問題、政府政策等等。但幸運的是，還是有少數(shù)的初創(chuàng)公司從行業(yè)中脫穎而出，站穩(wěn)了腳跟。

來自不同渠道的初創(chuàng)公司生存率

然而，如上圖所示，數(shù)據(jù)告訴我們，絕大多數(shù)的初創(chuàng)公司都活不過10年，成立一家公司只是第一步，要活下來，并實現(xiàn)擴張，為了做到這些，你需要關(guān)于初創(chuàng)公司的發(fā)展策略。

每一個創(chuàng)始人都希望取得持續(xù)、穩(wěn)定的增長。以下幾條策略可以供你參考：

01 找到“為什么”，并堅持下去

即使你有很好的產(chǎn)品和服務(wù)，如果你自己卻回答不清楚自己為什么要創(chuàng)業(yè)，這家公司存在的目的是什么，你遲早會出局。

這個“為什么”是公司存在的唯一理由，它是一束指引的光線，引導(dǎo)著公司的各項工作。簡而言之，這是公司的終極目標(biāo)。

清晰的定義最終的目標(biāo)，能夠幫助公司提供增長的動力，打開盈利的空間?？纯碅mazon、可口可樂、Apple、、MasterCard 這些公司，它們都擁有非常清晰的公司愿景，并從中受益。

你需要不斷地去審視“為什么”，然后全力以赴地去實現(xiàn)它。

02 建立一個獨一無二的賣點

獨一無二的賣點（英文縮寫USP），能夠讓你從競爭中脫穎而出。想要用戶選擇你，你的產(chǎn)品和服務(wù)要么和你的競爭對手有所不同，要么優(yōu)于競爭對手。

USP 應(yīng)該充分為公司的愿景服務(wù)。如果你的公司非常清楚自己的目標(biāo)，它將指引公司開發(fā)出符合公司價值觀的產(chǎn)品和服務(wù)。

你的 USP 可以是以低價來吸引顧客（比如沃爾瑪、ShopRite），又或者是實現(xiàn)快速的配送服務(wù)（比如 FedEx、DHL），又或者其他任何能夠讓你從這個行業(yè)站出來的特點。

“為什么我應(yīng)該選擇你而不是你的競爭對手？”如何回答這個問題，決定了你在市場中能有怎樣的表現(xiàn)。

舉個例子，我是快消行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，我的 USP 就是我的配送服務(wù)。在我們當(dāng)?shù)兀碳叶计谕蛻裟軌蛏祥T購買。但為什么不能走到客戶面前銷售呢？這就是我給這個問題準(zhǔn)備的完美答案。

所以找到你的 USP，堅持不懈地去打磨它，如果你偏離了它，你就冒著創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險。

03 從你的競爭對手那里找到線索

很多時候，尋找靈感的最佳方式就是看看你的競爭者。和你一樣，他們也有與眾不同的東西，而這就有可能就是你需要解決的東西。

在你所身處的行業(yè)里，肯定有一些更年輕的公司，以更具創(chuàng)新的方式以及更加迅猛的速度成長起來。如果你想要找到能夠跟這個市場節(jié)奏、趨勢接軌的一種增長辦法，有時候是要向這些競爭對手借鑒經(jīng)驗的。

04 將你的收入來源落實到位，并且盡可能多元化收入渠道

判斷一家公司是否健康，最簡單、直觀的標(biāo)準(zhǔn)是利潤。公司怎么賺錢？賺錢的途徑有多少？收入來源是否可靠，是否可持續(xù)，是否能獲取穩(wěn)定的現(xiàn)金流。想方設(shè)法去拓寬各種收入渠道。讓我們假設(shè)你現(xiàn)在打理著一個電子商務(wù)的網(wǎng)站，你的獨立訪客數(shù)和流量都不錯。

你可以把別家公司的廣告放到你的網(wǎng)站上，這樣你就實現(xiàn)了另外一條收入渠道。但是你必須格外謹(jǐn)慎，并不是看上去很妙的點子，最后都能轉(zhuǎn)化為公司的利潤，你首先要考慮的是這個想法背后的潛在盈利性，小范圍地去展開測試，看它是否是長期持久穩(wěn)定的收入。當(dāng)最終你能獲得一個肯定的答案，再全面執(zhí)行這個方案。

05 人才投資

為你的公司找到合適的、正確的人才。這些人身上所具備的技能，能夠引領(lǐng)的你公司不斷向前，他們了解公司終極目標(biāo)和獨一無二的賣點是什么。

當(dāng)你真的把這樣一批人招到了團隊中，請確保他們永遠得到優(yōu)先的對待。在花費上面，那些跟你的商業(yè)目標(biāo)并沒有直觀推動作用的花費項目，比如辦公室家具、公司派對等等，要盡可能少投放預(yù)算。要將更多的錢用來去招募更好的人才。

最為理想的員工能夠跟你共度難關(guān)，甚至愿意在待遇方面做出一些犧牲和讓步。原因在于他們喜歡公司的程度，已經(jīng)不能用薪資來衡量。

06 將建立公司創(chuàng)新文化作為工作重點

創(chuàng)新的文化對于公司的發(fā)展非常關(guān)鍵。從商業(yè)的角度看，“發(fā)明”和“創(chuàng)新”并不是一回事。

發(fā)明是創(chuàng)造全新的產(chǎn)品，而創(chuàng)新是讓這個產(chǎn)品更好用。舉個很能說明問題的例子：我們都聽說過“矯姿椅”，它讓工作學(xué)習(xí)的人能夠保持正確的坐姿，避免因久坐而出現(xiàn)身體不適，這個發(fā)明確實解決了一些問題。

它還有什么不足？

矯姿椅通常都不可拆卸，不能方便帶走，所以你需要在公司買一把，在家里再買一把，而這個產(chǎn)品不便宜，價格在50 到400美元。

Brian Pulliam 給出了一個解決方案，它設(shè)計了一套獨立產(chǎn)品，可以安裝在任何的椅子上，使得所有椅子可以瞬間變成矯正姿勢的椅子。

還有什么優(yōu)點？這款產(chǎn)品能夠自定義，便攜，價格還不到 20 美元，買一個，就能安裝在家中和辦公室的所有椅子上來。這就是創(chuàng)新，在某一個已經(jīng)存在的想法之上做出突破改進，使得它對顧客更加得友好。

當(dāng)你和你的員工將創(chuàng)新視為頭等大事，你就不會被市場上的潮流牽著鼻子走，你將永遠有能力讓自己的產(chǎn)品更好地去迎合顧客們的訴求。

07 提升客戶

提升客戶留存率這一點不管強調(diào)多少次都是對的。根據(jù)美國商務(wù)部和美國中小企業(yè)管理機構(gòu)的數(shù)據(jù)，每五年，美國創(chuàng)業(yè)公司的客戶數(shù)就要減少50%。向已有的客戶出售一款產(chǎn)品的成功率是60%-70%，而向一個陌生客戶出售產(chǎn)品的成功率是5%-20%。

專注于挖掘現(xiàn)有客戶的需求，讓他們感到體貼入微，這樣客戶留存率就會得到保證。確保公司和客戶有持續(xù)不斷的溝通，讓他們覺得你隨時就在他們的身邊。根據(jù)估算，客戶留存率提升 10%，大約等于公司的價值提升30%。

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