抖音直播帶貨怎么做？如何去做直播電商帶貨？

抖音直播帶貨可謂是最為火熱的話題之一了，如今各大網(wǎng)紅直播都開始涉足直播帶貨，這種方式可以讓顧客更為直觀的感受到商品的品質(zhì)和細(xì)節(jié)，因此受到眾多網(wǎng)購愛好者的追捧，那么對(duì)于商家而言，直播帶貨應(yīng)該怎么操作呢?

圖文來自公號(hào)：國仁楠哥

李佳琦小哥哥和薇婭小姐姐已成為直播帶貨的代名詞，讓人有一種股票快漲到頂?shù)母杏X。

其實(shí)很多人都愿意進(jìn)入這一新興的繁榮行業(yè)。有人或許會(huì)認(rèn)為直播帶貨很簡(jiǎn)單，這有什么？不就是對(duì)著手機(jī)賣東西嗎？但是說難不難，想要賺到錢，也不是一件簡(jiǎn)單的事。

在開始做直播前，選擇平臺(tái)是很重要的。從目前來看，如果平臺(tái)選得好，付出的精力能少一半，而且對(duì)于以后的贏利也有重要影響。選擇一個(gè)適合自己的平臺(tái)的重要性占直播帶貨這件事的50%。

那么想要做好直播帶貨，就應(yīng)該先要做好短視頻的運(yùn)營才行。

抖音是15秒小視頻

小視頻是文案、視覺、聲音、動(dòng)態(tài)的多重刺激，很容易刺激用戶的感官，引發(fā)用戶的情緒。且15秒時(shí)間，只要會(huì)拍，用戶打開后都能看到結(jié)尾。

這15秒黃金時(shí)間里，你的品牌想表現(xiàn)什么?過去靠圖文、現(xiàn)在靠動(dòng)態(tài)視頻把它傳達(dá)出去?？梢酝ㄟ^短視頻進(jìn)行品牌和功效的鋪墊，成交率也會(huì)更高一些。

現(xiàn)在是流量為王的時(shí)代，做任何生意都在強(qiáng)占流量。如果過去流量獲取很容易的話，那現(xiàn)在隨著時(shí)間的推移，就越來越難。直播也是，應(yīng)該在平臺(tái)尚有紅利時(shí)，越早開始越容易。

巧婦難為無米之炊，想直播帶貨，貨源才是根本問題。食品有做食品的供應(yīng)鏈，美妝的有美妝的，國內(nèi)國外。如果自己身邊沒有貨源，就需要擦亮眼睛出去找。

這時(shí)候要小心一點(diǎn)，千萬不要壓貨，像有人做服裝行業(yè)，錢沒賺到，被庫存壓死。服裝就是這樣，買的時(shí)候很貴，想要去庫存，難。

從零開始的新人，應(yīng)該情愿利潤低一點(diǎn)，去賣別人的貨。目前電商發(fā)達(dá)的杭州，擁有一大批的直播基地，可以幫別人賣貨。深圳樂抖傳媒也擁有上萬平米的直播基地，還包含專業(yè)的銷售型主播培訓(xùn)等領(lǐng)域。新人來這些地方可以減少很多風(fēng)險(xiǎn)，盡快入行。

不同的平臺(tái)可以選擇不同的設(shè)備，對(duì)設(shè)備的要求也不一樣。淘寶直播可以手機(jī)開播或者電腦，但大部分已經(jīng)普及電腦，只是對(duì)電腦配置要求比較高。快手和西瓜視頻還是以手機(jī)為主，應(yīng)該盡量選擇配置高，攝像頭清晰的手機(jī)。

而且直播間對(duì)燈光的要求也比較高。室內(nèi)燈布置，要選擇一個(gè)比較大的頂光，然后前面一個(gè)環(huán)形燈。

聲音的話，一般是用設(shè)備自帶的，很少用聲卡；也有一半唱歌的主播會(huì)比較多用到聲卡。

自己直播的時(shí)候總是會(huì)尬聊，不知道該講什么，今天飛翔就給大家總結(jié)一些直播帶貨時(shí)候講的通用話術(shù)，幫大家擺脫尬聊的情況

話術(shù)，根據(jù)字面意思看，話術(shù)就是說話的藝術(shù)、說話的技術(shù)、技能，也就是對(duì)語言的應(yīng)用能力，通常有較強(qiáng)的目的性。曾幾何時(shí)，你是否花費(fèi)大半天的時(shí)間試圖說服客戶，最后對(duì)方還是猶豫再三沒有購買；為什么你也用盡全力去全方位介紹產(chǎn)品了，客戶最后還是去了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里；為什么隔壁的小王只說了幾句話，就從你手上搶走了各戶？

歸根結(jié)底，就是大家話術(shù)不同，對(duì)，是話術(shù)！

“見人說人話，見鬼說鬼話”就是對(duì)話術(shù)最好的詮釋。

李佳琦2016年11月就開始了第一場(chǎng)直播，也是淘寶直播的首批開拓者之一，到現(xiàn)在李佳琦的直播已經(jīng)破千場(chǎng)。

這幾乎是所以平臺(tái)內(nèi)容創(chuàng)作者的成長(zhǎng)王道，堅(jiān)持輸出，累積到一定的量就會(huì)引發(fā)質(zhì)變，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營圈都在談私域流量，但誰都不是一上來就擁有私域流量的。無論是淘寶直播還是快手，主播的私域流量都是從公域流量池里一點(diǎn)一點(diǎn)「掙來」的。

實(shí)現(xiàn)一個(gè)去中心化過程，在這個(gè)過程里即使曾經(jīng)看起來邊緣的價(jià)值也可以變成核心的價(jià)值。

起初，每個(gè)主播都是零基礎(chǔ)的，從邊緣走向核心，就才是一個(gè)創(chuàng)業(yè)建立和完善商業(yè)模式的過程。

有了人和內(nèi)容，最終檢驗(yàn)一個(gè)主播和平臺(tái)能否可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵就是商業(yè)化。

如何增強(qiáng)用戶與主播、用戶與品牌的信任感，提升公域流量和私域流量的整體營銷價(jià)值，是擺在所有直播和短視頻平臺(tái)面前的難題。

整個(gè)直播和帶貨的過程，也是私域功能的體現(xiàn)。比如，為了承接主播們?nèi)找嬖黾拥膸ж浶枨螅粋€(gè)「社交+短視頻+直播+電商+」的商業(yè)閉環(huán)平臺(tái) 很重要。

另外了解粉絲的喜好和屬性，對(duì)粉絲進(jìn)行精準(zhǔn)定位，這樣才能更好進(jìn)行帶貨，釋放更大的消費(fèi)潛力。