抖音小店雙十一計劃

　　十月九日抖音全面去除了第三方商品鏈接后，大家都等著看抖音電商是否能夠存活下來，這個閉環(huán)能否帶來新的紅利。據(jù)報道，抖音每日直播和觀眾都在穩(wěn)定增長，直播間的銷售數(shù)據(jù)也呈現(xiàn)了增長趨勢，母嬰產(chǎn)品更是“逆風(fēng)增長”，八個小時超過了520萬！雙十一雖然是2009年天貓最早舉辦的促銷活動方案，但是2012年，雙十一已經(jīng)成為了電商消費(fèi)節(jié)的代名詞了，成為中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動。抖音也在這個期間，即將迎來自己的第一個電商大促銷活動，“11.11抖音寵粉節(jié)”。

　　抖音雙十一寵粉節(jié)特設(shè)跨店滿減、限時秒殺、粉絲券等特色玩法，今天就帶大家全面解讀抖音雙十一寵粉節(jié)的細(xì)節(jié)。

　　一、活動時間及規(guī)則

　　1. 活動時間

　　2020年10月25日00:00:00——2020年11月11日23：59:59

　　2. 商家準(zhǔn)入條件

　　所有小店商家。新手店家除外，新手期間、平臺會根據(jù)店鋪訂單量、評價及狀況、經(jīng)營周期等情況綜合評估商家是否可以通過。訂單越多、評價越好、經(jīng)驗周期越長、就可以越快通過。

　　3. 參與條件

　?。?）小店實時DSR≥4.5

　?。?）未對消費(fèi)者或平臺產(chǎn)生重大惡劣影響，包括但不限于售賣假貨、欺詐消費(fèi)者、違規(guī)營銷等行為。

　　4. 報名入口

　　登陸抖音小店官網(wǎng)，進(jìn)入雙十一寵粉節(jié)官方宣傳頁，即可按照步驟報名。商家活動截止時間：10月24日0點；機(jī)構(gòu)活動報名截止時間：10月25日0點。

　　二、平臺資源支持

　　1. 報名成功的商品享有平臺活動標(biāo)識，包括【寵粉節(jié)活動標(biāo)識、滿減標(biāo)識、秒殺標(biāo)識、粉絲券標(biāo)識】

　　2. 優(yōu)質(zhì)商品在精選聯(lián)盟中可享有更多的流量曝光，有更大的可能性被達(dá)人推廣；

　　3. 優(yōu)質(zhì)商品有機(jī)會得到個性化流量扶持。

　　三、營銷活動說明

　　1. 跨店滿減

　　商品每滿100減10元，不設(shè)置上限，平臺將對報名成功的商品添加活動標(biāo)識，并擇優(yōu)進(jìn)行流量激勵。商家僅需要在報名時間內(nèi)自行在商家后臺提供活動商品。滿足活動門檻，即可參與【跨店滿減】的活動。提供入口見【商家后臺——營銷中心——平臺活動——活動廣場——商品報名】。

　　報名時間：2020年9月28日00:00:00——2020年10月20日23:59:59

　　活動時間：2020年10月25日00:00:00——2020年11月11日0023:59:59

　　2. 疊加滿減

　　跨店滿減無法與店鋪自行設(shè)置的滿減活動同事使用，但可以與店鋪優(yōu)惠券（不含店鋪滿減）、平臺優(yōu)惠券疊加使用。他的結(jié)算方式是商家俺每筆訂單中的商品金額占比承擔(dān)等比例的優(yōu)惠金額。

　　比如：消費(fèi)者在A商家小店購買50元商品（不含運(yùn)費(fèi)），在B商家小店購買50元商品（不含運(yùn)費(fèi)）。達(dá)到滿100-10的減免條件，即消費(fèi)者實付90元。

　　此訂單優(yōu)惠金額共10元。A商家商品金額占比50%，即承擔(dān)50%優(yōu)惠金額5元；B商家商品金額占比50%，即承擔(dān)50%優(yōu)惠金額5元。

　　3. 限時特賣

　　平臺將在活動期間對符合激勵條件的秒殺商品添加活動標(biāo)識，并擇優(yōu)進(jìn)行流量激勵。商家無需報名，在后臺創(chuàng)建限時特賣活動商品即可。提報流程可參考【限時特賣操作教程】。

　　4. 粉絲券

　　商家可創(chuàng)建粉絲券（優(yōu)惠券）發(fā)放給達(dá)人，由達(dá)人在直播期間向關(guān)注該達(dá)人的消費(fèi)者發(fā)放?；顒悠陂g，商家在商家后臺創(chuàng)建粉絲券。

　　5. 寵粉專享款商品

　　這個活動是沒有報名入口的，采用定向邀約的形式。知名品牌與平臺合作的專項商品，將獲取的平臺專屬資源包激勵。

　　以上雙十一的活動相關(guān)成本是由商家承擔(dān)，所以一定要謹(jǐn)慎合理設(shè)置優(yōu)惠力度，注意讓利情況，不要等活動結(jié)束后銷量好幾萬，卻也虧好幾萬。

　　四、活動價格規(guī)范

　　要參加“滿減活動”，提報商品的售賣價不得高于該商品近30日的最低到手價。參加“限時秒殺”，為秒殺活動開始前30日有銷量的商品創(chuàng)建秒殺任務(wù)時，原價（即售賣價）不得高于該商品近30日最低到手價的9折。如參與秒殺的商品在秒殺活動開始前30日無銷量，到手價不得高于該商品售賣價（即設(shè)置秒殺活動原價）的9折。

　　請注意，所有參加本次“11.11抖音寵粉節(jié)”的商品，在活動結(jié)束后的15日內(nèi)，商品到手價不得低于活動期間商品的到手價。如發(fā)生相關(guān)情況，商家需向消費(fèi)者進(jìn)行差價補(bǔ)貼，同時平臺可能將會取消你下次報名參加活動的資格。

　　五、活動攻略

　　1. 注重活動選品，商品價格一定要具有優(yōu)勢；商品功能新奇使用；最后商品要選擇應(yīng)季性商品，比如：秋冬季，秋冬外套

　　2. 開展“第2件優(yōu)惠”滿減玩法，按單個商品原價設(shè)置滿減門檻，盡量選擇熱門商品類型。在商品描述或商品賣點寫明第二件價格或優(yōu)惠，比如：第二件9.9或者第二件減5元。也可以使用第三方商品打標(biāo)工具-歡樂逛，將這些優(yōu)惠信息以主圖水印的形式，醒目的添加在商品主圖上。

　　3. 開展”單品促銷“活動，按單個商品的原價設(shè)置滿減門檻，設(shè)置商品折扣力度9折、8折等。在直播間可以讓主播通過手勢卡展示所有利益點，商品利益點文案寫明活動，例如在牌子上寫”拍下立減XX，到手價XX，數(shù)量拍X每件XX“。

　　4. 短視頻帶貨秒殺，尋找達(dá)人外包合作拍攝短視頻內(nèi)容，通過達(dá)人賬號發(fā)布每天不低于2條視頻，將短視頻附帶上商品鏈接，商品價格可設(shè)置為等于或者略低于原價，時間建議最長設(shè)置1周，短視頻可以同步為直播間引流。

　　5. 適當(dāng)投放DOU+，直播間還是短視頻，都可以根據(jù)自己的需求，多測試，選取最適合自己的投法，投放DOU+可以提升粉絲關(guān)注度，提高用戶對視頻點贊評論等互動行為。

　　六、活動技巧

　　1. 秒殺活動數(shù)量目前最多只能設(shè)置50個，商家們要酌情設(shè)置與刪除。多個sku（商品編碼）的活動價格及庫存可以批量勾選統(tǒng)一設(shè)置哦，爆款商品建議在直播間掛車后再在移動端設(shè)置活動，避免被惡意用戶下單占用庫存。

　　2. 全網(wǎng)自動推廣券需要再添加至直播間并手段觸發(fā)發(fā)放才會顯示在直播間左上角的圖標(biāo)，否則用戶感知較弱。

　　抖音雙十一寵粉節(jié)的雖然是第一個抖音平臺的大促活動，但是商家們都要注意店鋪及商品的前期規(guī)劃，合理的規(guī)劃和布局，才能在雙十一寵粉節(jié)收割一波流量帶來一大波轉(zhuǎn)化。