健身房做抖音運(yùn)營(yíng)如何定位客戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流？

　　伴隨著人民生活水平的不斷提高，一些人追求吃好吃飽，另一些人追求健康的飲食，運(yùn)動(dòng)與健康越來(lái)越受到人們的重視，健身熱也隨之而來(lái)，直接推動(dòng)了健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　但如今很多老板覺得健身房很難拓客引流，那我就問你：你是否還在依靠地推的方式引流拓客？還是也在嘗試線上推廣，特別是現(xiàn)在熱門的抖音短視頻，但還是沒有效果？

　　本篇文章主要分析健身房做抖音運(yùn)營(yíng)如何定位客戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流？

　　1、用戶基數(shù)大，熱度高

　　抖音app在所有短視頻巨頭中增長(zhǎng)最快，日活躍用戶已超過6億。

　　關(guān)于健身和減肥的抖音話題熱還真不少，比如關(guān)于健身的話題就有近千億次的播放量。

　　2、減肥很難

　　甚至可以說(shuō)減肥是反人性的，同時(shí)對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)又是剛需。減肥，一定要管住嘴邁開腿。

　　我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多教練會(huì)噴抖音上的健身方法都是偽科學(xué)，經(jīng)不起專業(yè)的推敲，但是你也會(huì)發(fā)現(xiàn)抖音上的健身教練數(shù)不勝數(shù)。

　　事實(shí)上，面對(duì)如此巨大的流量，很少有人不心動(dòng)。想了解更多抖音拓客引流方法，可以百度鄭傳華博客學(xué)習(xí)哦！

　　1、用戶洞察

　　用戶洞察力是什么？實(shí)際上是讀心術(shù)。對(duì)于用戶減肥的真正驅(qū)動(dòng)力是什么，內(nèi)心的渴望是什么，是否有足夠深入的研究，或者因?yàn)楹ε率裁炊t遲不去做，這些都幾乎決定了賬號(hào)的生死。

　　可以把健身的人分為兩類：一類是職業(yè)健身愛好者，另一類是有健身想法遲遲不行動(dòng)的普通大眾。

　　作為健身愛好者，我們的客戶都有健身鍛煉的習(xí)慣，而且他們自己也有很強(qiáng)的執(zhí)行力。所以我們不必給他們打太多雞血直奔主題，高品質(zhì)的健身干貨才能吸引他們。

　　而且那些“管不著嘴，邁不開腿”的健身小白是最難搞定的。這種群體的共同特征是：渴望快速成長(zhǎng)，不愿辦卡去健身房，或辦卡堅(jiān)持不住。執(zhí)行力低，需要有人監(jiān)督才愿意去健身。對(duì)這些人我們輸出的東西就是如何調(diào)動(dòng)他們的參與感。想了解更多抖音拓客引流方法，可以百度鄭傳華博客學(xué)習(xí)哦！

　　2、啟動(dòng)改變

　?、?形象塑造

　　第一印象非常重要。向用戶展示你在做什么，以及你能給他什么。

　　在抖音上的健身視頻大致分為三類：

　　初級(jí)，飽眼福型：即發(fā)布大量的好身材視頻，同性看到以此為榜樣，異性看到兩眼冒心心，那正是他們想要達(dá)到的效果。

　　中級(jí)，打雞血型：我們總是羨慕那些身材好，自律，對(duì)自己要求嚴(yán)格，不屈不撓的形象。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人心里都缺少這個(gè)，所以需要我們給用戶打雞血。

　　高級(jí)，賣故事型：故事型的內(nèi)容更容易打動(dòng)用戶。大體上可以分為三類：減肥逆襲故事，自卑女孩變形記，減肥打卡故事。

　　不一定非要有八塊腹肌或者人魚馬甲線，但是只要有足夠的動(dòng)力，你就能獲得粉絲們的掌聲，他們需要的是一種精神激勵(lì)。

　?、?內(nèi)容精簡(jiǎn)

　　抖音視頻時(shí)間有限如果不能第一時(shí)間抓住用戶的眼球，那么用戶就會(huì)毫不猶豫的往下翻，這是信息爆炸時(shí)代的特點(diǎn)。因此，內(nèi)容一定要簡(jiǎn)潔，有趣味性和實(shí)用性。

　?、?音樂效果

　　音樂方面，經(jīng)常去健身房的人都知道動(dòng)感單車課程和團(tuán)操課程是會(huì)員參與度最高的，那為什么會(huì)這樣呢？

　　因?yàn)橐魳纺軒?dòng)人的情緒。而短視頻也是如此，一段有節(jié)奏的音樂可以給短視頻注入靈魂。類似的講解型視頻也要求講解員語(yǔ)速快，節(jié)奏快。

　　3、視頻風(fēng)格

　　關(guān)于健身的知識(shí)點(diǎn)大多有異曲同工之處，抖音上的健身視頻雷同很多。這一類內(nèi)容不僅限制了流量，同時(shí)也給用戶帶來(lái)了視覺疲勞。

　　因此，必須打造屬于自己的核心優(yōu)勢(shì)和特色。在抖音上做的比較好的風(fēng)格有：專業(yè)知識(shí)講解型、健美型和搞笑型。

　　我們做市場(chǎng)的最終目的都是為了變現(xiàn)，那么怎樣才能把粉絲變成自己的顧客呢？

　　1、主頁(yè)直接留下聯(lián)絡(luò)方式。避免敏感詞語(yǔ)，使用加微信或代表電話的圖案替代敏感字。

　　2、引導(dǎo)私信留下電話號(hào)碼，加微信詳細(xì)解答疑問。

　　3、植入教學(xué)視頻服務(wù)，小黃車鏈接。

　　4、抖音直播

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