抖音上線8月奇妙好物節(jié) 或成產(chǎn)業(yè)帶商家發(fā)力直播帶貨良機(jī)

　　8月11日至18日，抖音奇妙好物節(jié)將邀請眾多明星主播、優(yōu)質(zhì)帶貨主播，投入上億流量，幫助用戶買到優(yōu)價(jià)好物。據(jù)悉，抖音將為符合入駐條件并報(bào)名參加活動(dòng)的產(chǎn)業(yè)帶商家，專門推出流量包、技術(shù)服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠、商家專屬培訓(xùn)等系列服務(wù)資源。同時(shí)，抖音設(shè)計(jì)了主播排位賽和直播任務(wù)等特色體驗(yàn)玩法，提供豐厚獎(jiǎng)品，鼓勵(lì)廣大產(chǎn)業(yè)帶商家積極嘗試直播帶貨。

　　為了幫助廣大產(chǎn)業(yè)帶商家更好地體驗(yàn)直播帶貨，好物節(jié)期間，今日頭條、西瓜視頻、抖音火山版等流量入口將全面打通，加上抖音逾4億日活躍用戶的潛在消費(fèi)市場，廣大商家主播也將在此次好物節(jié)迎來巨大的銷售紅利。抖音正在不斷地針對直播帶貨板塊進(jìn)階煥新，從形式到內(nèi)容，不斷促進(jìn)直播帶貨場景升級，并結(jié)合用戶和商家的深度需求，針對產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行持續(xù)、多元的探索，努力創(chuàng)造一個(gè)各方獲利共贏的直播帶貨新模式。同時(shí)，抖音也在堅(jiān)持將平臺價(jià)值轉(zhuǎn)變?yōu)樯鷳B(tài)價(jià)值，在幫助用戶獲得優(yōu)價(jià)好物的同時(shí)，也幫助商家及地方政府實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。無論是早期的“援鄂復(fù)蘇”、“云逛街”、“產(chǎn)業(yè)帶領(lǐng)軍計(jì)劃”等活動(dòng)，還是剛結(jié)束不久的“717抖音奇妙好物市集”，抖音致力于推動(dòng)大量受疫情影響的商家線上開播，在線復(fù)工復(fù)產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長。

　　此外，7月1日至8月31日抖音同步上線了“種子計(jì)劃”，符合條件的產(chǎn)業(yè)帶商家可以享受0粉絲申請商品櫥窗/購物車、新店30天內(nèi)低至1%技術(shù)服務(wù)費(fèi)等各類扶持權(quán)益以及流量包、人氣卡等獎(jiǎng)勵(lì)。

　　在今年的特殊形勢下，直播帶貨實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長。對于大多數(shù)產(chǎn)業(yè)帶商家來說，想要轉(zhuǎn)型并從零開始摸索直播帶貨，勢必需要跳出舒適區(qū)、需要學(xué)習(xí)如何在直播間直面終端消費(fèi)者，同時(shí)，在轉(zhuǎn)型過程中，他們還可能面臨包括日常經(jīng)營習(xí)慣、營銷理念、現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)等各個(gè)方面的壓力。為了幫助那些希望轉(zhuǎn)型的產(chǎn)業(yè)帶商家打消顧慮，抖音專門提供了完善的教學(xué)指導(dǎo)和政策幫助。商家在抖音搜索“電商小助手”，或通過在線學(xué)習(xí)平臺“巨量大學(xué)”的“電商學(xué)院”，就可以觀看培訓(xùn)視頻和直播。不少零經(jīng)驗(yàn)上手抖音直播的產(chǎn)業(yè)帶商家，經(jīng)過短短一兩個(gè)月的經(jīng)營，往往也能取得不錯(cuò)的成績。配合抖音7月1日至8月31日上線的“種子計(jì)劃”，即使是此前從未接觸過直播帶貨、尚在猶豫觀望的產(chǎn)業(yè)帶商家，也無須擔(dān)心投入過多試錯(cuò)成本，可以實(shí)現(xiàn)輕松開播開賣。

　　事實(shí)上，除了依托線下渠道進(jìn)行傳統(tǒng)分銷之外，更應(yīng)及時(shí)借助互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)新的客戶，探尋新的銷售途徑。另一方面，大眾消費(fèi)者熱衷于“產(chǎn)地直銷”、“一手貨源”、“沒有中間商賺差價(jià)”等概念，并且養(yǎng)成了邊看直播邊購物的消費(fèi)習(xí)慣，這為產(chǎn)業(yè)帶商家轉(zhuǎn)型線上直播帶貨，提供了龐大的客群基礎(chǔ)。直播時(shí)，產(chǎn)業(yè)帶商家們對于自家產(chǎn)品的專業(yè)度優(yōu)勢，能在各類生動(dòng)的演示場景里，得到充分發(fā)揮。在抖音直播帶貨，如果能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容，并確保產(chǎn)品質(zhì)量，就可能吸引更多觀眾下單。另一方面，抖音的個(gè)性化推薦機(jī)制，能夠?qū)⑸碳抑辈ラg精準(zhǔn)地推送給興趣關(guān)聯(lián)度較高的潛在客戶人群，幫助商家加快獲客速度，提高成交幾率。此外，在抖音，消費(fèi)者不需要跳轉(zhuǎn)即可完成支付，這一設(shè)計(jì)，能夠保證較好的下單轉(zhuǎn)化率，也能確保商家及時(shí)回款。

　　上游新聞·重慶晚報(bào)記者 顧立 實(shí)習(xí)生 方草