抖音素人直播帶貨，2020年下半年還有機(jī)會嗎？

對于所有的直播平臺而言，網(wǎng)紅和明星都是必不可少的一部分。以抖音平臺的帶貨“?？汀比藲饷餍顷惡諡槔?月16日晚-5月17日凌晨，在時長4個小時的直播中，陳赫交出了電商收入8122萬、音浪99萬、累積觀看人數(shù)超過5000萬人次的成績?；顒悠陂g，陳赫還以1563.18萬熱度值拿下515王牌直播間總榜冠軍。

抖音素人直播帶貨，2020年下半年還有機(jī)會嗎？

面對這樣的數(shù)據(jù)，不少人會疑惑，還有多少流量可以留給毫無背景以及資源的“素人”？

事實(shí)上，不同于淘寶擁有李佳琦和薇婭這樣全民級直播帶貨的“一哥”“一姐”，也不同于快手擁有“辛巴”“散打哥”等超強(qiáng)的帶貨家族。盡管抖音直播已經(jīng)孵化出“正善牛肉哥”、“石榴哥”和“唄唄兔”等電商直播達(dá)人，始終缺少一個可以出圈的代表性人物。陳赫和老羅的加入，雖然幫抖音彌補(bǔ)了這個不足，但對于抖音在直播帶貨這一領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，他們倆的加入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

老羅以及眾多網(wǎng)紅明星近期直播翻車的例子都在告訴我們一個事實(shí)：抖音直播是個專業(yè)工種，光有流量優(yōu)勢，是無法做到長久的。對于素人而言，要想在網(wǎng)紅/明星林立的環(huán)境中分得一杯羹，就必須具備專業(yè)的素質(zhì)，以專業(yè)度取勝。

值得一提的是，抖音官方似乎也注意到這一問題，為了扶持“素人”、鼓勵專業(yè)人士進(jìn)場，平臺也給予了相當(dāng)多的資源傾斜。以剛剛過去的515王牌直播間活動為例，抖音官方投入了億級開屏曝光和數(shù)百萬dou+獎勵，并設(shè)立“榜單排位賽”和“開播流量扶持”兩大板塊，即便主播毫無背景，只要帶貨內(nèi)容足夠?qū)I(yè)、優(yōu)質(zhì)，也有較大可能駛?cè)氲狡脚_提供的加速通道。

抖音素人直播帶貨，2020年下半年還有機(jī)會嗎？

在活動期間，主播完成抖音“開播流量扶持”指定活動任務(wù)，即可瓜分官方數(shù)億直播間流量扶持——平臺根據(jù)主播掛購物車開播時長及活動期間小店直播GMV，劃分為A級直播間與B級直播間，分別給予1000曝光或約3000曝光的流量扶持，“素人“有著大量脫穎而出的機(jī)會。

一系列動作及數(shù)據(jù)結(jié)果，都顯示了抖音扶持腰部主播、挖掘潛在新人的決心。此時入局抖音直播，雖說不一定能在千軍萬馬中脫穎而出，但對比其他平臺，抖音確實(shí)值得一試。

說到底，好的直播帶貨，解決的是電子商務(wù)“最后一公里”這個場景下的痛點(diǎn)需求。用戶通過直播，將過去無法“眼見為實(shí)”的網(wǎng)購行為變得更為具象，也能夠通過直播間的互動、評論以及主播的介紹更好地評估自己即將購買的商品，得出一個客觀的結(jié)論。

抖音素人直播帶貨，2020年下半年還有機(jī)會嗎？

對于毫無背景資源的素人而言，要想做好直播，就必須做好播前準(zhǔn)備（熟悉產(chǎn)品及直播流程）、播中運(yùn)營（提高活躍度的運(yùn)營技巧）以及播后復(fù)盤（總結(jié)每一場直播的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)）。

而對于抖音而言，則應(yīng)該盡力促成“人”與商品供應(yīng)鏈的完美結(jié)合。在“人”的方面，抖音已經(jīng)卯足了力氣在追趕。但是貨源選擇、品控能力、供應(yīng)鏈完善等方面，抖音還有很多短板需要補(bǔ)齊。

值得期待的是，抖音在社交電商這塊展現(xiàn)出的野心和機(jī)會同樣巨大，也足夠有誠意地給予了諸多資源的傾斜。這對于正在觀望入場的廠商及個人而言，抖音帶貨，不失為一個新的機(jī)會。

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