高校抖音營(yíng)銷(xiāo)：抖音營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)的走勢(shì)

抖音營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)的走勢(shì)

抖音營(yíng)銷(xiāo)做的非常成功，目前已經(jīng)成為各個(gè)用戶(hù)不可缺少的APP，我們抖音營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)的走勢(shì)是什么樣的？抖音企業(yè)號(hào)又該如何呢？抖音越來(lái)越深入人心，人們每天必備的一項(xiàng)活動(dòng)就是刷抖音。本文講述了未來(lái)企業(yè)號(hào)的發(fā)展趨勢(shì)。

未來(lái)抖音企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)將持續(xù)四個(gè)趨勢(shì)：

加速布局：高校抖音營(yíng)銷(xiāo)，抖音企業(yè)號(hào)加速入局，認(rèn)證賬號(hào)數(shù)量將大幅提升。2019年抖音企業(yè)號(hào)數(shù)量同比增長(zhǎng)44.6倍；行業(yè)滲透方面，企業(yè)號(hào)現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了28個(gè)一級(jí)行業(yè)和267個(gè)二級(jí)行業(yè)，可以說(shuō)三百六十行，行行可能都有抖音企業(yè)號(hào)。我們還能看到，抖音企業(yè)號(hào)的區(qū)域下沉做得非常好，截止2019年末，抖音企業(yè)號(hào)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)地級(jí)以上城市100%覆蓋，包括34個(gè)省和334個(gè)地級(jí)市。

垂直細(xì)分：垂直細(xì)分價(jià)值凸顯，更容易產(chǎn)生粉絲互動(dòng)。一級(jí)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，細(xì)分行業(yè)仍有藍(lán)?？臻g，以服裝行業(yè)為例，一級(jí)是服裝行業(yè)，二級(jí)可以是男裝、女裝、童裝，還可以再往下分，男裝還可繼續(xù)細(xì)分大碼男裝、運(yùn)動(dòng)男裝、戶(hù)外男裝，甚至是工作的正裝，同樣襯衣的單品也可繼續(xù)往下分。通過(guò)細(xì)分找到更加廣闊的藍(lán)?？臻g。

矩陣運(yùn)營(yíng)：垂直細(xì)分聚焦目標(biāo)人群，矩陣運(yùn)營(yíng)聚攏私域流量。以百貨商場(chǎng)來(lái)舉例，百貨商場(chǎng)AA并沒(méi)有那么垂直，這個(gè)時(shí)候拆成：AA珠寶有30萬(wàn)粉絲；AA手表有50萬(wàn)粉絲，AA美妝有90萬(wàn)粉絲，加起來(lái)一共有170萬(wàn)粉絲，這就實(shí)現(xiàn)了矩陣化運(yùn)營(yíng)，賬號(hào)之間還可以進(jìn)行互動(dòng)。同理還可通過(guò)地域范圍細(xì)分、子母賬號(hào)細(xì)分實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。

商業(yè)閉環(huán)變現(xiàn)：抖音商業(yè)化加速的過(guò)程中享受產(chǎn)品和服務(wù)升級(jí)。企業(yè)號(hào)實(shí)現(xiàn)抖音營(yíng)銷(xiāo)第一步；小店實(shí)現(xiàn)抖音種草-拔草；門(mén)店打通線(xiàn)上下生意流量；團(tuán)購(gòu)實(shí)現(xiàn)抖音商品在線(xiàn)交易，通過(guò)商業(yè)化產(chǎn)品加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)與打通，構(gòu)建更好的商業(yè)變現(xiàn)生態(tài)。

第一類(lèi)定義為頭部公司，經(jīng)營(yíng)規(guī)模已經(jīng)成熟，這樣的公司在進(jìn)行短視頻營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，其實(shí)更加偏重品牌價(jià)值的傳遞。

首先是高校抖音營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)話(huà)題挑戰(zhàn)賽，引導(dǎo)用戶(hù)發(fā)起同一話(huà)題進(jìn)行視頻內(nèi)容互動(dòng)，提升品牌與用戶(hù)的互動(dòng)，經(jīng)營(yíng)的#我要一個(gè)腦洞抱獲取3.7億次播放。第二則是經(jīng)營(yíng)抖音范兒內(nèi)容。通過(guò)居家場(chǎng)景以及女生的講解， 借助服裝搭配實(shí)現(xiàn)了“抖音范兒”形式，宣傳產(chǎn)品的同時(shí)拉近品牌和用戶(hù)的距離。

第二類(lèi)為腰部公司，高校抖音營(yíng)銷(xiāo)公司規(guī)模適中，行業(yè)內(nèi)小有名氣，但是大眾認(rèn)知不足，存有成長(zhǎng)空間，這樣的公司偏重于品牌和效果的協(xié)同。

第三類(lèi)為小型公司，主要是指規(guī)模相對(duì)小一點(diǎn)的企業(yè)商家，比如創(chuàng)業(yè)公司、工商個(gè)體。對(duì)于這樣的商家最重要的訴求是活下來(lái)并且活好。所以他的抖音號(hào)訴求為偏重實(shí)際銷(xiāo)售效果的引流。

為什么網(wǎng)易云音樂(lè)和抖音會(huì)走到一起？

在網(wǎng)易云音樂(lè)和抖音合作之前，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)與快手已經(jīng)率先組隊(duì)，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，另外兩大巨頭自然也會(huì)有所行動(dòng)。

對(duì)于網(wǎng)易云音樂(lè)來(lái)說(shuō)，雖然在主站外布局了LOOK直播、音街等直播、K歌產(chǎn)品，但目前這幾個(gè)產(chǎn)品尚處于上升階段，而與抖音結(jié)盟，能夠補(bǔ)足網(wǎng)易云音樂(lè)在宣發(fā)鏈條上的空缺。而從用戶(hù)增長(zhǎng)層面，與抖音的合作也能幫助網(wǎng)易云音樂(lè)獲取更大規(guī)模的大眾流量，拓展用戶(hù)圈層。