房地產(chǎn)行業(yè)抖音策劃：如何確定抖音運(yùn)營(yíng)內(nèi)容的定位？

如何確定抖音運(yùn)營(yíng)內(nèi)容的定位？

近些年來(lái)，短視頻時(shí)代將進(jìn)入爆發(fā)期，抖音短視頻作為短視頻市場(chǎng)的主力，成為了用戶(hù)所挖掘的主力對(duì)象。而對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)，定位就是要在粉絲的心中，打造一套有別于其他賬號(hào)的概念和認(rèn)知。其實(shí)定位不止是局限于抖音，而且應(yīng)用在任何領(lǐng)域。

首先了解的是抖音視頻為什么會(huì)這么火？視頻火的緣故又是什么吶？

1 滿(mǎn)足快樂(lè)

抖音之所以能讓用戶(hù)陷入其中無(wú)法自拔，很大程度上是能持續(xù)的滿(mǎn)足用戶(hù)追求快樂(lè)的需要，而觸發(fā)這種需求往往是來(lái)源于生活中的負(fù)面情緒體驗(yàn)——即逃避痛苦，回想一下你有多少次是因?yàn)闊o(wú)聊、煩躁的片刻而打開(kāi)抖音的？

人們有時(shí)候產(chǎn)生這種行為是無(wú)意識(shí)且自動(dòng)完成的，原因是因?yàn)橹鲗?dǎo)人們情緒欲望的初級(jí)大腦掌握人類(lèi)的直覺(jué)系統(tǒng)，趨利避害是初級(jí)大腦的本能反應(yīng)。因此，如果用戶(hù)判斷某個(gè)賬號(hào)會(huì)持續(xù)的滿(mǎn)足他追求快樂(lè)的需求，那么就會(huì)觸發(fā)其產(chǎn)生關(guān)注的行為。那么，如何做到持續(xù)滿(mǎn)足用戶(hù)這種需求呢？

在抖音上這種辦法就是打造清晰的人設(shè)定位，這種人設(shè)在搞笑類(lèi)題材賬號(hào)上尤其重要，因?yàn)楫?dāng)用戶(hù)對(duì)演員形成固定的印象，用戶(hù)會(huì)認(rèn)為你能持續(xù)的滿(mǎn)足他這類(lèi)需求而形成期待，從而會(huì)對(duì)你產(chǎn)生關(guān)注行為。

這就好比，員工對(duì)一個(gè)喜怒無(wú)常的領(lǐng)導(dǎo)者形成不了任何期待，因?yàn)槟悴恢浪乱幻霑?huì)是什么情況，但是會(huì)對(duì)一個(gè)賞罰分明的領(lǐng)導(dǎo)者有期待，因?yàn)槟阒浪酉聛?lái)會(huì)怎么樣，正因?yàn)槭沁@種確定性能讓人們形成期待。

比如，在抖音的“天天笑園”賬號(hào)上，每個(gè)人物的角色塑造，以及表演風(fēng)格長(zhǎng)期保持一致性。這種長(zhǎng)期一致性人設(shè)的塑造不僅讓粉絲對(duì)演員形成期待感，而且有時(shí)候還會(huì)因?yàn)橄矚g演員而認(rèn)可內(nèi)容。

但是，同樣是搞笑賬號(hào)，如果在人物和表演形式上長(zhǎng)期混搭的話(huà)，首先，會(huì)弱化粉絲對(duì)演員的期待感，轉(zhuǎn)而會(huì)對(duì)內(nèi)容以及整體的演技要求更高，在這種需要精湛演技以及長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能支撐的抖音號(hào)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑困難了許多。而清晰的人設(shè)會(huì)容易讓人們形成特定的印象，最終會(huì)對(duì)這個(gè)人所表達(dá)的一切都按照人們固定的方向去聯(lián)想，比如，某個(gè)喜劇演員，就算去演一個(gè)很?chē)?yán)肅的角色，但是他的一舉一動(dòng)也有可能會(huì)讓人覺(jué)得很搞笑，正是因?yàn)檫@種刻板的印象，讓粉絲對(duì)內(nèi)容的要求反而更低。

2 什么是運(yùn)營(yíng)思維？

在談運(yùn)營(yíng)思維指導(dǎo)落地增長(zhǎng)之前，有必要好好梳理一下什么是運(yùn)營(yíng)思維。

所謂運(yùn)營(yíng)思維，就是在已有產(chǎn)品和設(shè)定目標(biāo)之間搭建有效的路徑，而這個(gè)路徑會(huì)涉及到很多細(xì)節(jié)，我們需要根據(jù)執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的情況進(jìn)行優(yōu)化、迭代甚至重新設(shè)計(jì)，以保證目標(biāo)達(dá)成。

其實(shí)，定義式解讀很晦澀難懂，我很喜歡知乎上的一個(gè)回答，也許能幫你更好地理解。

有一支球隊(duì)想要賺錢(qián)，球隊(duì)經(jīng)理會(huì)招募人員、組建團(tuán)隊(duì)、控制成本、賣(mài)觀(guān)看票，也就是把球隊(duì)這個(gè)“產(chǎn)品”搭建起來(lái)，相當(dāng)于產(chǎn)品經(jīng)理的角色，那么為了讓“產(chǎn)品”看起來(lái)更能符合市場(chǎng)和用戶(hù)需要（有人愿意來(lái)看球隊(duì)打球），就要借助實(shí)際情況優(yōu)化“產(chǎn)品”架構(gòu)（球星、隊(duì)名、薪資帽等）。

除此之外，球打得好非常重要，主教練就起到讓球隊(duì)打好球的作用，相當(dāng)于運(yùn)營(yíng)的角色，主抓球隊(duì)的訓(xùn)練、戰(zhàn)術(shù)、陣容等一切細(xì)節(jié)，直接目標(biāo)是取得一次次的勝利，最終目標(biāo)是冠軍（產(chǎn)品變現(xiàn)），所以需要關(guān)注每場(chǎng)比賽和整個(gè)賽程。

通過(guò)以上描述可以理解，產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)都有統(tǒng)一的目標(biāo)（奪冠和賺錢(qián)），但達(dá)成手段不同，體現(xiàn)出的思想也不同，區(qū)別在于：產(chǎn)品經(jīng)理看中整體的投入產(chǎn)出和需求管理，運(yùn)營(yíng)更重視推廣產(chǎn)品時(shí)的細(xì)枝末節(jié)，通過(guò)優(yōu)化現(xiàn)有資源，謀求過(guò)程中的收益最大化。

3 創(chuàng)意的內(nèi)容

抖音作為一個(gè)社交性很強(qiáng)的短視頻內(nèi)容平臺(tái)，當(dāng)然想獲得抖音中心的流量分發(fā)，抖音的內(nèi)容必須符合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的本質(zhì)。很多人一接觸抖音就感覺(jué)有毒，一刷能夠刷好幾個(gè)小時(shí)，如果沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意內(nèi)容，又怎能保證用戶(hù)的黏性？

抖音內(nèi)容他有魔性在于他抓住了內(nèi)容的本質(zhì)，滿(mǎn)足了用戶(hù)的好奇心、共鳴感、新鮮感和用戶(hù)的七情六欲，五感六覺(jué)，所以這也是我們抖音運(yùn)營(yíng)者在創(chuàng)作內(nèi)容時(shí)應(yīng)該思考的方向。

什么樣的內(nèi)容在抖音最受歡迎？總結(jié)規(guī)律，抖音中可以黏住用戶(hù)的常見(jiàn)元素：美女帥哥賣(mài)顏值；萌寵成精賣(mài)可愛(ài)；搞笑娛樂(lè)賣(mài)耍寶；反常識(shí)新奇特賣(mài)體驗(yàn)；潛在的當(dāng)下任務(wù)賣(mài)好奇心；快節(jié)奏賣(mài)畫(huà)面感。

2021年抖音的風(fēng)口在哪？你準(zhǔn)備好了嗎？

首先我們來(lái)看抖音走過(guò)的幾個(gè)階段，方便來(lái)對(duì)抖音未來(lái)趨勢(shì)做一個(gè)梗準(zhǔn)確的判斷。

2018年是抖音用泛娛樂(lè)內(nèi)容聚集大眾的階段，抖音在當(dāng)年的月活躍人數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)獲得了超過(guò)110%的增長(zhǎng)，同時(shí)產(chǎn)生了一批千萬(wàn)級(jí)別的泛娛樂(lè)博主賬號(hào)；基于流量紅利的爆發(fā)，大量的專(zhuān)業(yè)博主開(kāi)始思考流量變現(xiàn)的問(wèn)題，2019年迎來(lái)垂直化內(nèi)容深耕的時(shí)代，各個(gè)細(xì)分賽道誕生出了頭部IP，并不斷從細(xì)分賽道中誕生出更加細(xì)分的專(zhuān)業(yè)IP。比如某導(dǎo)游過(guò)去主要講線(xiàn)路旅游特色，后來(lái)干脆就聚焦講故宮獲取了近百萬(wàn)的粉絲，并一度成為萬(wàn)人主播；2020年由于猝不及防的疫情導(dǎo)致中國(guó)消費(fèi)品制造業(yè)去庫(kù)存成了主題，而對(duì)應(yīng)的是70%的主流人群產(chǎn)生債務(wù)危機(jī)，把消費(fèi)價(jià)格打下來(lái)成了消費(fèi)主旋律，直播短視頻電商被推到了一個(gè)高光時(shí)刻。那么直播短視頻電商是抖音的未來(lái)嗎？網(wǎng)紅時(shí)代是否會(huì)照著今天的路線(xiàn)一路向前？